Post on 02-Jul-2015
Author: Tjerk van der Veen
27-04-12 1
Optimaal converterende Landingspagina’s
Tjerk van der VeenFreelance online conversie
2
11 jaar online conversie Online Media optimalisatie Website optimalisatie
O.b.v. meetbare verbeteringen Google Analytics/ Omniture
Telecom:
Uitgevers:
Travel:
Shops:
27-04-12 3
Landingspagina
4
Online Lead Generatie> Bezoekers
Media mix bijdrage kogels of hagel vs kosten per sale direct vs assisted sales vs kosten per sale Targets; conv % per media per campagne Campagne vs continue
Media mix 4. Direct verkeer5. SEM: Search Engine Marketing
SEO: Search Engine Optimalisatie SEA: Search Engine Advertising
6. Banner campagnes 7. Affiliate marketing8. Social Media9. Email marketing10.Mobile marketing
Online Lead GeneratieMedia Funnel Model
Inrichten media funnel Opstellen kosten model per stadium Matchen met mediakeuzes.
5
6
Online Lead Generatie1: Media mix model
Media Stats Omniture SiteCatalyst
Microsite 2nd page 3rd page
Reach Cost CPM # clicks CPC CTR # CPC SCDelta MS - SC
single page visit # 2nd % CPC 2nd # 3rd % CPC 3rd # % % LP CPS
CPM #1 6.000.000 12.500,00€ 2,00€ 9.000 1,39€ 0,15% 6.570 1,90€ 73% 30% 4.599 70% 2,72€ 1.840 40% 6,79€ 515 28% 5,7% 24,27€ CPM #2 3.000.000 15.000,00€ 5,00€ 10.000 1,50€ 0,33% 7.700 1,95€ 77% 35% 5.005 65% 3,00€ 2.252 45% 6,66€ 653 29% 6,5% 22,97€ CPM Q 1.500.000 18.000,00€ 10,00€ 15.000 1,20€ 1,00% 9.600 1,88€ 66% 33% 6.432 67% 2,80€ 2.573 40% 7,00€ 695 27% 4,6% 25,91€ Party Affil 1.500.000 25.000,00€ 25.000 1,00€ 1,67% 20.000 1,25€ 80% 40% 12.000 60% 2,08€ 5.760 48% 4,34€ 1.728 30% 6,9% 14,47€
Gemiddelde 1,3€ 0,8% 1,7€ 74% 35% 66% 2,6€ 43% 6,2€ 29% 6% 22€
Sales
Media analyse obv site statistics: Toekennen media waarde via harde data Directe sales bijdage vs assisted.
Validatie model Landingspagina
Hard measures Technische vereisten
Soft measures
Converie modellen: Minimaal afleiden , wel verleiden
Verleidingsmodel: Verleiden| vermaken| overtuigen| converteren
Tijd sensitief: Seconds to convert model
Reasons to buy model
Conversie barrières overwinnen
Meten, valideren & optimaliseren
7
1. Analyse huidige situatie2. Verbetervoorstel obv validatie model3. Implementatie oplossing
– A/B test – Multi variable testing
Landingspagina’s
8
9
Validatie modelTijd sensitief :
Seconden voor conversie model
lk medium heeft tijdspanne voor aandacht/ verleidingstaktiek/ conversie.
1,5s; 6s …. 25s
Media: banners, tekst ads, landingspagina, detailpagina’s
Meetbaar in statistieken en eyetracking.
Eyetracking: attentie tijd
10
Validatiemodel
Reasons to buyTop 5 Reasons to Buy a TabletPortabilityProductivityEntertainmentAdaptabilityBattery Life
………SoftPersonalityBrand…….
11
Validatie modelConversie Barrières
Betrouwbare website Betrouwbare betaal opties Prijs Additionele kosten :
leveringskosten
……….
Meetbaar, management obv feiten Technische vereisten Gebruikmaken van Conversie modelen
Media modellen: mix , funnel Tijd sensitief : seconden voor conversie Verleidingstaktieken Conversie barrieres en reasons to buy
= Optimaal converterende media en landingspagina’s!
Optimale Landingspagina?
12
Contact
13
@tjerkveen
Tjerk van der VeenEigenaar Onlinedoctor.nl
+31638882222tjerk@onlinedoctor.nlwww.onlinedoctor.nl
Willy Mullenskade 511087KH Amsterdam