Учимся добывать трафик.

Часть I. Контрразведка

VS

Татьяна Козловскаяhttps://www.facebook.com/Kozlovskaya.Tatiana

Вводные:Проводим анализ источников трафика конкурентов производителя органайзеров и записных книжек Legami (сайт www.legami.com). Предполагаемая задача - выход на американкий рынок.

В качестве основного конкурента выбран бренд Moleskine (сайт www.moleskine.com)

Для аналитики посещаемости сайтов использованы следующие сервисы по аналитике трафика:

www.alexa.comwww.ahrefs.com www.similarweb.com

www.semrush.com

www.1pagerank.com

https://ahrefs.com/

https://ahrefs.com/

Стоит обратить внимание на количество внешних ресурсов, содержащих ссылки на исследуемый сайт. У конкурента их около 300.000, у сайта Legami около 8.000.Это говорит об огромном разрыве в информационной поддержке брендов.

https://ahrefs.com/

Анализ ключевых слов, приводящих пользователей на сайты, говорит о том, что сайт Legami настроен практически только под итальянский рынок. При этом на сайт Moleskine пользователи приходят по конкретному запросу notebook+notebooks, а Legami находят через поиск аксессуаров и канцтоваров, что снижает вероятность покупки сразу на сайте.

https://ahrefs.com/

Сайт позволяет смотреть количество новых ссылок, ведущих на сайт конкурента и удаленных страниц, ссылавшихся на него. Эта информация полезна для отслеживания активности конкурента или медиа в упоминании его.

https://alexa.com/

Мы можем сравнить глубину просмотра сайтов конкурентов, время, проведенное на сайте (чем больше, тем выше вероятность покупки), позиции брендов в социальных сетях.

Требуется установить регион, нужный для аналитики

Поскольку трафика Legami.com оказалось недостаточно для обработки, мы выбрали другого конкурента из той же категории товаров - бренд Piccadilly.

https://similarweb.com/

Данные за последние 3 месяца, указывают на то, что сайт Moleskine находят в основном по прямому запросу или через ссылки на других ресурсах, ведущих на сайт.

https://similarweb.com/

В отличие от сайта Moleskine, который имеет стабильный график роста посещений, мы видим что посещаемость сайта Legami подвержена взлетам и падениям.

https://similarweb.com/

Если перед нами стоит задача выйти на американский рынок, то мы видим, насколько сильны там позиции у конкурента. Это позволит точнее рассчитать бюджет на продвижение.

https://similarweb.com/

Similarweb позволяет посмотреть не только откуда приходят посетители к конкуренту, но и куда аудитория уходит непосредственно с сайта. На первой строчке стоит Trk.cp20.com - сервис почтовой рассылки, который, очевидно, провел эффективную работу по привлечению посетителей. Мы видим каким инструментом продвижения пользуется конкурент. Очевидно, что посетители сайта Moleskine уходят на Амазон за покупкой и на Pinterest за дополнительными картинками.

https://similarweb.com/

Стоит обратить внимание не на трафик, который приходит из той или иной сети, а на общую долю трафика из социальных сетей. Стоит ли вкладывать большие бюджеты в социальные сети при такой отдаче?

https://similarweb.com/

Интересно, с чем связана нацеленность бренда Legami на аудиторию со спортивными интересами?

https://similarweb.com/

Проанализировать сайт Legami полностью не удалось по причине низкого трафика.

Если ресурсу не хватает данных для аналитики, он объясняет причину или дает советы, например “просите своих клиентов или бизнес-партнеров ставить ссылки на ваш сайт”

https://semrush.com/

На этом сайте можно проанализировать позиции конкурента в разных странах.

https://semrush.com/

Semrush показывает трафик с поисковиков и рекламных кампаний. Как видим, Legami не проводил рекламную кампанию достаточно долго. Падение поискового трафика связано, очевидно, с летним сезоном.

https://semrush.com/

У бренда Moleskine мы видим рост поискового трафика ближе к началу сезона продаж канцтоваров. Кроме того, если мы ставим себе задачу достичь аналогичных позиций на американском рынке, то мы видим бюджет, который потребуется на это потратить.

https://1pagerank.com/Такую стоимость назначил 1pagerank сайту Legami исходя из его трафика.

Точное количество уникальных посетителей в сутки и просмотренных ими страниц.

https://1pagerank.com/Стоимость назначенная сайту Moleskine существенно выше.

Соотношение числа посетителей к количеству просмотренных страниц указывает на то, что на сайте Moleskine хороший контент. Бренду Legami стоит изучить эту сильную сторону конкурента.

https://1pagerank.com/

Отдача от социальных сетей у обоих брендов одинаково не впечатляющая.

Выводы:Анализ источников трафика конкурента показал нам его преимущества, которые заключаются в лучшей подготовке сайта к нахождению поисковыми системами.

Кроме того, бренду Legami стоит уделить большое внимание наполнению сайта. Полученная информация говорит о том, что пользователю не интересно на сайте.

Мы увидели проблему малого числа упоминаний бренда на сторонних ресурсах, которую можно решить размещением интересных статей и просьбой к покупателям и партнерам размещать отзывы о продукции.

Мы смогли увидеть, что основной трафик идет с поисковиков и узнали бюджет, который нужно потратить, чтобы достичь позиций, близких к конкуренту.

Наш конкурент нацелен на аудиторию с другими интересами и его стратегия более успешна, что побуждает попробовать новые варианты рекламных кампаний.