Библиотека «ИНТАЛЕВ»

Рекомендовано

к прочтению

Краткое содержание

Идеи

Цитаты

ОБЕСПЕЧИТЬ НУЖНЫЙ

АССОРТИМЕНТ ТОВАРОВ В

НЕОБХОДИМОМ КОЛИЧЕСТВЕ НА

ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ

Иметь огромные запасы товаров

на складе

Заранее пополнять запасы,

основываясь на предварительном прогнозе продаж

Если клиент не найдет нужный ему товар, он

может не вернутся в

следующий раз вообще

Клиенты покупают не регулярно

Основная цель руководителя магазина

В результате следования основным принципам ведения складского учета возникают следующие

проблемы управления запасами в ритейле и дистрибуции:

излишки запасов и узкий ассортимент продукции;

упущенные продажи;

низкая оборачиваемость запасов;

низкая прибыль.

«Человек постоянно сталкивается с одной и той же проблемой, и что бы он не делал, ничего 

не получается. Тогда в дело вступают защитные механизмы. Проходит значительное время — 

и все эти проблемы перерастают осознаваться человеком как проблемы, превращаясь только 

в факты, с которыми нужно смириться»

управлять запасами в системе

Основная идея согласно Теории ограниченийпополнять запасы необходимо исходя из ежедневных

продаж,т.е.

А ВЫТЯГИВАЯНЕ ВЫТАЛКИВАЯ

На примере сети магазинов текстильных изделий в книге описаны4 основных этапа внедрения управления запасами по ТОС:

Перенести запасы 1

магазина на региональный

склад и ежедневно пополнять

запасы магазина на основании ежедневных

продаж

В результате уменьшения излишков и пополнения

запасов небольшими

партиями, возникает

возможность расширить

ассортимент продукции в

магазине

Перенести запасы всех магазинов региона на

региональный склад и наладить

систему ежедневного пополнения запасов по магазинам

Изменения внедрить по

всей сети магазинов

В процессе внедрения принципов ТОС главный персонаж сталкивается с

сопротивлением со стороны остальных руководителей.

В книге Вы найдете множество рекомендаций, как эффективно

работать с несогласием принимать изменения.

«Люди сопротивляются переменам, которые ты предлагаешь, не потому, что это свойственно человеческой 

натуре в целом, а потому, что в этом конкретном случае они полагают, будто такие 

изменения недостаточно хороши или риск слишком велик»

сократила излишки товарных запасов;

уменьшила упущенные продажи;

увеличила ассортимент товаров;

повысила удовлетворенность клиентов и продажи магазинов;

ускорила оборачиваемость запасов и увеличила прибыль компании.

Благодаря внедрению принципов Теории ограниченийкомпания получила ряд преимуществ:

«Если раньше мне чего-то недоставало практически 

каждый час, то теперь — раз, может быть два в день. 

И знаете что, босс, — сказала она возбуждённо, — может 

быть, это и является причиной хорошего настроя. Клиенты находят то, что хотят, 

и становятся удовлетворёнными клиентами»