Стратегия развития компанииЮрий Гугнин

Юрий ГугнинУправляющий партнер

бизнес-школы РИК

Ex. Директор по производству

ADV/web-engineering co.

g@kursrik.ru facebook.com/goognin

У вашей компании есть стратегия?

?

Миссия?

?

Ценности?

?

ЦМС

Ценности

• Ответ на вопрос «Как делаем?»

Примеры ценностей

• Предприимчивость• Самоуправление• Открытость

Миссия

• Ответ на вопрос «Ради кого делаем?»

Примеры миссии

• Вырастить поколение людей с высоким уровнем культуры

• Сделать так, чтобы в России было приятно жить

Примеры миссии

• Служение людям, развитие их навыков и талантов

• Превращение Сибири в самодостаточный регион

• Повышение уровня жизни общества

Внимание!

• Зарабатывание денег не может быть миссией — это не вдохновляет людей

Внимание!

• Вдохновляет:– Саморазвитие– Служение– Творчество

Стратегия

• Ответ на вопрос «Что делаем?»

Стратегия

• Рынок и продукт сегодня• Тренды• Конкурентное преимущество• Стратегические приоритеты и действия

Рынок

• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:– географию– тип клиента– тип продукта– ценовой диапазон

Пример рынка

• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:– географию: Восточная Европа– тип клиента: крупные банки– тип продукта: аутсорсинг– ценовой диапазон: чек от 2М в месяц

Пример рынка

• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:– географию: Лондон– тип клиента: местные жители– тип продукта: Бургер и Лобстер– ценовой диапазон: 20 фунтов

Стратегия — это фокус

• Для отказа от лишних возможностей нужно мужество

• Но только при наличии фокуса можно стать первым

Тренды

• Читайте экономические отчеты:– eiu.com– forbes.com/forbesinsights

УТП

• Именно поэтому «С» — последняя в «ЦМС»• УТП рождается из ценностей и миссии• Это — душа вашей компании• Именно поэтому «Ц» и «М» — не про деньги

Действия

• Самое простое:– Сделал план– Попробовал– Обновил план– Попробовал снова

Действия

• Отличие неудачников от удачливых:– Неудачники пробуют один раз– Удачливые пробуют, меняются и пробуют еще

(Richard Wiseman, The Luck Factor, 2004)

Откуда взять ЦМС?

• Медитация• Осознанность• Честность

Почему ЦМС дает стабильность?

• Меньше спазмов• Меньше лишних трат энергии• Проще набирать и мотивировать людей• Лидерство дешевле посредственности

Рост объема — не всегда хорошо?

• Больше спазмов• Больше лишних трат энергии• Сложнее набирать и мотивировать людей• Сложнее оставаться лидером

Рекомендуюпрочитать

Любите людей