механизмы стимулирования продаж
-
Upload
eugene-lobski -
Category
Documents
-
view
1.547 -
download
2
Transcript of механизмы стимулирования продаж
Papyrus:Механизмы стимулирования продаж
Содержание
Методы стимулирования сбыта1
Дисконтные карты2
Подарочные сертификаты3
Подарки, акции4
Как увеличить объем продаж?
3
•увеличить количество новых покупателей
•удерживать старых покупателей
•увеличить объем покупок на одного покупателя
•увеличить частоту покупок на одного покупателя.
CONSUMER PROMOTION CONSUMER PROMOTION - комплекс мероприятий по стимулированию сбыта продукции путем прямого контакта покупателя с товаром
Основные механизмы:Основные механизмы:•распространение образцов товара;
•распространение рекламных материалов;
•консультации в местах продаж;
•дегустации;
•подарок за покупку;
•розыгрыш призов;
•обмен продукции конкурентов на продвигаемый товар.
Частота применения отдельных методовстимулирования потребителей
62,3%
11,9%
10,1%8,5%
Возвращение части цены
Бесплатное предоставление
образцов
6%Денежные премии за «Пакетные продажи»
6%
3,8%0,7%
Лотереи, конкурсы
Бесплатные испытания
Продажа по сниженным
ценам
Подарки
Купоны (сертификаты)
Дисконтные карты
Клиентская база
Поиск в клиентской базе
Просмотр информации о карте
Серии дисконтных карт
Фиксированная скидка на все группы
Вариабельная скидка
Правила пересчета скидок
Период, за который
расчитывается оборот для проверки на
удовлетворение правилам
Установка скидки по правилам
Чековая аналитика в разрезе карт
Подарочные сертификаты
Установка номинала сертификата
Начисление средств на выборку
сертификатов
Продажа с учетом сертификата
В том случае, когда стоимость покупки
выше номинала сертификата,
система выдаст предупреждение
Расчет итоговой суммы оплаты
наличными
Подарки, акции
1
Подарок вручается при
условии покупки строго
определенного набора товаров
Настройка условий вручения подарка
Продажа подарочного набора
Подарки, акции
2
Подарок вручается при
условии покупки любого товара
из определенного
набора
Подарки, акции
Продажа подарочного товара
Подарки, акции
3
Акция:Особые цены в определенные
часы
Подарки, акции
4
Акция:Скидки
предоставляются определенный период времени
Подарки, акции
5
Предоставление купонов с
определенной суммой скидки на следующую
покупку
Подарки, акции
6
Предоставление купонов с процентом скидки на
следующую покупку