Post on 22-Sep-2020
TRUMP: THE ART OF THE DEAL
เสนทางชวตสธรกจพนลาน
Donald J. Trump และ Tony Schwartz เขยน
อมรรตน ศรสรนทร แปล
พมพครงท 1 กนยายน 2551 • พมพครงท 2 กมภาพนธ 2560
ราคา 365 บาท
Original Title: TRUMP: THE ART OF THE DEAL
Copyright © 1987 by Donald J. Trump
This translation published by arrangement with Random House,
a division of Random House, Inc.
through Maxima Creative Agency, Indonesia.
© ลขสทธภาษาไทย 2560: บรษท นานมบคส จำากดสงวนลขสทธตามพระราชบญญตลขสทธ (ฉบบเพมเตม) พ.ศ. 2558
ขอมลทางบรรณานกรมของหอสมดแหงชาต
ทรมป, โดนลด เจ.
เสนทางชวตสธรกจพนลาน. -- พมพครงท 2. -- กรงเทพฯ: อนสปายร, 2560.
408 หนา.
1. ทรมป, โดนลด เจ. 2. การบรหารธรกจ. I. ชวาตซ, โทน, ผแตงรวม. II. อมรรตน ศรสรนทร, ผแปล. III. ชอเรอง.
923.173
ISBN 978-616-04-3488-6
ประธานบรษท สวด จงสถตยวฒนา ● กรรมการผจดการ คม จงสถตยวฒนา ● ผชวยกรรมการผจดการ ราตร สงสกฤษ ● ผจดการสำานกพมพ สชาดา งามวฒนจนดา ● บรรณาธการทปรกษา เออยจตร บนนาค ● บรรณาธการบรหาร วารน วรรณประสาท ● บรรณาธการเลม เรองศร สายประสทธ ● หวหนาพสจนอกษร ดวงพร วญญธรรมรตน ● พสจนอกษร พรรณราย สตวฒนคณ
รณชย ทมรตน ● ผจดการกองศลปกรรม กฤษดา เสงสงค ● ผชวยผจดการกองศลปกรรม สนนท เพชรวาว ● ออกแบบปก
Zero Art ● กราฟก สปราณ อภยแสน ● หวหนาประสานงานการผลต จรสศร พรหมเทพ ● ประสานงานการผลต ฉตรทพย กสสทธ
เพลตท พ.พ.เพลท แอนด ฟลม โทร. 0-2274-7988 พมพท ส.พจตรการพมพ โทร. 0-2901-2900-2
จดพมพโดย สำานกพมพอนสปายร ในเครอ บรษท นานมบคส จำากด
จดจำาหนายโดย
บรษท นานมบคส จำากดเลขท 11 ซอยสขมวท 31 (สวสด) ถนนสขมวท แขวงคลองเตยเหนอ เขตวฒนา กรงเทพฯ 10110
โทร. 0-2670-9800, 0-2662-3000 โทรสาร 0-2662-0919e-mail: editorial@nanmeebooks.com ● www.nanmeebooks.com ● www.facebook.com/nanmeebooksfan
หนงสอเลมนใชกระดาษปลอดสารพษ ไมระคายเคองผวหนง ชวยถนอมสายตาและใชหมกธรรมชาตจากนำามนถวเหลอง จงปลอดภยตอมนษยและเปนมตรตอสงแวดลอม
หากหนงสอเลมนผลตไมไดมาตรฐาน สำานกพมพยนดรบผดชอบเปลยนเลมใหมให โดยไมมเงอนไขใด ๆ ทงสนโปรดสงไปเปลยนตามทอยบรษท หรอตดตอ Nanmeebooks Call Center โทร. 0-2662-3000 กด 1
การท�าธรกจคอศลปะอยางหนง...
โดยเฉพาะการท�าธรกจขนาดใหญ
นนเปนงานถนดของผมเลยทเดยว
“
”
คำ�นำ�สำ�นกพมพ(ในการพมพครงท 2)
มนกธรกจไมกคนบนโลกนทผคนจดจำาไดนานกวา 50 ป
ตงแตเขาเรมทำางาน และวนนคงไมมใครปฏเสธวา โดนลด ทรมป
คอหนมใหญวยกวา 70 ปทโลกตองตะลงในความสำาเรจสดยงใหญ
และจดจำาชอเขาไวตลอดกาล
ระหวางป พ.ศ. 2549-2551 นานมบคสเลอกหนงสอของ
โดนลด ทรมปมาแปลจำานวน 3 เลม โดยคดสรรเลมททรมปเลา
ชวตการทำางานของตนชวง ค.ศ. 1987-2004 ซงเปนชวงสรางชอ
สรางตว ไปจนถงชวงทพบวกฤต ลมละลาย ชวตดำาดงสดๆ แลว
กลบมาผงาดใหมไดอยางสงสดและไมลมอกเลย รงเรองทงสาย
อสงหารมทรพยและสายบนเทง เราเหนวาทกเลมทรมปสะทอน
วธคด วธทำางาน การใชชวตทเฉยบคมและจรงจงในแบบของเขา
ซงเปนประโยชนตอผประกอบธรกจทกระดบ จนหนงสอของทรมป
ไดการยอมรบจากนกธรกจชนนำาของไทย หลายทานยงตามหา
อานจนทกวนน ซงหนงในนนคอผลงานมาสเตอรพซเลมแรกของ
เขา “เสนทางชวตสธรกจพนลาน“ หรอชอตดปากคนทงโลกวา
“The Art of the Deal“ ทอยในมอคณน
มาถง พ.ศ. 2560 ปทองของทรมปทไดเปนประธานาธบด
สหรฐอเมรกนคนท 45 อยางเปนทางการ ยงเปนเครองยนยนวา
ทรมปเปนผ “ไมยอมแพ” “มงมน” “คดเลก-ไม” “คดใหญ-ทำา”
“ตรงๆ ไมออมคอม” และอดทนรอ 10 กวาปจงพรอมสตำาแหนง
สงสดของประเทศท เขาขนอาสาจะเปน “ผจงรกภกดตอชาว
อเมรกนทกคน” ทำาใหใครๆ กอยากศกษาชวตของเขา เราจงภมใจ
ทเลอกเฟนและตพมพหนงสอของทรมปอกครงในคราวน เพราะ
รายละเอยดทอยใน “เสนทางชวตสธรกจพนลาน“ และ “คดอยาง
เศรษฐพนลาน (แมคณจะยงไมใชกตาม)“ ยอมตางจากขอมลทาง
อนเทอรเนตทเกาะตดแตความเคลอนไหวทางดานการอยางเมอง
แนนอน
เชญรจกตวตนคนแบบ “ทรมป” จาก “หนงสอเลมแรกใน
ชวต” ทเขาเขยนในชวงทเปยมพลงบรสทธแบบคนหนมไฟแรงและ
ยงครองอนดบขายดทวโลกมาตลอด 30 ปเลมน แลวคณอาจจะ
ตององ ทง และประหลาดใจกบสาระทอานเพลนเหมอนอานบนทก
ของผทถนดใช “สญชาตญาณ” คนหนงอยางวางไมลง
สำานกพมพอนสปายร
*หมายเหต ชอบคคลและสถานทในหนงสอเลมนเปนขอมลเมอ 30 ปทแลว ซงวนนอาจปรบเปลยนชอเปนอยางอน และทรมปมกจะเรยกคนทเคย “deal” ดวยคำาทเขาคดเอง นานมบคสจงขอเกบชอเฉพาะตางๆ ในเลมใหคงบรรยากาศในยคนนไวใหมากทสดตามสมควรเพอคงอรรถรสแบบ “เกาะตดชวตทรมป” จรงๆ
เกยวกบโดนลด ทรมป
โดนลด ทรมป (Donald John Trump หรอ Donald J.
Trump) ททวโลกรจก หรอชอสนทสดคอ “DT” เขาเปนเจาของ
เรองราวและปรากฏการณแหงความสำาเรจของคนอเมรกนอยาง
แทจรง เปนนกพฒนาอสงหารมทรพยผยงใหญ นกสรางแบรนด
TRUMP ผมเอกลกษณและทรงอทธพล เปนนกธรกจท “คดใหญ”
และ “โผงผาง” ผมงมนไมยอมแพจนกาวสบทบาทใหมในวนน
ประธานาธบดสหรฐอเมรกาคนท 45 จากการชนะเลอกตงในวย
70 ป
ทมาทไป เกด 14 มถนายน ค.ศ. 1946 เขตควนส นครนวยอรก เปนลกคนท 4 ในพนอง 5 คน: แมรรแอนน, เฟรดด (1938-1981),
เอลซาเบท, โดนลด และรอเบรตตามลำาดบ ทรมปเปนลกไมหลน
ไมไกลตน ครอบครวทำาธรกจอสงหารมทรพยตงแตรนพอ เฟรด
ทรมป (1905-1999) พอผฐานะด สมถะ และเสยสละ สอนลก
ใหทำางานหนกและตดดน แมคอ แมร แอนน แมกเคลาด ทรมป
(1912-2000) แมบานผมอบมมมองดานความหรหราใหทรมป
พอและยาของทรมป เอลซาเบท ครสต ทรมป นกธรกจเชอสาย
เยอรมนรวมกอตงบรษทพฒนาอสงหารมทรพยชอ “เอลซาเบท
ทรมปแอนดซน” ซงทรมปรบชวงดแลตอเตมตวตงแตอาย 25 ป
แลวเปลยนชอบรษทเปน “เดอะทรมปออรแกไนเซชน” อยทอาคาร
“ทรมปทาวเวอร” ดแลการลงทนแทบทกอยางของทรมป ทรมป
เปนประธานและประธานเจาหนาทบรหาร (1971-2017) ซงตอมา
สงมอบกจการใหลกชาย 2 คนแรกดแลเมอเปนประธานาธบด
ชวตและครอบครว ทรมปเรยนเตรยมทหาร เรมเปนนกธรกจหลงเรยนจบจากวทยาลยธรกจวอรตนตอนอาย 22 ป เปนประธาน
บรษทของตระกลเมออาย 25 ป แตงงานมาแลว 3 ครง มลกรวม
5 คน (ชาย 3 หญง 2) ซงทงภรรยาและลกทกคนเปนนกธรกจ
ชวยเขาบรหารงานตอไป
อวานา เซลนชโควา (สมรส 1977 หยา 1991) อดต
นกกฬาโอลมปกและนางแบบชาวเชก ทายาทไดแก โดนลด ทรมป
จเนยร (ดอนน) อวงกา ทรมป และเอรก ทรมป
มารลา แอนน เมเปลส (สมรส 1993 หยา 1999) อดต
นกแสดงชาวอเมรกน ทายาทไดแก ทฟฟาน ทรมป
ลาสด เมลาเนย ทรมป (สมรส 2005) อดตนางแบบชาว
สโลวเนย ทายาทไดแก บารรอน ทรมป
ความสำาเรจ• นกธรกจผทรงอทธพล: ในมหานครนวยอรก สญลกษณ
TRUMP เปนเอกลกษณเหมอนกนหมดทกมมเมอง เปนแบรนดท
แทนความหรหราของอาคาร คำาวา TRUMP อยตรงไหน ตรงนน
จะเปนความเหนอระดบทใครๆ ตางยอมรบ ทงตกสรางใหม
ตกเกาททรมปบรณะ อพารตเมนตระดบกลางและระดบหรหรา
โรงแรม สนามกอลฟ โรงแรมกาสโน ลานสเกต ไปจนถงวงการ
บนเทงและโทรทศน รายการดงทเขาเปนทงผอำานวยการสรางและ
พธกร เชน ดแอปเพรนทซ
• นกการเมอง/ประมขของประเทศ: ป ค.ศ. 1999 เรมลย
เสนทางการเมอง ทรมปจะลงสมครชงตำาแหนงประธานาธบดของ
พรรคปฏรปแตถอนตวกอนเพราะไมพรอม ทรมปไมเคยลมเลก
ความตงใจ วนท 8 พฤศจกายน ค.ศ. 2016 ทรมปผสงกดพรรค
รพบลกนไดผลการเลอกตงชนะฮลลาร คลนตนคแขงพรรคเดโม-
แครตแบบหกปากกาเซยน ทรมปเปนประธานาธบดทอายมากทสด
และมทรพยสนมากทสดในวนทรบตำาแหนง และไมเคยรบราชการ
หรอเปนทหารมากอน
สงคม ทรมปบรจาคเงนใหนวยอรกและองคกรการกศลหลายแหง สรางแหลงทอยเพอคนเรรอน กอตงมหาวทยาลยทรมป
(2005-2010) สอนวชาเกยวกบอสงหารมทรพย ฯลฯ
ผลงานหนงสอ ทรมปรกการเขยนหนงสอ เปนนกเขยนระดบเบสตเซลเลอรท The New York Times ยกยอง หนงสอทเขา
เขยนลวนขายดเสมอมาจนทกวนนกวา 20 เลมแลว และ 14 เลมท
โดดเดนมดงน
TRUMP: The Art of the Deal (1987) เสนทางชวตสธรกจ
พนลาน นานมบคส
TRUMP: Think Like a Billionaire: Everything You
Need to Know About Success, Real Estate, and Life (2004)
คดอยางเศรษฐพนลาน (แมคณจะยงไมใชกตาม) นานมบคส
TRUMP: Surviving at the Top (1990)
TRUMP: The Art of Survival (1991)
TRUMP: The Art of the Comeback (1997)
TRUMP: How to Get Rich (2004)
Why We Want You to be Rich: Two Men-One
Message (2006)
Think Big and Kick Ass in Business and Life (2007)
TRUMP 101: The Way to Success (2007)
TRUMP Never Give Up: How I Turned My Biggest
Challenges into Success (2008)
Think Big: Make It Happen in Business and Life
(2008)
Think Like a Champion: An Informal Education
in Business and Life (2011)
Time to Get Tough: Making America Great Again
(2015)
Great Again: How to Fix Our Crippled America (2016)
เวบไซต www.trump.com
แดพอและแมของผม
เฟรดและแมร ทรมป
เจรจาการคา 13
1 สปดาหในชวต
ไมเดดของทรมป 63 องคประกอบของการคา
วยเตบโต 85
เรมตนทซนซนแนต 103 มนคมทจะใชจายอยางรอบคอบ
เรมชวตใหมในแมนแฮตตน 117
แกรนดโฮเตล 145 การชบชวตใหถนนสายท 42
ทรมปทาวเวอร 173 ทำาเลของทฟฟาน
1
2 3 4 5 6 7
ส�รบญ
เสยงโชค 223 การกอสรางทยานบอรดวอลก
วนน-ฟอลล 253 การตอสเพอฮลตน
คาเชาตำา ความเสยงสง 279 การประลองฝมอบนเซนทรลพารกเซาท
เสยงลงทน 307 ฤดใบไมผลและฤดใบไมรวงของ USFL
ไอซคาเพดส 335 การบรณะลานสเกตโวลลแมน
หวนคน 361 ตำานานของเวสตไซด
ผลทางการคาในสปดาหหนง 393
8 9 10 11 12 13 14
1 สปดาหในชวต A Week in the Life
1เจรจ�ก�รค�
Dealing
ผมไมไดทำาธรกจเพอเงน ผมมเงนมากพอแลว มากยงกวาทเคยอยากไดเสยอก แตผมทำาธรกจเพราะผมอยากทำา
สำาหรบผมแลว การทำาธรกจคอศลปะอยางหนง แมคนอนๆ อาจ
เลอกการระบายสทสวยงามลงบนผนผาใบ หรอไมกเขยนบทกว
อนไพเราะ แตผมชอบทำาธรกจ โดยเฉพาะการทำาธรกจขนาดใหญ
นนเปนงานถนดของผมเลยทเดยว
คนสวนใหญจะแปลกใจในวธการทำางานของผม เพราะผม
จะทำาธรกจแบบสบายๆ
ผมไมถอกระเปาเอกสาร และผมจะไมจดตารางการประชม
ใหแนนจนเกนไป ผมจะเปดประตหองทำางานไวเสมอ คณไมสามารถสรางจนตนาการ หรอกลาไดกลาเสยมากพอหากยดตดแบบแผนมากเกนไป แตละวนผมชอบมาทำางานแลวเหนวามอะไรทพฒนาไปแลวบางมากกวา
ชวตในแตละสปดาหของผมจะไมมแบบแผนตายตว สวนใหญ
แลวผมเปนคนตนเชา ผมจะตนประมาณ 6 โมงเชา และใชเวลา
ชวโมงแรกของวนอานหนงสอพมพฉบบเชา ผมจะไปถงททำางาน
ประมาณ 9 โมง จากนนกเรมโทรศพท ในวนทำางานของผม แทบ
ไมมวนไหนทโทรศพทดงขนนอยกวา 50 ครง สวนใหญแลวจะ
เจรจาการคา • 15
มสายเขามากกวา 100 ครง ในระหวางวนผมจะมนดประชมอยางนอยกวา
10 ครง ซงโดยมากจะเกดขนแบบไมรตวลวงหนา และนอยครงมากทจะ
ประชมนานกวา 15 นาท ผมแทบจะไมพกกนอาหารกลางวนดวยซำา และจะ
ออกจากททำางานประมาณ 6 โมงครง แตผมกมกจะโทรศพทตดตองานจาก
ทบานจนถงเทยงคนและตลอดวนหยด
งานของผมไมมวนหยด และผมจะไมใชวธทำางานแบบอน ผมพยายาม
เรยนรจากอดต แตผมจะวางแผนสำาหรบอนาคตดวยการไตรตรองจากสงท
เกดขนในปจจบน นแหละคอสวนททำาใหผมสนกกบงาน หากทำางานแลว
ไมสนก จะทำาไปทำาไม
วนจนทร9.00 น.
ผมโทรศพทไปถงแอลน กรนเบรก หรอ “เอซ” เปนสายแรก เขาทำางาน
ในสวนทเกยวกบธรกรรมการคาของบรษทแบรสเตนส (Bear Stearns)
ซงเปนบรษทเงนทนขนาดใหญแหงหนงในวอลลสตรต เอซเปนผบรหาร
สงสดของแบรสเตนส เขาเปนนายธนาคารเพอการลงทนของผมตลอด 5 ป
ทผานมาน และเขาเปนคนฝมอดทสดดวย เมอ 2 สปดาหกอน เราเรมเขา
ซอหนของกลมโรงแรมฮอลเดยอนน (Holiday Inn) ซงเขาตลาดหลกทรพ
ยมาตงแตทศวรรษ 1950 เอซบอกผมวา จนถงเชาวนนผมมหนของทน
กวา 1 ลานหนแลว นนคอกวา 4 เปอรเซนตของหนทงบรษท และเมอวนศกร
หนกปดทราคาหนละ 65 ดอลลารสหรฐ1 เขาบอกวา นนเปนเพราะมขาวลอ
สะพดวาผมคอผซอหนรายใหญ และมเสยงรำาลอวาผมกำาลงวางแผนเขามา
บรหารบรษทเสยเอง
1 ราคาหนในป ค.ศ. 1987
16 • เสนทางชวตสธรกจพนลาน
ความจรงกคอ ผมกำาลงเปดทางเลอกใหตวเอง ในทสดแลวผมอาจจะ
เปนผบรหารของเครอฮอลเดยกได แตผมคดวาราคาหนในตอนนยงตำากวา
มลคาทแทจรง สำาหรบราคานผมสามารถเขาครอบครองบรษทไดในราคาท
ตำากวา 2,000 ลานดอลลาร โรงแรมทเปนกาสโน 3 แหงของเครอฮอลเดยก
คงจะมมลคาประมาณน นอกจากนฮอลเดยยงเปนเจาของเครอขายโรงแรมท
มจำานวนหองพกรวมแลวถง 300,000 หอง
ทางเลอกท 2 กคอ หากหนมราคาสงขนมากพอ ผมกจะขายไปเสย
เพอผลกำาไรงามๆ แตถาผมขายหนไปเสยตงแตตอนน ผมกจะไดเงนรวม 7
ลานดอลลารทเดยว สวนทางเลอกท 3 กคอ เมอถงทสด ทางฮอลเดยอาจจะ
ยนขอเสนอขอซอหนจากผมกลบ และยอมซอในราคาทสงกวาเดมเพอกนผม
ออกไปเสยใหพนทาง และหากราคาทเขาเสนอมานนสงพอ ผมกอาจจะขายให
เขาไป
ไมวาจะเปนกรณใด ผมกรสกสนกทจะรอดวาเขาจะใชวธการบรหารท
ไมเอาไหนยอเวลาออกไปเพอรกษาสงทพวกเขาเรยกวา “อสรภาพ” ไดอก
นานสกแคไหน ซงจะวาไปแลวกหมายถงงานของพวกเขานนเอง
9.30 น. อบราฮม เฮยรชเฟลด หรอ “เอบ” โทรมาหาผมเพอขอคำาปรกษา เอบ
เปนนกพฒนาอสงหารมทรพยทประสบความสำาเรจ แตเขากลบอยากเปน
นกการเมอง ทนาเสยดายกคอเขาเปนนกพฒนาไดดกวาเปนนกการเมอง
เปนไหนๆ
ในฤดใบไมรวงน เอบพยายามจะสมครชงตำาแหนงผวาการรฐ แขงกบ
สแตน ลนดน ผสมครซงเปนคนของมารโอ โควโม ผวาการรฐนวยอรก
คนปจจบนในขณะนน (ดำารงตำาแหนงชวงป ค.ศ. 1983-1994) โควโมใช
ประเดนทางกฎหมายฟองศาลใหเอบหมดสทธเปนผสมครรบเลอกตงทงๆ ท
เจรจาการคา • 17
หาเสยงมาไดตงครงทางแลว เอบจงถกศาลตดสทธไป แตเอบรดวาผมสนท
กบผวาการรฐ และเขาตองการคำาแนะนำาจากผมวาเขาควรจะยอมใหกบโควโม
หรอควรจะยายพรรคแลวไปอยกบฝายทเปนปรปกษกบโควโม ผมบอก
เขาวาไมตองคดถงการแขงขนอกตอไปหรอก ใครเปนผชนะกไปอยฝายนน
กแลวกน
เราจะนดเจอกนในวนพฤหสบดน
10.00 น. ผมโทรหาดอน ไอมส เพอขอบคณเขา ไอมสเปนเจาของรายการวทย
ทประสบความสำาเรจอยางมากรายการหนงในอเมรกา เขาและสถานวทย
ดบเบลยเอนบซ (WNBC) ชวยระดมเงนใหกองทนแอนนาเบลฮลล (The
Annabel Hill Fund)
ผมประหลาดใจจรงๆ วา เรองนกลายเปนเรองใหญของสอไดอยางไร
มนเรมขนเมอสปดาหทแลว เมอผมเหนการรายงานขาวในประเทศโดยทอม
โบรคอว2 เรองคณนายฮลล -- สภาพสตรตวเลกๆ ผนายกยองจากรฐจอรเจย
เธอพยายามรกษาฟารมของเธอทตดจำานองไวไมใหถกยด สามวย 67 ของ
เธอไดฆาตวตายไปเมอ 2-3 สปดาหกอนหนา โดยหวงวาเงนประกนชวตของ
เขาจะรกษาฟารมซงเปนมรดกตกทอดของตระกลมาหลายชวอายคนเอาไวได
แตเงนสนไหมทดแทนกไมเพยงพอทจะชวยเหลออะไร มนนาเศราจนผมรสก
สะเทอนใจมาก นคอเรองราวของคนทำางานหนกและซอสตยมาตลอดชวต
เพยงเพอไดเหนวาทงหมดพงครนอยางไมเปนทาตอหนาตอตา สำาหรบผม
แลวมนชางไมยตธรรมเสยเลย
สถานโทรทศนเอนบซ (NBC) ทำาใหผมไดรจกกบชายทแสนดคนหนง
2 Tom Brokaw ผประกาศขาวชอดงทครำาหวอดในวงการขาวสารของอเมรกา
18 • เสนทางชวตสธรกจพนลาน
จากจอรเจยชอ แฟรงก อารเกนไบรต เขาพยายามชวยเหลอคณนายฮลล
อยางจรงจง และแนะนำาใหผมไปยงธนาคารทรบจำานองทรพยสนของคณนาย
ฮลล เชาวนรงขนผมจงโทรไปทธนาคาร และพดกบรองประธานธนาคารวา
ผมเปนนกธรกจจากนวยอรกและสนใจชวยเหลอคณนายฮลล เขาบอกผมวา
เสยใจดวย มนสายไปแลว เขากำาลงจะนำาฟารมประมลขายทอดตลาด และ
บอกดวยวา “ไมมอะไรหรอใครจะมาหยดยงได”
คำาคำานเองททำาใหผมตองเดนหนา ผมบอกหมอนนวา “ฟงผมใหดๆ
นะ หากคณยดฟารมนนละก ผมจะดำาเนนคดฟองคณกบธนาคารในนาม
สวนตวในขอหาทวาคณทำาใหสามคณนายฮลลตองฆาตวตาย” เทานนแหละ
นายธนาคารคนนนถงกบตกใจกลวขนมา แลวบอกวาจะตดตอกลบมาหาผม
อกครง
บางครงเรากจำาเปนตองเลนบทโหดบางเหมอนกน อก 1 ชวโมงตอมา
ผมไดรบโทรศพทจากนายธนาคาร เขาวา “ไมตองเปนหวงครบคณทรมป เรา
กำาลงหาทางอย” คณนายฮลลและแฟรงก อารเกนไบรตแถลงขาวตอสอมวลชน
และตอมามนไดกลายเปนขาวใหญไปทวประเทศ
ในตอนปลายสปดาห เราระดมทนได 40,000 ดอลลาร เฉพาะ
ไอมสคนเดยวกหามาไดรวม 20,000 ดอลลารแลว ดวยการชกชวนผฟงของ
เขาใหรวมกนบรจาคเพอมอบเปนของขวญในครสตมาสแกคณนายฮลลและ
ครอบครว เราไดกำาหนดการจดงานพธเผาทำาลายใบจำานองในวนครสต-
มาสอฟทหองโถงกลางหรอเอเทรยมของทรมปทาวเวอร ในตอนนนผมมนใจ
วาเราหาเงนไดมากพอแลว ผมไดสญญากบคณนายฮลลวา ถาเงนยงไมพอ
ผมจะออกสวนทเหลอใหเอง
ผมบอกไอมสวาเขาเปนคนทยอดเยยมทสด จากนนผมกเชญเขามา
เปนแขกผมเกยรตในงานแขงขนเทนนสยเอสโอเพนในวนหนงของสปดาห
ถดไป ผมมทนงประจำาขางคอรต และเคยไปชมการแขงขนเกอบทกวน แต
เจรจาการคา • 19
ตอนนผมงานยงมาก จงมกตองสงเพอนๆ ไปชมการแขงขนแทน
11.15 น. แฮรร อชเชอร กรรมาธการลกอเมรกนฟตบอลแหงสหรฐ (USFL -
United States Football League) โทรมาหาผมวาเมอเดอนกอนทคณะ
ลกขนตดสนคดทเราฟองรองลกอเมรกนฟตบอลแหงชาต (NFL - National
Football League) ในขอหาทเปนหนวยงานบรหารแบบผกขาดวามความผด
จรง แตเขาชดใชคาเสยหายใหเราเพยง 1 ดอลลารเทานน กอนหนานผม
วางแผนใหผทเลนเกงๆ ในทมของผมคอทมนวเจอรซยเจเนอรลส3 ไดเซน
สญญากบลก NFL แตวธการดแลนกกฬาของเขาชางนาขนสนด
เราเถยงกนวาจะทำาอยางไร ผมตองการใชวธทแขงกราวกวาน ผมบอก
กบแฮรรวา “สงททำาใหผมกงวลกคอ ไมมใครผลกดนการฟองอทธรณ
มากพอ”
12.00 น. เจอรร เชนเฟลด ผบรหารแหงบรษทชเบรตออรแกไนเซชน (The
Shubert Organization) เจาของโรงละครกวา 100 แหงและโรงละครบรอดเวย
ทใหญทสด โทรเขามาเพอฝากผหญงคนหนงเขาทำางานในตำาแหนงเจาหนาท
ธรการ เขาบอกวาผหญงคนนตองการทำางานกบโดนลด ทรมปโดยเฉพาะ
ผมบอกวาเธอคงบาไปแลว แตกยนดพบเธอ
เราคยกนเลกนอยเกยวกบเรองธรกจการละคร และผมบอกกบเจอรร
วาผมกำาลงจะพาลกๆ ไปดละครเวทเรอง Cats ซงเปนโชวชดหนงของเขาเปน
ครงท 2 เขาถามผมวาจะมารบตวฟรทออฟฟศเขาหรอเปลา ผมบอกไปวา
3 New Jersey Generals ทมแฟรนไชสทมหนงของลก USFL ททรมปเปนหนงในเจาของทมเมอป ค.ศ. 1984