Как запустить бизнес-процессы в интернет-магазине
-
Upload
daniil-tkachev -
Category
Business
-
view
226 -
download
0
description
Transcript of Как запустить бизнес-процессы в интернет-магазине
как запустить
бизнес-процессы в интернет-магазине
bgmt
bgmt
9 (девять) простых шагов
Шаг №1планирование
Надо начать с плана продаж. Нужно определить объемы продаж, которые необходимы для того, чтобы покрыть расходы и дать небольшую прибыль.
0
300
600
900
1200
янв март май июль сентябрь ноябрь
Товар1Товар2Товар3
Шаг №2циклы
Чтобы построить "машину конвертации трафика в деньги" надо знать особенности того рынка, на котором мы ее собираемся строить. По
аналогии с комбаином, который подходит для сбора только определенного типа корма, каждый интернет-магазин подходит для сбора только определенного количества денег с конкретной части человечества.
Относительный коэффициент янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
Товар 1 0.2 0.4 0.4 0.4 0.5 0.2 0.2 0.2 0.6 0.4 1 1
Товар 2 0.2 0.4 0.4 0.6 1 1 1 1.3 1 0.4 0.4 0.4
Товар 3 0.2 0.4 0.4 1.2 1.4 0.5 0.4 0.4 1 1.2 1.8 1.8
0
0.45
0.9
1.35
1.8
янв июль янв июль янв июль янв июль
Товар 1Товар 2Товар 3
Шаг №3сценарии, которые показывают диапазоны ваших KPI
-90%
-68%
-45%
-23%
0%
23%
45%
янв март май июль сентябрь ноябрь
Доходность при увеличенных объемах продажДоходность при первоначальных объемах продаж
окупаемость на 5-й месяц при увеличеннии целей по продажам
в 2.5. раза
окупаемость достигается на 8-й месяц при первоначальном плане
продаж
Для эффективной работы, управляющий интернет-магазина должен держать в голове значения более сотни показателей, знать их соотношения и не путать причины со следствиями. Математическое моделирование бизнес-процессов
позволяет узнать в каких диапазонах должны находится отдельные производственные показатели у здорового бизнес-организма, а какие у больного.
Шаг №4что надо сделать, чтобы продать X за Y и получить Z > C, где С = затраты?
Wыяснить сколько денег надо потратить на одну
продажу, чтобы #продажа свершилась с вероятностью 99%. Надо построить план затрат на
продажи и синхронизировать его колебания с сезонными колебаниями продаж на
рынка.
Шаг №5воронка трафика
клиент
Оплата
Аудитория публикации в СМИ/соцсетях
Аудитория тематического блога
Каталог
Аудитория поисковых систем
Шаг №6профессионализм
Чтобы интернет-магазин стал бизнесом, им
должны управлять профессионалы
Шаг №7измерения и контроль
Постоянно проводить контроль эффективности затрат на онлайн-маркетинг и актуальности применяемых технологий. Это также как управлять транспортным средством. По мере роста профессионализма водителя, источники экономии
ресурсов становятся ему все более и более понятными. Это естественно и это надо принимать во внимание.
Шаг №8проявить гибкость
По мере того, как проект продвигается вперед по временной шкале, могут происходить события (или поступать новая информация), которые меняют условия вашего бизнес-плана или
стратегии продвижения. Профессиональный менеджер, как
опытный наездник, чувствующий лошадь всеми фибрами своего седла, должен
предусмотреть опасность и не допустить развития критических ситуаций.
Впрочем, в случае наступления оных, должен сделать все, чтобы
минимизировать последствия.
Подбробнее обо всем об этомна нашем бесплатном вебинаре
http://bgmtsysyems.ru/bizplan/webinar2
bgmt