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Mehrjährige Serviceverträge mit Cisco Finanzierungs-möglichkeiten
Juli 2009
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Agenda
Multi-Year: Vorteile für Partner
Multi-Year: Vorteile für Kunden
Cisco Services Promotionen
Einwände/ Bedenken der Kunden
Cisco Capital
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Multi-Year:Vorteile für Partner
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Erhöhte Kundenbindung/ -loyalität
-Für längere Zeit an Sie gebunden
-Wettbewerber ausgeschlossen
Geringere Administrationskosten
-Keine anstehenden jährlichen Verlängerungen
-Mehr Zeit sich um Neukunden zu kümmern
Erhöhte Ertragsmöglichkeit
-Höhere Einnahmen pro Kunde
-Erhöhte Möglichkeit für Cross-Sell
-Erhöhte Zeitdauer der Geschäftsbeziehung
Multi-Year: Vorteile für Partner
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Erhöhter Cash-Flow
-Sie erhalten sofort den Betrag des 3-Jahres-Vertrags und haben somit mehr finanzielle Mittel, Ihr Geschäft zu managen
Vergrößerte Marge
- Erhöhter Umsatz bei gleichem Aufwand und operationalen Kosten
Gesicherte Preise
-Sie entkommen der jährlichen Cisco Service Preissteigerung (bis zu 30%)
-Sie bekommen den Wert zukünftiger Serviceleistungen zum heutigen Preis
Kontinuierliche Absicherung
- Lückenloser Netzwerkschutz bei Kunden
Multi-Year: Vorteile für Partner
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Multi-Year:Vorteile für Kunden
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Multi-Year: Vorteile für Kunden
Bessere Verwaltung Ihrer operationalen Ausgaben
-Ungeplante Netzwerkausfälle sind viel kostenintensiver als im Vorfeld geplante Service-Ausgaben
-Mögliche fällige Instandhaltungskosten werden durch Multi-Year abgedeckt
Gesteigerter Cash-Flow
- geringere Kosten durch verringerten Arbeits- und administrativen Aufwand
Reduzierter Zeitaufwand durch Wegfall der jährlichen Verlängerungen
Mehr Zeit und finanzielle Mittel für neue IT-Projekte
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Cisco Services Promotionen
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Kauf 3 Jahre SMARTnet/SMAT CARE für den Preis von 2
Gültig: 25. Juli 2009 - 24. Okt. 2009
Für Partner, die über authorisierte Distributoren und über SMS3 bestellen
Vorteile- Kunden, die Cisco Services einkaufen sind loyaler und eher geneigt zusätzl. Cisco Services & Produkte einzukaufen
- Es ist unwahrscheinlicher, daß Kunden mit einem 3-Jahres Vertrag zu einem anderen Produkt/Hersteller wechseln, wodurch es einfacher ist, die Produkte upzugraden
Situation, wenn keine 3f2-Promo existiert: 7% Discount auf 3-Jahres-SMARTnet-Verträge und 4% Discount auf 2-Jahres-SMARTnet-Verträge
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10% zusätzl. Discount für SMB spezialisierte Cisco Partner
Gültig: 25. Juli 2009 - 24. Okt. 2009
Für Partner, die über authorisierte Distributoren und über SMS3 bestellen
Vorteile
- Kunden, die Cisco Services einkaufen sind loyaler und eher geneigt zusätzl.Cisco Services &
Produkte einzukaufen- Es ist unwahrscheinlicher, daß Kunden mit einem 3-
Jahres Vertrag zu einem anderen Produkt/Hersteller wechseln, wodurch es einfacher
ist, die Produkte upzugraden
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Einwände/Bedenken der Kunden
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Einwände/Bedenken der Kunden
3-Jahresvertrag zu teuer
-Beim Herunterrechnen auf den jährlichen Betrag wird der Preisunterschied zum Jahresvertrag deutlich
- jährliche Service-Preis-Erhöhung wird entgangen (bis zu 30%)
Beschränktes Budget lässt nur einen 1-Jahresvertrag zu
- Cisco Capital bietet 0%-Finanzierung über die Laufzeit des Mehrjahresvertrages mit monatlichen/vierteljährlichen Raten
Kunde sieht keine Vorteile darin, Service im Vorfeld zu buchen
- Notfall-Reparaturen, Netzwerkausfälle und Instandhaltung sind weitaus kostenintensiver und können im Vorfeld nicht geplant werden
Kunde weiss nicht, wie lange Geräte im Netzwerk bleiben
- Besprechen Sie mit Ihrem Kunden sein Netzwerk – Cisco Produkte haben eine lange Lebensdauer und bleiben mindestens 3-4 Jahre im Einsatz
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Cisco Capital
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Cisco Capital: EasyLease ist ein flexibles Finanzierungsprogramm
Merkmale:
Leasingvertrag mit 0% Zinsen bei einer Laufzeit bis 36 Monaten
Mindestbetrag 1.000 €
Höchstbetrag bei Null-Prozent-Finanzierung 125.000 €
Mindestens 70% der Lösung müssen von Cisco sein (inkl. Hardware, Software und Dienstleistungen)
Mindestens vier Handsets erforderlich
Mindestens 10% Cisco-Hardware
Diese Promotion kann jederzeit eingestellt werden
http://www.cisco.com/web/DE/capital/capital_home.html
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Cisco Capital
Sobald der Mehrjahres-Vertrag abgeschlossen wird:
Kunde schließt Vereinbarung mit Cisco Capital Team
Das Team verhandelt mit dem Kunden das Finanzierungspaket (monatlich oder vierteljährlich) und erledigt die gesamte Abwicklung
Cisco Capital zahlt Ihnen als Partner den kompletten Betrag im Vorfeld
Cisco Capital stellt die Installierung dem Kunden in Rechnung
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Hilfreiche Unterstützung
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Wenn Sie einmal nicht weiterkommen, können Sie sich gerne auch an uns wenden:
Delia Tieroff
Phone: +44 191 555 7915
Carolin Strobel
Phone: +44 191 555 7915
• Isabella Kraus
[email protected]: +49 711 2391 1398 Mobile: +49 170 565 20 20
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