Monetizácia Odhalenie biznis modelov, ktoré sa skrývajú za úspešnými hráčmi v digitálnom svete

INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISINGBRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA

VÝVOJ NA TRHU

Výkyvy a pokles v rôznych

segmentoch trhu

Výkyvy a pokles v rôznych

segmentoch trhu

AKTÍVA

Aktíva firmy„Akékoľvek aktíva, ktoré dnes máte k dispozícií sa dajú využiť pre nové produkty či služby.“

Aktíva firmy„Akékoľvek aktíva, ktoré dnes máte k dispozícií sa dajú využiť pre nové produkty či služby.“

Databázy zákazníkov

Postavenie na trhu – Brand

Ecommerce potenciál

Sieť kamenných predajní

Alokovaný media priestor Vlastný content Know-how

KLASICKÉ BIZNIS MODELY

Franchise model

Razor and BladesJeden produkt zdarma alebo za veľmi nízku cenu, komplementárny produkt s vysokou maržou

Gillette - Strojček vs. ŽiletkyHP, Canon - Tlačiarne vs. Tonery

Advertisement based model for contentPredaj bannerového inventoryPay per click inventoryRôzne reklamné formáty

Spravodajské portályEcommerce, rôzne ďalšie portále s vysokou návštevnosťou

Brokerage / Marketplace modelPlatforma si berie odmenu / províziu z predaja tovaru uskutočneného na tejto platforme

Predaj fyzického tovaru (eBay, Alibaba)Prenájom služieb (Uber, AirBnB)Predaj virtuálneho tovaru (Apple store)

Multilevel marketingKonvertovanie časti zákazníkov na predajcov (AmWay, Lyoness, Oriflame, Tupperware)

Ďalšie klasické biznis modely

Distribútor tovarov a služiebMassmarket – Maloobchod (Tesco, Lidl, Kaufland)Zameranie sa na špecifický segment, medzeru na trhu – niche (DM drogéria)Private sales clubKaždý deň / týždeň jeden produkt / nová sada (Tchibo)Bricks and clicks model (Hej.sk, Datart)

Produkcia fyzického a virtuálneho tovaru, poskytovanie služiebPriamy predaj koncovému zákazníkoviPredaj distribútorom, sieťam a veľkoobchodníkomVýhradné zastúpenie obchodu na určitom území

NOVÉ BIZNIS MODELY

Landlord model for renting goods

Prenájom virtuálneho tovaru ako hudba, knihy(Spotify, Scribd)

Freemium modelPoskytovanie služby v plnohodnotnom režime zdarma, prémiové funkcie za poplatok. Zdarma služba generuje buzz, užívateľskú základňu(Finstat.sk, Google business apps)

Selling customer dataPredaj užívateľských dát tretím osobám, napr. na cielenú reklamu (Facebook, Instagram)

Groupon modelPoskytovateľ tovaru alebo služby získava objem / traffic, nákupca zľavu a platforma províziu. Win-win-win model. (Zlavomat.sk, zľavadna.sk)

Crowdsourcing modelStartup projekty získavajú peniaze od veľkého množstva malých investorov (kickstarter.com, indiegogo.com)

In-app commerce

Mobilné aplikácie a hry sú na stiahnutie zdarma, avšak za dodatočné príplatky si užívatelia môžu dokúpiť rôzne rozšírenia priamo v aplikácii / hre.

Subscription based modelPredávania tovaru ako služby za mesačný poplatok GaaS (Good as a Service) - dollarshaveclub.com, honest.com

Predaj software ako služby SaaS (Software as a Service)

Subscription based modelPredávania tovaru ako služby za mesačný poplatok GaaS (Good as a Service) - dollarshaveclub.com, honest.com

Predaj software ako služby SaaS (Software as a Service)

Ďaľšie novodobé biznis modely

No-frills modelOsekanie produktu a jeho nákladov na minimum a predávanie core služieb za lowcost cenu. (Ryanair)

Certification & verificationPoplatky za verifikovanie služieb, napr. v oblasti zabezpečenia. (Verisign)

Subscription based modelPredávania softwérovej služby ako SaaS. (Software as a Service – Basecamp, Windows Azure)

Lead generation and affiliate marketingPoskytovanie platformy, kde môžeme za províziu ponúkať služby tretej strany. ( Booking.com)

Listing fee modelPoplatok od tretej strany za zvýraznenie pozície. (realitné / bazár / job portále)

Micropayment for content / PaywallsOdomykanie obsahu, dodatočných funkcií. (Piano)

Open source modelFree software, avšak platí sa za customizáciu, správu a support. (Linux)

NÁSTROJE NA TVORBU BIZNIS

MODELOV

AKO TO ROBÍME V SCR

SCRIT know-howMarketing know-howMedia know-howDesign know-howBusiness Lab

Produkt idea

KlientPotrebaAktívaZdroje

Výskum a dáta

Návrh produktu

Produktová stratégia

UX a dizajn prototyping

Technolo-gická

stratégia

Marketing a média stratégia

Obsahová stratégia

Finančná analýza

Biznis stratégia

FALCK Denmark

Pre klienta FALCK záchranná služba sme vypracovali pretotype, ktorá bude slúźiť ako platofrma pre pomoc vodičom v núdzi. Testovanie využiteľnosti tejto aplikácie prebiehalo na sociálnych sieťach – Facebook a na microsite, špeciálne štruktúrovanej a prispôsobenej na zber leadov.

FacetrackBiometric Facial Recognition Analytics

• Moderný inovatívny nástroj,• kamerový systém, • cloud, • rozpoznávanie osôb, veku a

pohlavia, • offline analytics, • ukazovatele KPI, • vizualizácia na podporu

rozhodovania, • podpora predaja, • kamenný obchod s analytikou

on-line shop-u

BIZNIS MODELS GUIDE

Business models guide si môžete stiahnuť na linke:

bmg.scr.sk

INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISINGBRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA

Pavol KubánPrezident a predseda správnej rady ADMACEO / SCR group

pavol.kuban@scr.skwww.linkedin.com/in/pavolkuban