팀장 : 팀원 :
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Presentation
팀장 : 팀원 :
구혜지 2013125003김단비 2013125006박지현 2013125021최진환 2011125040
A 조
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이 건 모 종강한
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2. 사업의 배경
4. 포지셔닝
6. 추정재무제표
3. 목표시장 선정
5. 4P 전략
1. 사업개요
목 차
7. Q & A
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사업의 개요
모종
집중력강화
치매예방
심리적안정
노인
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사업의 배경
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사업의 배경
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고령화사회
실버산업 시장규모
사업의 배경
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사업의 배경
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사업의 배경
동영상 go
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원예치료프로그램 효과 사례
1.
2.
3.
충남아산시 신광초등학교 4 학년 아동 32 명을 대상으로 9 주간에 걸쳐 총 10 회의 원예치료를 실시한 결과 아동들의 불안감이 감소하고 특히 불안의 하위요인중 두려움 , 놀람등이 효과적으로 감소되었습니다 . 또한 원예치료를 받은 후 아동들의 원예활동에 관한 흥미도와 관심도가 높아졌습니다 .
천안시 병천면에 소재하는 정신요양소에서는 30 세에서 60 세 이하의 정신질환자를 대상으로 실험을 실시한결과 정신장애인의 비판적 어버이 자아상태가 감소된 경향을 보였고 면역글로블린 lgG 함량이 증가한 것으로 보아 원예치료 프로그램이 부모나 주위에 사람 , 환경에 의해서 형성된 자아상태를 변화시키고 , 인체의 유하한 것으로 부터 방어적인 역할인 면역에 효과가 있음이 입증되었습니다 . M 고등학교 73 명의 여학생을 대상으로 총 12 회의 원예치료프로그램을 진행하고 가정에서도 연계될 수 있도록 프로그램을 설계한결과 원예활동 프로그램은 여고생에게 우울증과 관련된 위축 , 우울정서 개선에 효과적임이 입증되었습니다 . 원예활동 일지를 작성하도록 하여 평가한 결과 연구 대상자들이 원예활동에 적극적이고 흥미로워 하는 모습을 볼 수 있었습니다 .
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목표시장 선정
교육
치료
노년층
치료를 필요로 하는 노년층에게
치매 예방 , 심리적 정서 기억력 , 판단력 ,
집중력 , 신체기능
활성화 시키는 원예 교육
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포지셔닝
치료
어린이
재배
노년층
[ 이게모종 ]
고령화 사회로 인한 한국 사회의 노년층 증가로 치료 산업이 많이 발전 .그에 따라 원예를 활용한 질병 예방 및 치료가 목적 .
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[ 4P ] Product
캐릭터 슬로건
이건강한모종
도메인브랜드 네임
이건강한모종 www. 이건모종 .co.kr
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[ 4P ] Product
로고
이건강한모종
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Price단수 가격
전략
100 원 , 1,000 원 등의 가격을 설정하지 않고 99 원 , 999 원 등과 같이 단가에 단수를 붙이는 것 . 이것은 소비자에게 상품가격이 최하의 가능한 선에서 결정되었다는 인상을 주어 판매량을 늘리려는 것이다 .
단수가격으로 상품을 구매한 소비자 입장에서는 고작 10 원 차이이지만숫자의 단위가 바뀌었기 때문에 20000(30000) 원에 산 것이 아닌10000(20000) 원 단위로 산 효과
가격 단수 가격
20,000 19,900
30,000 29,900
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Price캡티브
프로덕트
전략
주종 제품에 대해서는 이윤이 적게 나더라도 가격을 낮게 책정해 시장 점유율을 높이고이 후 판매된 주종에 필요한 부속제품 ( 기타용품 ) 판매를 통해수익성을 올리는 것이 이 전략의 핵심
꽃 & 화분 주요 상품의 가격을 낮게 책정해 시장 점유율을 높이고 ,개별용품의 판매를 통해수익성을 올리는 것이 핵심
종류 측정 판매 가격
실제 판매 가격
꽃 & 화분 25,000 19,900
개별용품 25,000 29,900
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Price대등 가격
전략
경쟁제품과 같거나 비슷한 수준으로 가격 책정시장의 수요가 비탄력적일 경우
경쟁기업에 비해 원가 우위를 갖지 못할 경우
구분 이건 모종 경쟁사 A 경쟁사 B
장미 10 송이 5000 원 10000 원 7000 원
분무기 3000 원 4000 원 4000 원
모종 3500 원 6000 원 4000 원
비료 3500 원 4500 원 3500 원
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Promotion
→ 페이스북 에서 좋아요와 공유하기를 누르면 추첨을 통해 미니모종 증정 → SNS , 블로그 통해 홍보
광고 ,홍보
판촉
→ 양로원 및 요양병원에 사이트를 홍보할 수 있는 전단지 및 팜플렛을 제작하여 샘플 모종과 함께 방문하여 홍보
→ 첫 구매고객에게 개별상품 ( 모종삽 , 화분 , 분무기 , 영양제 ,) 중 택 1 . 사은품을 증정
→ 결제시 무통장입금 고객에게는 구매금액의 3% 포인트적립
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추정재무제표 - 매출 추정 (1)구분 2014 2015 2016
제품 A( 꽃 & 화분 세
트 )
원가 10 10 10
판매가 19.9 19.9 19.9
예상판매량 1200 2000 2500
제품 B( 개별용품 Set)
원가 20 20 20
판매가 29.9 29.9 29.9
예상판매량 900 1000 1400
제품 C( 선물용 꽃바구
니 )
원가 7 7 7
판매가 69.9 69.9 69.9
예상판매량 400 600 800
서비스 A
원가 5 5 5
제공가 10 10 10
목표회원수 1,500 2,500 3,000
( 단위 : 천 원 )
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추정재무제표 - 매출 추정 (2)
매출액
구분 2014 2015 2016
제품 A ( 꽃 & 화분 set) 23,880 39,800 49,750
제품 B ( 기타 set) 26,910 29,900 41,860
제품 C ( 선물용 꽃바구니 ) 27,960 41,940 55,920
서비스 A(샘플용 모종 ) 15,000 25,000 30,000
계 93,750
136,640177,5
30
판매량 * 판매가 ( 단위 : 천 원 )
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추정재무제표 - 매출 추정 (3)
매출원가구분 2014 2015 2016
제품 A ( 꽃 & 화분 set) 12,00020,00
025,00
0
제품 B ( 기타 set) 18,00020,00
028,00
0
제품 C ( 선물용 꽃바구니 ) 2,800 4,200 5,600
서비스 A(샘플용 모종 ) 7,50012,50
015,00
0
계 40,300
56,70073,6
00
판매량 * 원가 ( 단위 : 천 원 )
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추정재무제표 - 판관비판매비와 관리비
구분 2014 2015 2016 비고
인건비 36,000
50,400 52,920 평균인원수 * 1 인당 평균연봉
복리후생비 2,880 4,032 4,234 인건비 8%
접대비 1,440 2,016 2,117 인건비 4%
광고선전비 9,745 9,468 9,024 광고비
통신비 2,160 2,400 2,400 첫 해 월 18 만원 , 다음 해부터 20 만원
임대료 8,000 6,300 6,615월 50 만 , 매년 5% 인상 ( 보증금 2
천만원 )
기타 3,600 5,040 5,292 인건비의 10%
계 63,825
79,656 82,601평균인원수 3 4 4
1 인당 평균연봉12,00
012,60
0 13,2302014 년 월 100 만 , 매년 5%
인상
( 단위 : 천 원 )
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추정재무제표 - 추정손익계산서
구분 2014 2015 2016
매출액 93,750 136,640 177,530
매출원가 40,300 56,700 73,600
매출총이익 53,450 79,940 103,930
( 매출총이익률 ) 57% 59% 59%
판매비와 관리비 63,825 79,656 82,601
영업이익 -10,375 284 21,329
( 영업이익률 ) -11.1% 0.2% 12.0%
영업외수익 5,000 5,000
영업외비용 1,000 2,000 3,000
세전순이익 -11,375 3,284 23,329
세금 - 328 2,333
당기순이익 -11,375 2,956 20,996
(당기순이익률 ) -12.1% 2.2% 11.8%
( 단위 : 천 원 )
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Q & A
![Page 26: 팀장 : 팀원 :](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062321/56813b9c550346895da4d05e/html5/thumbnails/26.jpg)
THANK YOU
![Page 27: 팀장 : 팀원 :](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062321/56813b9c550346895da4d05e/html5/thumbnails/27.jpg)
Professor’s Comment
• Pros.– 사업배경 부분 자료수집하느라 고생했겠고 , 논리전개가 좋아요 !– 도입부 뉴스 동영상 기사로 환기한 것 잘했어요 !– 추정재무제표에서 숫자 오류도 없고 , 추정 근거도 꼼꼼히 잘했어요 !
• Cons.– 목표시장이 ‘노인을 모시는 자식’ 계층이 더 타당해보여요 .– 그리고 그 목표시장과 Promotion 이 연계되어야 할 것 같아요 .– 포지셔닝에 경쟁사 또는 제품이 명시되어야 겠지요 ?– Product 에서 제품에 대한 설명이 보다 강조되었으면 좋았겠네요 .– 광고비가 약간 더 현실성있게 반영되었으면 더 좋았겠네요 .