الرحيم الرحمن الله بسم

العمل مكان إدارة

تأسيسمصنع إعداد

أسعد. نديم م

تأسيسمصنع

مصنع • إقامة فكرة-المنتجاتالمكان – المدخالت مصادرالسوق• - الجدوى feasibility studyدراسةالعمل – • Business planخطةتأسيسالمصنع – •المبنىالمعدات – – التعيين التوظيف سياسة البشرية المواردأخرى

المصنع معالم تحديد

المنتجات • نوعاالنتاج • حجمالمدخالت • نوعالمدخالت • مصدر•- التسويقية السياسةoتصديرo محلي سوقo الطلب طلبياتحسب

المصنع منتجات تحديد

•. المصنع منتجات سلة تحديداألحجام • تحديدواأللوان•والنكهات..•

المصنع مكان إختيار

•.. > جدا هامة قضية•.. الكلف.. تنعكسعلىفي.. • العمل على العمال إقبال على

المصنع.•..

الموقع قرارالعامل بهذا المتأثرة الصناعات من أمثلة عامل

النقل أ

الغذائية السوق من القرب 1والغذائية اإلنشائية الخام المواد من القرب 2

والبالط والطوب الحجر النقل وسائل توفر 3

المرافق ب

الغذائية المياة 1التعدينية الطاقة 2

الكيماوية الفضالت من التخلص 3

البشرية العوامل ج

االلبسة العمالة توفر 1الصناعات جميع الخدمات توفر 2الصناعات جميع المعيشة ظروف 3

الجدوى دراسة

•.. الجدوى؟ دراسة هي ماتحقيق • إمكانية لمدى تحليل عملية هي

تتبع وموثقة منظمة عملية خالل من فكرة. المنطقية نهايتها إلى بدايتها من الفكرة

السؤال • على جوابا< الجدوى دراسة تقدمالقائل:

•.. الفكرة؟ بتنفيذ نمضي هلوتحققية • تحليلية عمليات خالل من

قبل • تتم أن يجب الجدوى دراسة. - المشروع الفكرة بتنفيذ المباشرة

بمنتهى • تتم أن يجب الجدوى دراسةالحيادية.

قبل • من تنفذ أن يجب الجدوى دراسة. مختصة جهة

قبل • المعلومات كافة توفير يجب. الجدوى بدراسة الشروع

الجهة • عن المنحازة المؤثرات يجبحجب. تدرسالجدوى التي

الثالث الجدوى مستويات

ثالثة • على الجدوى دراسة تجرىمستويات:

عملياتي 1. مستوىo الفكرة واقعية مدىتقني 2. مستوىo الفكرة تنفيذ إمكانيةإقتصادي 3. مستوىo – هل إقتصاديا< الفكرة فرصنجاح

. أرباح؟ ستحقق

الجدوى دراسة لماذاالمرتبطة • والمتعلقات المواضيع كافة من التحقق

بالفكرة.•. وتقليصعددها البدائل دراسة•. المتاحة الفرص إستعراض•. التنفيذ لعدم تدعو التي األسباب تعداد•. النجاح أوجه إظهار•. القرار لصانع نوعية معلومات إستنباطعلى • اإلقبال زيادة على الجدوى دراسة تساعد

. بتنفيذها اإلستثمارتم • الفكرة أن اللزوم عند تثبت موثقة دراسة وضع

. مستفيضة دراسة على بناء تنفيذهاالحصول • على والمحايدة الرصينة الدراسة تساعد

. البنوك من تمويل على

للدراسة البيانات مصادر

•. العالقة أصحاب إستجوابمجاالت • في أشخاصيعملون مع التحدث

مشابهة.•. المنافسة الشركات أوضاع دراسةصادرة • وإحصائيات تقارير إلى الرجوع

.. وغرفصناعة وزارات عن•. الميداني البحث•. طلبعروضأسعار

الجدوى؟ دراسة يعد .من

•. الجدوى دراسات بإعداد خبرة لديه•. المهنة في خبرة لديه•. مسبق رأي وليسلديه محايد

الدراسة خطوات

•. الرأسمالية المصاريف جميع وقدر حدد•. المتغيرة المصاريف جميع وقدر حددالتحتية • البنى تكاليف وقدر حدد

. التأسيس ومصاريف•. الثابتة المصاريف وقدر حدد

الرأسمالية المصاريف

اإلنتاج • تكاليفمعدات•. النقل وسائط أسعار•. المكتبية المعدات

المتغيرة المصاريف

المواد • سعرالطاقة • فاتورةالنقل • مصاريف•..

التحتية البنى تكاليفالتأسيس ومصاريف

•. المبنى وتعديالت المبنى•. التسجيل رسوم•. التأسيس مصاريف

الثابتة المصاريف

اإليجارات•اإلداريين • رواتبالعمال • رواتباإلستهالكات••..

المطلوب رأسالمال تقدير

التأسيسي • رأسالمال إحسبالتشغيلي • رأسالمال إحسبلتشغيل • المطلوب رأسالمال إحسب

ناجم دخل على الحصول لغاية المصنع. الكاملة اإلنتاجية بالطاقة العمل عن

تأخر – • مثل إحتياطيطوارئ إحتسب - معدات وصول تأخر المبنى جهوزية

اإلنتاج.•. أخرى رأسمالية إحتياجات إحسي

التأسيسي؟ رأسالمال هو .ما

لشراء • الضرورية األموال مجموع هووالتأسيس والمعدات المباني وتجهيز

التشغيلي؟ رأسالمال هو .ما

لتغطية • الضرورية األموال مجموع هواإلنفاق من يتمكن حتى المصنع مصاريف

. دخله من

التمويل حجم

•.. المطلوب التمويل حجم قدرo= يساوي وهوo + رأسالمال= التأسيسي رأسالمال

التشغيلي.

التمويل مصادر

•. الشركاء مساهمات•. قروضبنكية •. أخرى مصادر قروضمن•. أخرى مصادر

المالية العوائد كلفةالجدوى إحتساب

التكاليف • إحسبالدخل • إحسبالصافي • والربح هامشالربح إحسبنقطة • تحقيق لغاية المبيعات إحسبحجم

breakevenالمعادلة

تنسى وال

•. والفرضيات البيانات دقة من تأكدمشابهة • صناعات مع .benchmarkقارنالمحدوديات • limitationsحددالعوائق • constraintsحددالفترة • خالل المالي التدفق قدر

cash flow projectionالتأسيسية •SWOT

الموارد

: المتاحة إستعراضالموارد ينبغي. المالية الموارد. البشرية الموارد.الطاقة. للتوسعات واألراضي المباني. الغيار وقطع اإلنتاج معدات

الحاجة عند متوفرة الموارد هل. عوائق بدون

العوائق

•. األعمال كل في العوائق تتوفرفي • المحتملة العوائق تحديد يجب

. المقترح المشروع•. طبيعتها والتعرفعلى•. عليها القضاء إمكانية كم والتأكد• . الحل وكلفة

سووت - الرباعي التحليل

السووت • تحليل إجراء SWOTيتم: األربعة بإستعراضاألركان

strengthالقوة • weaknessالضعف• threatالتهديد• opportunitiesالفرص•بإستخدام • أو بسيط بتقرير ذلك ويتم

.. مربعات أربع من يتكون جدول

SWOT Analysis diagram Strength Weakness

Threats Oppottunity

عملي تمرين

• .. السووت على تمرين إجراءحول.. .. • قرار إلتخاذ•.. منافس.. مصنع شراء•. بجامات.. مصنع قبل من

المخاطر تحليل

إلى :• المخاطر تحليل تهدفعمليةالمرتبطة • المخاطر أنواع جميع حصر

بمشروع.•. إحتماليتها مدى تقديرمن ) • التقليل او حدوثها كلفمنع تقدير

حدوثها ( إحتمالية•. عدمه أو بالتنفيذ قرار إتخاذ•. أكبر بمشمولية الوضع تفهم•. بعضاإلجراءات إتخاذ

المخاطر تحليل

: عند المخاطر تحليل عمليات تnجرىتأسيسمشروع •توسعة • قرارطلبية•جديد • سوق مع تعامل

المخاطر تحليل

بإستخدام • المخاطر تحليل عملية تتم: يتضمن جدول

. المحتملة: المخاطر أنواع اوال<عناصر: من عنصر كل إحتمالية ثانيا<

المخاطر. . للوضع: شامل تقييم ثالثا<

عند • اإلجراء بهذا تقوم بعضالشركات. طلبية كل تنفيذ

تمرين

•: مخاطر تحليل تمرين إجراء.1. الليبي للسوق ألبسة طلبية.2. جديد إنتاج خط شراء.3. للمصنع تطريز وحدة إضافة

اإلستدامة عناصر

دراسة • تسعى التي اإلستنتاجات أهم منقدرة هي إليها التوصل إلى الجدوى

البقاء على sustainabilityالمشروعالبقاء • إستعراضعوامل فيتم

واإلستمرارية•. الفكرة جدوى على الضوء يلقي وهذا

المالي التدفق بيان

وضع • يظهر تقرير المالي التدفق بيان. المالي الشركة أداء في السيولة

في • السيولة توفر مقدار فيظهرالشركة.

•. ذاتها تسيير على مقياسلقدرتها وهو

العملياتي البعد

• > شرحا الجدوى دراسة تتضمن أن يجب.. الفكرة واقعية مدى يبين

المصلحة.. • أصحاب يتقبلها وهلstakeholders

• . محدد فراغ تمأل وهل

الفنية الجدوى

الجانب • الجدوى دراسة تغطي أن يجبالفني..

• .. للتنفيذ.. الفكرة قابلية

الجدوى؟ تتحقق ...كيف

أرباح .• تحقيق•. نقدي تدفق تحقيق•. المخاطر مواجهة على القدرة تحقيق•. طويلة لفترة الصمود على القدرة•. المؤسسين أهداف تحقيق

القرار صانع دور

القرار • صانعو يقرر قد الدراسة على بناءا<: التالية المسارات أحد

o. المشروع بتنفيذ المباشرةo. أخرى دراسة إجراءo. المشروع إلغاءo ..

مثالقمصان • مصنع•: التالية الفرضيات حسبالماكينات = • مرحلة – 50عدد في شراءها يتم

التأسيس.المباشرين = • العمال تعيينهم – 74عدد يتم

.> تدريجياالمباشرين • غير والعمال اإلداريين يتم – 19 = عدد

. التأسيس عند جميعا< تعيينهم•. شهر بعد شهرا< المباشرين العمال عد يتزايد•. > تدريجيا العمال كفاءة ترتفع•. > تدريجيا أ نخب المنتجات نسبة ترتفع•. تسويق مشكلة يوجد ال

الدراسة فرضيات

طويل قميصكم 1

قماشبوليستر 2

تصدير 3

المعياري دقيقة 30الزمن 4

القطعة بيع دينار 7سعر 5

اإلداريين غير والعمالالمباشرين

الضمان مع المجموع مجموع الراتب العدد الوظيفة

333 300 300 1 مستودع

1332 1200 1200 1 مدير

666 600 600 1 موظفين محاسبوشؤون

888 800 400 2 مبيعات

333 300 300 1 عامة سالمة

277.5 250 250 1 سكرتير

599.4 540 180 3 حارس

888 800 800 1 انتاج مدير

555 500 500 1 قصيص

444 400 400 1 انتاج مشرف

333 300 300 1 مشرفجودة

444 400 200 2 فحصنهائي

222 200 200 1 الخط فحصداخل

444 400 400 1 صيانة

199.8 180 180 1 نظافة

7958.7 7170 6210 19

العمال المباشري

العدد ) نالتراكمي

)

السادس الشهر الخامس الشهر الرابع الشهر الثالث الشهر الثاني الشهر االول الشهر الراتب العدد الوظيفة

4 4 4 4 2 2 180 4 فرد

3 3 3 3 2 1 150 3 تشطيب

55 48 40 35 30 25 150 55 خياط

3 3 3 3 2 1 180 3 كوي

3 3 3 2 2 2 180 3 تغليف

4 4 4 3 2 1 150 4 مساعدين

2 2 2 2 1 1 180 2 فرز

50700 11460 10410 9210 8130 6360 5130 74 المجموع

الشهرية المصاريف

مالحظات < المصروف/ شهريا دينار البند

الثابتة المصاريف

7958.7 اإلداريين رواتب

250 و غيار صيانة وزيتقطع

مربع 500بحدود م 850 المبنى إيجار

600 وتلفون وماء كهرباء

1200 نقل

على سنوات 5موزعة 1083.333 الماكينات إستهالك

1500 إضافي عمل

1000 أخرى مصاريف

14442.033 المجموع

المواد كلفة

بوليستر 2.35 القماش

1.15 اإلكسسوارات

0.4 تغليف مواد

0.4 وأخرى نقل

للقطعة دينار 4.3 المجموع

دينار اإلستثمار حجم

65000 50ماكينات

6000 ومكابس قص معدات

2500 مكتبية اجهزة

15000 المبنى على تعديالت

قدم 40حاوية 60000 أقمشة

9600 مبيعات %16ضريبة

2000 شحن

40000 تغليف ومواد إكسسوارات

98452 أشهر 6رواتب

10000 أخرى

308552 المجموع

دينار 300000 المدفوع رأسالمال

دراسة جدوى -

مصنع قمصان

5السنة 4السنة 3السنة 2السنة 12شهر 11شهر 10شهر 9شهر 8شهر 7شهر 6شهر 5شهر 4شهر 3شهر 2شهر 1شهر

العمل أيام عدد 291 291 291 291 24 24 24 24 24 25 25 24 24 24 24 25 العمل أيام عدد

العمال عددالمباشرين 74 74 74 74 74 74 74 74 74 74 74 67 59 52 41 33 المباشرين العمال عدد

الكفاءة 0.66 0.65 0.63 0.61 0.59 0.58 0.57 0.56 0.55 0.54 0.52 0.5 0.48 0.46 0.44 0.42 الكفاءة

الشهري اإلنتاج 227399 223954 217063 210172 16765 16481 16197 15913 15629 15984 15392 12864 10875 9185 6927 5544 الشهري اإلنتاج

% األول النخب 0.92 0.92 0.92 0.9 0.9 0.89 0.88 0.87 0.85 0.85 0.85 0.83 0.81 0.79 0.77 0.75 % األول النخب

األول النخبقطع 209207 206037 199698 189155 15089 14668 14253 13844 13284 13586 13083 10677 8809 7256 5334 4158 قطع األول النخب

المصاريف الثابتة 122796 122796 122796 122796 10233 10233 10233 10233 10233 10233 10233 10233 10233 10233 10233 10233 الثابتة المصاريف

العمال رواتب 137520 137520 137520 137520 11460 11460 11460 11460 11460 11460 11460 10410 9210 8130 6360 5130 العمال رواتب

المصاريف المتغيرة 977815.9 963000.5 933369.7 903738.9 72091.39 70869.5 69647.62 68425.73 67203.84 68731.2 66185.6 55315.2 46761.98 39496.7 29787.65 23839.2 المواد كلفة

مجموع المصاريف 1238132 1223316 1193686 1164055 93784.39 92562.5 91340.62 90118.73 88896.84 90424.2 87878.6 75958.2 66204.98 57859.7 46380.65 39202.2 المصاريف مجموع

الدخل مجموع 1464450 1442261 1397884 1324083 105622.3 102678.4 99774.26 96909.93 92991.36 95104.8 91582.4 74739.84 61660.57 50794.6 37338.47 29106 الدخل مجموع

الخسارة/ الربح 226317.9 218944.7 204198.2 160027.7 11837.88 10115.87 8433.643 6791.198 4094.52 4680.6 3703.8 -1218.36 -4544.41 -7065.11 -9042.18 -10096.2 الخسارة/ الربح

827179.8 600861.9 381917.2 177718.9 17691.25 5853.374 -4262.5 -12696.1 -19487.3 -23581.9 -28262.5 -31966.3 -30747.9 -26203.5 -19138.4 -10096.2 التراكمي

0.047 0.046 0.043 0.033 0.030 0.025 0.021 0.017 0.010 0.012 0.009 ROI

0.155 0.152 0.146 0.121 0.112 0.099 0.085 0.070 0.044 0.049 0.040 األرباح نسبة

مثال

اإلستنتاجات:•• : األول الشهر في المصنع .10062يخسر دينار • : الحادي الشهر في التعادل نقطة المصنع يحقق

عشر.الشهر • في ربح نسبة المصنع %.3: 12يحققالشهر • في الشهري اإلنتاج مجموع : 12يصل

قطعة.15000•. : الثالثة السنة رأسماله المصنع يستعيدالسنة • في اإلستثمار على عائد المصنع يحقق

%.12الثانية:

العمل خطة إعداد

•Business plan•: التالية العناصر العمل خطة تتضمن•. المنتجات - وصفملخصللصناعةالمتوقع • السوق حجمالعمالء • customer baseقاعدةاالتنافسية • المزاياالمصنع • موقع• . األولى للسنة ماليشهري projectionتقرير•. األولى الثالث للسنوات ماليسنوي تقرير

العمل خطة

: تكون أن العمل لخطة ينبغيمختصرة•مباشرة•:شاملة• مثل أسئلة على تجيب

. نحن؟ من. سننجح؟ لماذا. يميزنا؟ الذي ما ..6إلخ

الموازنة

•. سنوية عمل هيخطةالعام • نهاية في إعدادها يتمأن • ينبغي التي الخطة تشكل أن أجل من

. العام خالل العمل وفقها يمشيمنها • يظهر موازنة على مثال يلي فيما

. األولى األربعة الشهور 5

ابريل آذار شباط 2ك البند

25 26 24 25 الشهر أيام عدد

210 210 210 210 المباشرين العمال عدد

0.6 0.6 0.6 0.6 الكفاءة

25200 26208 24192 25200الساعات مجموع

المعيارية

30 30 30 30المعياري الوقت

د للقطعة50400 52416 48384 50400 المنتجة القطع عدد

7 7 7 7 دينار - القطعة بيع سعر

352800 366912 338688 352800من الدخل مجموع

المبيعات

4.3 4.3 4.3 4.3- للقطعة المواد تكلفة

دينار

216720 225388.8 208051.2 216720 المنتجات مجموع تكلفة

65000 65000 65000 65000 الثابتة التكاليف

170 170 170 170 العامل كلفة

35700 35700 35700 35700 العمال كلف مجموع

317420 326088.8 308751.2 317420 التكاليف مجموع

35380 40823.2 29936.8 35380 الربح

0.10 0.11 0.09 0.10 األرباح نسبة

تمرين

بنطلونات • لمصنع سنوية موازنة إعدادجينز.

المباشرين – • العمال .200عدد•. التصدير على قائم•. تسويق مشاكل يوجد ال

3

األولى الخطوات

إدارة – – • مدير عام مدير العليا اإلدارة تعيين. مالي – مدير البشرية الموارد

•. الماكينات شراء•. وسطى إدارة تعيين• . عمال تعيين•. تجريبي إنتاج•. عقود على الحصول• . الفعلي باإلنتاج البدء

2

بالتوفيق

• > شكرا