Post on 19-Jun-2015
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¿Qué es y para qué sirve una página de aterrizaje o
landing page?
Una página de aterrizaje o landing page, es una página de destino a la cual se envía tráfico dirigido y con un
objetivo en particular, que es generar una conversión.
Este tráfico llega desde banners, anuncios de pago por clic, correos electrónicos, redes sociales, etc. y por
tanto, las páginas de aterrizaje son parte fundamental de cualquier estrategia de marketing digital.
¿Por qué hacer landing pages? Piense en una cancha de golf: una landing page es como el green, donde el
objetivo es que la pelota termine en el hoyo. La meta de las páginas de aterrizaje, su diseño y mensaje, es que
el prospecto realice una acción determinada (como comprar un producto, suscribirse a un newsletter o
descargar algo).
Si dirige a la gente solo a su sitio web, sus opciones serán muchas y por ende, la posibilidad de generar una
conversión será mucho menor que si crea una página específica para rellenar un formulario de cotización o
comprar un producto; el mensaje es mucho más directo.
Las páginas de aterrizaje están compuestas por diversos elementos que se mantienen en cada una de ellas y
por lo general, no varían entre una y otra, tal y como muestra el ejemplo:
Estructura de una landing page
#1. Título
La propuesta de valor único. La idea de este
elemento es conseguir la atención del
prospecto, a fin de que siga leyendo el mensaje
que viene a continuación.
En lo posible, utilice palabras clave en esta frase,
las mismas que se usen para encontrar el anuncio
por el cual se llegó a la landing page.
Esta corresponde por lo general, al producto o servicio
que se está comercializando en la landing page, o del
cual se intenta informar al prospecto, si es que la landing
fue hecha para aquellos que aún no están preparados
para comprar.
La idea es evocar una sensación positiva en el
usuario, por lo cual imagen también puede ser por
ejemplo, de una persona que genere confianza, siempre
y cuando tenga relación con el mensaje.
#2. Imagen
#3. Formulario
La parte principal de la landing page, donde el
objetivo es que el usuario deje sus datos. Es
fundamental que no se exceda con la cantidad de
campos a rellenar, entre 3 y 5 es lo ideal, más de eso
generará fricción y la persona no lo rellenará.
Hay algunos casos en que este formulario puede
extenderse, como por ejemplo para comprar algún
producto en oferta, donde sea necesario especificar
tallas, modelos o datos de pago.
#4. Llamado a la acción
También llamado CTA (Call To Action), es el
elemento que le dice al usuario lo que debe
hacer.
El botón donde la persona vaya a hacer clic debe
tener un mensaje muy específico: si el objetivo
es descargar un e-book, que el botón diga
“Descargar mi e-book” o algo similar, pero no
palabras genéricas y sin ningún valor.
#5. Mensaje/beneficio
El usuario probablemente ya sabe a lo que va, pero
de igual forma hay que recalcarle las ventajas que
obtendrá del producto o servicio que está en la
landing page.
Evite los bloques de texto, ya que la persona solo
leerá información clave, use puntos y/o listas que
indiquen las ideas fuerza.
También puede incluir, si lo amerita, el testimonio
de un cliente que sirva de prueba social e
indique que el producto o servicio en cuestión,
funciona.
La gran mayoría de los anuncios en el buscador tienen como objetivo generar más ventas y para ello, las
landing page son ideales, estas le dirán al prospecto que ha llegado al lugar indicado y solo con un par de
datos, podrá solucionar sus problemas.
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acuerdo al negocio que usted tenga y poniendo énfasis en que cada uno de sus componentes esté
optimizado para generar conversiones.
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