Una PMI italiana nel mondo -...
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Università LA SAPIENZA Una PMI italiana nel mondo dell’alta tecnologia in medicina: un possibile ambiente di sviluppo per l’ingegnere medico del futuro? Roma 29.05.2017
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Università LA SAPIENZA
Una PMI italiana nel mondo
dell’alta tecnologia in medicina:
un possibile ambiente
di sviluppo per
l’ingegnere medico del futuro?
Roma 29.05.2017
Silvia Ciampa
• Active in hyperthermia since 2012
• Biomedical Engineer – University of Rome Tor Vergata
• R&D and product specialist at Medlogix srl
• Master thesis at AMC- Amsterdam
• Founder of ALBA Hyperthermia
• Managing Director of Med-Logix Srl
• Ex world class sprinter
• ALBA Project Leader
Pierfrancesco Pavoni
WHO ARE WE?
www.albahyperthermia.com
OUR HEADQUARTERPOLO TECNOLOGICO TIBURTINO, ROME
OUR HEADQUARTERPOLO TECNOLOGICO TIBURTINO, ROME
DIRECTION
TEAM WORK
ADMINISTRATION
OUR HEADQUARTERPOLO TECNOLOGICO TIBURTINO, ROME
ABOUT 200 m2
FOR PRODUCTION AND STORAGE
ALBA TEAM
P. PAVONIMANAGING DIRECTOR
F. R. CAPPELLIMEDICAL ENG.
S. CIAMPAMEDICAL ENG.
E. PAGLIAROLIMEDICAL ENG.
G.D. NOTARANGELOSALES CHIEF
F. GIANNELLIADMINISTRATION
L. DÌ CARLORF ENG.
F. CECCHETTIRF ENG.
P. PACETTIPHISICIST
INTERN. RELATIONSHIPS
LOGISTICS
Team Works
Industriale/
Commerciale
Gare
&
BandiCE
TEAMWORKS
10
OUR SEPARATE BRANCHES
RF LAB –Rome
MEDLOGIX
(ROME)
Mechanics - Milan
STRATEGIC PARTNERS
MEDLOGIX
(ROME)
TECNOLOGIE AVANZATE
(TURIN)
12
ALBA RESEARCH PARTNERS
OFFICIAL DISTRIBUTORS
All companies are distributors of the most advanced systems in the field of radiotherapy
BERT MEDICAL
CONMEDICA
TIMKO
LAVI
SAMAN TABESH OMID
TECNOLOGIE AVANZATE
OFFICIAL DISTRIBUTORS REQUESTS UNDER EVALUATION
HYPERTHERMIA
SYSTEMS
NON ONCOLOGIC
FIELD
SPORT MEDICINE
PHYSIOTHERAPY
REHABILITATION
ONCOLOFIC
FIELD
SUPERFICIAL
HYPERTHERMIA
DEEP
HYPERTHERMIA
RF DEVICES
GENERATORS
AMPLIFIERS
MEASURING SYSTEM
ALBA PRODUCTS
The Alba group is involved in the design and development of high-tech hyperthermiasystems and RF devices both for non oncologic and for oncologic field
ALBA IN ONCOLOGIC FIELD
BREAST CANCERCHEST WALL RECURRENCEHEAD AND NECK TUMORS
MELANOMA
SUPERFICIALHYPERTHERMIA
ALBA ON4000
ALBA IN ONCOLOGIC FIELD
DEEP HYPERTHERMIA
CERVIX AND UTERUSRECTUM BLADDERPROSTATE
ESOPHAGUSDEEP-SEATED MELANOMA
SOFT TISSUE SARCOMA
ALBA 4D
ALBA RF DEVICES
HYPERTHERMIA SPECIFICALLY DESIGNED TECHNOLOGY
DDS: Multichannel Digital Direct
Synthesizer
Last Generation Solid State High Power
Amplifier
Multichannel Measuring
System
ALBA IN THE WORLD
From 1996 to 2017
200ALBA HYPERTHERMIA SYSTEMS IN
THE WORLD
MORE THAN 400,000 HOURS
OF WORK PER YEAR
ALBA IN ONCOLOGIC FIELD - EMEA
CENTRO MEDICO
POLISPECIALISTICO
Padova – 2015
ORDINE MAURIZIANO
Torino - 1998
BUSINCO HOSPITAL
Cagliari- 2007
ERASMUS MEDICAL CENTER
Rotterdam- 2007
CZECH TECHNICAL
UNIVERSITY
Prague - 2009
FAKULTNÌ NEMOCNICE NA
BULOVCE
Prague – 2010
CENTRUM
HYPERTHERMIE
Amsterdam - 2011
ACADEMIC MEDICAL CENTER
Amsterdam – 2012
RAMBAM HEALTHCARE
Haifa (Israel) - 2012
SAN CAMILLO FORLANINI HOSPITAL
Rome- 2009
TECHNION
Tel Aviv (Israel) - 2014
IRCC CANDIOLO
Torino – 2012
EUROPEAN HEALTH CENTRE
Warsaw - 2015
20
Seul, SOUTH KOREA 2017Thomas Jefferson University Hospitals
- PHILADELPHIA, USA 2017
ALBA IN ONCOLOGIC FIELD - EMEA
OUR MOST IMPORTANT CLIENTS
Non Oncological HT: Football Club (165 units)
UDINESE F. C.
AS ROMA
SS LAZIO
BARCELONA FC
VALENCIA CF
ARSENAL FC
CHELSEA FC
MIDDLESBROUGH FC
BOLTON FC
JUVENTUS F. C.
INTER F. C.
PARMA F. C.
JISS
JAPANESE INSTITUTE
OF SPORT SCIENCE
TOYOTA CORPORATIONHITACHI CORPORATION
HONDA ELECTRONICS
OUR MOST IMPORTANT CLIENTS
1988-1993
1993-2007
2007-2012
2012-2017
… 24 YEARS ALBA STORY …
24
(1987)… THE LESION …
(1987)… THE LESION & THE HYPERTHERMIA…
26
… THE SMA WORK EXPERIENCE …
1993-1994
ENEA
SMA LABTHERMICS
TECHNOLOGIES
HENRY
MEDICAL
BSD
MEDICAL
CLINI –
THERM
AERITALIA
LUND SCIENCE
ABBREAKTHROUGHCELSION
HYPERTHERMIA MARKET STORY
HT RESEARCH SCENARIO
29
THE FIRST GENERATION OF ALBA
ALBA IN NON ONCOLOGIC FIELD
ALBA IN NON ONCOLOGIC FIELD
JUVENTUS F. C.
1995-1996
CHELSEA FC
2004
OSCAR FREIRE - 2002
SPANISH ROAD
BICYCLE RACER
ARSENAL FC
ALBA IN NON ONCOLOGIC FIELD
MANCHESTER
INTER F. C.
AS ROMA
(SINCE 2000 )
ALBA HYPERTHERMIA SYSTEM
From Sport Medicine to Oncology
PRESS RELEASE
The company has used all the financial resources arising from the sales
of Alba System in sports medicine field to build a new version of Alba
dedicated to oncological treatment of superficial and semi deep tumors
34
ALBA HYPERTHERMIA SYSTEM
Oncological Superficial Hyperthermia
Erasmus Medical Center
Rotterdam - 2007 -
G. Van Rhoon , J. Van Der Zee
12 PHASE CONTROLLED AMPLIFIERS RACK AT 434
MHZ AT 200W
FEASIBILITY ANALYSISAlba, our team and Prof Van
Rhoon at Erasmus MC
12 Channels Phased ArrayControlled HT1
ALBA DIGITAL DOUBLE UNITS
Academic Medical Center
Amsterdam
- 2012-
Dr. Crezee
Institute for Cancer Research
and Treatment Candiolo
- since 2012 - Dr. Gabriele
ALBA DIGITAL DOUBLE UNITS
ALBA HT SYSTEM INTEGRATED
WITH ULTRASOUND GPS
SYSTEM
4 AMPLIFIER 700 W
70 MHz (deep system)
Academic Medical Center
Amsterdam
- since 2008 - Dr. Crezee
2012-2014
2013-2015
MULTICHANNEL RF SIGNAL F / A DETECTOR
RS232 /
RS422
CONVERTERDESK TOP
RS-422RS232
REMOTE CONTROL
Optical E-field
sensor
HT array
Erasmus Medical Center
Rotterdam-2014- Dr. Van rhoon
MULTICHANNEL RF SIGNAL F / A DETECTOR
60 MHz – 2,5 GHz
Erasmus Medical Center
Rotterdam-2014- Dr. Van rhoon2013-2015
2013-2015
MULTICHANNEL RF SIGNAL F / A DETECTOR
Erasmus Medical Center
Rotterdam-2014- Dr. Van rhoon
ALBA 434 MHz 20 Ch DIGITAL GENERATOR/DETECTOR
AND POWER AMPLIFIERS
2014-2015
NEW HYPERCOLLAR
Erasmus Medical Center
Rotterdam-2014- Dr. Van rhoon
2012THE CONCEPTION
OF A NEW DEEP HT SYSTEM
4th generationRF POWER AMPLIFIER
Digital Direct Synthesizer
MULTI-CHANNEL
RF signal f / A DIGITAL DETECTOR
20 YEARS EXPERIENCE
PHASED ARRAYDEEP HT SYSTEM
DIGITAL Alba DOUBLE UNIT
PROPRIETARY TECHNOLOGY
2012-2017
12.000 TREATMENTS
SUCCESFUL PHASE
III TRIAL(Van der Zee, 2000)
AMC-8
(2003 – 2013 )
FROM RESEARCH
TO MARKET
AMC-4
( 1980 – 2003 )
August 2015FIRST INSTALLATION
Radiotherapy, hyperthermia and ThermoDox® in
patients with loco-regional recurrence of breast cancer
EURO DIGNITY STUDY
HTPS
PACS
49
RADIATIVE DEVICES STATE OF ART
SUPERFICIAL HT434 MHz – 915 MHz
DEEP HT70 MHz – 100 MHz
ALBA ON 4000 ALBA 4D
BSD 500 BSD 2000 – BSD 2000 MRI
8000 RADIOTHERAPY
DEPARTMENTS IN THE WORLD
Iaea: International atomic energy agency
< 100 HT DEPARTMENTS
~ 1 % OF POTENTIAL MARKET
HYPERTHERMIA TODAY
CRITICAL MASS IN RT
NOT REACHED,
YET
TECHNICAL
LIMITATIONS
HIGH COST
FEW PATIENTS
TREATED – LONG
TIME FOR
PUBLICATION
LOW NUMBER
SYSTEMS
INSTALLED
THE PROBLEM OF HYPERTHERMIA
HYPERTHERMIA PARADOX
TOO SMALL
FOR LARGE COMPANIES
TOO BIG
FOR SMALL COMPANIES
TECHNOLOGY DEVELOPMENT MARKET
PARADOX SOLUTION
CRITICAL MASS IN RT
NOT REACHED,
YET
TECHNICAL
LIMITATIONS
HIGH COST
FEW PATIENTS
TREATED – LONG
TIME FOR
PUBLICATION
LOW NUMBER
SYSTEMS
INSTALLED
INCREASE TECHNOLOGICALLEVEL OF HT SYSTEMS
EFFECTIVE HEATING
EASY TO USE AND
AUTOMATIC SYSTEM
SUSTAINABLE COST
HT : RT
1: 3 DEEP HT/Linac 1:9 SUP.HT/Linac
PARADOX SOLUTION
TECHNICAL
LIMITATIONS
HIGH COST
TECHNICAL
LIMITATIONADVANCED
TECHNICAL
SOLUTIONS
SUSTAINABLE
COST
HIGH NUMBER
SYSTEMS
INSTALLED
MORE
PATIENTS
TREATED
CRITICAL MASS
ACHIEVABLE
PARADOX SOLUTION
…… ma un Ingegnere Medico in
quale campi può essere utile in
ambito sanitario?
• Ecografia (ultrasuoni)
• Tac (RX)
• Risonanza Magnetica
( EMC)
• Mammografia ( RX- US-Laser)
• Radiologia ( RX)
Diagnostica Terapia
• Chirurgia (meccanica,
elettronica )
• Radioterapia (energie
ionizzanti elettroni-protoni…..)
• Ipertermia
( CEM-US)
• Onde d’urto (CEM-US-EI)
• Progettista Sw
• Progettista Hw
• Sistemista
• Qualità
• Assistenza
In quale veste?
INDUSTRIALE COMMERCIALE
• Product Specialist
• Sales Development
• Gestionale
SICUREZZA
• Verificatore
• Collaudatore
• Aziende di
certificazione:
IMQ- TUV-
CERMET…..
• ASL- Ospedali –
Cliniche
SICUREZZA
AZIENDE
• Lavoro stabile
•Moderatamente
stimolante
• Attività priva di
creatività
• Poca predisposizione
al rischio d’impresa
• Necessità di vita
ordinata e con pochi
spostamenti
Carattere bioingegnerePeculiarità
Progettista
Ingegnere Medico• diagnostica
• terapia
Coinvolgimento in
attività specifiche
e limitate da svolgersi
soprattutto all’estero.
Creatività limitata.
Elevate capacità tecniche ,
predisposizione a lavoro in
team.
Grande impresa
Coinvolgimento in
tante attività anche
non specifiche.
Creatività illimitata.
Elevate capacità
tecniche,
predisposizione a
lavoro solitario, grande
capacità di
adattamento.
Piccola impresa
PECULIARITÀ
CARATTERE
BIOINGEGNERE
• DIAGNOSTICA
Ecografia
TAC-RMN
• TERAPIA
Radioterapia
Chirurgia
COMMERCIALE
PRODUCT SPECIALIST
AZIENDE
• Esperto del
prodotto che illustra
al medico le
caratteristiche dello
stesso. Formazione.
•Lavoro stabile
estremamente
remunerativo e
stimolante
• Attività che
comporta costante
contatto con il
pubblico.
• Elevata
predisposizione
al rischio
• Disponibilità a vita
disordinata e con
molti spostamenti .
• Spiccate doti di
comunicazione
Carattere bioingegnerePeculiarità
Radiologia
Eco-rm-ct
Il Product Specialist
nel mondo elettromedicale
Area medica Costo medio
prodotto Competenza
Fisioterapia
Med. Estetica 5.000-10.000Non laureato, forse diplomato.
Ex tecnico o perito elettronico
40.000-1.000.000Diplomato specialità tecniche
Laureato in medicina o
ingegneria. Bio ingegnere
Radioterapia
Accelleratori1.500.000 \
6.000.000
Laureato in Fisica o
ingegneria.
PMI HIGH TECH
in Italia ed in USA
High tech impone tempi lunghi di sviluppo e di ttm (time to market)
Aziende ITA Aziende USA
Finanziamento da
OBJ\ Nasdaq
Grandi capitalizzazioni,
costanti durante tutto
il ciclo di sviluppo
Consentono attività di
Ricerca e sviluppo sempre
attinenti alle proprie
competenze.
Brevetti, fda, qualità.
Mercato : MOL
Private Equity: Start up
Fondi Ricerca: Miur…
Comportano attività
collaterali di supporto
all’azienda non sempre
collegate alle proprie
competenze.
Innovation?
• It is a good Trojan
horse to have
space both in
medical market and
in medical
companies.
La vera sfida sta
nell’innovazione , nella capacità
di realizzazione, di difesa della
stessa e nel continuo sviluppo,
senza poter contare su alcun
finanziamento che non venga
dal mercato.
Un’invenzione vale se non è
fine a se stessa.
Pensate sempre con il fine di
realizzarla veramente.
Continuate a migliorarla.
La vera forza sta nel non
accontentarsi mai….
Non accontentatevi mai...
...ma ogni tanto riposatevi!!!
Thank you for your attention
