Финансовые цели

Постановка и достижение

Леонид Одегов

www.1day1step.ru

Правильная постановка цели?

SMART

Правильная постановка цели?

• Specific (Конкретная)

SMART

Увеличить чистую прибыль собственного предприятия

Правильная постановка цели?

• Specific (Конкретная)

SMART

Увеличить чистую прибыль собственного предприятия

на 25 %, относительно чистой прибыли текущего года• Measurable (Измеримая)

Правильная постановка цели?

• Specific (Конкретная)

SMART

Увеличить чистую прибыль собственного предприятия

на 25 %, относительно чистой прибыли текущего года

за счет снижения себестоимости продукции,

автоматизации ресурсоемких операций и сокращения

штата занятых на исполнении автоматизируемых

операций сотрудников на 80 % от текущего количества

• Achievable (Достижимая)

• Relevant (Актуальная)

• Measurable (Измеримая)

Правильная постановка цели?

• Specific (Конкретная)

SMART

Увеличить чистую прибыль собственного предприятия

на 25 %, относительно чистой прибыли текущего года

за счет снижения себестоимости продукции,

автоматизации ресурсоемких операций и сокращения

штата занятых на исполнении автоматизируемых

операций сотрудников на 80 % от текущего количества

к окончанию второго квартала следующего года

• Achievable (Достижимая)

• Relevant (Актуальная)

• Time-bound (Ограниченная

по времени)

• Measurable (Измеримая)

Альтернативная постановка цели

• Specific (Конкретная)

• Measurable (Измеримая)

• Achievable (Достижимая)

• Relevant (Актуальная)

• Time-bound (Ограниченная по

времени)

SMART

Альтернативная постановка цели

• Specific (Конкретная)

• Measurable (Измеримая)

• Achievable (Достижимая)

• Relevant (Актуальная)

• Time-bound (Ограниченная по

времени)

SMART

Альтернативная постановка цели

• Specific (Конкретная)

• Measurable (Измеримая)

• Achievable (Достижимая)

• Relevant (Актуальная)

• Time-bound (Ограниченная по

времени)

SMART

К следующему дню рождения

купить RangeRoverEvoque в

максимальной комплектации

Альтернативная постановка цели

• Specific (Конкретная)

• Measurable (Измеримая)

• Achievable (Достижимая)

• Relevant (Актуальная)

• Time-bound (Ограниченная по

времени)

SMART

Альтернативная постановка цели

• Specific (Конкретная)

• Measurable (Измеримая)

• Achievable (Достижимая)

• Relevant (Актуальная)

• Time-bound (Ограниченная по

времени)

SMART

Альтернативная постановка цели

• Specific (Конкретная)

• Measurable (Измеримая)

• Achievable (Достижимая)

• Relevant (Актуальная)

• Time-bound (Ограниченная по

времени)

SMART

Через 5 лет переехать жить в

Калифорнию и купить (арендовать)

дом с 5-ю спальнями, камином и

бассейном в Сан-Хосе.

Achievable 

• Конечный срок

• Конечная сумма

• Время до конечного срока

• Необходимая сумма в период времени

Расставляем контрольные точки

Achievable 

Что нужно сделать, чтобы получилась определенная сумма за

определенное время?

• Количество заказов

• Средний чек

• Маржа

Определяем единицы измерения в терминах бизнеса

Achievable 

Какие ресурсы требуются для достижения запланированных показателей?

Achievable 

• Привлечение потенциальных клиентов / Входящий трафик

• Расходы на рекламу

• Расходы на оплату специалистов

Какие ресурсы требуются для достижения запланированных показателей?

Achievable 

• Привлечение потенциальных клиентов / Входящий трафик

• Расходы на рекламу

• Расходы на оплату специалистов

• Конверсии и обработка заказов

• Технические специалисты / производство продукта / оплата и

доставка

• Специалисты по продажам и/или клиентской поддержке

Какие ресурсы требуются для достижения запланированных показателей?

Achievable 

• Привлечение потенциальных клиентов / Входящий трафик

• Расходы на рекламу

• Расходы на оплату специалистов

• Конверсии и обработка заказов

• Технические специалисты / производство продукта / оплата и доставка

• Специалисты по продажам и/или клиентской поддержке

• Непроизводственные расходы

• Налоги, аренда, комиссии и т.д.

Какие ресурсы требуются для достижения запланированных показателей?

Практика Разбираем ваш проект на достижимость

поставленных целей