ДАВИД МАШУРИ, MPP, ICF

Сертифицированный коуч со специализацией в управленческом,

корпоративном и командном коучинге, что дополняет его работу

директором компаний B2A Project и Pedersen & Partners, Executive

Search (поиск персонала высшего звена) в Центральной Азии. Он

является членом ICF и Совета диреторов Европейской Ассоциации

Бизнеса Казахстана (EUROBAK).

Давид Машури получил степень Магистра в области политических наук в

Университете Pepperdine, Калифорния, США, а также степень Бакалавра

по лингвистике в Университете Дружбы Народов в Москве. В дополнение

к своему академическому образоанию, он получил Сертификат HR

Директора Университета Cornell, Нью-Йорк, США.

Он имеет богатый опыт в рекрутинге и консалтинге топ менеджеров в

Казахстане и за рубежом в международных компаниях в нефтегазовом,

финансовом, FMCG, фармацевтическом, IT и других сферах.

СТРУКТУРА ДНЯ

• Продажи сегодня

• Введение в коучинг

• Практика коучинга

• Формат конечного результата

• Колесо баланса

• Пирамида логических уровней

• Вопросы/ответы

• Упражнения

• Значение

• Влияние Интернета

• Продажи решений -> консультационные продажи

• Решение проблемы: практической, эмоциональной или обеих

• B2B продажи решают одну эмоциональную проблему - репутацию

ПРОДАЖИ

• Карта проблем

• Статус-кво – враг продаж

• Napster и музыкальная индустрия

• Продукты – услуги – опыт

• Для или с

• X-Factor и реалити ТВ

ПРОДАЖИ

• Insight

• Опыт • Экспертиза (мнение о вас)

• Связи (пример публикации статьи)

• Insight (установит критерии процесса продаж)

• Как это сделать? • Слушать (то, что не говорят)

• Язык (перефразирование)

• Ценности (люди покупают не то, что вы делаете, а почему вы это делаете – Simon Sinek)

• Сопережевание

ПРОДАЖИ

• Смысл коучинга

• Эффективность внедрения и применения коучинга в продажах

• Основные базовые понятия

ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОУЧИНГА

Коучинг

Тренинг

Консалтинг

Менторство

Психология

АУДИТОРИЯ КОУЧИНГА

Неосознанная

Некомпетентность

Осознанная Некомпетентность

Осознанная Компетентность

Неосознанная Компетентность

ФОРМАТ КОНЕЧНОГО РЕЗУЛЬТАТА

4 вопроса планирования

Что я хочу?

Как я это достигну?

Как я узнаю,

что достиг этого?

Почему это

важно?

ФОРМАТ КОНЕЧНОГО РЕЗУЛЬТАТА

• Позитивно сформулированная цель

• В зоне вашего контроля

• Отвечает требованиям SMART

• Specific – Конкретная

• Measurable – Измеримая

• Attainable – Достижимая

• Realistic – Реалистичная

• Relevant – Актуальная

• Time-limited – Ограниченная во времени

• Экологичная

КОЛЕСО БАЛАНСА ПРОДАЖ

Бренд

Маркетинг

Имидж Персонал

Видимость

Цена

Аспекты

Бренд

Маркетинг

Имидж

Персонал

Видимость

Цена

КОЛЕСО БАЛАНСА ЖИЗНИ

Здоровье

Семья

Карьера

Взаимо-

отношения Отдых

Личноcтный

Рост

Духовность

Финансы

Сферы жизни

Здоровье

Семья

Карьера

Взаимоотношения

Отдых

Личноcтный Рост

Духовность

Финансы

ПИРАМИДА ЛОГИЧЕСКИХ УРОВНЕЙ

Видение

Миссия

Идентичность

Ценности

Способности

Действия

Окружение

ПИРАМИДА ЛОГИЧЕСКИХ УРОВНЕЙ

У Р О В Н И

• Видение

• Миссия

• Идентичность

• Ценности

• Способности

• Действия

• Окружение

В О П Р О С Ы

• Как я это вижу?

• Во имя чего?

• Кто я?

• Почему? Зачем?

• Как? Каким образом?

• Что я делаю?

• Где? Когда? Для кого?

ПИРАМИДА ЛОГИЧЕСКИХ УРОВНЕЙ

Видение

Миссия

Идентичность

Ценности

Способности

Действия

Окружение

Гармоничная долгая жизнь, воспитание детей как сильных личностей

Изменить мир – make a difference

Яркая многогранная личность – change driver

Делать свою работу, вклад в общество – улучшение мира

Презентации, коммуникации, ведение переговоров, знание рынка – стратегическое видение, мышление, change management

Ежедневная работа, бизнес анализ, переговоры, встречи – другой уровень коммуникаций

Команда руководителей, иностранные коллеги, бизнес партнеры – группа единомышленников

Примерные запросы:

• Создать программу действий для улучшения

баланса между семьей и карьерой на второе

полугодие.

• Разработать шаги развития новых навыков в

течение одного квартала в связи с

повышением на работе.

УПРАЖНЕНИЯ

КОНТАКТЫ

Давид Машури

Основатель

ТОО B2A

T: +7 727 232 1513

M: +7 701 772 7711

david.mashuri@b2aproject.com

http://coachingclubkz.blogspot.com