Post on 17-Nov-2014
description
2
Inhoud presentatie
> Custom Publishing markt> Trends & ontwikkelingen> Cases> G+J Corporate Media
Wat is
definitie: Media met een redactioneel karakter, die repeterend ingezet worden en aan marketing communicatiedoelstellingen van de afzender voldoen.
3
4
Relatiemagazines B2B en B2C
Personeelsmedia
Digital Social Media
E-Journals
Mobiele applicaties
Branded Content
Jaarverslagen, MVO verslagen
Corporate Books
Corporate Video/film
Wat hoort bij CP?
Doelstellingen opdrachtgever:> Binding, branding,
sympathie, reputatie
> Info in context plaatsen, uitleg, functionaliteit
> Aanzetten tot actie, respons, shop traffic
5
> RELATIE ->
> VOORLICHTING ->
> VERKOOP ->
6
TAILORMADE
Functies voor lezer> Instrumentele functie
Advies, iets opsteken, bron met autoriteit, need to know
> Expressieve functie‘coffeetable effect’ privilege verkrijgen, clubgevoel
> Entertainende functieWegdromen, me-moment vakantiegevoel, nice to know
7
Voordelen Customer Media> Relationshipmanagement: merkenbouw, binding, reputatie
en loyaliteit> Tailormade inhoud: vanuit afzender en doelgroepbehoefte> Meetbaarheid: respons, acties, enquetes, prijsvragen, polls,
interactiviteit> Prijs/kwaliteit verhouding nr. 1 voor PR, DM of Events> ‘Boardroom Baby’: lange termijn relatie met opdrachtgever,
directie = beslisser
8
9
GROEIENDE MARKT
Groeiende markt> Customer media snelst
groeiende sector na internet> Jaarlijks 10% groei> Smin, Logeion en
Customer Media Council> Leerstoel aan de UVA,
professor Edith Smit> Aantal titels: 2.500> Bureau omzet:
750 miljoen (ex drukwerk)
10
Customer Media markt in NL> Elke Nederlander krijgt 42 relatiemedia > Distributie: 80% post, 10% winkel, 10% overig> 500 miljoen gezamenlijke oplage
(= 10 x zoveel als publieksbladen)> Ontvanger leest gemiddeld 25 minuten> 13 titels opgenomen in het HOI> 21 leden Smin-lid = 80% branche> Vakprijs: Customer Media Awards
11
12
MARKTSEGMENTEN
Marktsegmenten
13
> Storytelling> Omkering 80/20 regel> Techniek is drijfveer voor
nieuwe content> Relevante content:
output with a soul!
Trends: What’s Next?
Storytelling…> What would you rather read?> An ad or a story?
14
Omkering 80/20 regel
Vroeger:80% van budget aan distributie
(media) 20% aan content (productie)
15
Nu:80% richting content
(productie, social media, platforms)20% naar distributie (traffic)
Technique drives content > Iphone 3G
-> grote content behoefte -> reisgidsen, GPS toepassingen
> Google mobiel -> apps, content specials
> E-books -> universiteiten, corporate books
> Video-> medewerkers TV
> Mobile tagging-> directe weg naar print
16
Oud customer media model:1. Afzender en uitgever publiceren customer magazine2. Magazine wordt verstuurd naar klanten Database3. Content op website geplaatst, of gecomprimeerd newsletter4. Dit wordt gemiddeld 4 x per jaar herhaald
Nieuw model Content Marketing:
Relevante Content is King!
> Zinvol/nuttig> Authentiek/creatief> Betrokkenheid/engagement> Interactief> Community
> Anytime & Anywhere!
20
Case 01: Red Bulletin
Case 01: Red Bulletin> Opdrachtgever: Red Bull > Doelstelling: Breng de rijke en
afwisselende ‘Red Bull’ wereld tot leven via een magazine en website
> Doelgroep: de avontuurlijke 18-34 jarige man, sportief, urban en dynamisch levend
> Blad concept: 100 pagina’s actie, avontuur & extreme sports. een modern lifestyle blad met 4 pijlers:
- Boulevard: actuele agenda met events- Hero’s: portretten van de xtreme sporters- Action: meedoen en interactie met de lezer- Body & Mind: kunst, cultuur en cityguides
22
Fact & Figures> Oplage: 1.2 miljoen in 2 talen (Engels /Duits)> Frequentie: 12 x per jaar, omvang 100 pagina’s> Distributie: Inserts in kranten als
The Independent, Münchner Merkur en Wiener Stadblad
> Advertising: circa 20 pagina’s, tarief vanaf € 17.000 1/1 pagina
Resultaten: Hoge waardering bij doelgroep, blad heeft cultstatus gekregen, Merkwaarde Red Bull wordt versterkt
23
Case 01: Red Bulletin
Crossmedia aanpak
24
25
Case 02: Niveau
Case 02: Niveau> Opdrachtgever Beiersdorf/Nivea> Doelgroep: vrouwen 20-45 jaar> Doelstellingen:
- nieuwe klanten enthousiast maken, product trial stimuleren
- bestaande klanten nieuwe producten leren kennen- Eigen redactionele context creëren- afhankelijkheid van beautyredacties verminderen
> oplage: 2,0 miljoen (Duitsland en Scandinavië)> omvang: 12-36 pagina’s> distributie: bijlage in vrouwentitels en via de Nivea winkels
26
27
Case 03: Coebergh Loves Red!
Case 03: Coebergh Loves Red!> Opdrachtgever: Coubergh> Doelstellingen:
- Brand activation & trial- nieuwe doelgroepen aanspreken- Hogere attentie op de winkelvloer
> Concept: 36 pag. Boekje, 36. pagina’s Rood!> Nice to know: red fashion, red celebs, redheads> In combinatie met 3 Promotion pages in Glamour> Oplage 60.000 exemplaren> Distributie: fleshanger
28
> Coca Cola Night Guide> Zonnebrillen Style-Guide
29
Case 03: Glamour Specials
Positionering G+J Corporate Media
> ‘Quality Matters’
30
31
TOPKLANTEN
Top klanten
A-Merken
32
Vier kennisgebieden van G+J Uitgevers> Populaire Wetenschap (Quest)> Mens, planeet en milieu (NG)> Fotografie en reizen (NG Traveler)> Fashion & Beauty (Glamour, JAN)
33
Dienstverlening1. Redactionele diensten2. Projectmanagement3. Advertentieverkoop
34
Producten & Diensten> Strategisch advies -> uitgeefplannen> Conceptontwikkeling -> moodboards, magazine ontwerp en
redactionele formules> Redactionele invulling-> productie pagina’s in tekst en beeld,
opmaak en webredactie> Productie-> planning, inkoop drukwerk, afwerking, extra’s> Distributie-> kennis van kanalen, verpakking, databases
35
Vervolg diensten> Advertentieverkoop: markt-analyse, tarief bepaling, verkoop,
incasso, handling materiaal> Onderzoek: kwalitatief, panels, online enquetes,
effectiviteitmeting
36
37
Accountability
Return on Publishing
> Effect meten> Is medium effectief in relatie tot kosten en doelstellingen? Vaste en variabele kosten> Tijd die intern besteed wordt> Smin Effect Monitor = tool/benchmark
38
39
KENNISMAKINGSGESREK