Психология влияния в МЛМ

Как мы принимаем решения

Сергей Тюменцев

Амос ТверскиAmos Tversky

Поведенческая экономика

Даниэль Канеман

Daniel Kahneman

Дэн АриелиDan Ariely

Два типа мышления

Иллюзия принятия решений

1. Подписка на электронное издание за 59 долларов.2. Подписка на печатную версию журнала за 125 долларов.3. Подписка на печатную и электронную версии за 125 долларов.

Дэн Ариели

Журнал Economist

1. Подписка на электронное издание за 59 долларов.2. Подписка на печатную версию журнала за 125 долларов.3. Подписка на печатную и электронную версии за 125 долларов.

1. Подписка на электронное издание за 59 долларов — 16 студентов.2. Подписка на печатную версию журнала за 125 долларов — 0 студентов.3. Подписка на печатную и электронную версии за 125 долларов — 84 студента.

Дэн Ариели

Журнал Economist

1. Подписка на электронное издание за 59 долларов.2. Подписка на печатную версию журнала за 125 долларов.3. Подписка на печатную и электронную версии за 125 долларов.

1. Подписка на электронное издание за 59 долларов — 16 студентов.2. Подписка на печатную версию журнала за 125 долларов — 0 студентов.3. Подписка на печатную и электронную версии за 125 долларов — 84 студента.

1. Подписка на электронное издание за 59 долларов.3. Подписка на печатную и электронную версии за 125 долларов.

Журнал Economist

Дэн Ариели

1. Подписка на электронное издание за 59 долларов.2. Подписка на печатную версию журнала за 125 долларов.3. Подписка на печатную и электронную версии за 125 долларов.

1. Подписка на электронное издание за 59 долларов — 16 студентов.2. Подписка на печатную версию журнала за 125 долларов — 0 студентов.3. Подписка на печатную и электронную версии за 125 долларов — 84 студента.

1. Подписка на электронное издание за 59 долларов.3. Подписка на печатную и электронную версии за 125 долларов.

1. Подписка на электронное издание за 59 долларов — 68 студентов.3. Подписка на печатную и электронную версии за 125 долларов — 32 студента.

Журнал Economist

Дэн Ариели

Какой бизнес можно открыть меньше чем за 100 000 руб.

Eric Johnson and Daniel Goldstein

Нам сложно и трудно принимать решения. Мы принимаем то, что уже выбрано за нас.

Какой выбор был у меня

1. Раб. Найм

Какой выбор был у меня

1. Раб. Найм2. ИП

Какой выбор был у меня

1. Раб. Найм2. ИП3. МЛМ бизнес

Какой выбор был у меня

1. Раб. Найм2. ИП3. МЛМ бизнес4. ИП + МЛМ бизнес

Вспомните возможности, которые вы уже упустили

Фрейм (англ. frame — кадр, рамка)

Фрейм потери - в процессе принятия

решений страх возможных потерь

оказывается сильнее, чем

притягательность выигрыша.

Какая у вас будет пенсия?

20002001

20022003

20042005

20062007

20082009

20102011

20122013

0

1000000

2000000

3000000

4000000

5000000

6000000

7000000

Годовой Доход/руб

Доход/руб

Сколько платите, столько и получаете

Одна картинка стоит тысячи слов

Эффект ореола – система 1 генерирует представление об окружающем мире, упрощая его и делая более логичным, чем на самом деле.

Алексей: умный – старательный – импульсивный – требовательный – упрямый - завистливый

Николай: завистливый– упрямый – требовательный – импульсивный – старательный – умный

Мы часто наблюдаем черты человека в совершенно

случайной последовательности. Однако порядок важен,

поскольку эффект ореола увеличивает силу первых

впечатлений, иногда до такой степени, что остальная

информация почти полностью пропадает.

Социальное одобрение - что говорят о вашем сервисе другие, в 1000 раз

убедительнее того, что говорите вы сами, пусть даже вы в 2000 раз красноречивее.

«Для человека хорошее настроение и когнитивная легкость -

эквивалентны оценки среды как безопасной и знакомой.» Даниэль

Канеман

Сколько времени ты работаешь на последнем месте?

«Если сегодня продолжать делать то, что делал вчера, то завтра будешь там, где находишься сегодня» Джим Рон

Нравственные решения

Сместить фокус с забрать деньги, на дать возможность.

10 из 14 восьмитысячников

Гималаи

Вершины более 8 км над уровнем моря составляют Большие Гималаи, самые низкие перевалы в них расположены на высотах более 4 км

GTGP.pro