Відфрілансудомалоїкомпанії–

побудова системимаркетингу

МихайлоСвистунvertalab.com

Одногоджерелаклієнтівнедостатньо

Одногоджерелаклієнтівнедостатньо

і це такождоситьризиковано…

Безвласної, незалежноїсистемимаркетингу і продаж, IT

компаніянеповноцінна

Фрілансерможедозволитисобіпосидітимісяцьбез замовлень–командабез зарплатипросто

розбіжиться

Починаємозоснов

• Хтоми?

• Кудийдемо?

• Щоікомупродаємо?

Позиціонуємосебе

• Визначаємоперелікконкурентів

• Аналізуємоконкурентів (сегментуєморинок)

• Розробляємосвоюунікальнуторговупропозицію (УТП, або USP)

• Мета? –Побудоваправильнихвідносинзправильнимиклієнтами.

Базовапослідовність

Трафік• Анонімні відвідувачі сайту

Лід• Ті відвідувачі, які дали вам свої контакти

Можливість• Ті, хто вже обирають постачальника

Клієнт• Ті, хто обрав саме вас

Базова схемамаркетингу

Трафік

•Органічний пошук

•Переходи з інших сайтів

•Реклама та промо-проекти

Лід

•Розсилка

•Ремаркетинг

•Прямі контакти

Можливість

•Прямі контакти

Клієнт

•Розсилка

•Прямі контакти

Генерація трафіку

• Органічнийпошук

– Добреоптимізованийблог

• Переходиз інших сайтів

– Перевикористанняконтенту зблогу (slideshare, youtube, тощо)

– Участь уподіях (спонсорство, доповіді, і т.д.)

• Реклама

– Контекст, банер і соц. медіа

Дляпочаткутрохи статистики

• Conversion rates for brands using content marketing is 6 to 7x higher than those that don’t. (Aberdeen)

• Content marketing costs 62% less than traditional marketing and generates about 3 times as many leads. (DemandMetric)

The single most important channel for us is referrals from past or current happy clients. We live and die on our reputation.

Our second-best customer acquisition is content marketing.

Dan Croak

Chief Marketing Officer at thoughtbot, inc.https://growthhackers.com/questions/hi-im-dan-croak-croaky-cmo-thoughbot-ama/

Процесроботи

1. Обираємоключове слово, якебулобцікавимідеальномупокупцю

2. Дивимось результатипошуку зацимключовимсловом

3. Довколаключового словаобираємотему

4. Пишемостаттю

5. Відправляємонаперевіркуносіюанглійської

6. Публікуємо статтю

7. Починаємовідстежуватиключове слово

Робота злідами

• Нечекаємопокилідконвертуєтьсявипадково!!!

• Конвертуємочерезцільові сторінки(бажано збезкоштовнимипропозиціями)

• Кожнасторінка сайтумуситьзакінчуватись закликомдодії (CTA) злінкомнацільову сторінку

• Розігріваємоліди задопомогоюрозсилок

Наприклад

Buyer persona overview: Alex

Background:

• Alex, a 27 years old male. Born in Germany and moved to Berlin at least a couple of years ago. Works in a marketing department of an established company (or a funded startup). Keeps his day job to earn money and works on the startup in his spare time.

Goals:

• Alex wants to launch a startup. He has an idea and works on validating it.

Challenges:

• Finding tech cofounders and/or hiring programmers

• Finding funding

How we can help:

• Build an MVP

• Provide on-going development services and support

Common objections:

• Might be skeptical about offshore development

Обираємоключове слово: minimum viable product examples

Оцінюємоконкуренцію

Інструменти

– Планувальникключових слів Google AdWordshttps://adwords.google.com.ua/KeywordPlanner

– Інструмент переглядурезультатів пошуку: http://adwords.google.com/d/AdPreview/

– AllPositions http://allpositions.ru/redirect/62478

– Опис ідеальногопокупця (зразок тутhttp://bit.ly/1D05IYv)

– Календарпублікацій (зразок тутhttp://bit.ly/1xaA1UU)

– Mailchimp, Feedly, Prismatic, Facebook, Fiverr

Питання?

• Можнавже

• Аможнайпізніше– mike@vertalab.com

– skype: mikesvystun