Post on 02-Jun-2018
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
1/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 1
Page 2Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Cration dentreprises
ENIMENIM -- 22 annannee --
2008/20092008/2009
Universit Mohammed V Rabat Souissi
Facult des sciences juridiques, conomiques et sociales
Professeur M. Najib EL OUALIDI
EL OUALIDI 2009 - eloualidi@online.fr
Page 4Pr. EL OUALIDI 2008/2009
QUELQUES PRECISIONS
Objectifs du cours
Organisation gnrale du coursPrsentation & attentes
Rfrences bibliographiques
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
2/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 2
PlanPlan Cration dentreprise
OBJECTIFS
Identifier et saisir les impacts et enjeux de laIdentifier et saisir les impacts et enjeux de lacrcration dation dentrepriseentreprise
Identifier le processus dIdentifier le processus dune crune crationationddentrepriseentreprise
Identifier et saisir les mIdentifier et saisir les mthodes et pratiquesthodes et pratiqueslilieses une dune dmarche de crmarche de cration dation dactivitactivit
Comprendre et tre sensible aux enjeux deComprendre et tre sensible aux enjeux dellaccompagnementaccompagnement la crla cration dation dentreprise.entreprise.
Page 7Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Bibliographie indicative
1.APCE. Crer ou reprendre une entreprise. Paris : les Editions dOrganisation. 2003 (16me
dition), 655 p.
2.ARMAND, Paul. Crez votre entreprise. Paris : Top Editions, 1998. 160 p.
3.BERNASCONI, Michel, MONSTED, Mette. Les start-up high-tech. Paris : Dunod, 2000. 231 p.
4.BLAIS, Robert, TOULOUSE, Jean Marie.Entrepreneurship Technologique : 21 cas de PME
succs. Montral : Les ditions Transcontinentales inc. 1992. 412 p.
5.BLOCH, Alain, MANCEAU, Delphine. De lide au march. Paris : Vuibert, 2000. 404 p.
6.BONNAMY, Philippe. Laventure de la cration dentreprise. Paris : les ditions demos, 2003.176 p.
7.CARRIER, Camille, FOURCADE, Colette. Entrepreneuriat et stratgie des PME : recueil de cas.
Sainte Foy (Qubec) : Presse de luniversit du Qubec, 1998. 293 p.
8.CESBRON, Christian, STERIN, Anne-Laure. Sinstaller son compte. Paris : Delmas, 2002,
2me dition. 366 p.
9.COURRENT, Jean Marie, SAMMUT, Sylvie. Elaborer son dossier financier de cration. Paris :
Dunod, 2000. 251 p.
10.DAVIER, Maldoror. Russir sa start-up aprs la start-up mania. Paris : Dunod, 2001. 272 p.
11.DESCHAMP, Brangre, PATUREL, Robert. Reprendre une entreprise : saine ou en difficult.
Paris : Dunod. 2001.
12.DESSEIGNE, Grard. La cration dentreprise. Paris : PUF, Que sais-je ?, 1998. 94 p.
13.DOLLINGER, Marc. Entrepreneurship : strategies and ressources. Upper Saddle River :
Prentice Hall. 1999. 562 p.
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
3/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 3
Page 8Pr. EL OUALIDI 2008/2009
14. DORE, Pierre, LETARTRE, Jean-Pierre, ROYER, Jean-Franois, TASSI, Jacques. Quattendez-
vous pour entreprendre ? La russite des entrepreneurs. Paris : Maxima, 1999. 348 p.
15. FAYOLLE, Alain. Entrepreneuriat : apprendre et entreprendre. Paris : Dunod. 2004.
16. FAYOLLE, Alain. Le mtier de crateur dentreprise. Paris : Editions dOrganisation. 2003.
233 p.
17. FILLON, Louis-Jacques. Raliser son projet dentreprise. Montral (Canada) : Les Editions
Transcontinental inc. 1999. 460 p.
18. FORTIN, Paul. La culture entrepreneuriale un antidote la pauvret. Montral (Canada) :
Les Editions Transcontinental inc. 2002. 248 p.
19. GASSE, Yvon, DAMOURS, Aline. Profession Entrepreneur. Montral : Les ditions
Transcontinentales inc. 1993. 142 p.
20. HERNANDEZ, Emile-Michel. Le processus entrepreneurial : vers un modle stratgique
dentrepreneuriat. Paris : LHarmattan, 1999. 256 p.
21. HERNANDEZ, Emile-Michel. Lentrepreneuriat : Approche thorique. Paris : LHarmattan.
2001.270 p.22. HISRICH, Robert D., PETERS, Michael P. Entrepreneurship, Paris : Economica, 1991. 585 p.
23. JULIEN, Pierre Andr, MARCHESNAY, Michel. LEntrepreneuriat. Paris : Economica, 1996.
112 p.
24. LEGER JARNIOU, Catherine. Raliser ltude de march de son projet dentreprise. Paris :
Dunod, 2000. 244 p.
Bibliographie indicative
Page 9Pr. EL OUALIDI 2008/2009
25. LOCHARD, Jean, GILBERT, Dominique. Crer, reprendre, grer une petite entreprise. Paris : Editions
dOrganisation. 1997. 160 p.
26. MAITRE, Bertrand, ALADJIDI, Grgoire. Les Business Models de la Nouvelle Economie. Paris : Dunod,
1999. 233 p.
27. MARION, Stphane, NOEL, Xavier, SAMMUT, Sylvie, SENICOURT, Patrick. Rflexion sur les outils et les
mthodes lusage du crateur dentreprise. Les Editions de lADREG. 2003. http://www.editions-
adreg.net
28. MARCHESNAY, Michel. Pour une approche entrepreneuriale de la dynamique Ressources Comptences un essai de praxologie. Les Editions de lADREG. 2002. http://www.editions-adreg.net
29. MOSCHETTO, Bruno-Laurent. Le Business Plan. Paris : Economica. 2002, 2me dition. 222 p.
30. MONTEBELLO, Michel. Creation dentreprise : conaissance et analyse strategique. Paris : Economica.
2004.
31. PAPIN, Robert. Stratgie pour la cration dentreprise. Paris : Dunod, 2003. 10me ditions. 692 p.
32. PENDELIAU, Guy. Le profil du crateur dentreprise. Paris : LHarmattan, 1997. 232 p.
33. SAMMUT, Sylvie.Jeune entreprise : le phase cruciale du dmarrage. Paris : LHarmattan, 1998. 188 p.
34. VERSTREATE, Thierry. Entrepreneuriat : connatre lentrepreneur, comprendre ses actes. Paris :
LHarmattan, 1999. 207 p.
35. VERSTREATE, Thierry (ed). Histoire dentreprendre : les ralits de lentrepreneuriat. Caen : ditions
ems Management & Socit, 2000. 298p.
36. VERSTREATE, Thierry. Essai sur la singularit de lentrepreneuriat comme domaine de recherche. Les
Editions de lADREG. 2002. http://www.editions-adreg.net
Bibliographie indicative
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
4/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 4
Page 10Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Quelques adresses Internet utiles
www.APCE.com : site le plus complet sur la cration dentreprises en France.
www.actinbusiness.com : site qui propose de nombreux liens avec des
organismes partenaires de la cration
dentreprises.
www.entrepreneuriat.com : site de lAcadmie de lEntrepreneuriat, vous y
trouverez notamment de nombreux liens avec des
sites trangers spcialiss dans lenseignement de
lentrepreneuriat.
www.entrepreneurship.qc.ca : site de la fondation de lentrepreneurship qui a
pour mission de promouvoir lentrepreneurship au
Qubec et de produire des outils lintention desentrepreneurs.
La cration
dentreprise commerponse aux dfis
conomiques.
I n t r o d u c t i o n g n r a l e
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
5/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 5
Des dfis conomiques,
dans un contexte de mondialisation !
La mondialisation a t une source dterminante de changement, un
catalyseur des transformations conomiques et sociales.
La croissance conomique et l'innovation sont la fois les moteurs
stratgiques et les fruits de ce processus. L'nergie combine de ces forces
interdpendantes a induit des gains conomiques et sociaux, mais aussi
des risques et des cots d'ajustement non ngligeables.
Tous les pays ne sont pas prpars au mme degr recueillir des gains et
engager les ajustements ncessaires.
La mondialisation ne s'est pas joue chances gales.
Des dfis conomiques,
dans un contexte de mondialisation !
L'conomie mondiale est en passe de raliser une trajectoire de
croissance sans prcdent.
Avec un taux de croissance annuelle de prs de 3.2 % depuis 2000,
elle a affich ces cinq dernires annes une progression plus forte
que durant toute autre priode de cinq ans depuis la Deuxime
Guerre mondiale.
La croissance tant estime prs de 5 % pour 2006 et 2007
Certains groupes de rflexion privs affirment que la production
mondiale pourrait connatre l'une des dcennies les plus fastes
jamais enregistres.
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
6/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 6
Des dfis conomiques,dans un contexte de mondialisation !
Le plus surprenant, l'conomie mondiale est dsormais entranepar une nouvelle et puissante turbine : les conomies mergentes.
Selon plusieurs experts, la Chine et l'Inde, comme d'autres pays en
dveloppement, sont en mesure de donner l'conomie mondiale
sa plus forte impulsion depuis la rvolution industrielle.
La participation de ces pays aux flux conomiques plantaires s'est
accrue un rythme remarquable, si bien qu'ils reprsentent
aujourd'hui plus de la moiti du PIB mondial (mesur parit de
pouvoir d'achat), 43 % des exportations mondiales et prs de la
moiti de la consommation mondiale d'nergie.
La Banque mondiale et le FMI estiment qu'en 2006 les
pays en dveloppement ont affich une croissance quasi
record de 7 %.
En 2007 et en 2008, leur taux d'expansion devrait
dpasser 6 % par an, contre une croissance du PIB de
2.7 % dans les conomies dveloppes.
Des dfis conomiques,dans un contexte de mondialisation !
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
7/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 7
D'aprs une analyse rcente parue dans The
Economist, si ces tendances perdurent, "on
estime que dans 20 ans les conomies mergentes
reprsenteront prs des deux tiers de la
production mondiale (toujours parit de
pouvoir d'achat)".
Des dfis conomiques,
dans un contexte de mondialisation !
Moralit !
L'extrapolation est une entreprise risque, mais il
semble bien que les conomies "mergentes" finiront
par merger vritablement.
Il nous incombe de relever le dfi de la croissance dans
la stabilit et de gagner le pari de l'ordre conomique
mondial.
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
8/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 8
et pourquoi la cration dentreprise ?
Actuellement, la cration dentreprise est
regarde comme source potentielle de
croissance et demplois
et pourquoi la cration dentreprise ?
Il convient de rappeler deux postulats de base
emprunts Michel Godet :
C'est l'entrepreneur qui cre l'activit et c'est
l'activit qui cre l'emploi.
Ce sont les hommes et leurs organisations qui
feront la diffrence entre les territoires.
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
9/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 9
Les conomies modernes se
construisent avec des ides autant
qu'avec du capital et du travail.
Un impratif : laborer soigneusement la
bonne stratgie, en chassant toute
improvisation.
et pourquoi la cration dentreprise
?
En guise de conclusion !
A chacun son chemin: avec des moyens
modestes, on peut commencer par le
transfert de technologie et la recherche departenaires et de distributeurs... c'est la
stratgie de grow as we go (grandissez
votre rythme).
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
10/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 10
PlanPlan Cration dentreprise
Cration dactivits gnratrices
de revenus
Travail dTravail dinvestigation et de recherche sur leinvestigation et de recherche sur leterrain (cf. Thterrain (cf. Thmes choisis)mes choisis)
Professeur Najib EL OUALIDI
Anne : 2008-2009
EL OUALIDI 2009 - eloualidi@online.fr
S6 OPTION FE Anne Universitaire 2008/2009
PlanPlan Cration dentreprise
Vos conclusions :
Ce quCe quil faut faireil faut faire ::
Ce quCe quil fautil faut viterviter ::
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
11/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 11
Page 26Pr. EL OUALIDI 2008/2009
La cration dactivit :
Le systme de gestion de la
petite entreprise en phase de
dmarrage
Page 27Pr. EL OUALIDI 2008/2009
La cration dactivit : Le systme de gestion de la petiteentreprise en phase de dmarrage
Selon la littrature, la russite de lentreprise nouvelle peut tre relie
un ensemble de facteurs :
Lentrepreneur : rseau personnel, exprience, capacit
dapprentissage, contrle de la situation, qualits managriales,
gestion du temps, etc.
Environnement Activits : tude de march, utilisation de
professionnels, gestion efficace de linformation, dveloppement de
rseaux et de partenariats, approche march, etc.
Ressources financires : prise de risques modrs, fonds propres
suffisants, etc.
Organisation : savoir faire des employs, capacit dlguer,
partage de la dcision, etc.
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
12/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 12
Page 28Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Les facteurs lorigine de lchec de lentreprise peuvent treprsents selon une mme typologie :
Lentrepreneur : manque dexprience, manque de comptences,
manque de motivation, formation insuffisante, etc.
Environnement Activits : niche stratgique impropre, insuffisance
de diversification de la clientle, stratgie de distribution inadapte,
difficult de ciblage de la clientle, gamme de produit trop troite, etc.
Ressources financires : insuffisance de fonds propres, manque deliquid, mauvaise gestion du BFR, etc.
Organisation : quipe inefficace, manque desprit dquipe, manque
de cohsion, etc.
La cration dactivit : Le systme de gestion de la petiteentreprise en phase de dmarrage
Page 29Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Il serait dangereux de vouloir donner trop de sens ses rsultats,
tout du moins pris sparment.
Ils ont par contre lintrt de mettre en vidence les variables cls
du systme de gestion lentreprise nouvelle :
lentrepreneur ;
les ressources financires ;
lenvironnement ;
lorganisation ;
les activits.
La cration dactivit : Le systme de gestion de la petiteentreprise en phase de dmarrage
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
13/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 13
Page 30Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Le systme de gestion finalis de la petite entreprise en phase de dmarrage
Environnement Organisation
Act iv its
Ressources financires
Sylvie SAMMUT 1998
Mission Mtie
r
Crd
ibili
t Allocation
Entrepreneur
Faisabilit
Vision
Lgitimit
Culture
La cration dactivit : Le systme de gestion de la petiteentreprise en phase de dmarrage
Page 31Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Dans cette approche du systme de gestion de lentreprise nouvelle
dveloppe par de Sylvie Sammut, lentrepreneur occupe une place centrale :
le systme est finalis par lexpression des buts de lentrepreneur.
Ce systme est pentapolaires, ses constituants principaux (entrepreneur,
organisation, activit, environnement, ressource financires) sont interrelispar des lments intermdiaires ( crdibilit, lgitimit, faisabilit, mission,
allocation, mtier, vision, culture).
Dans la phase de dmarrage lentrepreneur est confront une multitude de
problmes dintensit plus ou moins grande. Il sagit alors :
de comprendre comment les problmes senchanent dans le temps ;
de savoir quels sont les lments dclencheurs de la transformation et
de lvolution du systme de gestion.
La cration dactivit : Le systme de gestion de la petiteentreprise en phase de dmarrage
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
14/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 14
Page 32Pr. EL OUALIDI 2008/2009
La cration dactivit :Apports de lapproche par scnarios
Cette approche permet :
de mieux connatre les facteurs influents sur cette tape du cycle de vie de
lentreprise ;
aux dirigeants de mieux situer le parcours de leur jeune entreprise et de se
remettre priodiquement en question ;
de tirer des conclusions quant laide qui pourrait tre apporte aux jeunes
entreprises et privilgier la mise en uvre de scnarios de dmarrage
matriss au travers dun scnario de dmarrage planifi et/ou progressif.
Elle nous amne proposer une approche de ltude dun projet de cration dactivit
construite autour de 3 phases devant dboucher sur llaboration dun plan daffaires :
I. Dfinition du projet
II. Lanalyse stratgique
III. Lapproche oprationnelle
Conclusion : Le plan daffaires
Page 33Pr. EL OUALIDI 2008/2009
La dfinition du projet de cration
dentreprise
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
15/45
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
16/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 16
Page 36Pr. EL OUALIDI 2008/2009
La cration de valeur, par lintermdiaire de son support,investit lindividu qui se dfinit pour une large part, par rapport lui. Elle occupe une place prpondrante dans sa vie (sonactivit, ses buts, ses moyens, son statut social), elle estsusceptible de modifier ses caractristiques (savoir-faire, valeurs,attitudes) (Bruyat 1993)nous avons :
CREATION DE VALEUR INDIVIDU
Lindividu construit et dirige quelque chose (une entreprise, uneinnovation) mais il est galement contraint et faonn parlobjet quil construit :
INDIVIDU CREATION DE VALEUR
Laboutissement du processus dpend donc, en large partie, de lacapacit de ces deux composantes dialoguer entre elles defaon constructive, pour donner naissance une entreprisenouvelle.
La dfinition du projet de cration dentreprise
Page 37Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Ceci suggre une bonne adquation homme / projet au regard des
caractristiques environnementales et temporelles lintrieur desquelles
sinscrit le processus de cration.
TEMPS PROCESSUS
PROJET
ENVIRONNEMENT
ENVIRONNEMENT
CREATEUR
La cration dentreprise comme un systme ouvert et dynamique Ch. Bruyat (1993)
La dfinition du projet de cration dentreprise
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
17/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 17
Page 38Pr. EL OUALIDI 2008/2009
La phase de dfinition du projet a pour objectif :
de prciser le projet personnel du candidat entrepreneur ;
de clarifier les principales caractristiques du projet dactivit ;
de mesurer ladquation homme / projet au regard des
spcificits de lenvironnement et de lespace temps dans
lequel sancre le processus de cration.
La dfinition du projet de cration dentreprise
Page 39Pr. EL OUALIDI 2008/2009
I. La dfinition du projet personnel
I. Le potentiel individuel
II. Les motivations
III. Les contraintes
IV. Les conditions de la cration
II. La dtermination du projet dactivit
I. Caractriser lide
II. Dfinir les couples produits / march
III. Inventorier les clients possibles
IV. Analyser les contraintes
V. Dfinir le calibre du projet
La dfinition du projet de cration dentreprise
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
18/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 18
Page 40Pr. EL OUALIDI 2008/2009
La dfinition du projet personnel, passe par :
une approche du potentiel individuel ;
la prise en compte des motivations ;
une analyse des contraintes ;
un examen des conditions de mise en uvre.
La dfinition du projet personnel
Page 41Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Au regard de tout ce que rclame un projet pour tre conduit
correctement, le porteur doit possder la fois :
une personnalit, dont les traits les plus marquants
seront adapts ou pas aux qualits quil est ncessaire
de possder pour mener bien le projet ;
une capacit entrepreneuriale, cest dire une
capacit personnelle daction, de rsistance physique,
de solidit psychologique, de dbrouillardise, de
capacit rebondir et faire face lchec, etc. ;
Le potentiel individuel
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
19/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 19
Page 42Pr. EL OUALIDI 2008/2009
des connaissances et comptences techniques,
commerciales, relationnelles, de gestionnaire, etc. qui
savreront adaptes ou manquantes pour les besoins
du projet ;
une exprience, une histoire : qui seront plus ou
moins proche du projet.
A loccasion dune cration, les connaissances et lexprience
acquises demandent, bien souvent, tre compltes par une
formation adquate.
Le potentiel individuel
Page 43Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Quels sont les atouts et faiblesses de la personne par rapport aux
lments de base du projet ?
La rponse cette question renvoie diffrents points :
Quoi ? Le produit / la prestation
A qui ? Les clients
O ? La localisation
Ce qui existe Les concurrents
Pourquoi ? Je peux prendre du chiffre
daffaires aux concurrents
ATOUTS FAIBLESSES
Le potentiel individuel
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
20/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 20
Page 44Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Les motivations
Quelle est la motivation personnelle pour mettre en uvre
une ide ?
On ne cre pas une entreprise et/ou on ne dveloppe pas
une nouvelle activit sans raison.
Le crateur ne se pose pas assez souvent cette question :
pourquoi est-ce que je veux crer ?
Il y a souvent plusieurs motivations qui, consciemment ou
inconsciemment, poussent faire aboutir son projet.
Certaines raisons seront un gage de succs alors que
dautres motivations risquent au contraire de se rvler
nfastes pour la bonne prparation du projet.
Page 45Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Les motivations
Une trs grande diversit de situations entre choix et
contraintes :
crer pour rsoudre un problme personnel ;
crer pour dvelopper une entreprise ;
crer pour vivre un partenariat.
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
21/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 21
Page 46Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Les motivations
Est-ce que la cration dentreprise est la formule la mieux
adapte la recherche de la personne ?
Deux grands types de mobiles :
1. des mobiles caractre positif ;
2. des mobiles caractre ngatif.
Selon les situations, dautres solutions peuvent parfois tre
envisages : recherche dun emploi ;
recherche dun emploi valorisant le projet ;
dpt de brevets et cession de licences dexploitation.
Page 47Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Les motivations
Quest ce qui soutien la motivation ou la rflexion ?
Les reprsentations du monde entrepreneurial sappuient
sur des vcus trs disparates :
lhistoire personnelle permet de construire des points
de repres plus ou moins solides ;
beaucoup de mythes sont vhiculs, le principe de
ralit doit prdominer ;
ne pas hsiter confronter ses visions au point de vue
dentrepreneurs en activit.
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
22/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 22
Page 48Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Les motivations
Quelle est la solidit de cette motivation ?
Des indicateurs sur lintensit de la motivation :
le temps dj consacr au projet ;
les dmarches entreprises ;
ltat davancement du projet.
Page 49Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Les contraintes
Quelle est la disponibilit personnelle et professionnelle du
moment ?
Il est ncessaire dintgrer des contraintes en terme :
de dlais ncessaires pour passer laction ;
de limitations dactions attaches des engagements
contractuels, juridiques, lgaux et rglementaires.
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
23/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 23
Page 50Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Les contraintes
Quelle est la matrise des savoirs ?
Un certain nombre de donnes relatives aux conditions
dexercice du mtier doivent tre prise en considration :
le savoir-faire ;
lenvironnement du savoir-faire ;
la connaissance dun mtier et de son environnement ;
la connaissance dun march.
Page 51Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Les contraintes
Quelle est la surface financire personnelle ?
La capacit dinvestissement personnelle du porteur de
projet va interfrer sur le dimensionnement du projet :
les disponibilits financires ;
les revenus ncessaires.
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
24/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 24
Page 52Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Les contraintes
Quelle est la situation personnelle du moment ?
La situation personnelle du moment peut tre source de
contraintes en terme :
financier : le minimum de revenus ncessaire pour le
foyer, les charges fixes mensuelles ;
gographique : habitation, relation, rseaux personnels ;
de disponibilit : organisation interne, les enfants.
Page 53Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Les contraintes
Lentourage est il inform du projet ? Quel rle peut jouer lentourage dans llaboration et
la mise en uvre du projet ?
Ladhsion de lenvironnement familiale est importante en terme de projet partag :
acceptation des contraintes : horaires, manque de disponibilit, incidences
financires ;
acceptation des risques : financiers, remise en cause dun plan de carrire, etc.
Le soutien familial peut se traduire par :
une participation directe llaboration du projet ;
une aide la rflexion ;
un soutien financier ou logistique.
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
25/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 25
Page 54Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Les conditions de la cration
Quelles sont les autres personnes informes et intresses par le
projet ?
Trois questions doivent guider lanalyse des personnes runies
autour du projet :
quel rle vont elles pouvoir jouer ? (soutien psychologique,
partenaire client/fournisseur, sous-traitant, associs, etc.) ;
quest ce qui les motive ? (participer au projet, un march,
des synergies industrielles commerciales, le potentiel financier,etc) ;
quest ce que cela dmontre ? (validation, crdibilit du projet
et du porteur de projet).
Page 55Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Les conditions de la cration
Quelles sont les caractristiques, les comptences, les aptitudes des
personnes prtes simpliquer efficacement dans le projet ?
Un projet se construit la plupart du temps autour dune quipe prise
au sens large. Il faut tudier :
ladquation des motivations ;
la complmentarit des comptences runies ;
le partage des valeurs ;
la rpartition des rles.
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
26/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 26
Page 56Pr. EL OUALIDI 2008/2009
COMPORTEMENTS,
ATTITUDES
ET PERSONNALITE
DES CREATEURS DENTREPRISE ?
Donc, quels
Page 57Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Synthse
Disponibilit
Attraits/blocages
Motivations
Exprience professionnelle
Savoir faire
Connaissances
Potentiel
Personnalit
Inventaires desAspects ngatifs
Inventaires desAspects positifs
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
27/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 27
Page 58Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Synthse
Sant, aptitude physique
Moyens disponibles
Partenariats
Rseau personnel
Environnement personnel
Capacit/incapacit
Inventaires desAspects ngatifs
Inventaires desAspects positifs
Page 59Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Vos conclusions :
Ce quil faut faire :
Ce quil faut viter :
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
28/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 28
Page 60Pr. EL OUALIDI 2008/2009
CONCLUSION
ce que vous avez retenu de la formation?
ce que vous avez dcid de mettre en uvre ?
DELA I ACTI ON
Page 61Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Caractriser lide
Ce nest quune fois cette vision a priori du projet ralise que le travail sur lavalidation de lide peut commencer.
Utilit : besoins auxquelsle projet rpond
IDEE
Caractristiques duproduit ou du service
envisag
Les moins Les plus
Avantages concurrentiels
Usage, mode defonctionnement
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
29/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 29
Page 62Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Conclusion
Au terme de cette phase de dfinition du projet il est
ncessaire de prendre position sur son devenir :
Les donnes runies autour du projet sont-elles
suffisamment solides pour nous laisser penser quil peut
tre, sous rserve dun certain nombre de conditions qui
devront tre prcises au travers dune tude plus
dtaille, tout la fois : faisable, viable et rentable ?
Y a-t-il une bonne adquation homme / projet ?
Page 63Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Conclusion
Caractriser le projet
VerrouillageJuridique
RessourcesMobilisables
TechnologieSavoir faire
Opportunit
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
30/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 30
Page 64Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Conclusion : Analyse de la cohrence globale
VerrouillageJuridique
Ressources
Mobilisables
Savoir faire
Opportunit
Objectifs sur 3 ansComptences expriencesressources
Configuration de dmarrageMotivations
ActivitPotentiel entrepreneurial
Hommes Projet
Page 65Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Lanalyse stratgique
1.Faire ltude de march
2.Ltude de la demande
1.Analyse de la demande actuelle
2.Les facteurs influenant la demande
3.Lvolution de la demande
3.Ltude de loffre
4.Lintensit concurrentielle
1.Le pouvoir de ngociation des fournisseurs
2.Le pouvoir de ngociation des clients
3.La menace des produits de substitution
4.La menace des nouveaux entrants
5.La rivalit entre firmes
5.La concurrence
6.Les facteurs cls de succs
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
31/45
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
32/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 32
Page 68Pr. EL OUALIDI 2008/2009
La dfinition de facteurs cls de succs
A lissue de la phase danalyse stratgique le crateur doit tre
en mesure de dterminer et dnoncer les principaux facteurs
cls de succs (FCS) dterminants pour le succs de son
entreprise.
Ces FCS peuvent tre trs diffrents dun secteur lautre.
Ce sont des comptences ou des ressources de toutes
natures, que doit imprativement possder lentreprise pour
pouvoir atteindre ses objectifs et tablir une position
concurrentielle durablement dfendable.
Page 69Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Conclusion
Suite cette phase danalyse, il est rare que le projet soit dvelopp
tel quil avait t prvu lorigine.
Des correctifs vont tre gnralement apports en fonction des
informations collectes sur :
le produit ou la prestation ;
la cible client ;
les actions commerciales ;
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
33/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 33
Page 70Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Conclusion
Affiner le projet en fonction des informations collectes :
faire linventaire des points faibles ou des risques
faire linventaire des points forts ou facteurs de succs
concevoir les corrections pour :
* rduire lisser ou supprimer les points
faibles ou les risques
* amliorer les points forts et exploiter les
facteurs de succs
Page 71Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Vos conclusions :
Ce quil faut faire :
Ce quil faut viter :
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
34/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 34
Page 72Pr. EL OUALIDI 2008/2009
CONCLUSION
ce que vous avez retenu de la formation?
ce que vous avez dcid de mettre en uvre ?
DELA I ACTI ON
Page 73Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Lapproche oprationnelle
I . Lapproche commerciale1. Dfinir la stratgie commerciale2. Prparer le plan daction commercial
II. Ltude organisationnelle1. Les hommes et les quipes2. Ltude des moyens ncessaires
A. Les ressources humainesB. LimplantationC. Les moyens de productionD. Les moyens matriels dexploitationE. Les lments incorporelsF. Le choix de la forme juridiqueG. Les fournisseursH. Les sous-traitants
III. Ltude financire1. Le compte de rsultat2. Le plan de trsorerie3. Le plan de financement
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
35/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 35
Page 74Pr. EL OUALIDI 2008/2009
QUEST CE QUUN BUSINESS PLAN ?
Ralisations
Prvisions
Principesettechniques
comptables
Informations
comptables
Business Plan
LE BUSINESS PLAN EST A LAVENIR
CE QUE LA COMPTABILITE EST AU PASSE
Page 75Pr. EL OUALIDI 2008/2009
NE PAS CONFONDRE BUSINESS-PLAN ET BUDGET
CRITERE DEDISTINCTION
BUSINESS-PLAN BUDGET
HORIZON
OBJET
CONTENU
NIVEAU DIMPLICATIONDANS LENTREPRISE
MOYEN TERME
EXPLORER ET FIXERDES STRATEGIES
PREVISIONS GLOBALESCOUVRANT PARFOISPLUSIEURS HYPOTHESES
1 A 2 NIVEAUXHIERARCHIQUES
COURT TERME
MISE SOUS CONTROLEDE LA GESTION DELENTREPRISE
PROVISIONS DETAILLEESNE COUVRANT QUUNESEULE HYPOTHESE
PLUSIEURS NIVEAUXHIERARCHIQUES
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
36/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 36
Page 76Pr. EL OUALIDI 2008/2009
POURQUOI UN BUSINESS PLAN ?
LE BUSINESS PLAN DE CREATION
LE BUSINESS PLAN DANS LA GESTION COURANTE
LE BUSINESS PLAN DES OPERATIONS EXCEPTIONNELLES
LE BUSINESS PLAN OUTIL DE SYNTHESE MANAGERIALE
Page 77Pr. EL OUALIDI 2008/2009
LE BUSINESS PLAN DE CREATION
TYPE UTILITE
Cration dune entreprise
Reproduction dune
entreprise
Grands Projets
Valider la faisabilit financire du projet
Convaincre de futurs actionnaires
Obtenir des financements
En plus des buts ci-dessus, dfinir la dotation
en capital de la filiale
Mesurer la rentabilit spcifique du projet
Mettre en vidence quelle sera terme la
situation globale de lentreprise si elle lance
le projet
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
37/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 37
Page 78Pr. EL OUALIDI 2008/2009
LE BUSINESS PLAN DANS LA GESTIONCOURANTE
COORDONNER LACTION A MOYEN TERME
FOURNIR UNE PREVISION GLOBALE ET COHERENTE
COMMUNIQUER A LINTERIEUR DE LENTREPRISE
MESURER LES DERIVES ET METTRE EN UVRE LES ACTIONSCORRECTIVES
PREVOIR ET COORDONNER LES ACTIONS DES FILIALES
Page 79Pr. EL OUALIDI 2008/2009
LE BUSINESS PLAN DES OPERATIONSEXCEPTIONNELLES
TYPE UTILITE
Opration dacquisition -
cession
Entre dun partenaire
financier
Transmission familiale dune
entreprise
Base de dtermination de la valeur objective de
lentreprise acqurir ou cder
Base de dtermination de la valeur dune
participation minoritaire
Base de dtermination de la valeur de lentreprise
devant servir :
- dsintresser les hritiers non intresss par
lentreprise
- attribuer lentreprise ou la majorit de son
capital ceux qui en assureront la direction
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
38/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 38
Page 80Pr. EL OUALIDI 2008/2009
DEMARCHE GENERALE DE CONSTRUCTION DUB.P
Connaissancesdes tendances lourdes
Connaissancesdes marchs
Connaissances des comptencesde lentreprise
Analyse de la positionstratgique
Choix dune stratgie
Quantificationdes ressources
Etudes des moyens
pour se procurerdes ressources
Business - plan
Volont des actionnaires
Page 81Pr. EL OUALIDI 2008/2009
EXEMPLE DE PLANNING DES REUNIONS
OBJET DE LA REUNION PARTICIPANTS DATE
- Lancements
- Finalisation tapes 1 3
- Mise en commun tapes 1 3
- Analyse stratgique (synthse)
- Choix dune stratgie
- Premier projet de business
plan et modifications
stratgiques
- Prsentation du BP dfinitif
- Diffusion du BP
Toutes les personnes concernes
Responsables
Tous
Tous
Comit de direction
Comit de direction plus les
actionnaires
Tous
Direction
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
39/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 39
Page 82Pr. EL OUALIDI 2008/2009
NOMBRE DE BP EN FONCTION DHYPOTHESES EXPLORABLES
EXEMPLES DHYPOTHESES VALEURS POSSIBLES NOMBRE DE B.P
Chiffre daffaires
Taux de marge
Sous-traitance
Nouveaux investissements
Embauche de personnel
Taux de frais financier
90 - 100 - 110
28% - 24% - 25%
Oui - Non
Oui - Non
Oui - Non
10,5% - 11% - 11,5%
3
9
18
36
72
216
Page 83Pr. EL OUALIDI 2008/2009
ANALYSE DE LA DYNAMIQUE DUN SECTEUR DACTIVITE
Nouveaux entrants - Menacenouveaux comptiteurs quidstabilisent une profession
Nouveaux entrants - Menacenouveaux comptiteurs quidstabilisent une profession
FournisseursPouvoir de ngociationet position de force
FournisseursPouvoir de ngociationet position de force
ClientsPouvoir de ngociationet position de force
ClientsPouvoir de ngociation
et position de force
Secteur dactivitIntensit de la comptition
entre les entreprises du secteur
Secteur dactivitIntensit de la comptition
entre les entreprises du secteur
Menace darrivede produits ou de procds
de substitution
Menace darrivede produits ou de procds
de substitution Modification du cadre juridiqueou rglementation
Modification du cadre juridiqueou rglementation
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
40/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 40
Page 84Pr. EL OUALIDI 2008/2009
PROCESSUS DE CONSTRUCTION DUN BUSINESS-PLAN
Priode 1 Priode 2
Comptede rsultat
prvisionnel
Comptede rsultat
prvisionnel
Tableaude financement
prvisionnel
Tableaude financement
prvisionnel
Bilanprvisionnel
Bilanprvisionnel
Bilandpart
Page 85Pr. EL OUALIDI 2008/2009
PROCESSUS DU CHOIX DES HYPOTHESES DEFINITIVES
Plan- Bilan- Compte de rsultat- Flux
Validation
- Rentabilit- Scurit
Nouvelles hypothses- Stratgiques- Oprationnelles- Financires
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
41/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 41
Page 86Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Vos conclusions :
Ce quil faut faire :
Ce quil faut viter :
Page 87Pr. EL OUALIDI 2008/2009
CONCLUSION
ce que vous avez retenu de la formation?
ce que vous avez dcid de mettre en uvre ?
DELA I ACTI ON
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
42/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 42
Page 88Pr. EL OUALIDI 2008/2009
MERCI DE VOTRE PARTICIPATION
AU REVOIR
ET BIENTT !
Page 89Pr. EL OUALIDI 2008/2009
AU REVOIR
ET BIENTT !
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
43/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 43
Page 90Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Page 91Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Pourquoi couter ?
Regarder les images suivantes, et crivez pour chacune ce quelle vous
inspire :
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
44/45
Cration d'entreprises * * * *
upport de cours * * * *
r M. Najib EL OUALIDI (c) 2007-2009 44
Page 92Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Pourquoi couter ?
Notez ce que vous voyez dans cette image :
Page 93Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Pourquoi couter ?
Observez limage suivante :
Est-ce quelle est stable ou en mouvement ?
8/10/2019 Support de Cours Cration d'Entreprise 2009
45/45
Page 94Pr. EL OUALIDI 2008/2009
Observez les deux cercles au centre,
Lequel est plus grand, Celui du gauche ou de droite ?
Pourquoi couter ?