Программа для скрытого наблюдения за компьютером: кто из сотрудников тянет компанию вниз?
Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх,...
-
Upload
webcom-media -
Category
Marketing
-
view
297 -
download
4
Transcript of Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх,...
![Page 1: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/1.jpg)
1 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Добро пожаловать!
Продажи вверх,
издержки вниз Мастер-класс Александра Левитаса
![Page 2: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/2.jpg)
2 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Александр Левитаc
www.Levitas.ru
Маркетолог-партизан
![Page 3: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/3.jpg)
3 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Приношу прибыль
![Page 4: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/4.jpg)
4 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Два главных партизана
![Page 5: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/5.jpg)
5 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Даже Котлер оценил…
![Page 6: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/6.jpg)
6 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Левитас в соц. сетях
• Сайт: www.levitas.ru
• Блог: alex-levitas.livejournal.com
• Фейсбук: facebook.com/alex.levitas
• ВКонтакте: vk.com/alex.levitas
• Твиттер: twitter.com/AlexLevitas
• Инстаграм: instagram.com/alex_levitas
![Page 7: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/7.jpg)
7 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Можно вести репортаж
Хэш-тэг: #левитас
![Page 8: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/8.jpg)
8 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Если успеем
не всё…
Материала у нас много
![Page 9: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/9.jpg)
9 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Levitas.ru
Скачай 21 совет сейчас
![Page 10: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/10.jpg)
10 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Instant
marketing:
основы
Как это работает?
![Page 11: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/11.jpg)
11 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Два основных формата
• Guerrilla marketing – если некогда ждать
− Без особого вложения денег
− Не ожидая результата годами
− Даже если у Вас нет MBA
• За счёт чего работает instant marketing?
• «Сняться с ручника» и «допинг»
![Page 12: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/12.jpg)
12 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
«Сняться с ручника»
• Внедряется быстро и дёшево
• Безопасно для бизнеса
• Практически нет побочных эффектов
• Даёт значимый всплеск продаж
• Но только один раз – повторить нельзя
• Зато эффект может длиться годами
![Page 13: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/13.jpg)
13 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
«Допинг»
• Внедряется быстро, обычно дёшево
• Нездорово для бизнеса
• Прибыль сегодня за счёт спада завтра
• При постоянном использовании вреден
• Зато можно использовать много раз
• Но только краткосрочно, временно
![Page 14: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/14.jpg)
14 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Привлечь
больше
клиентов
Что можно сделать завтра
![Page 15: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/15.jpg)
15 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Где ещё продавать?
• Партнёрские каналы – охват без затрат
− Голограммы, Fuji Film и Western Union
• Как я нашёл новый канал для «МИФ»
− Более $1,000,000 продаж в первый же год
− Вообще без расходов на продвижение
![Page 16: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/16.jpg)
16 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Клиенты приводят клиентов
• Просите об отзывах
− Результаты и эмоции, но первое важнее
− Не анонимные и не слащавые
• Просите о рекомендациях
− Просите открытым текстом, много раз
− Напоминайте о важности сделанного
− Покупайте, но не за деньги
![Page 17: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/17.jpg)
17 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Другие часы работы
• Синхронизация с потоками клиентов
− Pierre
− Лебедев
− Глобальная деревня
![Page 18: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/18.jpg)
18 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Ландскнехты маркетинга
• Промоутер за $2 в час = +10-15% продаж
• Отбор, переодевание, обучение, контроль
• А иногда и нанимать не надо
− Саратовский опыт
![Page 19: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/19.jpg)
19 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Сделать
больше
продаж
Что можно сделать завтра
![Page 20: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/20.jpg)
20 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Как делать больше продаж
• Путь наименьшего сопротивления
− Меньше шагов – больше продаж
− «Цигель-цигель, ай-лю-лю!»
− «Элементарно, Ватсон!»
− Планируй на шаг вперёд
![Page 21: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/21.jpg)
21 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Снимите риск с клиента
• Позвольте, я просто покажу
− Тот же товар по той же цене…
• Используем гарантии как усилитель
− Чего боится клиент?
− Как защитить его от этого?
− Отличие гарантии от обещания
![Page 22: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/22.jpg)
22 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Не делайте ошибку ослика
![Page 23: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/23.jpg)
23 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Переоденьте продавца
• Доверие к продавцу – с чем оно связано
− Давайте проверим на практике
• 4 типа продавцов, вызывающих доверие
− «Звезда»
− «Зеркало»
− «Эксперт»
− «Реклама»
![Page 24: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/24.jpg)
24 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Малоизвестный приём
• Есть приёмы, которые знают многие
− Среди них up-sell и cross-sell
• А есть приёмы, которые мало кто знает
− Что такое down-sell
− Для закрытия сделок
− Для спасения маржи
![Page 25: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/25.jpg)
25 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Поднять
сумму
чека
Что можно сделать завтра
![Page 26: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/26.jpg)
26 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Напомните клиенту
Листок бумаги на кассе:
Покупаешь компьютер? Проверь, не забыл ли ты купить… он
![Page 27: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/27.jpg)
27 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Идеи
мелкой
россыпью
Что можно сделать завтра
![Page 28: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/28.jpg)
28 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Разведка боем
![Page 29: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/29.jpg)
29 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Много действий сразу
![Page 30: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/30.jpg)
30 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Как попасть в «топ – 10%»?
![Page 31: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/31.jpg)
31 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Как попасть в «топ – 10%»?
![Page 32: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/32.jpg)
32 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Это далеко
не всё…
Советы были полезны?
![Page 33: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/33.jpg)
33 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Мы даже не затронули…
• Вирусный и провокационный маркетинг
• «Женскую стратегию» в маркетинге
• «Долларизацию» и «временизацию»
• «Воронку продаж» 2-го рода и 3-го рода
• «Метод хвоста павлина» и пакетирование
• Партизанский контрперехват клиентов
• И т.д., и т.п.
![Page 34: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/34.jpg)
34 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Levitas.Ru 21 совет по выживанию в кризис
Получите 21 совет сейчас
![Page 35: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/35.jpg)
35 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
234 «фишки» в одной книге
Способы привлечь больше клиентов, закрыть больше сделок, увеличить средний чек, сделать клиентов лояльнее к Вам, ускорить повторную покупку и поднять цены без риска Узнать больше »
![Page 36: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/36.jpg)
36 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Проверенные способы поднять Вашу прибыль за срок от нескольких недель до нескольких часов – эти способы уже принесли сотни миллионов моим клиентам. Теперь Ваша очередь. Узнать больше »
120 «фишек» в другой книге
![Page 37: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/37.jpg)
37 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Ещё три полезные книги
![Page 38: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/38.jpg)
38 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Где ещё узнать больше?
• Приходите на мои семинары: – «Взрывной рост прибыли»
– «Секреты увеличения прибыли 2.0»
– «Партизанский маркетинг услуг»
– «Партизанский маркетинг indoor»
– «Партизанский самопиар»
– «Человеческие машины – 1, 2, 3»
– «Личная эффективность руководителя»
![Page 39: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/39.jpg)
39 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
Левитас в соц. сетях
• Сайт: www.levitas.ru
• Блог: alex-levitas.livejournal.com
• Фейсбук: facebook.com/alex.levitas
• ВКонтакте: vk.com/alex.levitas
• Твиттер: twitter.com/AlexLevitas
• Инстаграм: instagram.com/alex_levitas
![Page 40: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/40.jpg)
40 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
«Кто изучил науки, а к делу их не применил, словно тот, кто арык прорыл, а поле своё не засеял, или поле засеял,
а урожаем не воспользовался»
Алишер Навои,
поэт, философ, политик
Не наступите на грабли!
![Page 41: Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх, издержки вниз»](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051006/58837f6d1a28ab22688b70a1/html5/thumbnails/41.jpg)
41 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru
И помните главное
Ваш бизнес может
приносить Вам
больше денег