Как да продаваме Уелнес продуктите

1. Wellness Академия – Модул за продуктите Подробно обучение за здравословния начин на живот и продуктите

2. Wellness Академия – Модул за продажбитеНаучете стъпка по стъпка как да продавате продуктите Wellness и как да използвате модела на презентация Wellness.

3. Wellness Академия – Модул за клубовете Използвайте всичко, което сте научили и разпространете движението Чувствай се страхотно с помощта на клубовете Wellness. Тук можете и да привлечете нови клиенти и да продавате повече продукти!

Модул за продажбите

Продаване на Wellness

If you answered YES –these are the consequences!When you skip meals, or eat unhealthy food or snacks, your blood sugar level gets unbalanced, causing you to:

• feel tired, unfocused, hungry, or

irritable• have cravings for high fat and sugar foods• overeat in the evening• gain weight

But there is a convenient and healthyway to address the issue...

Бизнес възможността WELLNESS

Удвоете или утроете продажбите си!

Достигнете по-бързо до нови титли !

В регион XX консултантите, които са прибавили Wellness към офертите си, са увеличили продажбите си с XXX%!

Общо за EMEA, C1-C8 2011, според размера на отстъпката, по пазари(БТ)

П/A Консултанти, които продават козметика и Wellness

П/A Консултанти, които продават само козметика

Продажби на активен (Евро) общо за ЕМЕА: Средно 45 (консултанти, които не продават wellness). Средно 125 (консултанти, които продават wellness) (+178% - сравнение Продажби на Активен спрямо ‘консултанти, които не продават Wellness’

ПРОДАВАНЕ на WELLNESS

Формулата на успеха

1. ИЗПОЛЗВАЙТЕ продуктите всеки ден!

2. СПОДЕЛЕТЕ своите истории на успеха и историите на останалите!

3. ПОИСКАЙТЕ поръчката!

4. ТЪРСЕТЕ обратна връзка от клиента


Бъдете пример за подражание.

Използвайте продуктите, подобрете здравето и стила

си на живот и печелете повече!,

Формулата на успеха СТЪПКА 1

1.ИЗПОЛЗВАЙТЕ продуктите всеки ден!

• Поставете си цел – в областта на здравето, бизнеса или и двете• Изберете си продукти Wellness• Пътна карта


When eating high GI food: your blood When eating low GI food: your blood sugar

A measure of how fast and how high blood sugar (glucose)

rises after a meal containing carbohydrates.


Споделете историята си на успеха…

Отговорете на следните въпроси:

• Защо започнахте да използвате Wellness?• Как използвахте продуктите за постигане на целта си?• Постигнахте ли целта си? ИЛИ колко сте близо до постигането на целта ?• Кого от своето обкръжение сте успели да вдъхновите?

• Първо споделете ЛИЧНА ИСТОРИЯ, а после я илюстрирайте с ПРОДУКТИТЕ

СЪБИРАЙТЕ И СПОДЕЛЯЙТЕ

ИСТОРИИТЕ НА УСПЕХА НА

СВОИТЕ ПРИЯТЕЛИ !



ПОИСКАЙТЕ поръчката…

• Помогнете на клиента си да избере подходящите продукти • Попълнете Wellness Въпросника!

Wellness Въпросник!



ПОИСКАЙТЕ поръчката…

• Предложете абонамент!• “Кой вкус бихте искали да опитате?”

Клиентът няма да започне сам да попълва

Вашия формуляр за поръчки!

Законът на средните стойности =

Най-малко един от 10 запитани ще купи от вас, затова не

спирайте да питате!


Бъдете положително настроени и

поддържайте това чувство!


Потърсете обратна връзка!

• Попитайте клиентите какво харесват в продуктите и как напредват.• Поканете ги в Клуб Wellness!• Помолете ги да Ви препоръчат други хора!


Отхвърленото предложение не е нищо повече от необходима

стъпка по пътя към успеха

Стъпки за преодоляване на възражения

4 стъпки:• Приемете• Покажете друга гледна точка• Мотивирайте отново• Завършете

3 често срещани възражения:” Не ми трябва””Аз вече пия витамини””Цената е прекалено висока”


Поискайте от своя регионален

мениджър презентацията

за бизнес възможността.

Среща за представяне на бизнес възможността WELLNESS

За кого е предназначена? За всеки, който се интересува от Wellness


Представяне на бизнес възможността WELLNESS

Кога да се използва?• Срещи за представяне на бизнес възможността• Когато не разполагате с много време• Може да се запомни и да се представи устно

Как да се използва• Представете ВСЕКИ слайд• Използвайте БЕЛЕЖКИТЕ за насоки • Променете слайдовете, които са персонализирани • Презентирайте!• Ако разполагате с повече време ДОБАВЕТЕ презентации за конкретни продукти *

*Вж. следващите слайдове


Продуктите, които им помогнахаШейк Естествен балансУникалност- Само естествени аромати- Съвършен източник на хранителни вещества- Приготвянето му отнема секунди! Просто добавете вода!• Първоначално разработен от световноизвестния кардиоторакален хирург, проф. Стиг Стеен за неговите пациенти. “Минимални калории, максимално хранене”НЕ СЪДЪРЖА ГМО, глутен, оцветители и консерванти!

Предимства-Намалява пристъпите на глад и предотвратява преяждане- Увеличава енергията и способността за съсредоточаване - Помага за отслабване и регулиране на теглото (когато се използва съгласно Пътната карта)- Ще се чувствате сити и достатъчно енергични, за да можете да правите физически упражнения веднага след работа. - Осигурява оптимално хранене и минимално количество калории.


Продуктите, които им помогнаха

Комбиниран комплект Wellness

Уникалност- Съдържа всички микронутриенти, от които се нуждаете, съгласно препоръките на ЕС за необходимия дневен прием”- 21 удобни сашета за всеки ден в една опаковка - Разработени от световноизвестни шведски

учени - Съдържа мощен антиоксидант, добит в

шведския архипелаг

Предимства- Подпомага имунната система-Подобрява сърдечното здраве-По-ниски нива на холестерол- Намалява умората и отпадналостта- Има положителен ефект върху фините линии и бръчките- По-красива кожа• По-добри резултати и по-бързо възстановяване


Wellness за деца

Пълен набор от витамини и минерали съгласно препоръките на СЗО за дневен прием за деца!

Уникалност- Висококачествени продукти, произведени в Швеция. - Рибеното масло се пречиства на 5 етапа, съгласно най-модерните технологии- Научнообосновани и безопасни. Таблетките мултивитамини и минерали са формулирани от шведски учени - Естествени – не съдържат изкуствени аромати или консерванти

Предимства- Оптимално функциониране на имунната система, предотвратяване на проблеми и намаляване случаите на простуда- Помага на онези, които не обичат да консумират определени продукти, да получават всички хранителни вещества, от които се нуждаят!- Подобрява развитието на централната нервна система, сърцето и очите. - Добавянето на витамини може да подобри вниманието, поведението и способностите за четене”



45 50 55 60 65 70 75 80 85

Weight (kg)

9095 100 105 110 115 120 125

Do you need tolose weight?

How much?

Подхранващ комплекс за коса и нокти

– Осигурява важни хранителни вещества за здрави коса и нокти - Унисекс

Уникалност- Уникална формула, увеличаваща броя на космите - Подпомага растежа на косата и удължава цикъла й на живот - По-твърди и устойчиви нокти

Предимства- Помага за здрави и красиви нокти- Намалява чупливостта на ноктите - Намалява косопада и подобрява състоянието на косата, която лесно се къса и е загубила блясъка си



Wellness Roadmap

HAVE YOU MADE UP YOUR MIND?Работа в групи


Copyright ©2008 by Oriflame Cosmetics SA

Wellness ВЪПРОСНИК

Упътване: Отговорете на всички въпроси по-долу и поискайте от своя консултант да Ви предостави отговорите!

1. Колко дни седмично се чувствате разсеян, гладен или раздразнителен?

A Никога B 1 или 2 C 3 или 4 D По-често

2. Колко пъти през седмицата се чувствате уморен или изтощен?

A Никога B 1 или 2 C 3 или 4 D По-често

3. Колко грама сурови плодове и зеленчуци консумирате дневно?

A 500г или повече B 300г C 150г D 75г или по-

малко

4. Колко пъти седмично консумирате мазна риба? A повече от 3 B 2 до 3 C 1 или 2 D 0 до1

5. Имате ли проблеми, свързани с фините линии и бръчки, влажността и еластичността на кожата, въпреки полаганите от Вас грижи?

A Не B Да


Wellness ВЪПРОСНИК

6. Какво мислите за теглото си? A Идеално, бих искал да го запазя B Приемливо, бих могъл да отслабна с 5 кг. C Бих се чувствал по-добре, ако отслабна с 10 кг. или повече D Наистина бих искал да отслабна с 20 кг. или повече 7. Какво мислите за косата и ноктите си? A Идеални! И ноктите и косата ми са здрави! B Бих искал едното или и двете да са по-хубави

8. Притеснявате ли се, че със сегашния си хранителен режим децата или внуците Ви не получават хранителните вещества, от които се нуждаят? A Нямам деца/Не се притеснявам B Малко се притеснявам C Много се притеснявам

9. Приблизително колко сурови плодове и зеленчуци консумират децата или внуците Ви дневно? A 400г B 200г C 100г D 50г или по-малко

10. Колко пъти седмично децата или внуците Ви консумират мазна риба?

A Повече от 3 B 2 до 3 C 1 или 2 D 0 до 1


Wellness ВЪПРОСНИКОтбележете кутийката, съответстваща на Вашия отговор и поръчайте подходящите за Вас продукти Wellness!

1. Серия Естествен баланс

□ A -□ B Консумиране на шейк или супа, когато е необходимо□ C/D Абонирайте се за шейк и/или супа

2. Комбиниран комплект Wellness

□ A -□ B/C/D Абонирайте се за Комбиниран комплект Wellness

3. Мултивитамини & минерали*□ A -□ B/C/D Вземете Мултивитамини & минерали или абонамент за Комбиниран комплект Wellness

4. Омега 3*□ A -□ B/C/D Вземете Омега 3 или абонамент за Комбиниран комплект Wellness 5. Комплекс Шведска красота*□ A -□ B Вземете Комплекс Щведска красота плюс или абонамент за Комбиниран комплект Wellness

* Ако Ви е препоръчан продукт за въпроси 3, 4 и 5 е по-изгодно да вземете Комбиниран комплект Wellness, защото в него са комбинирани и трите!


Wellness ВЪПРОСНИКОтбележете кутийката, съответстваща на Вашия отговор и поръчайте подходящите за Вас продукти Wellness,

6. Серия Естествен баланс, използвана съгласно пътната карта

□ A Пътна карта 2 & Абонамент за Естествен баланс□ B/C/D Пътна карта 1 & Абонамент за Естествен баланс

7. Подхранващ комплекс за коса и нокти □ A -□ B Вземете Подхранващ комплекс за коса и нокти

+

8. WellnessKids Мултивитамини & Минерали□ A -□ B/C Абонирайте се за WellnessKids Мултивитамини & Минерали

9. WellnessKids Омега 3

□ A -□ B/C Абонирайте се за WellnessKids Омега 3


Как Wellness работи със SARPIO

WellnessАкадемия(модули по избор)

Директорски срещи

Мениджърски срещи

1–1ПБВ Поканете хора

ПБВ– Среща за представяне на бизнес възможността на Орифлейм

ЗАХРАНВАНЕ

WellnessАкадемия(модули по избор)

WellnessВъведение(Среща за представяне на бизнес възможността Wellness)

ЗАХРАНВАНЕ ЗАХРАНВАНЕ

ЗА

ДВ

ИЖ

ВА

НЕ

Модул Клуб

Wellness

ЗА

ДВ

ИЖ

ВА

НЕ


Как да продаваме Уелнес продуктите

Documents

Transcript of Как да продаваме Уелнес продуктите