Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты...
-
Upload
andrew -
Category
Technology
-
view
875 -
download
2
description
Transcript of Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты...
![Page 1: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/1.jpg)
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА.
ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
![Page 2: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/2.jpg)
Поведение ЦА отличается в зависимости от места ее «обитания»
• Навигационные ресурсы (поиск)• Информационные ресурсы (сеть)
![Page 3: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/3.jpg)
97% пользователей проводят в сети более 1 часа в день,
50% пользователей проводят в сети более 4 часов в день
Обращаются к поиску 1-2 раза в день!
Суммарно проводят на поиске менее 5 минут в день!
Источники: Masmi, «ОнЛайн Монитор», Июль 2009 http://tinyurl.com/om2009Яндекс: «Поиск в интернете: что и как ищут пользователи», Лето 2009 http://tinyurl.com/yndx2009 Яндекс: «Поиск в интернете: что и как ищут пользователи», Осень 2008 http://tinyurl.com/yndx2008
ИССЛЕДОВАНИЯ
![Page 4: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/4.jpg)
ПОИСК
Какой должна быть реклама в поиске?
• Максимально конкретной, привязанной к запросу (с указанием цены, условий поставки и т.п.).
• В тексте желательно (обязательно) использовать ключевое слово из запроса.
• Используйте «Цепляющие» обороты: «Вы искали *** всех цветов и размеров – здесь»
![Page 5: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/5.jpg)
6-10% прирост CTR, если ключевое слово присутствуют в тексте объявления.
15-17% прирост CTR, если ключевое слово есть в заголовке объявления.
20-25% прирост CTR, если заголовок начинается с ключевого запроса
![Page 6: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/6.jpg)
Можно ли в поиске сократить/оптимизировать
бюджет?
ОПТИМИЗАЦИЯ БЮДЖЕТА В ПОИСКЕ
![Page 7: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/7.jpg)
ОПТИМИЗАЦИЯ БЮДЖЕТА В ПОИСКЕ
Подбор ключевых слов• СинонимыМобильный – Сотовый
• Сленговые словаМобильный – мобильник
• ОпечаткиАгентство – агенство
• Различное написание сложносоставных словМеталлочерепица – металло черепица
• ТранслитерацияNotebooks – ноутбуки
![Page 8: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/8.jpg)
Использование контекстного баннера
ОПТИМИЗАЦИЯ БЮДЖЕТА В ПОИСКЕ
![Page 9: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/9.jpg)
ОПТИМИЗАЦИЯ БЮДЖЕТА В ПОИСКЕ
![Page 10: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/10.jpg)
Ключевое слово: «доставка цветов»Стоимость перехода:1-е место: ~115 руб.2-е место: ~77 руб.
ОПТИМИЗАЦИЯ БЮДЖЕТА В ПОИСКЕ
CPM контекстного баннера на Рамблере: 800 руб.CPM контекстного баннера в партнерской сети: 400 руб.
При CTR`е = 0.7% = 7 кликов с 1000 показов ~ 114 руб. При CTR`е = 1%, 2%, 3% стоимость клика падает до 80, 40, 26 руб. соответственно.
![Page 11: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/11.jpg)
• Употребляйте ключевой запрос в тексте объявления(это увеличит эффективность объявления до 1,5 раз)
• Задавайте каждому ключевому запросу свое объявление(каждое объявление совпадет с интересом пользователя)
• Время от времени меняйте текст объявлений(объявления не будут приедаться пользователям)
• Экспериментируйте и тестируйте(пробуйте различные слоганы, акции, акценты, принципы составления –
это будет привлекать внимание)• Пишите для тех, кто спешит
(лаконичность, простота и отсутствие штампов – наиболее эффективная реклама для занятых людей)
• Считайте и прогнозируйте(возможно, баннер будет гораздо эффективнее)
Технические рекомендации:
РЕКОМЕНДАЦИИ
![Page 12: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/12.jpg)
СЕТЬ
Какой должна быть реклама в сети?
• Интригующей: нужно отвлечь человека от чтения, «заманить» его…
• Необходимо стимулировать интерес человека к теме
• Используйте «Цепляющие» обороты: «Более подробно о ***», «Полная информация на тему ***»
![Page 13: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/13.jpg)
Инструменты для получения целевой аудитории :
СЕТЬ
• Демография;• Геопрофили;• Текст объявления;
![Page 14: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/14.jpg)
Использование демографии
пример 1.Использование демографии .
Игра слов.
![Page 15: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/15.jpg)
Набор гантелей JorexУдобные гантели для регулярных самостоятельных занятий
Использование демографии
![Page 16: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/16.jpg)
Использование демографии
Проанализировав РК, объявление было изменено для привлечения внимания
женской аудитории.
Набор гантелей JorexУдобные гантели для регулярных самостоятельных занятий
ДО:
Идеальная фигура? Легко!Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком для фиксации на руке! 1.8 кг.
ПОСЛЕ:
![Page 17: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/17.jpg)
Идеальная фигура? Легко!Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком для фиксации на руке! 1.8 кг.
![Page 18: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/18.jpg)
пример 3.Использование геопрофилей
![Page 19: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/19.jpg)
Использование геопрофилей
Начать дело в интернете?Наш журнал поможет Вам! Открыть илиперенести бизнес в Интернет легко!
![Page 20: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/20.jpg)
Начать дело в интернете?Наш журнал поможет Вам! Открыть илиперенести бизнес в Интернет легко!
Использование геопрофилей. Украина.
![Page 21: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/21.jpg)
Было принято решение разделить данную рекламную кампанию на несколько, отличающихся только
по региональному признаку.
![Page 22: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/22.jpg)
Начать дело в интернете?Наш журнал поможет Вам запуститьсвое дело! Приобрести в Хмельницком
Использование геопрофилей. Хмельницкий.
![Page 23: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/23.jpg)
Начать дело в интернете?Наш журнал поможет Вам запуститьсвое дело! Приобрести в Одессе
Использование геопрофилей. Одесса.
![Page 24: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/24.jpg)
Начать дело в интернете?Наш журнал поможет Вам запуститьсвое дело! Приобрести во Львове
Использование геопрофилей. Львов.
![Page 25: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/25.jpg)
Начать дело в интернете?Наш журнал поможет Вам запуститьсвое дело! Приобрести в Черкассах
Использование геопрофилей. Черкассы.
![Page 26: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/26.jpg)
Начать дело в интернете?Наш журнал поможет Вам запуститьсвое дело! Приобрести в здесь!
Использование геопрофилей. Остальные
регионы.
![Page 27: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/27.jpg)
Результатом внесенных изменений в РК стало увеличение количества
переходов.
До изменений 58 за 30 дней
После изменений 262 за 4 дня
![Page 28: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/28.jpg)
• Для разных городов – разные объявления (так же следует упоминать в объявлении, что (к примеру) доставка по Киеву –
бесплатно, а по Харькову – в течении трех дней)
• Для разных городов – разные предложения(Например: для Киева более дорогие, для регионов – более дешевые)
• Для разных регионов – свои ссылки с контактами(Например: если на сайте есть отдельные страницы, с контактами региональных
филиалов)
Вариации объявлений:
РЕКОМЕНДАЦИИ
![Page 29: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/29.jpg)
Маркетинговые рекомендации:
РЕКОМЕНДАЦИИ
• Побуждайте к действию. Торопите, рассказывайте о скидках, бонусах и акциях
• Отстраивайтесь от конкурентов и подчеркните уникальность своего предложения
• Не забывайте об ограничениях. Пусть о них узнают из объявления, а не на сайте
• Уточняйте свое местоположение вплоть до города, улицы и станции метро…
• Не стесняйтесь указания цены, этим самым вы отсекаете клиентов из другого ценового диапазона
• Используйте личное обращение к аудитории. Это сблизит аудиторию с вами
![Page 30: Роман Кузема. Контекстная реклама: секреты эффективности. Бегун](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546234f1af79598a3d8b4ee1/html5/thumbnails/30.jpg)
Учиться! и Спрашивать!
• Аналитика: www.begun.ru/begun/research/
• Обучающие семинары www.begun.ru/advertiser/seminars/
• Школа контекстной рекламы: www.begun.ru/school/
• Кейсы и отзывы: www.begun.ru/advertiser/success_stories/
• Поддержка клиентов: (44) 498-2677, [email protected]