Post on 19-Jul-2015
Jak stworzyć skuteczną kampanięPrzykłady podstawowych akcji marketingowych z użyciem
Landing Page
Maciej Loch Customer success
W Landingi każdego dnia pomagam klientom tworzyć landing page. Doradzam im również jak je wykorzystywać w kampaniach on-line. Do tej pory miałem okazję służyć radą 800 klientom naszej aplikacji.
E-mail: maciej@landingi.comTwitter: @MaciekLoch @landingiapp
Po webinarze otrzymacie prezentację oraz nagranie
Jak planować kampanię?
1. Ustalenie celu i metod pomiaru.
2. Stworzenie szablonu Landing Page + pomiar celu.
3. Sposoby pozyskiwania ruchu.
4. Dopasowanie reklam do landing page.
5. Weryfikacja i optymalizacja.
Plan - wersja podstawowa
Cel biznesowy powinien być:
● Specyficzny (jeden cel).
● Mierzalny.
● Osiągalny.
● Istotny.
● Określony w czasie.
Mierzenie wyników kampanii
● Arkusz kalkulacyjny
● Google Analytics
● Inne metody pomiaru
Najbardziej skuteczne metody pozyskiwania ruchu na landing page
Krótkoterminowe Długoterminowe
Inne Reklamy
Mailing
Social Media
Pozycjonowanie (SEO)
Budowanie bazy maili, sieci kontaktów w social media oraz pozycjonowanie to bardzo długie i pracochłonne
procesy.
Długi okres budowania infrastruktury (miesiące
a nawet lata)
“Kupiłem bazę - 2 miliony adresów e-maili.
Wysłanie mailingu to 5 minut roboty”
“Panie Maćku, czemu moja kampania mailowa ma niskie wskaźniki konwersji?”
“Mój Landing Page nie jest skuteczny. Dlaczego?”
Krótkoterminowe kampanie
Wyniki
Czas
Krótkoterminowe kontra długoterminowe
Wyniki
Czas
Krótkoterminowe Długoterminowe
Jeśli dopiero zaczynasz i nie posiadasz infrastruktury
Jak prawidłowo kierować ruch z reklam?
Reklama 1 >
Reklama 2 >
Reklama 3 >
Facebook >
Mailing >
Strona Główna
Zacznijmy od tego jak nie kierować
Strona główna kontra Landing Page100 różnych linków
brak nastawienia na cel1 link1 cel
VS
Reklama 1 >
Reklama 2 >
Reklama 3 >
Facebook >
Mailing >
Landing Page
Jeden landing page to ciągle za mało
Każda ‘reklama’ powinna mieć osobny landing page
● 100% dopasowania reklam do grupy docelowej
● łatwość i pewność zliczania konwersji
Reklama 1 Landing Page 1
Reklama 2 Landing Page 2
Reklama 3 Landing Page 3
Reklama 4 Landing Page 4
Reklama 5 Landing Page 5
Facebook Landing Page 6
Mailing Landing Page 7
Niskie dopasowanie reklamy
Wysokie dopasowanie reklamy
Co zrobić kiedy nie ma wyników?
Optymalizacja
Optymalizacja
Optymalizacja
Niski ROI
Niski ROI
Niski ROI
Niski ROI
Reklama 1 Landing Page 1
Reklama 2 Landing Page 2
Reklama 3 Landing Page 3
Reklama 4 Landing Page 4
Reklama 5 Landing Page 5
Facebook Landing Page 6
Mailing Landing Page 7
Optymalizacja w pigułce
Etap 1.Radykalne testy.Całkowicie inne koncepcje.
Etap 2.Testy skupiające się na modułach.
Etap 2.Testy pojedynczych elementów.
Przykład akcji marketingowej
nastawionej na sprzedaż
Reklamy(Generowanie Ruchu)
Landing Page Strona po konwersji ROI
Krok 1 - weryfikacja wstępna
Weryfikacja opłacalności reklamy
Reklamy(Generowanie Ruchu)
Landing Page Strona po konwersji ROI
Krok 2 - optymalizacja
Optymalizacja - testy A/B
Reklamy(Generowanie Ruchu)
Landing Page Strona po konwersji
Remarketing Wykluczenie z remarketingu
ROI
Krok 3 - dodatkowe działania marketingowe
Optymalizacja
Reklamy(Generowanie
Ruchu)Landing Page Strona po konwersji
Remarketing Wykluczenie z remarketingu
Cross Selling / Up Selling
Landing Page
ROI
Krok 3 - dodatkowe działania marketingowe
Optymalizacja
Przykład kampanii nastawionej na budowanie
bazy subskrybentów
Wabik na leady
Landing Page Baza adresów email / telefonów
Krok 1 - Wabik i dystrybucja
Optymalizacja pozyskiwania leadów
Strona po konwersji
Generowanieruchu
Wabik na leady
Landing Page Baza adresów email / telefonów
Krok 2 - dalsze działania marketingowe
Optymalizacja pozyskiwania leadów
Więcej treści
Strona po konwersji
Szacowanie wartości leadów
‘Bezwartościowe’ leady trafiają do
‘innego’ lejka
Lejek sprzedażowy lub inny
Generowanieruchu
Czego się uczyć na przyszłość?
Wiedza, umiejętności i narzędzia.
Podstawy marketingu w Internecie - narzędziaPłatne generowanie ruchu:
Google Adwords Facebook Ads Linkedin Ads ...
Tworzenie stron pod kampanię:
Development Landingi ...
Analityka:
Google Analytics Piwik Excel ...
Inne:
Mailing Remarketing CRM ...
Kampania wymaga 3 rzeczyPłatne generowanie ruchu:
Google Adwords Facebook Ads Linkedin Ads ...
Tworzenie stron pod kampanię:
Development Landingi ...
Analityka:
Google Analytics Piwik Excel ...
Inne:
Mailing Remarketing CRM ...
W dalszym terminie można dokładać więcejPłatne generowanie ruchu:
Google Adwords Facebook Ads Linkedin Ads ...
Tworzenie stron pod kampanię:
Development Landingi ...
Analityka:
Google Analytics Piwik Excel ...
Inne:
Mailing Remarketing CRM ...
To już koniec na dzisiajdziękuję za uwagę i zapraszam ponownie!