Από την ιδέα στην πράξη

Startup Lab 24/5/2015Οδηγίες για μια πετυχημένη Παρουσίαση της Startup μας

Σπύρος Καπετανάκης@toons01

Facebook.com/spiros.kapetanakisnostos01.wordpress.com

Κάντε τα πράγματα απλά

Λίγα λόγια…

Η εταιρία LEGO υπάρχει από το 1934 και τα τουβλάκια πρωτοεμφανίστηκαν το 1949. Το όνομα Lego σημαίνει «παίζω καλά».

Έως σήμερα έχουν παραχθεί περίπου 400 δισεκατομμύρια κομμάτια. Παράγονται 600 τουβλάκια κάθε δευτερόλεπτο που περνάειΑν μοιράζαμε όλα τα LEGO ισομερώς σε ολόκληρο τον πληθυσμό της Γης, ο καθένας μας θα έπαιρνε 62 τουβλάκια.

Είναι η τρίτη μεγαλύτερη βιομηχανία παιχνιδιών στον κόσμο, με ετήσιες πωλήσεις 4 δισ. δολαρίων. Οι πωλήσεις αυξάνονται κατά 24% ετησίως τα τελευταία τρία χρόνια και τα κέρδη έχουν αυξηθεί κατά 41% συνολικά.

Λίγα λόγια…

Η εταιρία LEGO υπάρχει από το 1934 και τα τουβλάκια πρωτοεμφανίστηκαν το 1949. Το όνομα Lego σημαίνει «παίζω καλά».

Έως σήμερα έχουν παραχθεί περίπου 400 δισεκατομμύρια κομμάτια. Παράγονται 600 τουβλάκια κάθε δευτερόλεπτο που περνάειΑν μοιράζαμε όλα τα LEGO ισομερώς σε ολόκληρο τον πληθυσμό της Γης, ο καθένας μας θα έπαιρνε 62 τουβλάκια.

Είναι η τρίτη μεγαλύτερη βιομηχανία παιχνιδιών στον κόσμο, με ετήσιες πωλήσεις 4 δισ. δολαρίων. Οι πωλήσεις αυξάνονται κατά 24% ετησίως τα τελευταία τρία χρόνια και τα κέρδη έχουν αυξηθεί κατά 41% συνολικά..

Λίγα λόγια … άρα

Case Study: Lego Open InnovationBusiness model

Γιατί οπτικοποιούμε τις διαφάνειες

με εικόνα και κείμενα;

Το μέλλον σήμερα!

Έρευνες έχουν δήξει

Αυτή είναι μια φωτογραφική

μηχανή

Μετά από 3 μέρες το θυμόντουσαν το 10%

των θεατών

Κείμενο

Έρευνες έχουν δήξει

Αυτή είναι μια φωτογραφική

μηχανή

Μετά από 3 μέρες το θυμόντουσαν το 10%

των θεατών

Κείμενο Φωτογραφία

Μετά από 3 μέρες το θυμόντουσαν το 35%

των θεατών

Έρευνες έχουν δήξει

Αυτή είναι μια φωτογραφική

μηχανή

Μετά από 3 μέρες το θυμόντουσαν το 10%

των θεατών

Κείμενο Φωτογραφία

Μετά από 3 μέρες το θυμόντουσαν το 35%

των θεατών

Μετά από 3 μέρες το θυμόντουσαν το 65%

των θεατών

Κείμενο + Φωτογραφία

Αυτή είναι μια φωτογραφική

μηχανή

Ξεκινάμε με μια δυνατή εικόνα

Icons βοηθάνε στην επεξήγηση

Τυπογραφία και γραμματοσειρές

Βάλτε χρώμα

Μείνετε συγκεντρωμένοι

Πάμε στην ουσία

Slide

σε πέντε

ΛΕΠΤΑ

① elevator pitch

Σύντομο, απλό,απομνημονεύσιμο

What

How

Why

Value Proposition

② the problem

Customer Pains

Περιγράψτε τα

③ the solution

Εξηγήστε απλά πωςη υπηρεσίας σας λύνεικαλύτερα το πρόβλημα

④ Market

Περιγράψετε τηναγορά είτε top downείτε bottom up για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον των επενδυτών

⑤ Business Model

Πως θα

βγάλετεχρήματα

Επικεντρωθείτε σε έναν τρόπο

1 off payment

Recurring

⑥ Competitors

Χαρακ. Α Χαρακ. Β Χαρακ. Γ Χαρακ. Δ Χαρακ. Ε

Εμείς

Ανταγωνιστής Α

Ανταγωνιστής Β

Ανταγωνιστής Γ

Τα 5 χαρακτι-ριστικά του MVP

⑦ Marketing strategy

Πως θα συγκεντρώσετε τους χρήστες σας;

Ποια είναι τα κανάλια διανομής;Πόσο σας κοστίζει ο κάθε υποψήφιος πελάτης;

Ποια είναι KPI’s που μετράτε;

Paid Viral Sticky

⑧ Team

⑨ Traction

KPI’S User lifetime value (LTV)Customer Acquisition Cost (CAC)

GrowthRevenue

⑩ Needs

Τι χρήματα θα χρειαστείτε μέχρι το επόμενο milestone

Πριν κλείσω την εισήγηση μου

Δύο λόγια για το εργαστήριο

Τι κάνει την διαφορά;

Εμπειρία είναι η γνώση και η δεξιότητα που στηρίζεται στην παρατήρηση και στην πρακτική εξάσκηση και αποκτάται με την

πάροδο του χρόνου.

Η κεντρική ιδέα της Βιωματικής Μάθησης συγκροτείται γύρω από τη

σχέση ανάμεσα στην εμπειρία και στην εκπαίδευση, η επιδίωξη της άμεσης

επαφής των φοιτητών με την πραγματικότητα που καλούνται να

μελετήσουν και να δημιουργήσουν μέσα σε αυτή.

Συνέβαλαν ενεργά για την

υλοποίηση του εργαστήριου

Οι έξυπνοι άνθρωποι

μαθαίνουν από τα λάθη τους

Οι πολύ έξυπνοι άνθρωποι

μαθαίνουν από τα λάθη των άλλων

Η αριστεία δεν είναι μια πράξη αλλά συνήθεια - Αριστοτέλης

Τι θα ήθελα να σας μείνει

από το εργαστήριο.

Εφαρμοσμένη καινοτομία

Καινοτομία στην παραγόμενη αξία : Τι καλύτερη πρόταση αξίας έχει η προσφορά

μας είτε για ένα υπάρχον είτε για ένακαινούργιο πρόβλημα;

Εφαρμοσμένη καινοτομία

Αρχιτεκτονική καινοτομία: Πώς επαναδημιουργείται η αλυσίδα αξίας για να προσφέρουμε μια νέα πρόταση αξίας;

Εφαρμοσμένη καινοτομία

Καινοτομία στην ροή εσόδων: Αλλάζοντάς το μίγμα εσόδων όπου αυτό θα μπορούσε να δημιουργήσει για καλύτερη πρόταση

αξίας.

Εφαρμοσμένη καινοτομία

Καινοτομία στην κουλτούρα: Αλλάζοντάς το πλαίσιο που πραγματοποιούνται τα πράγματα μπορεί να αλλάξεις και την κουλτούρα και οπτική των ανθρώπων.

Τρόπος δουλειάς

❶ Just in Time (απόφαση για το τι υλοποιώ) Προοδευτική επανεκτίμηση.

❷Ομαδική δουλειά (χρόνος, ρόλοι, μεταφορά γνώσης.)

❸Waste (παραγωγή αξίας, προσήλωση στις απαιτήσεις ή υποθέσεις, μείωση της αναμονής.)

IDEAS

LEARNMEASURE

Σκέπτομαι

Μετράω

Μαθαίνω

Lean τρόπος δουλειάς

Retrospectives

Στο τέλος κάθε κύκλου καθορίζεται:

1. Τι έγινε σωστά;2. Τι θα μπορούσε να είχε γίνει καλύτερα;3. Πώς θα πραγματοποιηθούν οι προτεινόμενες

βελτιώσεις;

Όλα ξεκινάνε από το γιατί το κάνω

Ξεκινήστε με το Γιατί

WHY

HOWprocess

WHATproduct

motivation

Προσδιορίστε το ΓΙΑΤΙ

Βιβλία που αξίζει να διαβάσετε

Καλό καλοκαίρι

Δύο λόγια για εμένα

Σπύρος Καπετανάκης ιδρυτής του

https://colabworkspace.com http://colab.gr

https://nostos01.wordpress.com

https://www.facebook.com/spiros.kapetanakis

http://gr.linkedin.com/in/spiroskapetanakis

https://twitter.com/toons01

spiros@colabworkspace.com

s.kapetanakis