Электронное взаимодействие с торговыми партнерами – как повысить эффективность?
Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными...
-
Upload
vasil-kisil-partners -
Category
Retail
-
view
369 -
download
2
Transcript of Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными...
![Page 1: Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042818/55acc26c1a28ab36698b45a7/html5/thumbnails/1.jpg)
Договоры поставки торговых сетей с поставщиками
Февраль 2015
![Page 2: Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042818/55acc26c1a28ab36698b45a7/html5/thumbnails/2.jpg)
Основные вопросы:
1. Договор поставки – основной правовой инструмент взаимодействия поставщиков и торговых сетей
2. Существенные условия договора - предмет, цена, срок:практические аспекты
3. Риски нарушения законодательства при заключении и выполнении договоров: злоупотребление и нечестное поведение
4. Достижение баланса: регулирование и саморегулирование Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum
![Page 3: Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042818/55acc26c1a28ab36698b45a7/html5/thumbnails/3.jpg)
Договор поставки:
основной инструмент взаимодействия при любой схеме структурирования отношений между:
- торговыми сетями; - производителями; - поставщиками; - дистрибьюторами; - транспортными организациями; - хранителями, т.д.
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum
![Page 4: Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042818/55acc26c1a28ab36698b45a7/html5/thumbnails/4.jpg)
Торговая сеть Дистрибьютор
(посредник)Производитель
Производитель-поставщик
ПоставкаПоставка
Маркетинговые услуги
Поставка
Маркетинговые услуги
Оплата маркетинговых услуг
Оплата маркетинговых услуг
Возмещение оплаты маркетинговых
услуг
Оплата товара
Оплата товара
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum
![Page 5: Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042818/55acc26c1a28ab36698b45a7/html5/thumbnails/5.jpg)
Производитель
Торговая сеть
Дистрибьютор
Поставка
Поставка
Формирование заказов на поставку
Маркетинговые услуги
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum
![Page 6: Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042818/55acc26c1a28ab36698b45a7/html5/thumbnails/6.jpg)
Производитель
Торговая сеть
ДистрибьюторПоставка
Ответственное хранение
Доставка
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum
![Page 7: Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042818/55acc26c1a28ab36698b45a7/html5/thumbnails/7.jpg)
Существенные условия договора поставки:
- предмет; - цена; - срок; и - другие условия – по требованию стороны / согласию сторон.
Договор заключен только после достижения согласия сторон по всем таким условиям в надлежащей форме
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum
![Page 8: Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042818/55acc26c1a28ab36698b45a7/html5/thumbnails/8.jpg)
Предмет договора поставки:
1. Поставка – передача товара за плату:
- наименование (номенклатура, ассортимент); - количество продукции; - комплектность; - качество продукции; - гарантии качества; - срок пригодности
2. Маркетинговые услуги - ?
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum
![Page 9: Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042818/55acc26c1a28ab36698b45a7/html5/thumbnails/9.jpg)
Цена договора поставки: 1. Определение /пересмотр цены: 2. Сроки оплаты:
- график платежей- отсрочка платежей (до 30 – 45 дней)- неуплата: возвращение товара
Покупательная
способность
потребителейПокупательная
способность
потребителейГосценыГосцены
РАСХОДЫ
Маржа
Получение мотивационных выплат / плата
за маркетинговые
услуги
Торговая наценка
Закупочная цена
![Page 10: Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042818/55acc26c1a28ab36698b45a7/html5/thumbnails/10.jpg)
Срок договора поставки:
1. Срок договора: срок действия прав обязанностей
- краткосрочный – до 1 года; - долгосрочный – более 1 года; - срок не определен – действителен 1 год; - отсутствие количества поставок на второй год - действителен 1 год;
2. Срок поставки: график поставок товара
3. Срок возврата товара – обратная поставка?
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum
![Page 11: Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042818/55acc26c1a28ab36698b45a7/html5/thumbnails/11.jpg)
Злоупотребления. Нарушения законодательства: риски
1. Риск признания договора незаключенным 2. Риск признания договора недействительным / ничтожным3. Риски расторжения договора 4. Налоговые риски: - оспаривание состава расходов; - оспаривание налогового кредита (НДС); - доначисление налогов + штрафы5. Антимонопольные риски – вред конкуренции: - “картельное дело” - антиконкурентные согласованные действия; - злоупотребление монопольным положением; - штрафы до 10% с оборота группы (!)
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum
![Page 12: Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042818/55acc26c1a28ab36698b45a7/html5/thumbnails/12.jpg)
Баланс интересов - общая выгодаГосударственное
регулирование и контроль: - процедуры; - разрешения /согласования; - ограничения; - запреты; - проверки; - информационные запросы; - штрафы; - Законопроект о внутренней торговле; - “минимальное вмешательство”
Саморегулирование
- бизнес ассоциации; - отраслевые союзы и
ассоциации; - другие
саморегулирующиеся организации;
- Кодексы и принципы добросовестного поведения / правила профессиональной этики ;
- третейский судья
VSVS
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum
![Page 13: Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042818/55acc26c1a28ab36698b45a7/html5/thumbnails/13.jpg)
КОНТАКТЫБизнес-центр Леонардо
ул. Богдана Хмельницкого 17/52-A
Киев, 01030, УкраинаАнна Сисецкая
Советник
Тел.: +380 (44) 581 77 77
Факс: +380 (44) 581 77 70
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum