Как с 1 годом опыта получить контракт с Toyota, Lexus и Suzuki?
Transcript of Как с 1 годом опыта получить контракт с Toyota, Lexus и Suzuki?
Как с 1 годом опыта получить контракт с Toyota, Lexus и SuzukiЧан Сергей
1
Тезисы1. Как и где начать фрилансить?
2. Специфика работы с биржей Upwork. Получение первого заказа
3. Ставим ценник на свою работу и своё время
4. Где мои 20%/10%/5% прибыли? Или стоит ли уходить с биржы и работать с клиентами напрямую? И если да, то как это сделать?
5. Как оказаться на Сказочном Бали или Выход на крупных клиентов и как с ними работать
2
1. Как и где начать фрилансить
3
Что нужно
Цель
Скилл
Коммуникация
Чуточку напора
Капельку везения
4
Что убираем
Завышенные ожидания
Страх
Слишком большое эго
Лень
Где брать заказы
5
1. Прямые продажи
2. Рекомендации от знакомых, старых клиентов
3. Локальные биржи фриланса – freelancehunt, freelance.ua, weblancer
4. Международные биржи фриланса – upwork, freelancer, guru, crew, design inc
5. Ваше портфолио на dribbble, behance, личный проект
2. Специфика работы с биржей Upwork. Получение первого заказа
6
Чек-лист
7
1. Заполненный профиль 2. Портфолио
Чек-лист
8
3. Подача заявки
Чек-лист
9
3. Подача заявки
Чек-лист10
4. Отзывы – лучшее что есть в вашем профиле
Берем первый заказ
11
1. Подаемся на все заказы, включая те, которые с маленьким бюджетом и с клиентами без предыдущего опыта на бирже
2. Стараемся персонализировать каждый cover letter, в идеале – индивидуальный под каждый проект
3. Предлагаем сделать какую-то часть работы в качестве тестового
4. Предоставляем топовый client servicing, получаем хороший отзыв и идем дальше
Берем первый заказ
12
3. Ставим ценник на свою работу и своё время
13
Как мне ставить цену на свою работу так, чтобы она была справедлива и для и для клиента?
14
15
freshbooks.com/ebooks/breaking-the-time-barrier
http://toggl.com
ТаймтрекингТеория
http://waveapps.com
Инвойсинг
Исследование рынка
Upwork, freelancer, invision, dou и так далее
Fixed
16
HourlyVS
$25/h – $120/h
17
$10/h = 250uah/h
18
250uah/h x 160h =
40,000 uah
4. Где мои 20%/10%/5% прибыли? Или стоит ли уходить с биржы и работать с клиентами напрямую? И если да, то как это сделать?
19
Да, стоит
20
– Доверие
21
– Несколько успешно выполненных проектов – Предоплата
Paypal
22
Небольшие суммы:
1. Payoneer
+ • Удобный клиенту • Удобный нам • Банк официально в США • Небольшая фикс.комиссия
– • Снять валюту = ехать в другую страну
• Карта может не дойти • Платное обслуживание • Курс валют при снятии
Paypal
23
Небольшие суммы:
2. Transferwise
+ • Очень удобно вам • Быстро • Сразу на карту привата • Первый раз больно, но зато потом все гладко 😏
– • От клиента надо подтверждение личности при первом переводе в USD
• Получаем в грн, но зато по почти рыночному курсу
• Очень маленькая комиссия сервиса
Paypal
24
Небольшие суммы:
3. Paypal друга
+ • Очень удобно клиенту • Моментальное зачисление на счет paypal
• Маленькая комиссия на получение
• Много где можно расплачиваться paypal’ом
– • Боль и много трат, если хотим получить на счет в Украине
• Должен быть очень хороший друг
• Неплохо если он этим пейпалом не пользуется
Paypal
25
Суммы по-больше:
1. Swift, банковский перевод
+ • Можно получить в валюте • Можно получить большие суммы
• Можно легко их снять • Все официально
– • Долго идет • Большие комиссии
5. Как оказаться на Сказочном Бали или Выход на крупных клиентов и как с ними работать
26
Toyota, Lexus, Suzuki27
AAWWH
Unirenter
Vadnd
Freelancehunt
Heyllow
WhySMM
AIESEC Факультет Менеджмента
ОНУ им.И.И.Мечникова
Настя, Дима
ОУВК «Гармония»
28
1. Будьте открыты к новому
2. Не сидите на одном месте
3. Если взялись за что-то – сделайте это наилучшим образом
4. Underpromise & Overdeliver
5. Дружите с агентствами
29
Жесткая бюрократия
Много работы
Коммуникация
30
Классы Портфолио
Хорошие бюджеты
Опыт работы в крупной международной команде
Спасибо за внимание
http://facebook.com/sereshga
https://www.linkedin.com/in/sergeichan
http://instagram.com/sereja_chan/
https://dribbble.com/sergei_chan
31