چگونه یک برند شخصی شکل می گیرد؟برند شخصی آنچیزی است که شما را ماندگار می کند.

برای رسیدن ب%%ه م%%وفقیت ش%%غلی تنه%%ا انج%%ام کاره%%ای درس%%ت و درست انجام دادن کارها کافی نیست. راه رسیدن به موفقیت از مسیر توانائی مدیریت ادراک و ن%%وع نگاهت%%ان نس%%بت ب%%ه خودت%%ان

می گذرد، ساده بپرسم شما یک کارمند هستید یا یک برند؟

تنها ش%%رکت ه%%ا و م%%دیران برجس%%ته، سیاس%%تمداران و هنرمن%%دان نیستند که به برندسازی شخصی نیاز دارند. هر انس%%ان حرف%%ه ای برای موفق شدن در بازار کار خود نیاز به برندسازی دارد. خل%%ق برند شخصی به زب%%ان س%اده ب%%ا ایج%%اد تم%%ایز و ارزش اف%%زوده در شما و تغییر در ادراک مخاطبانت%%ان نس%%بت ب%%ه ش%%ما امک%%ان پ%%ذیر است. البته این تعریف خیلی س%اده ب%ود، ام%ا ب%رای گ%ام نخس%ت تعریف خوبی است و ب%%ه س%%ه نقط%%ه کلی%%دی ب%%رای برنام%%ه ری%%زی

اشاره می کند.

برای باز شدن مطلب یک مثال بیاوریم. امیدوارم شمایی که این مطلب را می خوانید در کار خود یک حرفه ای هس%%تید. خیلی هم کار می کنی%%د. کاره%ا را درس%ت و کاره%ای درس%ت را ب%%ه ش%کلی مداوم در بازار کارتان ارائه می دهید. فق%%ط ی%%ک رقیب دیگ%%ر هم دارید که هم شغل شماست اما درآمد بیشتری دارد. این س%%وال برای همه ما پیش آمده که فالنی مگر چه می کند ک%%ه من انج%%ام

تم%%ام این کاره%%ا را ح%%تی به%%تر، ب%%ا دانش بیش%%تر و ب%%ا؟ نمی دهم عشق و عالقه بیشتر انجام می دهم. چرا مشتری های بیش%%تری

او را انتخاب می کنند؟

می گویم نکن%%د موض%%وع برن%%د شخص%%ی در می%%ان باش%%د. تحلی%%ل و بررسی خویشتن خویش از کاره%%ایی اس%%ت ک%%ه انج%%امش س%%خت

است. به خاطر همین است نیاز به مربی یا کوچ ب%%رای پیش%%رفت شخصی این روزها از سوی مدیران ط%%راز اول ش%%رکتهای ب%%زرگ

اجباری شده است.

البته اکثریت )از جمل%%ه خ%%ود من( بیش%%تر دوس%%ت داریم خودم%%ان باشیم، کارهایمان را به بهترین شکل انجام دهیم و با اثب%%ات خ%%ود در بازار پیشرفت هم کنیم اما به برند خودمان س%%خت اس%%ت ک%%ه توجه کنیم. گ%اهی هم این جمل%ه را از خودم%ان می ش%نویم ک%ه من ک%%ارم را ع%%الی انج%%ام می دهم، بازاری%%ابی کااله%%ا و س%%اخت برن%%دهای م%%ردم را خ%%وب بل%%دم ام%%ا در زمین%%ه بازارس%%ازی و بازارگرمی برای خودم وارد نیس%%تم! و از این جمل%%ه ب%%ه خودم%%ان می ب%%الیم ک%%ه من اینچ%%نینم و ب%%ه ق%%ول حمی%%د ه%%امون )فیلمی از

داریوش مهرجوئی( : ببین، من فروشنده نیستما!

در بازارهای رقابتی مهم نیست که شما چه درس%%ی خوان%%ده ای%%د، در چه پست و مقامی فعال هستید و پارتی شما چه کسی است، بلکه این برند شخصی شماست که میزان موفقیت شما را تعیین می کند. تمام موارد باال به جز برند برای شروع حرکت و یا مورد توجه قرار گرفتن توسط افراد پائین دست خوب است، اما برای برقراری ارتباط با افراد حرفه ای و دارای جایگاه برن%%د شخص%%ی

شما مهم است.

امروز برن%%د دیگ%%ر مختص محص%%والت، ش%%رکتها، اف%%راد مش%%هور و ورزشکاران چند میلیاردی نیست. تم%%ام کس%%انی ک%%ه می خواهن%%د باشند و مزیت رقابتی در محیط بازار داشته باشند نیاز به داشتن چشم انداز، برنامه و تاکتیک دارند و مداوم می بایس%%ت تمرین%%ات الزم برای رسیدن به اهداف تعیین شده در برنامه ری%%زی س%%اخت

برند شخصی را انجام دهند.

این کار را به دیگران نمی توان واگذار کرد

می گویند اگر برندتان را خودتان نسازید، دیگران برایتان خواهن%%دشاخت منتها به شکلی که برای آنها مفید باشد نه برای شما!

Uzmanlar kişisel markayı; "kişinin hayattaki duruşuyla ilgili dış dünyaya yansıttığı mesaj, aynı işi yapan herkese göre yarattığı fark ve işine ya da statüsüne kattığı değerlere dayalı bir kişisel kimlik" diye tanımlıyor ve bu kimliğin; nitelikler, yetenekler ve performans ve sizin değeriniz konusunda diğer insanların algılarının bir toplamı olduğunu belirtiyor.

Kişisel marka nasıl yaratılır?

Markalaşma (branding), bir ürünün gücünün ve pazar koşullarının analiz edildiği bir süreçtir. Bir hareket planı bir pazarlama planı yapıp bir farkındalık ve ürünü satın alma güdüsü tesis etmektir. Markalama bir ''şey''den, bir değer yaratmaktır. Bir birey için başarılı bir kişisel marka yaratmak da, tıpkı böyle bir süreçtir. Marka uzmanları, kişisel marka yaratmanın, kişinin kendisine bir ürünü piyasaya sürmeye hazırlanan bir şirketin pazarlama sorumlusu gözüyle bakmasıyla mümkün olacağını belirtiyor.

Örneğin siz, bir işveren veya bir şirket için çalışıyor olanız bile kendinizi bir çalışan olarak ele almamalısınız. Kendinizi, "siz" denilen markaya hizmet eden, onun pazarlaması için çalışan biri gibi görmelisiniz. Bir pazarlama sorumlusu olarak ilk göreviniz, pazarı analiz edip ''ürün''ünüz için hangi fırsatlar ve tehditler olduğunu görmektir. Hitap ettiğim pazardaki mevcut koşullar nedir? Geleceğe ilişkin tahminler ve öngörüler nedir? Çözüm isteyen hangi problemler, hangi açıklar var? Hangi ihtiyaçlar karşılanmıyor? İşte sormanız gereken kritik sorular. Daha sonra diğer aşamalar geliyor.

 

Kendinizin pazarlama sorumlusu

Kişisel marka için ilk adım zihniyet değişimidir. Uzmanlar, "Kişisel markanızı yaratmak iki anahtar değişikliği içerir" diyor. Birinci değişiklik iş yapış ve düşünme biçiminde gerçekleşirin, kendinizi marka sorumlusu yapın. Bir markanın sorumluluğunu almak demek, ne söylemek istediğiniz konusunda değil, pazarın ne istediği konusunda düşünmek demektir. Siz denilen ürünü pazarlayan bir pazarlamacı gibi davranın.

Kişisel markalaşmada, pazarı iyi analiz ettikten sonra, kendi kendinizin muhasebesini yapın. Güçlü yanlarım nedir, zayıf yanlarım nedir? Rekabet ettiğim insanlarla kendi markamı nasıl kıyaslayabilirim? Anahtar niteliklere ve sizi farklılaştıran araçlara odaklanın. Yeteneklerinize, dirayetlerinize ve hatta

pazarın ihtiyaçlarına çözüm olacak kişisel hasletlerine dahi...

Böylece ünlü bir pazarlama uzmanının tarif ettiği pazarlama muhayyilesine kavuşacaksınız. Ardından farklı, doğru ve değer yaratan bir kişisel marka kimliği oluşturun. İkinci değişiklik, insanların sizi nasıl görmeye başladığı konusundadır. Algıları tasarladığınız kişisel markaya dayanarak değiştirmek. Önemli olan kendiniz hakkında ne söylediğiniz değil, insanların sizin hakkınızdaki düşüncelerini yönetmektir. Bu aşamada ne yapmak istediğiniz değil, mesai arkadaşlarınızın ya da müşterilerinizin reaksiyonları önem kazanır.  

Nizami bir iş planı yapın

Strateji markalaşmanın beynidir ve rekabet avantajınızdır. Rakipleriniz yerine seçilmeniz için güçlü bir neden sunar. Zeki stratejiler, her adımda sizi bir sonrakine taşıyan taktiklerle güçlendirilir. Ardından bir iş planı gelir. Ne zaman, ne yapacağınızı içeren nizami bir pazarlama planı geliştirin. Yazarken büyük ihtimalle yeni ve daha yaratıcı seçenekler aklınıza gelecektir. Kişisel marka hedeflerinizin olduğu bir takvim ve bu hedeflerin gerçekleşmesi için bir hareket planı oluşturmak çok önemli. Tıpkı bir pazarlama sorumlusu gibi, hedeflerinizi gerçekleştirmek için kişisel markalaşma takvimi çıkarmaktan söz ediyoruz. Ve tabii ki, bu planı siz yöneteceksiniz. Hedeflerinizi asgari şekilde tutturmak için...

 

Yüksek görünürlük

Temel gerçek: Birçok marka kişilik, yüksek görünürlük sağlamayı üstün yeteneklerine veya tesadüfi olaylara değil, stratejik bir pazarlama sürecine borçludur. Onların kitabında, "bir insanın dönüşümü geleneksel bir ürünün dönüşümünden daha kolaydır" diye yazar. Her birimizin sahip olduğu birçok değer var. Anahtar, pazarın ne istediğine bağlı olarak potansiyelimizi bunlar üzerinde geliştirmek. Böylece strateji geliştirip pazarda farkındalık yaratmak için taktikler oluşturabilirsiniz. Ve böylece hayatınızın en önemli markası olan "siz" denilen marka üzerinde doğru yolda ilerleyebilirsiniz.

İşin final adımı ise ölçüm yapmak: Etkinliğinizi mutlaka teyit edin. Portföyümde geçen yılkine göre nasıl bir fark oluştu? Hangi yeni projeleri üstlendim? Network''ümü nasıl genişlettim? Yeni neler öğrendim? Baktınız bu plan işe yaramıyor manevra değişikliği yapın. Markalaşma, dinamik bir süreçtir. Bir marka gibi düşünmek ve bir marka gibi hareket etmek, en değerli malınız olan ''siz''i talep edilen bir değere dönüştürmeyi mümkün kılar.

Marka Olmak İçin...

Başarılı marka yaratmak, doğruyu söylemek üzerine kuruludur. Belki gerçeğin tümüne değil ama, güçlü yönlerinize odaklanırsanız yine de doğruyu söylemiş olursunuz! Ve marka, ürünün ya da sizin sahip olduğunuz olumlu sıfatlar üzerine tesis olur. En iyi kişisel markalar, kendileri olmayı başaran insanlar tarafından yaratılır. Kendi fikirleri ve kendi sahip olduğu nitelikler...

Kendi tarzları... Yani kişisel markanızı, siz kimseniz onun ve yapabildiklerinizin üzerine kurmalısınız; olmak istediğiniz bir başkasının değil. Marka aynı zamanda, sürekli değişim ve yenilenme demektir. Fakat bu değişiklikler, performansınız veya ambalajınız, yani imajınız üzerinde olabilir. Ama unutmayın, kim olduğunuzla ilgili kökten değişiklikler yapamazsınız.

Siz Hangisisiniz?

Markasını yöneten profesyonel

Profesyonel özgürlük Kendisi için çalışır Kendi talebini yaratır Pazarlama planı vardır Uzun vadeli düşünür Kendini pazarlar Problem çözücüdür Değer ve kaynakları vardır Pazarı vardır Farklılaşmıştır Stratejiye dayalıdır İlişkilerini geliştirir Bir ihtiyacı karşılar

''Çalışan birey'' İş güvencesi Şirket/patron için çalışır İş olanaklarını araştırır Özgeçmişi vardır Kısa vadeli düşünür Yeni pozisyon arayışına girer İşi yerine getirir Becerileri vardır Mesai arkadaşları ve müşterileri vardır Pozisyona uygundur Aşırı çalışır Kayıt olur Verilen işi yerine getirir

 

Başarılı Ve Güçlü Bir Kişisel Marka

Değerinizi dış dünyaya yansıtırRekabet içerisinde farklılaştırırDuygusal bağlantılar tesis eder

Daha iyi ücret için kapı açar

Size olan talebi artırırKötü zamanları kolay atlatmanızı sağlar

Sizi takip eden değil, takip edilen yapar

 

Kimler Kendini Marka Yapmalı?

Girişimciler ve küçük iş sahipleri: İşlerini bir adım öteye taşımak için

Yöneticiler: Değişken iş yaşamı içerisinde daha fazla tanınmak ve kişisel değerlerini artırmak için

Profesyoneller: Avukatlar, doktorlar vs. iş hacimlerini artırmak için

İş yaşamındaki kadınlar ve girişimciler: Daha erkek egemen iş ortamında başarılı olmak için

Satış temsilcileri: Daha etkili iş sonuçları almak ve daha sıkı müşteri bağlılığı yaratmak için

50 yaş üzeri yöneticiler ve profesyoneller: Bugünün çalışma hayatı ikliminde kendilerini marjinal hissetmemek için

İş arayanlar: Kendilerini gittikçe kalabalıklaşan iş gücü piyasasında rakiplerine karşı farklılaştırmak için

 

Fazıl ORAL / Eğitim danışmanı * Başarılı bir kariyer için kişisel marka stratejisi nasıl oluşturulur?

Birinin izinden giderek o kişinin önüne geçemezsiniz. Şüphesiz, yola çıkmadan önce belirgin, ulaşılabilir bir hedef konulmazsa, vardığımız noktaya sadece katlanmak zorunda kalabiliriz. Örnek vermek gerekirse uluslararası iş yapmak isteyip de yabancı dil bilmemek ya da öğrenmemek için direnmek, bunun en temel göstergesidir.

 

* Kişi kendisini nasıl bir marka haline getirir? Bunun için gerekli çalışma planı nasıl olmalıdır?

Öncelikle değişmez insani değerlere sahip olmak, temel olarak inandırıcı ve anlamlı bir "ayrıştırıcı" mesaj bulmak ve her türlü iletişim ortamında bu mesajları sürekli olarak, farklı metot ve yaklaşımlarla yinelemekten geçer

 

* Kendini marka yapmış kişilere örnek verir misiniz?

Rahmetli Sakıp Sabancı, Sabancı Holding''in önüne geçmiş bir marka idi. Birçok kişisel markaya sahip birey arasından; Cem Boyner, İshak Alaton, Vitali Hakko, Fatih Terim (son zamanlarda değer yitiriyor gibi görünse de) gibi kişileri örnek gösterebiliriz. Tanınmak marka olmak değildir.

 

* Türkiye''deki çalışma hayatı içerisinde kişisel marka projelerinin sonuç alma şansı var mıdır?

Türkiye''deki yönetim, kültür ve organizasyon yapısı ağırlıklı olarak batı normlarında olduğu için ve acımasız kapitalizmin çarkları bizi de küresel öğütme değirmeninde ezdiği için, iş ortamı buna müsaittir. Bazı konularda yetersizlikler ya da farklılıklar olması da son derece doğaldır.