Plan de Medios: TOSH

Presentado a: Yury FlórezCátedra: Estrategia de Medios

Carrera: PublicidadVI Semestre

Facultad de Ciencias Sociales, Humanidades y ArteUniversidad Central

Plan de Medios: TOSH

Presentado por:Paola Escobar Castellanos

Rocío ForeroÁngela Murillo

Milena VenegasCamila Salazar

Bogotá, Noviembre de 2012

Agenda

• Antecedentes

• Estrategia - Plan de Medios

• Gráficas de resultados

• Plan de Inversión

Antecedentes: Brief

• Cliente: Noel• Marca: Tosh• Productos: Galletas, Barras de Cereal, Helados

• Objetivos:– Mantener la preferencia de la marca.– Mantener la recordación (top of mind).

• Mensaje:– En Tosh creemos que la vida es más feliz cuando decidimos hacer algo bueno

por nosotros mismos, por nuestro cuerpo nuestra salud, nuestra mente y nuestro espíritu.

– También creemos que cuidarse no solo es fácil sino delicioso. Por eso te ofrecemos un mundo de posibilidades para hacerte feliz mientras te cuidas.

Antecedentes: Brief

• Puntos de Contacto Actuales y Permanentes:– Comunidad Tosh: Es un espacio para todos aquellos que disfrutan vivir

una vida saludable y feliz, que ven lo bueno de cada situación y entienden que es fácil vivir en equilibrio tomando pequeñas decisiones que les permiten hacer algo bueno por ellos. En está comunidad Tosh te premia por ser como eres.

– Beneficios por pertenecer a la comunidad Tosh: bonos de beneficios, compras y descargas On Line, Tosh gratis, y beneficios con otras marcas, esta comunidad te da está serie de beneficios, por la recolección de puntos que ganas navegando en la página, participando en las actividades propuestas por la página, respondiendo encuestas, por fechas especiales como el cumple años, por registrarse en la página, por referir amigos a la página y por conectar tu cuenta de Facebook con la página oficial de Tosh.

Antecedentes: Competencia

• Aunque actualmente existen varias marcas en la categoría de productos Light, la competencia directa más relevante de la marca es:

Antecedentes: Competencia

• El mercado de las galletas saludables , actualmente tiene alto grado de competencia, sin embargo las nuevas marcas no tienen tanto auge, las mujeres de nuestro target, prefieren a Tosh, por su tiempo dentro del mercado y el acompañamiento que brinda a sus consumidoras, lo que hace que Tosh sea el líder en la categoría.

impacto

continuidad

alcance

dominancia

Antecedentes: Competencia

• La competencia, principalmente se mueve en medios masivos, con alta presencia en Televisión, Radio y Revistas.

• Cuentan con un apoyo relevante en medios outdoor; como vallas, paraderos de buses y punto de venta.

• La permanencia de las campañas es relativamente permanente durante el año, posicionándose como productos que acompañan la dieta diaria del grupo objetivo; con picos cercanos a las fechas de vacaciones de verano y final de año, reforzando la comunicación con miras a ayudar a las mujeres consumidoras de los productos a mantener o mejorar su línea para prepararse para estas temporadas.

Antecedentes: Grupo Objetivo

• Mujeres entre los 20 y 45 años.• Estratos 4 ,5 y 6 de la ciudad de Bogotá.

• Son mujeres que tienen rutinas de ejercicio exigente, se preocupan por llevar una sana alimentación y llevar una nutrición equilibrada, buscan verse y sentirse bien con lo que son.

• Mujeres con múltiples roles, y una vida activa: madres, trabajadoras, amas de casa, esposas, amigas; que esperan dar lo mejor de sí en todas sus facetas.

Antecedentes: Grupo Objetivo

belleza

salud

éxito

familia

calidad de vida

Estrategia

• Mantener los niveles de recordación, con presencia permanente – campaña de Branding.

Recordación Consideración Preferencia Compra/Lealtad

TOSH facilita tu vida y te acompaña para que logres tus objetivos

Estrategia: Selección de Medios

Medios masivos para generar altos niveles de alcance en cortos periodos de tiempo.

+Medios dirigidos para generar vinculo de cercanía con el grupo

objetivo, motivando la preferencia de marca.

Medios de permanencia para lograr acompañamiento a lo largo del año.

+Incremento de inversión en momentos críticos del año para

potencializar el mensaje.

Estrategia: Selección de Medios

Permanencia – Medios Dirigidos

Flights: Verano y Fin de Año (Julio – Diciembre) – Medios Masivos

Televisión y Radio

Revistas, Internet y Outdoor

Selección de Medios: Televisión

FRANJAS PROGRAMACIÓN RECOMENDADA

ALCANCE

Programas Matutinos 20%

Telenovelas 45%

Magazines 10%

Noticieros 5%

Series 5%

Realities 5%

Day 20%

Early 35%

Prime 40%

Late 5%

Comercial de tv

Menciones

Product Placement

70%

PERIODOS DE FRECUENCIA

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

CANALES

nacionales

FORMATOS RECOMENDADOS

La pauta se realizará en canales Nacionales, porque queremos generar mayor • alcance, en la ciudad de Bogotá, mediante el estudio realizado con encuestas, se • detecto que la mayoría de las mujeres recurre en las horas de la noche a este • medio luego de cumplir su rutina diaria.

La participación se dividirá a lo largo del día con mayor ruido en la franja Early • y Prime, cuando emiten los realities y algunos magazines de salud.

Los formatos a utilizar serán spots, porque el producto siempre los ha utilizado • y tienen una buena comunicación partiendo desde el slogan de la marca.

Se implementaran menciones en algunas secciones de salud del noticiero y en • los magazines, ya que estos programas tienen alta audiencia perteneciente a nuestro • target.

La participación será durante el 2 bloque del año, porque todas las mujeres • desean sentirse atractivas en la época de vacaciones y fechas especiales.

Selección de Medios: Radio

Emisora Hora Día No.Cuñas/ día

Total Cuñas

Tropicana All day L-v 8 176

Fantástica All day L-v 10 220

Vibra Bogotá All day L-v 10 220

La Mega All day L-v 8 176

Los 40 Principales

All day L-v 10 220

Total 982

Concentración de 4 cuñas de 7 a 10 amHorario de mayor audiencia

El plan es radio es realizar pauta con cuñas radiales todo el día, para hacerUn refuerzo de la comunicación televisiva y así generar la frecuencia deseada.

PAUTA

nacional

Diaria L-S

No. CUÑAS DIARIAS

8 en promedioFrecuencia Alta

Selección de Medios: Revistas

Revista Tamaño No. Avisos Ediciones al mes

Shock Página Impar 1 2

15 Minutos Página Impar 1 1

Vanidades Página Impar 1 2

• Las mujeres son las mayores consumidoras de revistas

• Buscan recetas o trucos para lucir cada día más bellas.

• Les interesa encontrar información acerca de rutinas de alimentación para estar siempre saludables.

• PERMANENCIA en el tiempo

Selección de Medios: Internet

Internet Tamaño No. Avisos Ediciones al mes

Páginas de las revistas Banner 1 2

Facebook Banner y fan page 1 1

Selección de Medios: Outdoor

En los puntos de venta se toma la última decisión, por eso es importante que haya presencia, para que el esfuerzo en otros medios este reforzado en este lugar.

• Impulsadoras• Un stand con nutricionista que de

trucos para una alimentación balanceada.

• Promoción de productos nuevos como Tosh Semillas de Girasol.

En la sección de Galletas saludables y

comidas integrales

Utilización de Eucoles durante los meses de máxima estacionalidad de la marca.

Edad

44%

33%

22%

20-2627-3334-45

Nivel socio económico

15%

65%

20%

estrato 1-2estrato 3-4estrato 4 o mas

Estado civil

71%

14%

10% 5%

Estado civil

solteracasadaviudaunion libredivorciada

Nivel de estudios

18%

68%

9%5%

bachilleruniversitarioprofesionaltecnico/tecnologo

Figura deseada

85%

15%

¿Le preocupa mantener una figura deseada?

si no

Formas de cuidado

16%

28%48%

8%

¿De que manera acostumbra a cuidarse?

DietasEjercicioComida SaludablñeCirugia

Motivaciones

43%

22%

30%

5%

¿Cuál es la principal motivacion para cuidarse?

SaludBellezaComodidad consigo mismaVitalidad

Impedimentos

15%

15%

5%

20%

45%

¿Cuál de los siguientes aspectos le molestan a la hora de cuidar su

cuerpo?

Esfuerzo fisicoTiempoLimitacion en las comidasDineroNo me molesta

Productos de consumo

20%

25%10%10%

30%

5%

¿De los siguientes productos bajos en calorias , cuales consumes?

Barras de granolaCerealesYoguresFrutas y vegetalesJugosOtro

Marcas que consume

20%

22%

7%

6%

45%

Consumo en marcas

Galletas Crakeñas(integral)Galletas de avena QuakerGalletas Fitness in-tegralBarra de granola SportGalletas Tosh

Experiencia con Tosh

41%

10%31%

18%

Experiencia con TOSH

SaborVariedadPrecioPromociones

Medios de comunicación: Radio

5; 25%

11; 55%

3; 15%1; 5%

¿Con que frecuencia escucha radio?

mucha mediapocanunca

Plan de medios

Medio Canal Formato Número de Unidades Costo Total SOI

Enero

Febrero

Marzo Abril

Mayo

Junio Julio

Agosto

Septiemb

reOctubre

Noviemb

re

Diciembr

e

TV Canales Nacionales (Caracol y RCN)

Comercial de 30" 120 $ 1.200.000.000 42% 30 30 30 30

Menciones 40 $ 200.000.000 41% 10 10 10 10

RadioEmisoras dirigidas al target (Tropicana, Fantástica, Vibra, La Mega, Los 40 Ppales)

Cuñas de 30" 982 $ 491.000.000 17% 246 246 246 246Menciones 80 $ 120.000.000 4% 20 20 20 20

Patrocinios de Sección 40 $ 100.000.000 4% 10 10 10 10

Revistas

Revistas dirigidas al target (JetSet, Fucsia, TV y Novelas, Vanidades, Cromos, Aló, 15 Minutos)

Aviso de Página 24 $ 360.000.000 13% 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

Internet

Páginas Web dirigidas al target (JetSet, Fucsia, TV y Novelas, Vanidades, Cromos, Aló, 15 Minutos)

Banners standard (300x250, 728x90, 160x600) - Compra por Impresiones

12.000.000 $ 360.000.000 13%

Facebook Social ads - compra por clic 60.000 $ 18.000.000

outdoor Paraderos de buses Eucol 400 $ 280.000.000

$ 2.831.000.000

Conclusión

• A partir de las encuestas planteadas nos dimos cuenta que las mujeres de hoy en día se preocupan mucho por verse bien y sentirse bien , preocupándose por su figura comiendo sano, realizando ejercicio y sintiéndose bien consigo misma .la compra es realizada por ella misma , con ayuda de su madre si es el caso o alguna amiga ;las consumen diariamente y prefieren comprarlas individualmente o en paquetes variando su sabor y sus productos.