Основи на МЛМ

Основи на МЛМ

Разбиране на МЛМ или маркетинг на много нива

Маркетинг – движение на стоки и услуги от П до К Мулти левъл – система от компенсации за хората,които движат продуктите или услугата Мулти – означава много повече от един Левъл – ниво, равнище или генерация /поколение/

МЛМ съчетава две от най-мощните сили вднешния свят: създаване на контакти и маркетинг


Какво не е МЛМ

1. МЛМ не е незаконна пирамидална схема - Вие получавате заплащане само за дистрибуция на ценни продукти или услуги. 2. МЛМ не е бизнес, изграден на принципа: “Бързо стани богат”, по-добрият вариант е “Стани богат бизнес”. 3. МЛМ не е само за професионални продавачи. Повечето успешни хора в този бизнес нямат продажбен опит и практика. 4. МЛМ не се учи в бизнес училища.

5. МЛМ не е задължение за пълен работен ден.


Какво е МЛМ

1. МЛМ е отворен за всеки навършил пълнолетна възраст, без значение от пол, образование, раса и т.н.2. МЛМ е законна и етична бизнес структура, признат в много страни по света, в т.ч. и в България. 3. МЛМ е най-бързо развиващата се система за продажби и печалби. 4. МЛМ прави от невъзможното възможно. 5. МЛМ води хората към техните цели. 6. МЛМ позволява да израснете по-бързо като личност.


Какво е МЛМ

7. В МЛМ Вие притежавате свой собствен бизнес. Вие сте шефът.8. В МЛМ Вие сте доброволец. Вие не сте задължен да правите нищо. 9. В МЛМ Вие можете да започнете своя бизнес с по-малко средства в сравнение с класическия бизнес. 10. МЛМ е възможност за професионална кариера. 11. В МЛМ няма нужда да прилагате продажбени тактики за оказване на натиск или някакви манипулативни техники. 12. МЛМ е свобода на избора. Вие сте свободни да избирате, кой, кога, къде, защо и как да развива вашия бизнес.


Какво представлява класическата търговия

ПроизводителТърговец на

едроТърговец на

дребноКлиент

Как се вписва в бизнеса МЛМ

Производител Вие Клиент

Разходи: производство; склад; реклама; доставка; помещение за продажба

Разходи: включване; ползване на продукти; обучение


1. Многостепенни или пирамидални структури – Разпространяването на продукти и услуги завършва с форма на пирамида от много нива. 2. Силата на всяка многостепенна структура идва от

дъното. 3. Многостепенните структури действат само тогава, когато отговорностите се приемат от най-ниското

възможнониво.4. Многостепенните компании се разпадат, когато

техните лидери и дистрибутори забравят, че истинските

стойностни неща текат надолу. МЛМ се разпада, когато хората

търсят самопари, без първо да дават нещо стойностно.

Пирамидални структури


5. Винаги когато горните нива започнат да правят това, което долните нива могат сами да направят, системата започва да се задръства, всичко се забавя, и накрая колабира;6. Тези компании пропадат също или най-малкото получават лоша репутация, когато дистрибуторите им са лишени от качества.

Каквато и да е причината, поради която МЛМ компаниите пропадат, това не става поради принципа на многобройните нива, а поради това, че хората не прилагат този принцип честно и перфектно


За да постигнете успех в МЛМ е необходимо: 1. Да имате вяра в мрежовия принцип – това означава да отдадете нужното уважение към естествената структура.2. Да го разбирате и да го създадете за други хора. Това е,което ще накара МЛМ да работи за вас.3. Вашият успех или провал зависят пряко от това, което сам направите.


На практика има няколко основни метода за движение на стоките:

1. Продажби на дребно.2. Директни /непосредствени/ продажби – включват обикновено застраховане, продажба на козметика, кухненски съдове, книги и т.н. Форми – предлагане подомовете, по телефона, базари и т.н. 3. МЛМ /мрежов маркетинг/.4. Продажби по телефона. 5. Продажби по Интернет. 6. Пирамидите – те са незаконни, не придвижват реални стоки и услуги.

Особености, които отличават МЛМ от компаниите, занимаващи се с продажби на дребно или с директни продажби:

1. В МЛМ вие работите за себе си, но не работите сам. 2. Можете да ползвате продуктите за собствена консумация, купувайки ги по цени на едро.3. Купувайки ги на едро, вие можете, ако искате, да гипродавате на дребно и да реализирате печалба.4. Вие можете да притежавате свой собствен бизнес.


Най-разпространеното недоразумение относно МЛМ е идеята, че вие ТРЯБВА да продавате на дребно, за да успеете.

Продажбите трябва да бъдат естествен резултат от изграждането на организация /структура/. Трудно можете да изградите организация, като поставяте ударението върху продажбите.


ПРОДУКТЪТ ТРЯБВА ДА СЕ ДВИЖИ, ИНАЧЕ НИКОЙ НЕ ПОЛУЧАВА ЗАПЛАЩАНЕ!

Основата на мрежовия маркетинг е продажбата на дребно; Тези продажби се извършват от дистрибуторите междутехните приятели, съседи и роднини, на тях не им се налага да убеждават непознати; Рекламирането и представянето на продуктите се извършвапочти без изключение устно; Предлагането на продуктите не е свързано с ходене от врата на врата. В МЛМ вие просто трябва да споделите продукта или услугата.

В основата на успеха в МЛМ са: • Дългосрочните човешки отношения;• Продажбите.



Дреболии, които трябва да знаете

1. Много е важен ДОБРИЯТ СТАРТ. Той е възможен ако има ЗНАНИЕ: Разлика между вербуване и спонсориране Вербуване – когато се опитвате да включите в своята мрежахора, които вече добре познават начинът на работа в МЛМ. Тук вече имате обучен човек и не влагате ВРЕМЕ, ЕНЕРГИЯ И ЗНАНИЯ; Спонсориране – означава да включите в своята мрежа човек, който въобще не познава МЛМ системата и принципите на работа. В този случай вие поемате отговорност: да го обучитенапълно; да му давате съвети; да му бъдете опора в бизнеса. Вие влагате ВРЕМЕ, ЕНЕРГИЯ И ЗНАНИЯ.



Спонсор – човекът, който ви е запознал с продуктите, услугите и с бизнеса плана на фирмата. Освен това той ви включва в мрежата на регистрираните потребители. По този начин той става ВАШ СПОНСОР /директен спонсор/, а вие ставате негов СЪТРУДНИК /директен сътрудник/; Горен спонсор или /UP LINE/ – спонсорът на вашия спонсор и спонсора на неговия спонсор, а вие сте негов СЪТРУДНИК ОТ ДОЛНА ЛИНИЯ /DOWN LINE/;Регистриран потребител – дистрибутор - включването ви в потребителско-дистрибуторската мрежа на фирмата.



В МЛМ има два вида заработки:Директна заработка /първостепенна, непосредствена/ -представлява разликата между цената на дребно на продукта, която плаща купувача, който не е включен в мрежата на МЛМ фирмата и цената на едро, която плаща регистрирания дистрибутор /подписалия договор/; Индиректна заработка /второстепенна заработка, премия, награда, заплата от фирмата/ – е тази, която фирмата заплаща на регистрираните дистрибутори. Зависи от осъществения оборот на цялата мрежа, която са построили заедно със своите сътрудници.

Вашата цел във всяка МЛМ организация не е да имате малък брой сътрудници, които да правят голям оборот, а точно обратното: Вашата цел трябва да бъде да изградите стабилна мрежа с колкото се може повече членове и колкото може повече нива, в която много ваши сътрудници купуват продукти предимно за своя употреба.

Голям финансов успех може да Ви донесе само изграждането на мрежа от регистрирани и работещи дистрибутори.

Същността на вашия бизнес



Взаимоотношения – спонсор – сътрудник

Спонсорът Ви включва в дистрибуторската мрежа с желание да развивате Вашия съвместен бизнес. От този факт произтичат и следните отговорности: 1. Помага Ви да се информирате за бизнеса на фирмата. 2. Помага Ви да си набавите всички необходими материали,

които се закупуват от офиса на фирмата. 3. Научава ви как да представите продуктите и бизнес плана.4. Научава Ви как да препоръчвате на познати продуктите. 5. Максимално се старае да ви научи на системата на МЛМ.6. Обяснява Ви значението на 4 –те най-важни неща, които

трябва да постигнете. 7. Винаги помага в спонсорирането на Ваши приятели и

познати и ви дава телефонните номера на по-високите

спонсори.


Взаимоотношения – спонсор – сътрудник

8. Записва и във възможно най-кратък срок ви предававсяка информация от своя спонсор, без да прави селекция. 9. Дава отговор на вашите въпроси веднага, или ако не е напълно сигурен, в най-краткия възможен срок. 10. Поема задължението редовно да ви информира за организирани мероприятия, семинари, срещи и др. на фирмата.

Добрата новина е, че ще успеете само тогава, когато спазвате принципите на работа, а лошата – провалът е неминуем, ако ги нарушавате!


Ефикасното спонсориране - най-бързата писта за новите дистрибутори.

Мотивация – поставяне на цел. Ако не знаете за къде отивате там и ще стигнете.

Първа стъпка: Съставяне на списък на познати. Единственият капитал, който ви е необходим в този бизнес; Важно е да разберете значението на този списък; Как да съставите списък? /списък за близки и познати; за съседи и колеги; за приятели; за състуденти и съученици; за всички други; Ако не им знаете имената, тогава ги опишете така, че да знаете за кого става въпрос; Към всеки от тези списъци редовно ще добавяте нови имена; Вашите познати са много повече, отколкото си мислите /мин. 300 човека/.

Стъпки към постигане на целите в МЛМ



Втора стъпка: Покана за презентация /представяне/ Как да направим поканата – най-трудното в този бизнес; При поканата да не се дава никаква информация за бизнеса; Целта е да дойдат и да чуят бизнес плана и представянето на продуктите; Ред на поканата – на първата презентация се препоръчва да поканите приятели и близки познати; Причини за поканата – предлагате им шанс; Кога и къде да поканим – не по-рано от 7 дни; да не се прави покана от днес за утре; възможност за избор на ден и час.




Видове презентации: Явни /открити/ - организирани презентации на структурата /мрежата/ - каните от 3 до 5 човека;уговаряте се да отидете заедно; избирате място за среща удобно за тях. Домашни презентации – трябва да поканите минимум 30 – 40 човека, за да дойдат около 8 – 10. Единични презентации – във вашия или нейния /неговия/ апартамент.

• Решаващо е началото /действия адекватни на очакванията.• Позитивни и самоуверени. • Предложете конкретни неща /ползи и възможности/.


Мотивация при поканата



• Начин на повикване – по телефона, чрез писмо, Интернет, чрез ваши познати, факс.• Цел на поканата – трябва да убедите вашите познати да приемат поканата и да дойдат на презентацията. Не говорете за бизнеса, а само съгласувайте времето и мястото.• Съдържание на поканата – да бъде внимателно формулирана, избягвайте стила и думите, които използвате при презентацията, разговаряйте кратко, бъдете изобретателни, кажете, че ще им отнеме не повече от час,

Мотивация при поканата



Трета стъпка: Потвърждаване на поканата

Навреме потвърждаване на уговорката; При отказ се договорете за друг път; Не изпускайте нервите си и не се разстройвате – помнете, че нищо не сте загубили; Ако ви отговорят с твърдо “не”, не ги притеснявайтеповече, позвънете им по-късно – когато сте постигнали успех; Бъдете максимално конкретни и точни.






Четвърта стъпка: Представяне на бизнес плана и на продуктите.

Пълна информация за бизнеса и за продуктите; Колкото се може повече ваши познати да са информирани, че вие сте се включили в МЛМ; Първите няколко презентаци води вашия спонсор, ако вие нямате достатъчно опит; Първите презентации се запомнят с вълнението и високото кръвно налягане; След 30 – 50 презентации вие ще имате огромен напредък; Първите презентации правете в присъствието на вашия спонсор.



А – Б – В СИСТЕМА

ВИЕ

А

В

Б

Среща /представянеВие и Вашия спонсор

Среща / представянеВие и А

Среща / представянеВие, А и Б

До 1 седмица организира представяне, на което да покани 10 – 15 човека от /списъка/

също

също

А 1 ... А 5

Б 1 ... Б 25

В 1 ... В 125На представянето при В, А присъства най-малко за 4-ти път



Видове презентации: Открита презентация – организирана презентация на мрежата. Изложението се прави от някой по-висок и успешен спонсор. Повод да поканите 3 – 5 ваши приятели; Домашни презентации /във вашия апартамент/ - най-бързия и най-ефикасен начин за включване на сътрудници в бизнеса; Единични презентаци - /във вашия или в нейния /неговия апартамент. Само тогава, когато напреднете в бизнеса и придобиете известен опит. Те не са нито най-бързия, нито най-добрия начин за включване на сътрудник.




Ред за провеждане на презентации: 1. Представете се с няколко думи и накратко фирмата; 2. Избройте по групи продуктите, които тя предлага. Покажете няколко според вас най-атрактивни продукти и наблегнете на: качество;ползи; концентрация на полезни вещества; количество;трайност;3. Обяснете накратко МЛМ системата и възможността, която предлага този начин на работа. Сбито представете бизнес плана на фирмата; 4. При нужда отговорете на поставените въпроси.


Пета стъпка: Подготовка на информативния материал.Трябва да бъде точно подреден и опакован Задължително трябва да съдържа: • Основна информация за фирмата и продуктите /каталогили видеокасета; • Кратък текст за структурата и заработката /бизнес-планас примери за достигане на определено възнаграждение,оборот, точкова система, включване на нови сътрудници и др.; • Информативен материал за всеки, който е обещал да дойде –това е задължителна стъпка; • Веднага след презентацията раздайте на всички присъстващи тези материали.





Защо е необходимо да дадете информационен материал: Върши една голяма част от вашия бизнес, вместо вас; Дава възможност на присъстващите още веднъж да преценят, размислят и видят възможността за бизнес; Възможност на спокойствие да се запознаят с продуктитеи бизнес плана; Оставяте отворена вратата за още една среща, на която имате възможност да получите отговор.




Шеста стъпка: Първа среща със спонсора – Помощ при вземане на решение След презентацията, но не по-късно от 48 часа посетете всеки един, който е присъствал на представянето; На срещата бъдете точни и подготвени; Целта на срещата е да разберете, дали ще имате сътрудник или само потребител; Вземете със себе си каталози и 1 – 2 продукта; Бъдете позитивно настроен и вярвайте, че двамата заедно ще успеете в този бизнес; От вас трябва да се излъчва желание, че вие не само искате да го включите, но и да го спонсорирате; Спечелете неговото доверие.



Структура на срещата: Първа част: Разговор за неговото мнение и отговори на въпроси – не повече от 10 – 15 мин. Да разберете дали и доколко е потенциален сътрудник и доколко е схванал бизнеса и системата; Да разберете дали има някакви цели, които би могъл да постигне чрез този бизнес; Първите въпроси на тази среща задавайте вие; Вашата цел е да разберете истинския проблем и причина за неговото желание или отказ; Когато сте чули всички дилеми, кажете своите контрааргументи; В края на първата част на срещата, отговорът ще бъде “да” или “не”.



Втора част - /при отговор “не”/. Направете го купувач/клиент/. Въпросът е само откога и какво ще купува, какви услуги се предлагат; Помолете го да си помисли колко негови роднини иматнужда от тези продукти; Бъдете доволни и от един единствен продаден продукт; Ако нищо не купи, можете да му предложите един каталогили списание на фирмата, по възможност като подарък; Оставете му задължително ценова листа на продуктите.




Трета част /отговор “не” и като сътрудник и като клиент/. Помолете го да ви напише набързо имената и тел. номера на свои познати; Помолете го да упъти към вас хора, за които би се сетил по-късно; Бъдете доволни ако ви даде поне 20 имена; Напомнете му, че и те имат минимум по 20 близки и познати, а това вече е 400 човека; Получете минимум 10 имена на негови близки, които трябва скоро да поканите или да посетите.





Втора част /отговор “да”/: помогнете му да състави списък на познатите Започнете веднага със списъка на познатите – първа и основна стъпка в МЛМ; Запишете най-малко 50 имена – нека той да ги пише, вие му помагайте /Ако всеки от неговите 50 познати има по 50 познати = 2 500 и т.н.; Вие поставяте въпроси, той /тя отговаря; Градове и села, в които има близки и познати; Дали те имат нужда от допълнителни доходи; Предложете им възможност за заработят повече.






Трета част /отговор “да”/: Научете го как да кани на презентация Подготовка на списъците; Постепенно, един след друг ги поканете на презентация; При поканата не давайте никаква информация за бизнеса; Разговорът да бъде максимално кратък; Провокирайте техният интерес и желание да разберат повече за идеята; Спазвайте принципа 80 към 20.




Четвърта част /отговор “да”/: Договор за съвместна дейност Сключете психологическия договор, т.е. желанието да работи с вас в този бизнес, а след това формалния договор; Попитайте го какво време го устройва най-добре: 17, 18 или 19 часа, за да организира домашна презентация; Поставете въпроса точно така! И почакайте за отговор; Важно е да разберете дали сам ще вземе решението; Не го питайте кога е свободен да проведе презентация; Попитайте го кои дни е зает следващата седмица; После определете две дати, когато не е зает и уговорете презентацията.



След включване на сътрудник: Запишете неговите данни; Обърнете му внимание за възможните грешки в работата; Оставете му материали за подготовка, това ще облекчи вас и неговата работа; Не го оставяйте да си блъска главата, размишлявайки какво трябва да следва в работата; Определете време и място, където ще му предадете всички материали; Кажете му къде се намирате по всяко време и как може да ви открие; Уговорете се за две домашни презентации, които трябва да проведете при него в близките 7 – 10 дни; Обяснете му, колко е важно редовно да присъства на открити презентации на структурата /мрежата/.




Седма стъпка: Втора спонсорска среща – връчване на работни материали С всеки сътрудник е задължително в началото да проведете 4 срещи: 1. Презентация на бизнес плана и на продуктите. 2. Първа спонсорска среща - помощ при вземане на решение.3. Втора спонсорска среща – връчване на работни материали. 4. Разговор за оказване на помощ при разширяване на бизнеса и увеличаване на оборота.

На втората спонсорска среща поставяте на сътрудника следните 4 въпроса: 1. Имате ли цел, която бихте искали да постигнете? 2. Колко пари желаете да заработите? 3. Колко време желаете и можете да посветите на този бизнес? /предложете му нещо алтернативно: например седмично 5 – 10 часа, 10 – 20 часа, повече от 20 часа/; 4. Склонен ли сте да следвате принципите на работа? В зависимост от отговорите и начина, по който е отговорил планирате вашите следващи действия.



На тази среща решете и следните конкретни неща: 1. Прегледайте и допълнете списъка от познати и близки; 2. Проверете как се канят хора;3. Уговорете се за мястото и времето на презентацията; 4. Обсъдете възможността за презентации в други градове;5. Запознайте го с реда и начина на работа на офиса и склада на фирмата; 6. Посочете му подходяща литература за четене; 7. Обяснете му значението на ключовия сътрудник; 8. Научете го да планира в този бизнес и т.н.





Осма стъпка: Ключов сътрудник Ако сте стигнали до тази стъпка, това означава, че вече сте Направили 4-те най-важни неща: 1. Включили сте се в този бизнес. 2. Започнали сте да използвате продукти и да ги опознавате. 3. Гледате вече задълбочено на бизнеса /организирате презентации на бизнес плана и на продуктите; структурира ли сте вашата мрежа. 4. Препоръчвате продукти на хора, които познавате.


Вашата първа цел – да включите 3 до 5 сериозни директни сътрудника. Можете да го направите с помощта на вашия спонсор. Запомнете: Ще ви бъде трудно да работите едновременно с повече от 5 сериозни директни сътрудника. Едновременно с първата цел, имате още една цел - да станете КЛЮЧОВ СЪТРУДНИК.

КЛЮЧОВ СЪТРУДНИК е този, който следва всички правила на този бизнес, което е гаранция, че този сътрудник ще успее. Не можете да успеете ако не сте ключов сътрудник.

Успехът ражда успех и е личен пример за останалите.



КЛЮЧОВ СЪТРУДНИК – дефиниция: 1. Използва и познава отлично продуктите. Постепенно използва все повече от тях. Това е МНОГО ВАЖНО!; 2. Всеки месец провежда поне 5 – 10 презентации на бизнес плана и продуктите, най-напред домашни и единични, а с нарастването на структурата и открити; 3. Има поне 5 до 15 постоянни клиенти /познати, които са се отказали да се включат в бизнеса, но ползват продуктите/; 4. Работи върху личностното си израстване и редовно посещава организираните информационни срещи и презентации на мрежата;



5. Придържа се към всички препоръчани стъпки и има написан списък от познати, който носи винаги със себе си; 6. Склонен е да учи. Чете л-ра за МЛМ и други мотивационни книги; 7. Добър отборен играч: ориентиран е позитивно към сътрудниците, спонсорите и паралелните линии.

Как да разберете дали сте ключов сътрудник? КС = К1 х К2 х К3 х К4 х К5 х К6 х К7, където от К1 до К7 са посочени особеностите от дефиниция от 1 до 7Оценката е 0 или 1. Ако по един показател имате 0, не можете да бъдете КС

КЛЮЧОВ СЪТРУДНИК – дефиниция:




Девета стъпка: Работа в дълбочина – създаване на стабилност на бизнесаКак да разберем кой от сътрудниците може да стане сериозен сътрудник: Често задава въпроси във връзка с бизнеса и постоянно контактува с вас; Кани ви заедно да спонсорирате; Има написан списък на познати, който носи винаги със себе си; Уверен е, че неговото начинание функционира и е изпълнен с оптимизъм; Организира домашни и единични презентации; Редовно присъства на откритите презентации на мрежата; Работи така, както системата препоръчва, желае да знае всичко за бизнеса.



От какво се нуждае новия сътрудник: Да му бъде обяснена системата за препоръчване на продуктите; Да му се помогне в спонсорирането; Да му помогнете да се усъвършенства и да помага на своите сътрудници.

Запомнете: сътрудници, с които не работите активно и не си сътрудничите редовно, губят всякакъв интерес към бизнеса

“Вие можете да постигнете всичко, което желаете, единствено ако достатъчно помогнете и на другите да постигнат това,което желаят”

Зиг Зиглер


Вие

Как да изградим успяваща и стабилна група

С

КС

С С С

Вие имате 5 директни сътрудника. Ако всеки един от тези 5 също има по 5 сътрудника = 25. Ако всеки един от тези 25 има по 3 сътрудника = 75. Ако всеки един от тези 75 има също по 3 = 225 и т.н.



1. Най-напред трябва да намерите 5 АДС; 2. За да ги откриете трябва да включите голям брой заинтересовани хора; 3. Следвайте принципа 80 към 20; 4. Правите им презентации, за да могат и те да създадат свои АС; 5. След това изберете поне един – най-активният от тези сътрудници и работете много с него; 6. След това вземете един от най-новите АС от трето ниво и работете с него и опитайте да постигнете същата цел; 7. Ако успеете, слезте до още по-голяма дълбочина; 8. Ако не успеете на тази дълбочина, върнете се отново на 3 ниво и изберете нов АС. С него започнете работа в

дълбочина.



Вие

С

С

КС

Вие

С

С С

КС

С

С

КС


Докога трябва да се работи активно в групата на всеки от вашите активни директни сътрудници /АДС/?1. Докато на всяко ниво създадете активни, сериозни сътрудници поне на 3 дълбочини; 2. Докато не стигнете до 10 дълбочина; 3. Когато постигнете това, продължете и по-нататък да помагате и работите с тази група, но пренесете тежестта върху друг ДС; 4. Научете и останалите сътрудници на това.

Запомнете: Бизнесът е излязъл от “своята мъртва точка” и е започнал да се развива, когато 3-МА ВАШИ АДС са стигнали до 3 активни дълбочини”



Правилото гласи: Колкото е ширината, толкова най-малко трябва да бъде и дълбочината. Значи, колкото директни сътрудници имате, толкова най-малко дълбочини трябва даимате във всяка група.

“Синдром на пропадналия търговец” – когато ширината ви е много по-голяма от дълбочината. В този случай няма да иматевреме, за да работите всичко това.

“Спонсорирайте до колкото може по-голяма дълбочина всяка клонка от вашата структура, тъй като голямата дълбочина дава сигурност на Вашия бизнес”




Десета стъпка: Обучение на сътрудника да спонсорира и открива лидер на групата 1. Много е важно в този бизнес да усвоите всички важни неща и тънкости.2. Да пренесете тези знания на своите сътрудници и те да се научат да ви КОПИРАТ. 3. Проверете дали всеки ваш директен сътрудник и всички директни сътрудници на КС във вашата мрежа разбират същността на МЛМ бизнеса. 4. Ако има липса на разбиране и недоразумения, веднага започнете да работите , за да елиминирате тези недостатъци.



Най-важните 4 правила за постигане на сигурен успехв този бизнес: Правило 1: СПОНСОРИРАЙТЕ.Правило 2: СПОНСОРИРАЙТЕ.Правило 3: СПОНСОРИРАЙТЕ. Правило 4: СПОНСОРИРАЙТЕ И ПРЕПОРЪЧВАЙТЕ продуктите на вашите близки и познати.

Същността на МЛМ е, че много хора работят по-малко, а не малко хора да работят по-много. Когато има много хора, които да работят по-малко, тогава общият резултат е фантастичен.



Водете сметка за следното: 1. КС, кандидати за бъдещи лидери на група, трябва да знаят всичко за спонсорирането. 2. КС да предават своите знания и опит на своите сътрудници. 3. Цялата информация чрез пряка връзка между спонсора и ДС да стига точно и бързо до всички. 4. Когато един от вашите ДС /от първа линия/ стане самостоятелен и добие право да бъде ЛИДЕР НА ГРУПА, спонсорирайте нов ДС и започнете с него от 0 до 10 стъпка.


Основни принципи на мрежовия маркетинг

1. Създаване на целенасочена мотивация. А. Задоволяването на нуждите - в основата на поведението, а мрежовият маркетинг позволява на хората да задоволят много от техните най-важни нужди. Б. Създаване на собствена мотивация – потребности и мотиви;В. Създаване на силно желание – шест стъпки за запазване на горещото желание: - открийте всички причини за успех; - включете тези причини във вашия разказ; - запишете целите, които си поставяте; - определете движещите сили; - вземете решение да действате на всяка цена; - съберете важна информация.


Характерни черти на силна мотивация:

енергия и ентусиазъм; решителност за успех; готовност за промени; готовност за поемане на отговорност; сътрудничество при преодоляване на проблеми; последователно постигане на резултати.



Характерни черти за слаба мотивация: преувеличаване на трудностите; съпротива срещу промените; апатия и безразличие; лошо разпределение на времето; лошо участие; поводи за спорове и оплаквания; липса на сътрудничество.




2. Продължително усъвършенстване на вашия характер. какъв е вашият характер? дълготрайни взаимоотношения. ключ към създаване на дълготрайни отношения – силният характер: - Отнасяйте се към всички с уважение и достойнство; - Високи стандарти на честност и почтеност; - изграждане на единството в мрежата; - показвайте увереност и одобрение; - поддържайте силно чувство за значимост; - бъдете винаги откриваеми и на разположение. Как да се научим да развиваме характера си: поемете отговорност; ясно осъзнаване на действията; вземанена решение и действие.



3. Ефективно управление на вашата кариера. А. Планиране – следвайте прост 2 годишен план и работете в планирани периоди от по 7 дни;Какво включва вашия 2 годишен план: Всички причини защо предприемате тази кариера; Как и кога очаквате да станете компетентни и уверени в бизнеса, който ще правите; Как очаквате да се развие вашата група; Основни финансови подробности – очаквани годишен доход и разходи /комуникации, материали, обучение, участие в семинари за усъвършенстване/.



Б. Управление – колкото по-ефективно разпределяте времето си, толкова повече време ще имате да развиете мрежата си В. Вашите помощници – подкрепяща лична среда /вие самият; онези, които са най близо до вас: вашето семейство, приятел, бизнес партньор; онези, чиито мнения ви влияят: приятели, колеги/ и т.н. Г. Заемете се с промяната – инициативата да бъде ваша; Д. Имайте план за възнаграждение на себе си и за хората, с

които ще градите този бизнес.



4. Последователни продажби на дребно. Продажбата на дребно е най-важният и основен принцип на мрежовия маркетинг. Без ефективни продажби на дребно, никой не може да спечели каквито и да било пари. Продажбата на дребно се развива под две форми: Обем, управляван от мрежата – това е създаденият оборот от потребителите /подложени на натиск да купуват/ и от работещите в мрежата. Обем, управляван от потребителя – от покупките на потребители,които не са подложени на натиск. За тях не се налага да работите.Тук се включват още и случаите, когато клиенти препоръчват продукти на свои познати.



5. Последователно набиране на нови членове – това е процес на лично откриване на нови хора към вашата група. Причини за набирането на нови членове: За да изградите структурата на вашата група; За лична увереност, след което, за да “поддържате форма”; За компетентност, за да спечелите доверието на тези, които обучавате; За да бъдете пример, трябва в общуването си да подчертавате, че набирате хора за вашата група.

Какво включва модула за набиране на нови членове : Познания; Умения; Отношение.



6. Признаване на индивидуалния успех. Това е жизнено важно при индивидуалното развитие и оформянето на групите. Направете така, че всеки да получава цялото възможно признание на компанията; Развийте ваша собствена програма за признание; Научете всеки да “издига на пиедестал” мрежата над него; Преборете се с желанието да получите преди да дадете.



7. Разговор с вашите “звезди” – общуването е живителната сила на мрежата Ефективна система на общуване: Всички “звезди” получават пълно съобщение до 7 дни от създаването му; Поддържа се контакт със всички “звезди” най-малко 3 пъти седмично /за предпочитане е всеки ден/; Позитивната информация се разпространява нагоре и надолу по веригата; Негативната информация САМО нагоре по веригата. Това е така, защото само тези над вас могат да решат проблемите.



8. Ентусиазирано организиране на събитията. Запишете всички събития във вашия дневник; Научете вашите десет отговорности; Научете се как ефективно да промоцирате събитията, като използвате мотиватори

Вашите 10 отговорности при събитие: 1. Забавлявайте се, забавлявайте се, забавлявайте се; 2. Участвайте винаги във всяко едно събитие; 3. Подкрепяйте винаги всяко едно събитие; 4. Записвайте се винаги предварително и окуражавайте вашата група да го прави;



5. Пристигайте на мястото на събитието рано;6. Бъдете положително настроени, защото отрицателните мнения смущават новите хора; 7. Трябва да сте сигурни, че предварително ще разговаряте с всеки от вашата група и с хората намиращи се над вас;8. Запознайте цялата си група с хората над вас в структурата; 9. Прекарайте възможно най-много време с всеки един отгостите; 10. Бъдете такъв какъвто сте. Ние искаме всеки да види истинското ви Аз.



Промоция на събития – трябва да се научите да “продавате” събитията. Нека всеки разбере за събитието, колкото е възможно по-рано; Помолете ги да запишат подробностите в бележниците си; Проверете дали са се записали предварително; Кажете им, че вие ще бъдете там; Ако е възможно, организирайте да отидете заедно; Кажете им всички неща, които трябва да постигнат и ги свържете с мотивите им; Използвайте “страха от загуба” ако ...



9. Създаване дух на екипност.

Ще бъдете по-успяващи, ако работите заедно; Екипите създават чувство на доверие, отговорност и взаимопомощ; Накарайте хората да се почувстват като част от нещо добро, което се развива в правилната посока; Работете като част от екипа; Научете всичко, което помага за изграждането и поддържането на ефективно работещ екип.



Как да се създаде дух на екипност Постоянно подкрепяйте целите и ценностите на компанията; Събирайте хората персонално и чрез други средства за комуникация; Убедете ги в преимуществата на съвместната работа; Непрекъснато ги инструктирайте; Постоянно им напомняйте, че са част от елитна група; Създайте по-високи стандарти; Подкрепяйте откровеното общуване; Използвайте персонално признание на успехите; Винаги приемайте групата като едно цяло.



Как се развиват групите в мрежовия маркетинг

1

2 3

4

Обяснение,разбиранеорганизиране

Слушане, напомняне

Свързване обединяване

Взаимопомощ



Въпросите, които трябва да си задавате често Блестящ пример ли съм аз? Хората откриват ли преимуществата от включването? Създавам ли доверие? Хората ми получават ли достатъчно признание за успехите си? Достатъчно ли общуваме по между си?

Дух на екипност е създаден, когато вашите хора: Работят за достигане целите и ценностите на компанията. Чувстват, че могат да спечелят като са част от вашия екип.


Още нещо, което трябва да знаете

Тази кариера е ваша – никой няма да ви принуждава да работите, вие трябва да искате да работите. Това не е състезание – всеки ще се движи с различна скорост. Не съпоставяйте вашите резултати с тези на другите. Нуждаете се от проверка, за да се убедите, че сте компетентни. Не можете да очаквате добри резултати, докато не сте напълно компетентен. Не се отчайвайте, ако не печелите през цялото време. Грешките са част от израстването и постигането науспех.


Основи на МЛМ

Documents

Transcript of Основи на МЛМ