Евгений Марченков Директор evgeny@cgpromo.ru

Работа над любым проектом состоит из:

Планирования

Выполнения

Анализа и Оценки

Работа над презентацией состоит из:

Подготовки презентации

Проведения презентации

Анализа и оценки

Анализ аудитории

Определение целей

Создание ключевых

идей

Создание структуры

презентации

Проработка Q&A

Дизайн презентации

Репетиция

Проведение презентации

Анализ и оценка

Что я хочу, что бы аудитория стала делать в результате моей презентации?

Цели должны быть точными, чѐткими и понятными без негатива

Цели должны быть реальными, осмысленными и достижимыми

Соответствовать интересам аудитории

Какую историю я хочу рассказать?

Какому пути моя аудитория должна следовать во время моей презентации?

Ключевую идею необходимо связать с:

Функциональными возможностями

Преимуществами

Доказательствами

Релевантностью

Функциональные

возможности

Преимущества

Доказательства

Релевантность

Ваша проблема/наше решение

Почему это важно? Кто сказал что это

работает?

Почему сейчас?

Заключение

Раскрытие темы + выводы

Тема 1 Тема 2 Тема 3

Содержание

Тема 1 Тема 2 Тема 3

Вводный слайд

Стратегии

F.A.B. = Feature -> Advantage -> Benefit

P.S.L. = Pain -> Solution -> Link to pain

Политическая стратегия:

Скажите им, о чем вы собираетесь сказать

Скажите им

Скажите им то, что вы сказали

Советы

Заключительный слайд м.б. очень полезен как вступительный

Эмоции -> логика -> эмоции

Проработка темы (в 7 раз > аудитории)

Критический взгляд на презентацию

Предсказуемость вопросов

Проработка специальных моментов в презентации

Типы презентаций

Для самообучения

Для показа

Презентация для показа

Тезисность

Вопросы и финальный слайд

Цветовая гамма

Синий – чистая логика

Красный – эмоциональный доклад

Шрифт Bold только для выделения

Единый стиль

Неперегруженность анимацией

Платформа Microsoft Облачные сервисы Клиент Сервер

Выступление перед знакомыми

Получение отзыва

Практика

Запись выступления на видео

Каковы мои сильные стороны?

Что я могу сделать лучше?

Контроль времени

Восприятие информации

Невербальные и паравербальные средства презентации

Общие рекомендации

55% 38%

7% Язык тела

Голос

Слова

© Альберт Мейерабиан

Внешний вид в соответствии с аудиторией

Верьте в то, что говорите

Жестикуляция

Визуальный контакт (разделение на секторы)

Забыли что-то – выпейте воды

Модулирование голоса

Тембр голоса

Темп речи (выделение нужных моментов)

Шутки (заранее выбрать место)

Использование «И» вместо «НО»

Использование тишины

Использование пауз

Энергетика

Поддерживайте средний уровень

Как справиться с волнением?

Глубоко вдохнуть

Создать внутреннюю уверенность

Установление контакта с аудиторией

Вводный вопрос

Работа с аудиторией (вопросы, привлечение к выступлению)

Обращение к интересам аудитории

Работа с вопросами

Не больше 2х вопросов от одного человека

Проблемные вопросы

Время, потраченное на подготовку

Создание детализированной анкеты для оценки выступления

Оценка визуальной составляющей

Содержание презентации

Использование невербальных и паравербальных техник при выступлении

Оценка ответов на вопросы

Мой друг решил купить квартиру

Купил за 190.000$

Прошло время –> Продал за 200.000$

Прошло время –> Купил за 210.000$

Прошло время –> Продал за 220.000$

В итоге мой друг:

A - Потерял деньги

B - Ничего не заработал

C - Заработал 10.000$

D - Заработал 20.000$

E – Заработал 30.000$

Евгений Марченков E-mail: evgeny@cgpromo.ru Директор, ГК Промо