市场发展部 2014.4.30 徐毅文 制
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市场发展部2014.4.30
徐毅文 制
新兵训练营第一期精彩花絮
新人状况追踪
组织 SOP 流程
新兵训练营第一期精彩花絮
分公司总助苏 总
分公司市场部 范 总
温州辅导陈 伟
杭州营销部负责人鞠智昂
分公司市场部范芬芳杭州辅导钱 剑
庞大的讲师队伍
班导师周倩菡
丰富的课程内容
开训:慎选所爱,深爱所选
商品课 观摩课行销课 分享课
保障型主力商品:美裕、百万身驾讲解
保障型主力商品:美裕、百万身驾演练
理财型主力商品:福宏、福气宝宝讲解
理财型主力商品:福宏、福气宝宝演练
NBSS 九大销售流程
E 化三宝:CRM 、移动展业、保校
客源盘点实务
结训:我的首月目标
早会实地观摩
从精致早会看国泰文化
出勤管理的重要意义
建春经理现身说法
树立信心
订立目标
热烈的现场气氛
气氛活跃气氛活跃
笑容满满
结训统计
姓名 苏总【开训】
【商品 1 】保障型主力
【商品 2 】理财型主力
建春经理【分享】
【文化】早会与出勤
【行销 1 】NBSS
销售流程
【行销 2 】E 化
行销三宝范总
【结训】完训情况
李翔 1 1 1 1 1 1 1 1 完训
叶绍花 1 1 1 1 1 1 1 1 完训
周小丹 1 1 1 1 1 1 1 1 完训
陈铭銮 1 1 1 1 1 1 1 1 完训
马小霞 1 1 1 1 1 1 1 1 完训施世峰 1 1 1 1 1 1 缺 2 课时周昌盛 1 1 1 1 1 缺 3 课时
谷帅 1 1 1 1 1 缺 3 课时洪祯祥 1 1 1 1 1 缺 3 课时詹建顺 1 1 1 1 缺 4 课时
林微 1 1 1 1 缺 4 课时张杰 1 1 1 1 缺 4 课时
张天行 1 缺 7 课时
新兵训练营第一期精彩花絮
新人状况追踪
组织 SOP 流程
新人状况追踪
客户:朋友
保单情况:福宏聚宝盆
促约过程:客户一直想存点钱给自己补充养老。因新人对商品不是很熟悉,所以请师父叶丽华陪同去见客户,了解需求后,就推荐了公司最新获奖的理财商品 - 福宏,因为保费更便宜,享受时间更长,客户很认同,所以就签约了。
新人举绩状况
新人展业初期,师父陪同很重要哦
温州增员彩金池
增员者 月均出勤天数
新人姓名 入司时间
有效新人条件 1有效
新人条件 2 有效性 累计业绩P
模拟彩金池奖金5 工
业绩 P职达次数
新兵训练营 完训否
叶丽华 6.3 周昌盛 201404
6268.9 1 缺 3 课时 即将有效 6268.9 466.31
詹建顺 6.8 李翔 201405
3670.48
1 是 有效 3670.48
273.03
朱晓明 8.5 谷帅 201405
6193 1 缺 3 课时 即将有效 6193 460.66
合计 16132.4
1200
假设以下新人全部完训,且增员者完成月均出勤 16 天,那么会产生多少奖金呢?
天池盛宴入围追踪
单位 姓名 累积业绩 入围差额
杭州 程燕燕 25367 排名 1
宁波 吴贞仪 10570 差额 -9430
温州 谷帅 6193 差额 -13807
温州 李翔 3670 差额 -16330
新兵训练营第一期精彩花絮
新人状况追踪
组织 SOP 流程组织 SOP 流程
单位 姓名 受理业绩 P
金箔康乃馨差额6000P
母子吊坠差额
24000P
杭州 陈桂枝 40953 恭喜 恭喜
宁波 杨玉凤 25293 恭喜 恭喜
温州 徐蓉 24586 恭喜 恭喜
杭州 程燕燕 11492 恭喜 -12508
市场部 洪霞弟 8240 恭喜 -15760
温州 张钰铮 6281 恭喜 -17719
温州 周昌盛 6269 恭喜 -17731
温州 谷帅 6193 恭喜 -17807
金华 方国萍 6070 恭喜 -17930
(数据更新至 2014.4.30)
单位 姓名 受理业绩 P
金箔康乃馨差额6000P
母子吊坠差额
24000P
杭州 杨艳 4870 -1130 -19130
温州 张雪锋 4451 -1549 -19549
温州 周建春 2007 -3993 -21993
温州 李翔 1881 -4119 -22119
温州 朱晓明 1832 -4169 -22169
杭州 余冬晔 1607 -4393 -22393
杭州 郑瑛 1099 -4901 -22901
温州 王庆田 1053 -4947 -22947
杭州 徐虹 1023 -4977 -22977
温州 王爱华 932 -5068 -23068
单位 姓名 5 工业绩 P
4-6工合计创新达成/4 万 P
二季度方案
业绩 P 件数 TOP100/6 件 3 万 P
天池盛宴排名/ 底限 4 万 P
CTA/一阶段 5 万
P
宁波 杨玉凤 25293 51806 7.9 -14707 恭喜入围 排名 1 1806
杭州 陈桂枝 40953 51068 2.0 创新英豪 业绩已完成件数差额 -4
排名 2 1068
台州 沈爱斌 43440 4.7 -40000 业绩已完成件数差额 -1.3
排名 3 -6560
温州 郑群英 40062 7.8 -40000 恭喜入围 排名 4 -9938
(数据更新至 2014.4.30)
单位 姓名 5 工业绩 P
4-6工合计创新达成/4 万 P
二季度方案
业绩 P 件数 TOP100/6 件 3 万 P
天池盛宴排名/ 底限 4 万 P
CTA/一阶段5 万 P
杭州 杨艳 4870 28336 8.0 -35130 业绩差额 -1663件数已完成 入围差额 -11663 -21664
温州 周建春 2007 26524 1.2 -37993 业绩差额 -3476件数差额 -4.8
入围差额 -13476 -23476
温州 徐蓉 25699 25699 4.4 -14301 业绩差额 -4301件数差额 -1.6
入围差额 -14301 -24301
杭州 程燕燕 11492 25367 5.0 -28508 业绩差额 -4632件数差额 -1
入围差额 -14632 -24633
温州 詹建顺 23301 6.0 -40000 业绩差额 -6699件数已完成 入围差额 -16699 -26699
温州 陈金华 20506 2.0 -40000 业绩差额 -9493件数差额 -4
入围差额 -19493 -29494
杭州 郑瑛 1099 15020 3.2 -38901 业绩差额 -14979件数差额 -2.8
入围差额 -24979 -34980
台州 吴玉华 14516 2.0 -40000 业绩差额 -15484件数差额 -4
入围差额 -25484 -35484
温州 胡少忠 8179 11474 0.9 -31821 业绩差额 -18526件数差额 -5.1
入围差额 -28526 -38526
宁波 吴贞仪 10570 3.0 -40000 业绩差额 -19429件数差额 -3
入围差额 -29429 -39430
(数据更新至 2014.4.30)
营销部 营销处 姓名 入司月份
4 工业绩
5 工业绩
累计业绩 入围差额 4 工
出勤5 工出勤
杭州 聚龙处 程燕燕 4-2 13875 11492 25367 排名 1 10 9
宁波 联盛处 吴贞仪 4-2 10570 0 10570 入围差额 -9429 7.75 7.75
温州 永翔处 谷帅 5-2 6193 6193 入围差额 -13807 1
温州 永越处 李翔 5-1 3670 3670 入围差额 -16329 8
温州 永越处 叶绍花 5-1 0 0 入围差额 -20000 9
杭州 聚龙处 施小红 5-2 0 0 入围差额 -20000 0
嘉兴 六处 李兴波 5-2 0 0 入围差额 -20000 0
嘉兴 六处 钱文涛 5-2 0 0 入围差额 -20000 0
温州 永翔处 张杰 5-2 0 0 入围差额 -20000 1
温州 洪福处 周小丹 5-2 0 0 入围差额 -20000 1
温州 永越处 林微 5-2 0 0 入围差额 -20000 1
金华 婺城处 王力加 5-2 0 0 入围差额 -20000 0
(数据更新至 2014.4.30)—5浙闽复仇赛 工
浙江分 VS 福建分单位 5 工业绩 达成率 差额 奖金 单位 4 工业绩
杭州 62580 36.81% 17512 327 厦门 45068
宁波 27147 33.93% 9421 301 泉州 17726
嘉兴 0 0.00% -39000 0 鼓二 39000
温州 82090 41.04% 12141 364 台江 69949
金华 160 0.32% -861 0 漳州 1021
台州 280 0.28% -5160 0 鼓一 5440
浙江分 186607 27.85% 4703 福建分 181904