РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ ПРОДУКТОВ И

УСЛУГ, ЧЕРЕЗ ПЛАТФОРМУ АДМИНИСТРАЦИИ РЕГИОНА И ВУЗОВ

Алексей А. Григорьев+79166714848

Москва 2012г.

Предложение высокотехнологичным ИТ компаниям

РЫНОК КАПИТАЛА ПОМЕНЯЛ ПРОПИСКУ

МАРКЕТИНГ ПРЯМЫЕ

ПРОДАЖИ

ГОСЗАКАЗ13 трл. руб.

Предлагается переориентация продуктов, услуг под программы госзаказа

(с 1.07.12 Федеральная контрактная система)

Регион_1

Регион_2 Регион_3

Регион_N

ГОСЗАКАЗ 2012 -13трл.руб.

• в 2010 г. Минкомсвязи запустило информационную систему "Координация", в которую другие госорганы передают свои планы информатизации. Среди этих данных есть и запросы на финансирование.

• Основным направлением экономии Минкомсвязи называет отказ от ведомственных дата-центров: "Программы по построению инфраструктурных элементов (ЦОД и дополняющей их телекоммуникационной инфраструктуры) приводят к неэффективному расходованию средств на ИКТ. Причем в большинстве случаев информационные системы ведомств не в полной мере используют потенциал производительности инфраструктурных элементов". Вместо этого предлагается перевод на SaaS-модель

Законодательная исполнительная власть

Министерства и ведомства

информационная система "Координация"

Региональные администрации

Исследование

Анализ программ, вхождение в

рабочие группы

Синхронизация федеральных и региональных

программ

Региональные бюджеты открываются для исполнения федеральных программ

ИЕРАРХИЯ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТОВ

ВУЗы , региональные индустриальные парки и

другие проекты

ЭТАПЫ-ПРОГРАММА РАБОТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ИТ ПРОЕКТОВ

1. Вхождение в рабочие группы Министерств (МИНОБР, МИНЭК, МИНПРОМ, МИНСЕЛЬХОЗ, МИКОМСВЯЗЬ)2. Выявление федеральных программ, для возможного участия в реализации

бюджета.3. Синхронизация федеральных и региональных программ: поиск в программе

региона проектов отвечающих федеральному заказу, выход на региональную администрацию.

4. Организация и участие в важнейших конференциях и мероприятиях в регионе, по трем направлениям, с бюджетом маркетинга компании или с использованием партнерского информационного free ресурса (спикер-независимый эксперт ), либо бюджет вендора.

5. Заключение договоров с региональными Администрациями и ВУЗами, на предмет сопровождения и внедрения федеральных целевых программ.

6. Передача проектов в разработку профильным департаментам компании и контроль, сопровождение сделки до этапа завершения.

РЕГИОНАЛЬНОГО ЧИНОВНИКА ОЦЕНИВАЮТ ПО KPI

Требуется содействие региональным чиновникам, компанией заинтересованной в региональном продвижении своих высокотехнологичных продуктов, услуг, в исполнение федеральных программ

Как это сделать? с наименьшими затратами

• Лидер• Технический эксперт• GR – expert• Ассистент (координатор)• ……

IT Компания - Команда

В зависимости от поставленных задач команда трансформируется, прирастая узкоспециализированными сотрудниками, либо организациями - партнерами

Облачный коммуникационный

партнер

СХЕМА РАБОТЫ

Региональная Администрация

ВУЗы, бизнес

Федеральные органы власти

КАРТА КОМПЕТЕНЦИЙ КОМАНДЫ

Директор по развитию1. Взаимодействие с Руководством Компании, выработка стратегии, утверждение планов развития (продаж) по

направлению.2. Организация и участие в региональных мероприятиях (семинары, конференции форумы)3. Ресурсная поддержка, контроль процессов внутри команды, контроль ключевых проектов.4. Работа по ключевым направлениям развития ( заказчики и партнеры), взаимодействие c органами

государственной власти. 5. Организация и подготовка полного цикла продаж

Руководитель региональных проектов- техэксперт6. Предварительные переговоры с заказчиком, ведение, учет проектов7. Согласование, отработка спецификаций 8. Технический регламент, взаимодействие с исполнителями9. Организация и подготовка полного цикла продаж

Руководитель региональных проектов - GR-expert10. Взаимодействие c органами государственной власти.11. Анализ федеральных программ, адаптация под региональные проекты 12. Предварительные переговоры с заказчиком, ведение проектов13. Организация и подготовка полного цикла продаж

Ассистент (координатор)14. Координация работы команды, ведение, учет, проектов15. Ведение документооборота16. Плановые коммуникации

  Процесс Цель1. Вхождение в рабочие группы Министерств

(МИНОБР, МИНЭК, МИНПРОМ, МИНСЕЛЬХОЗ, МИКОМСВЯЗЬ)

Выявление федеральных программ, для возможного участия в реализации бюджета. 

2. Выход на Администрацию региона, ВУЗ, Индустриальные парки (инвестиционные проекты в регионе)

Синхронизация федеральных и региональных программ учтенных в бюджете 

3. Организация и участие в важнейших мероприятиях в регионе (совместно с администрацией, с приглашенными лицами из министерств), по трем направлениям: С бюджетом маркетинга компании С использованием партнерского

информационного free ресурса (спикер-независимый эксперт )

Бюджет вендора.

Подтверждение статуса эксперта, установление, развитие единовременно контакта с лицами, принимающими решение по нашим проектам .

4. Заключение договоров с региональными Администрациями и ВУЗами, на предмет сопровождения и внедрения федеральных целевых программ

Возможность закрепления отношений между администрацией и нами, возможность форсировать согласования по новым проектам

5. Заключение договоров с региональными организациями, подпадающими под федеральный госзаказ

 Передача проектов в разработку профильным департаментам компании, контроль, сопровождение сделки до этапа завершения

КАРТА БИЗНЕС-ПРОЦЕССА

ПИСЬМА ЗАПРОСЫ ИЗ РЕГИОНАЛЬНЫХ АДМИНИСТРАЦИЙ (АВГУСТ 2012), КАК ПОКАЗАТЕЛЬ ВЕРНО ВЫБРАННОГО БИЗНЕС ПРОЦЕССА (Получены с использованием ресурса «облачного» партнера, ассоциации независимых экспертов,

не коммерческая организация)

КЛЮЧЕВЫЕ ГОРОДА ПО ГОСЗАКАЗУ, МАКСИМАЛЬНЫЙ ФОКУС ДЛЯ РАБОТЫ

01 Сочи 02 Уфа03 Челябинск 04 Тюмень05 Нижний Новгород 06 Екатеринбург07 Махачкала 08 Казань09 Улан-Удэ 10 Краснодар11 Красноярск 12 Иркутск13 Владимир 14 Новосибирск15 Томск 16 Хабаровск17 Тула 18 Воронеж19 Кемерово 20 Барнаул21 Омск 22 Саратов23 Пермь 24 Чита25 Владивосток 26 Астрахань27 Москва 28 Самара29 Санкт-Петербург 30 Ростов-на-Дону

Продаваемый продукт, под какие задачи и где берем решение

Безусловно, мы  учитываем широкую продуктовую линейку и компетенции компании, но на первом этапе заинтересовываем (цепляем) регионы темами и проектами, понятными а главное обеспеченными федеральными и региональными бюджетами, на последующей стадии предлагая более сложные интеграционные решения.

ВАРИАНТЫ АКТУАЛЬНЫХ ТЕМ, ПОДДЕРЖАННЫХ БЮДЖЕТАМИ:  Data-центры (ЦОД) – проектирование, строительство, аренда, для ИТ аутсорсинга функций органов государственного

управления (системы электронного документооборота, задач эффективного использования облачных технологий в сфере государственных и муниципальных услуг, с целью повысить стандарты качества и доступности государственных услуг и административных регламентов исполнения государственных функций и предоставления государственных услуг. РЕШЕНИЕ проработано, на текущем этапе существует презентация и несколько вариантов спецификаций и решений на базе ведущих вендоров. (БЮДЖЕТ НА  РЕГИОН , ДО 15 МЛН. РУБ.)

Центры прототипирования, молодежного инновационного творчества на основе производственных лабораторий Fab Lаb (fabrication laboratory), Fab Lab – это площадка, на которой собран комплект оборудования и специализированного программного обеспечения, позволяющий быстро и в рамках одной лаборатории создавать прототипы самых разных изделий и устройств, реализовывать интересные изобретательские идеи, и заниматься техническим творчеством. Решение проработано, на текущем этапе существует презентация и несколько вариантов спецификаций. (БЮДЖЕТ НА  РЕГИОН , ДО 10 МЛН. РУБ.)

Аренда, покупка делового ПО и ERP. Внедрение програмных решений EPM (Enterprise Performance Management) — это комплексное интегрированное решение, включающее в себя методологии, показатели, процессы и информационные системы, обеспечивающие мониторинг и управление эффективностью бизнес-деятельностью компании РЕШЕНИЕ проработано, на текущем этапе существует презентации от вендоров. (БЮДЖЕТ НА  РЕГИОН , ДО 20 МЛН. РУБ.)

БЮДЖЕТ РАСХОДОВ И ДОХОДОВ (обсуждается детально)Департамент развития бизнеса в регионах

Позиция Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь

ФОТ 2012

Сотрудник 1

Сотрудник 2

Сотрудник 3

Сотрудник 4

ИТОГО:Опер. расходы, прямые и прочие затраты 2012г.

ИТОГО:

Доходы 2013 г.

I – II квартал III – IV квартал

пилотники от 10 млн.руб.от 100 млн. руб. (ожидаемая

рентабильность не менее 18%)

ПЛАН РАБОТ ПО ЗАКАЗЧИКАМ(на сентябрь – декабрь 2012г.) Департамент развития бизнеса в регионах

(Файлы предоставляются при личной встрече)

Заказчики и присейл направления

Тема Куратор Планируемая дата  встречи и формат