Осенняя Сессия: Андрей Шестеров
-
Upload
sem-in-russia -
Category
Documents
-
view
275 -
download
6
Transcript of Осенняя Сессия: Андрей Шестеров
![Page 2: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/2.jpg)
Что используют на западе?
![Page 3: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/3.jpg)
Сплит (А/Б) тестирование
![Page 4: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/4.jpg)
Как правильно тестировать?
Важно!Одновременно тестируется только
один элемент
Не забывайте включать равномерное чередование объявлений
![Page 5: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/5.jpg)
Правило 30 кликов
1. Составляем только 2 объявления на группу
2.Получаем минимум 30 кликов на каждое объявление
3.Победителя выбираем по лучшему CTR
![Page 6: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/6.jpg)
Как выбрать победителя?
Инструмент Splittester.com
Вероятность выигрыша должна быть не менее 90%!
![Page 7: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/7.jpg)
Что тестировать?
1. Разные модели объявлений
2. Оффер, УТП, гарантии
3. Порядок строк и слов
4. Основные элементы
5. Символы привлечения внимания
![Page 8: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/8.jpg)
Разные модели объявлений
Какая из моделей лучше работает для вас?
![Page 9: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/9.jpg)
Оффер, УТП, гарантии
Найдите сильное отличие от конкурентов!
![Page 10: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/10.jpg)
Порядок строк и слов
Даже замена одного слова может увеличить ваш CTR на 40+ %
![Page 11: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/11.jpg)
Основные элементы
Без хорошего заголовка ваше объявление могут просто не прочитать!
![Page 12: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/12.jpg)
Символы привлечения внимания
Всего одна точка может давать разный CTR
![Page 13: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/13.jpg)
Самое важное в А/Б тестировании!
Вы должны постараться понять, ПОЧЕМУ одно объявление было лучше другого
![Page 14: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/14.jpg)
Увеличиваем CTR в 2 раза
1
2
3
4
1.22%
1.39%
2.27%
2.48%
Итого:5 экспериментов364 кликаРасходы - 18.2$Рост CTR >100%
![Page 15: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/15.jpg)
Минусы А/Б теста
• Можно тестировать только 1 элемент
• Вы не понимаете зависимости между элементами
• Аудитория в разные периоды может меняться
![Page 16: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/16.jpg)
Метод Тагучи
Тест сразу нескольких элементов за раз
Выше достоверность результатов
Видна зависимость между элементами
![Page 17: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/17.jpg)
Но для этого вам понадобится больше...
![Page 18: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/18.jpg)
Чем тестировать?Инструмент Adcomparator.com
![Page 19: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/19.jpg)
Назовите элементы
![Page 20: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/20.jpg)
Составьте тестовые варианты
![Page 21: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/21.jpg)
Загрузите объявления в аккаунт
Красным - тестируемые элементы!
![Page 22: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/22.jpg)
Введите CTR каждого
Не забудьте получить по 30 переходов
![Page 23: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/23.jpg)
Встречаем победителя!
![Page 24: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/24.jpg)
Важно!
Протестируйте победивший вариант А/Б тестом с контрольным
Для создания хороших гипотез вы должны исследовать аудиторию
![Page 25: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/25.jpg)
Японский принцип Кайдзен
Успешная реклама - это непрерывное тестирование!
![Page 26: Осенняя Сессия: Андрей Шестеров](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042815/557f104cd8b42a01678b4931/html5/thumbnails/26.jpg)
Спасибо!
Андрей Шестеров
сертифицированный специалист по Google AdWords, интернет-маркетолог
ведущий участник на форуме Google AdWords
работал с AdWords на рынках СНГ, Европы, США
www.twitter.com/shesterov - читайте твиттер об AdWords!
www.facobook.com/shesterov - добавляйтесь!
[email protected] - пишите!
Ваши вопросы?