Cooperar para competirSistema de vinculación con proveedores regionales

Yaser Soleman, Diego RodriguezConsultores proyecto Nodo

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Recordemos:Nuestros negociosEstán solos en el mundo?

3YASER SOLEMAN CARDEMILMASTER DIRECCIÓN Y GESTIÓN TURÍSTICAADMINISTRADOR TURÍSTICO

¿CÓMO SE LOGRA LA COOPETENCIA EMPRESARIAL?

• Construyendo confianzas.• Aplicando compromiso.• Trabajando en Equipo.• Identificando propósitos,

objetivos, metas y hasta intereses comunes.

• Integración local – proximidad.

• Participación en cadena.

¿CUÁNDO APLICAR LA COOPETENCIA EMPRESARIAL?• Hoy, cuando urge ganar

competitividad.• Cuando exista la

convicción y el compromiso por parte de los empresarios e instituciones públicas y privadas.

• Cuando las empresas se sientan incapaces de enfrentar los retos de sobrevivir con sentido.

¿CUÁLES SON LOS COSTOS DE LA COOPETENCIA EMPRESARIAL?

• No es un proceso espontáneo, es un proceso organizacional.

• Requiere Liderazgo y direccionamiento.

• Alto nivel de dedicación.

Claves de la coopetencia

4YASER SOLEMAN CARDEMILMASTER DIRECCIÓN Y GESTIÓN TURÍSTICAADMINISTRADOR TURÍSTICO

Tipos Descripción

Red empresarial Conjunto de empresas independientes que se asocian voluntariamente y sin perder su autonomía, para alcanzar un fin común

Cadena productiva Conjunto de actividades requeridas para llevar un producto o servicio desde su concepción hasta el cliente final y su posterior desecho o reciclaje, a través de distintas fases de producción.

OGD/Cluster/conglomerado Concentración geográfica de numerosas empresas e instituciones especializadas sectorialmente que logran desarrollar acciones colectivas y proyectos asociativos orientados al desarrollo competitivo

Duración de la coopetencia

• TEMPORAL: por ejemplo para participar en una Feria o en un whorkshop.• PERMANENTE: como es el caso de las Asociaciones Gremiales.• INTERESES MUY ESPECÍFICOS: como por ejemplo “crear poderes de compra”, o “centrales de reservas”.

Qué dice la academia.

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Que tenemos que Hacer ahora….

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1.- Entregar ficha de proveedores. (tarea para la casa)

2.- Contestemos las siguientes preguntas:- Quién son los proveedores claves? ; - Qué recursos claves adquirimos de ellos?. 3.-Construyamos el workshop con los proveedores Priorizados.

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REGLAS DEL WHORKSHOP:

Corresponde a una actividad de 3 hrs de duración para conocer a partners regionales sustentables con el fin de facilitar relaciones comerciales y de asociatividad con la industria.

Indicadores: - Lista con firma de participantes.- Fotografías de la actividad.

Recursos disponibles:Salón $200.000Catering: $320.000Material: $40.000

Total: $560.000.-

Opciones fechas: - Miércoles 14 de octubre.- Jueves 15 de octubre.

Recinto: - Apto para recibir 70 personas- Ubicado en la Provincia de Marga Marga.

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Por último….

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CONTÁCTANOS EN:

NodoTurismoSustentableMargaMarga@NodoTurismoSust NodoTurismo@lathropconsultores.cl 32/2230185

Muchas gracias