Università LA SAPIENZA

Una PMI italiana nel mondo

dell’alta tecnologia in medicina:

un possibile ambiente

di sviluppo per

l’ingegnere medico del futuro?

Roma 29.05.2017

Silvia Ciampa

• Active in hyperthermia since 2012

• Biomedical Engineer – University of Rome Tor Vergata

• R&D and product specialist at Medlogix srl

• Master thesis at AMC- Amsterdam

• Founder of ALBA Hyperthermia

• Managing Director of Med-Logix Srl

• Ex world class sprinter

• ALBA Project Leader

Pierfrancesco Pavoni

WHO ARE WE?

www.albahyperthermia.com

OUR HEADQUARTERPOLO TECNOLOGICO TIBURTINO, ROME

OUR HEADQUARTERPOLO TECNOLOGICO TIBURTINO, ROME

DIRECTION

TEAM WORK

ADMINISTRATION

OUR HEADQUARTERPOLO TECNOLOGICO TIBURTINO, ROME

ABOUT 200 m2

FOR PRODUCTION AND STORAGE

ALBA TEAM

P. PAVONIMANAGING DIRECTOR

F. R. CAPPELLIMEDICAL ENG.

S. CIAMPAMEDICAL ENG.

E. PAGLIAROLIMEDICAL ENG.

G.D. NOTARANGELOSALES CHIEF

F. GIANNELLIADMINISTRATION

L. DÌ CARLORF ENG.

F. CECCHETTIRF ENG.

P. PACETTIPHISICIST

INTERN. RELATIONSHIPS

LOGISTICS

Team Works

Industriale/

Commerciale

Gare

&

BandiCE

TEAMWORKS

10

OUR SEPARATE BRANCHES

RF LAB –Rome

MEDLOGIX

(ROME)

Mechanics - Milan

STRATEGIC PARTNERS

MEDLOGIX

(ROME)

TECNOLOGIE AVANZATE

(TURIN)

12

ALBA RESEARCH PARTNERS

OFFICIAL DISTRIBUTORS

All companies are distributors of the most advanced systems in the field of radiotherapy

BERT MEDICAL

CONMEDICA

TIMKO

LAVI

SAMAN TABESH OMID

TECNOLOGIE AVANZATE

OFFICIAL DISTRIBUTORS REQUESTS UNDER EVALUATION

HYPERTHERMIA

SYSTEMS

NON ONCOLOGIC

FIELD

SPORT MEDICINE

PHYSIOTHERAPY

REHABILITATION

ONCOLOFIC

FIELD

SUPERFICIAL

HYPERTHERMIA

DEEP

HYPERTHERMIA

RF DEVICES

GENERATORS

AMPLIFIERS

MEASURING SYSTEM

ALBA PRODUCTS

The Alba group is involved in the design and development of high-tech hyperthermiasystems and RF devices both for non oncologic and for oncologic field

ALBA IN ONCOLOGIC FIELD

BREAST CANCERCHEST WALL RECURRENCEHEAD AND NECK TUMORS

MELANOMA

SUPERFICIALHYPERTHERMIA

ALBA ON4000

ALBA IN ONCOLOGIC FIELD

DEEP HYPERTHERMIA

CERVIX AND UTERUSRECTUM BLADDERPROSTATE

ESOPHAGUSDEEP-SEATED MELANOMA

SOFT TISSUE SARCOMA

ALBA 4D

ALBA RF DEVICES

HYPERTHERMIA SPECIFICALLY DESIGNED TECHNOLOGY

DDS: Multichannel Digital Direct

Synthesizer

Last Generation Solid State High Power

Amplifier

Multichannel Measuring

System

ALBA IN THE WORLD

From 1996 to 2017

200ALBA HYPERTHERMIA SYSTEMS IN

THE WORLD

MORE THAN 400,000 HOURS

OF WORK PER YEAR

ALBA IN ONCOLOGIC FIELD - EMEA

CENTRO MEDICO

POLISPECIALISTICO

Padova – 2015

ORDINE MAURIZIANO

Torino - 1998

BUSINCO HOSPITAL

Cagliari- 2007

ERASMUS MEDICAL CENTER

Rotterdam- 2007

CZECH TECHNICAL

UNIVERSITY

Prague - 2009

FAKULTNÌ NEMOCNICE NA

BULOVCE

Prague – 2010

CENTRUM

HYPERTHERMIE

Amsterdam - 2011

ACADEMIC MEDICAL CENTER

Amsterdam – 2012

RAMBAM HEALTHCARE

Haifa (Israel) - 2012

SAN CAMILLO FORLANINI HOSPITAL

Rome- 2009

TECHNION

Tel Aviv (Israel) - 2014

IRCC CANDIOLO

Torino – 2012

EUROPEAN HEALTH CENTRE

Warsaw - 2015

20

Seul, SOUTH KOREA 2017Thomas Jefferson University Hospitals

- PHILADELPHIA, USA 2017

ALBA IN ONCOLOGIC FIELD - EMEA

OUR MOST IMPORTANT CLIENTS

Non Oncological HT: Football Club (165 units)

UDINESE F. C.

AS ROMA

SS LAZIO

BARCELONA FC

VALENCIA CF

ARSENAL FC

CHELSEA FC

MIDDLESBROUGH FC

BOLTON FC

JUVENTUS F. C.

INTER F. C.

PARMA F. C.

JISS

JAPANESE INSTITUTE

OF SPORT SCIENCE

TOYOTA CORPORATIONHITACHI CORPORATION

HONDA ELECTRONICS

OUR MOST IMPORTANT CLIENTS

1988-1993

1993-2007

2007-2012

2012-2017

… 24 YEARS ALBA STORY …

24

(1987)… THE LESION …

(1987)… THE LESION & THE HYPERTHERMIA…

26

… THE SMA WORK EXPERIENCE …

1993-1994

ENEA

SMA LABTHERMICS

TECHNOLOGIES

HENRY

MEDICAL

BSD

MEDICAL

CLINI –

THERM

AERITALIA

LUND SCIENCE

ABBREAKTHROUGHCELSION

HYPERTHERMIA MARKET STORY

HT RESEARCH SCENARIO

29

THE FIRST GENERATION OF ALBA

ALBA IN NON ONCOLOGIC FIELD

ALBA IN NON ONCOLOGIC FIELD

JUVENTUS F. C.

1995-1996

CHELSEA FC

2004

OSCAR FREIRE - 2002

SPANISH ROAD

BICYCLE RACER

ARSENAL FC

ALBA IN NON ONCOLOGIC FIELD

MANCHESTER

INTER F. C.

AS ROMA

(SINCE 2000 )

ALBA HYPERTHERMIA SYSTEM

From Sport Medicine to Oncology

PRESS RELEASE

The company has used all the financial resources arising from the sales

of Alba System in sports medicine field to build a new version of Alba

dedicated to oncological treatment of superficial and semi deep tumors

34

ALBA HYPERTHERMIA SYSTEM

Oncological Superficial Hyperthermia

Erasmus Medical Center

Rotterdam - 2007 -

G. Van Rhoon , J. Van Der Zee

12 PHASE CONTROLLED AMPLIFIERS RACK AT 434

MHZ AT 200W

FEASIBILITY ANALYSISAlba, our team and Prof Van

Rhoon at Erasmus MC

12 Channels Phased ArrayControlled HT1

ALBA DIGITAL DOUBLE UNITS

Academic Medical Center

Amsterdam

- 2012-

Dr. Crezee

Institute for Cancer Research

and Treatment Candiolo

- since 2012 - Dr. Gabriele

ALBA DIGITAL DOUBLE UNITS

ALBA HT SYSTEM INTEGRATED

WITH ULTRASOUND GPS

SYSTEM

4 AMPLIFIER 700 W

70 MHz (deep system)

Academic Medical Center

Amsterdam

- since 2008 - Dr. Crezee

2012-2014

2013-2015

MULTICHANNEL RF SIGNAL F / A DETECTOR

RS232 /

RS422

CONVERTERDESK TOP

RS-422RS232

REMOTE CONTROL

Optical E-field

sensor

HT array

Erasmus Medical Center

Rotterdam-2014- Dr. Van rhoon

MULTICHANNEL RF SIGNAL F / A DETECTOR

60 MHz – 2,5 GHz

Erasmus Medical Center

Rotterdam-2014- Dr. Van rhoon2013-2015

2013-2015

MULTICHANNEL RF SIGNAL F / A DETECTOR

Erasmus Medical Center

Rotterdam-2014- Dr. Van rhoon

ALBA 434 MHz 20 Ch DIGITAL GENERATOR/DETECTOR

AND POWER AMPLIFIERS

2014-2015

NEW HYPERCOLLAR

Erasmus Medical Center

Rotterdam-2014- Dr. Van rhoon

2012THE CONCEPTION

OF A NEW DEEP HT SYSTEM

4th generationRF POWER AMPLIFIER

Digital Direct Synthesizer

MULTI-CHANNEL

RF signal f / A DIGITAL DETECTOR

20 YEARS EXPERIENCE

PHASED ARRAYDEEP HT SYSTEM

DIGITAL Alba DOUBLE UNIT

PROPRIETARY TECHNOLOGY

2012-2017

12.000 TREATMENTS

SUCCESFUL PHASE

III TRIAL(Van der Zee, 2000)

AMC-8

(2003 – 2013 )

FROM RESEARCH

TO MARKET

AMC-4

( 1980 – 2003 )

August 2015FIRST INSTALLATION

Radiotherapy, hyperthermia and ThermoDox® in

patients with loco-regional recurrence of breast cancer

EURO DIGNITY STUDY

HTPS

PACS

49

RADIATIVE DEVICES STATE OF ART

SUPERFICIAL HT434 MHz – 915 MHz

DEEP HT70 MHz – 100 MHz

ALBA ON 4000 ALBA 4D

BSD 500 BSD 2000 – BSD 2000 MRI

8000 RADIOTHERAPY

DEPARTMENTS IN THE WORLD

Iaea: International atomic energy agency

< 100 HT DEPARTMENTS

~ 1 % OF POTENTIAL MARKET

HYPERTHERMIA TODAY

CRITICAL MASS IN RT

NOT REACHED,

YET

TECHNICAL

LIMITATIONS

HIGH COST

FEW PATIENTS

TREATED – LONG

TIME FOR

PUBLICATION

LOW NUMBER

SYSTEMS

INSTALLED

THE PROBLEM OF HYPERTHERMIA

HYPERTHERMIA PARADOX

TOO SMALL

FOR LARGE COMPANIES

TOO BIG

FOR SMALL COMPANIES

TECHNOLOGY DEVELOPMENT MARKET

PARADOX SOLUTION

CRITICAL MASS IN RT

NOT REACHED,

YET

TECHNICAL

LIMITATIONS

HIGH COST

FEW PATIENTS

TREATED – LONG

TIME FOR

PUBLICATION

LOW NUMBER

SYSTEMS

INSTALLED

INCREASE TECHNOLOGICALLEVEL OF HT SYSTEMS

EFFECTIVE HEATING

EASY TO USE AND

AUTOMATIC SYSTEM

SUSTAINABLE COST

HT : RT

1: 3 DEEP HT/Linac 1:9 SUP.HT/Linac

PARADOX SOLUTION

TECHNICAL

LIMITATIONS

HIGH COST

TECHNICAL

LIMITATIONADVANCED

TECHNICAL

SOLUTIONS

SUSTAINABLE

COST

HIGH NUMBER

SYSTEMS

INSTALLED

MORE

PATIENTS

TREATED

CRITICAL MASS

ACHIEVABLE

PARADOX SOLUTION

…… ma un Ingegnere Medico in

quale campi può essere utile in

ambito sanitario?

• Ecografia (ultrasuoni)

• Tac (RX)

• Risonanza Magnetica

( EMC)

• Mammografia ( RX- US-Laser)

• Radiologia ( RX)

Diagnostica Terapia

• Chirurgia (meccanica,

elettronica )

• Radioterapia (energie

ionizzanti elettroni-protoni…..)

• Ipertermia

( CEM-US)

• Onde d’urto (CEM-US-EI)

• Progettista Sw

• Progettista Hw

• Sistemista

• Qualità

• Assistenza

In quale veste?

INDUSTRIALE COMMERCIALE

• Product Specialist

• Sales Development

• Gestionale

SICUREZZA

• Verificatore

• Collaudatore

• Aziende di

certificazione:

IMQ- TUV-

CERMET…..

• ASL- Ospedali –

Cliniche

SICUREZZA

AZIENDE

• Lavoro stabile

•Moderatamente

stimolante

• Attività priva di

creatività

• Poca predisposizione

al rischio d’impresa

• Necessità di vita

ordinata e con pochi

spostamenti

Carattere bioingegnerePeculiarità

Progettista

Ingegnere Medico• diagnostica

• terapia

Coinvolgimento in

attività specifiche

e limitate da svolgersi

soprattutto all’estero.

Creatività limitata.

Elevate capacità tecniche ,

predisposizione a lavoro in

team.

Grande impresa

Coinvolgimento in

tante attività anche

non specifiche.

Creatività illimitata.

Elevate capacità

tecniche,

predisposizione a

lavoro solitario, grande

capacità di

adattamento.

Piccola impresa

PECULIARITÀ

CARATTERE

BIOINGEGNERE

• DIAGNOSTICA

Ecografia

TAC-RMN

• TERAPIA

Radioterapia

Chirurgia

COMMERCIALE

PRODUCT SPECIALIST

AZIENDE

• Esperto del

prodotto che illustra

al medico le

caratteristiche dello

stesso. Formazione.

•Lavoro stabile

estremamente

remunerativo e

stimolante

• Attività che

comporta costante

contatto con il

pubblico.

• Elevata

predisposizione

al rischio

• Disponibilità a vita

disordinata e con

molti spostamenti .

• Spiccate doti di

comunicazione

Carattere bioingegnerePeculiarità

Radiologia

Eco-rm-ct

Il Product Specialist

nel mondo elettromedicale

Area medica Costo medio

prodotto Competenza

Fisioterapia

Med. Estetica 5.000-10.000Non laureato, forse diplomato.

Ex tecnico o perito elettronico

40.000-1.000.000Diplomato specialità tecniche

Laureato in medicina o

ingegneria. Bio ingegnere

Radioterapia

Accelleratori1.500.000 \

6.000.000

Laureato in Fisica o

ingegneria.

PMI HIGH TECH

in Italia ed in USA

High tech impone tempi lunghi di sviluppo e di ttm (time to market)

Aziende ITA Aziende USA

Finanziamento da

OBJ\ Nasdaq

Grandi capitalizzazioni,

costanti durante tutto

il ciclo di sviluppo

Consentono attività di

Ricerca e sviluppo sempre

attinenti alle proprie

competenze.

Brevetti, fda, qualità.

Mercato : MOL

Private Equity: Start up

Fondi Ricerca: Miur…

Comportano attività

collaterali di supporto

all’azienda non sempre

collegate alle proprie

competenze.

Innovation?

• It is a good Trojan

horse to have

space both in

medical market and

in medical

companies.

La vera sfida sta

nell’innovazione , nella capacità

di realizzazione, di difesa della

stessa e nel continuo sviluppo,

senza poter contare su alcun

finanziamento che non venga

dal mercato.

Un’invenzione vale se non è

fine a se stessa.

Pensate sempre con il fine di

realizzarla veramente.

Continuate a migliorarla.

La vera forza sta nel non

accontentarsi mai….

Non accontentatevi mai...

...ma ogni tanto riposatevi!!!

Thank you for your attention