стратегический план 2016как вырасти в 10 раз за 10 лет

Качалов Игорь, президент Обязательно утвердите стратегический план на 2016 не позднее 30 окт 2015. Это поможет корректно сформировать работы

1. Спрос населения в вашей товарной группе достиг максимума или продолжит расти? Сколько лет еще расти товарной группе до насыщения? Во сколько раз?

2. Доходы населения в стране или вашем регионе: $1,000-2,000-3,000 чел/мес? Растут ли?

3. Доля компании на рынке: 5, 10, 20, 40%? Какие цели = удержать или поднять?

4. Какие регионы вносят основной вклад в продажи? Какие планы по освоению новых регионов?

5. Есть ли инвестиции на каждый процент доли рынка?

6. Каков уровень эффективности бизнеса и профессионализма менеджмента?

• 8-10+ млн руб на сотрудника?

7. Каковы ключевые преимущества товара в его качестве перед конкурентами? Гарантируется ли постоянство качества, особенно при растущих объемах?

8. Есть ли опыт по созданию и вводу новых товаров?

9. Контрольные параметры (KPI) = Обеспечивает ли стратегия

• рост продаж в год не менее 11%($)?

• прибыльность не менее отраслевых стандартов (5-10+%)?

• возврат вложенных инвестиций не менее 110%?

#1 = план продаж с точностью 90+%

#3 =коммуникации с эффективностью 200+%

1. Какие каналы коммуникаций наиболее эффективны в бизнесе?

2. Какие каналы привлекают наибольшее количество клиентов?

3. Какие новые каналы необходимо тестировать и готовить к запуску?

4. Какой ROI должен быть по каналам коммуникациям (не менее 140%)? Какое количество коммуникаций должно быть оценено в ROI (не менее одной трети)?

#2 = позиционирование, продающее за 7 сек

1. Как сформулирована основная выгода потребителя в товарной группе?

2. Какие выгоды потребителя компания удовлетворяет лучше конкурентов: дешевле, быстрее, проще, комфортнее, правильнее (полезнее, аффективнее, и пр?)

3. Какие ключевых 7 продающих аргументов использует компания?

4. Краткая формулировка позиционирования-миссии-лозунга.

5. Основные дизайнерские решения: цвета, имиджи, верстка?

#4 = внедрение с отклонениями +/-5%

1. Запрещены ли слова «мне нравится», «я чувствую», «я так считаю»?

2. Требуется ли от менеджеров предоставлять факты, примеры, ссылки на аргументы?

3. Процесс стратегических совещаний, утверждение планов и бюджетов на следующий год в июле-октябре текущего?

4. Совещания по корректировке продаж, маркетинга и производства каждый первый понедельник каждого месяца?

5. Контрольные полевые рыночные туры директорами компании раз в месяц?

6. Внедрен ли календарь 4:4:5 недель?

7. Прописаны ли стандарты, шаблоны и бизнес процессы производства, маркетинга и продаж?

8. План повышение эффективности и аттестаций сотрудников

9. Запланировано ли повышение зарплат на 15-20% (до среднего уровня 50-70 тыс руб?)

10. Основная часть, до 80+%, зарплат руководящему, маркетинговому и продающему персоналу = бонус за результат?

хотите узнать как эффективно применить инструменты на практике?

звоните и пишите Игорю Качалову(926) 214-2662, i.kachalov@clearsolutions.comдесятки обзоров на www.slideshare.net/kachalov

бесплатнаяконсультация

№1

маркетинговое агентство

TOP 3

книг по бизнесу

№1

промо

TOP 10

маркетинговых консультантов

TOP 5

профессоров маркетинга

TOP 50

книг по маркетингу