Госпитальный фармбюджет – основа будущего или ограничение

настоящего

Алексей Михайлов,

руководитель отдела госпитальных препаратов представительства компании «Янссен-Силаг» в Украине

• Нет инструментов оценки эффективного

расходования денег ЛПУ

• Отсутствует объективная оценка

эффективности затрат на лечение

• Необходимо гибкое и быстрое

регулирование цены

• Жесткое законодательное регулирование

закупок с частым его изменением

Госпитальный рынок: особенности сегмента

2. Абзац третій пункту 6 викласти в такій редакції:

"Закупівля товарів, робіт і послуг здійснюється у вітчизняних виробників або їх представників, дилерів, дистриб'юторів, які визнані такими відповідно до укладених договорів (далі - офіційний представник), а у разі, коли товари, роботи і послуги не виробляються (не виконуються, не надаються) на території України, - у виробників товарів, виконавців робіт і надавачів послуг - нерезидентів або їх офіційних представників.".

Госпитальный рынок: жесткое законодательное регулирование

Динамика средневзвешенной стоимости 1 упаковки ЛС в госпитальном сегменте в разрезе препаратов отечественного и зарубежного производства

Средневзвешенная стоимость 1 упаковки ЛС зарубежного производства по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 36% до 62,4 грн., а отечественных — на 17% до 8,5 грн

Госпитальный рынок: «запас прочности»

http://www.apteka.ua/article/30158

Госпитальный рынок: особенности законодательства и его последствия

http://www.apteka.ua/article/30158

Удельный вес препаратов в общем объеме госпитальных закупок ЛС в денежном выражении

+2%-2%

Удельный вес препаратов в общем объеме госпитальных закупок в денежном и натуральном выражении

деньги

упаковки

• Дублирование источников финансирования

• Сложность в оценке сегмента и размера

каналов продаж

• Малый размер специфической ЦА (ЛПР) и

высокая конкуренция за них

• Отличная платформа для социальных

спекуляций

Госпитальный рынок: особенности сегмента

Госпитальный рынок: полит платформа

«Погуглили»:

• Закупка ЛС – 321 000

• Свиной грипп – 430 000

• Наводнение на З. Украине – 84

000

• Еловый монстр – 10 900

• Вулкан в Исландии – 1 430 000

Госпитальный рынок: реалии настоящего

16,7

3,7

0

5

10

15

20

мл

рд

гр

н

Розничный рынок, млрд, грн Госпитальный рынок, млрд грн

Менее 1/5 общего рынка фармацевтических препаратов

http://www.apteka.ua/article/30158 * Farnstandart, Retail&Hospital, WHS prices

• Общий объем фармрынка в 2009 году,

млрд. грн – 20,4

• Продажи на 1 ТМ / мес, т. грн – 475,9

• CAGR 2007-09: +20,5%; GR 09/08: +28%

• Общий объем госпитального сегмента,

млрд. грн – 1,9

• Продажи на 1 ТМ / мес, т. грн – 44,7

• CAGR 2007-09: +16,4%; GR 09/08: +27,5%

* SMD, Retail&Hospital; http://www.apteka.ua/article/30158

Госпитальный рынок: реалии настоящего

«Страховая медицина в Украине появится еще не скоро…»

министр здравоохранения З. Мытник

ДМС** 10%ОМС* 35%

ОБЯЗАТЕЛЬНООБЯЗАТЕЛЬНО ДОБРОВОЛЬНОДОБРОВОЛЬНО

НАЛОГНАЛОГ СБОРЫСБОРЫ СБОРЫ, ВЗНОСЫСБОРЫ, ВЗНОСЫ

Бюджет 55%

*Обязательное медицинское страхование**Добровольное медицинское страхование

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ СОСТАВИТ 24-25 МЛРД ГРН/ГОДДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ СОСТАВИТ 24-25 МЛРД ГРН/ГОД

Проект принят в 2009 г. Проект принят в 2009 г.

Страховая медицина: перспективы будущего

Результат: Эпрекс – Лига Чемпионов

http://www.apteka.ua/article/30158

С учетом всего вышеизложенного,

может ли R&D компания быть

успешной на этом рынке?

Результат: продажи

0

5 000

10 000

15 000

20 000

25 000

30 000

35 000

40 000

45 000

50 000

55 000

60 000

65 000

70 000

75 000

2005 2006 2007 2008 2009 2010PBP 2011SYF

Product 1 Product 2 Product 3 Product 4 Product 5 Product 6 Product 7 Product 8 Product 9 Product 10 Product 11 Product 12

Миллионы, грн

Инновации: «Кто владеет информацией, тот владеет миром» (Ф. Бекон, Я. Ротшильд, У. Черчиль)

«… порядка 70% информации разведслужбы собирают исключительно из открытых источников. Вопрос только в анализе этих данных и выводах …»

В. Суворов (Резун)Из книги «Ледокол»

Инновации: «секретная карта»

V.Se…

Key Decision Makers

Key Policy Makers

Interest Groups

V. K…

O. O …(tenders)

R.Moiseenko (P)

L. Ka… (finance)

V. Ch…

Y. Kon…

V. On…

V.B…. (opioids)

O.B…..

A.Mu….

T. Ba…

R. Bo….

I. De….

V.P…

V. Mo…

O. Vo…

P.Tsy…

P.B…

Y. Pod…

APRaD

Y. Sp….V. Za….

V. Pa….

M. Pol….

T.Be…

I. Po…

O. Vi…

K. Kos…

R.Mo….

V.Vyd…

V.L….

D.Ta…

S. She…

Инновации: цикл госпитальной продажи

Инновации: альтернативные источники финансирования

Фонд www

Украина 3000 http://www.ukraine3000.org.ua

Развитие Украины http://www.fdu.org.ua/AИCM Украина http://aicm.eu/

Фонд Помощи Детям Чернобыля http://www.childrenofchornobyl.org

Надеюсь и верю http://www.ucccf.com/Благотворительный фонд помощи онкобольным детям “КРАБ” http://www.krab.org.ua/Всеукраинский благотворительный Фонд «ЗАЛОГ» http://zaporuka.com.ua/ Спасение детей с лейкемиейМиссия ПРЕОДОЛЕНИЕ http://overcoming.simfi.net/Одесский благотворительный фонд помощи детям с онкологическими заболеваниями. http://www.donor.od.ua/

Твой Ангел http://www.angel.com.ua/

Дар Надежды http://darnadii.com.ua/

Помощь тяжело больным детям www.deti.zp.uaКрылья Надежды http://krylanadiyi.org.ua

Затраты НГО и благотворительных фондов в общей структуре закупки ЛС

0,088 млн $ - 0,176 млн $

Результат: госпитальный бизнес – повышение прибыльности всей компании

продажи на 1 FTE КАМ в год

Выводы: пациент скорее жив, чем мертв

Билеты на Евро-2012 будут продаваться без НДС

Верховная Рада Украины освободила от налога на добавленную стоимость (НДС) операции по продаже билетов на матчи Евро-2012.

Также парламент освободил от уплаты НДС услуги, которые осуществляет УЕФА в период подготовки и проведения турнира.

Следующая инициатива Кабинета Министров -

НДС на лекарства ?

Дякую за увагу!