Как найти менеджеров по продажам с наибольшим потенциалом и нанять их с наименьшим риском для себя

Рекрутинг результативных менеджеров по продажам

Что происходит на рынке рекрутинга?

Ежемесячно только в SuperJob и HeadHunter публикуется до 15 000 вакансий на позицию менеджер по продажам*

В то же время, работу ищут (то есть публикуют свои резюме) около 120 000 менеджеров по продажам*

www.mindshift.ru+7 (495) 221-69-96Полное или частичное копирование материалов разрешено

только при обязательном указании прямой ссылки на источник

0 30000 60000 90000 120000

* По данным исследованиям MindShift Partners, 2014 г.

Что думают работодатели и кандидаты?

98% руководителей компаний говорят, что невозможно найти «хороших» менеджеров по продажам*

В то же время, 76% кандидатов на должность менеджера по продажам, отмечают, что очень трудно найти компанию, где можно продавать и зарабатывать «много»*

www.mindshift.ru+7 (495) 221-69-96Полное или частичное копирование материалов разрешено

только при обязательном указании прямой ссылки на источник

* По данным исследованиям MindShift Partners, 2014 г.

Почему кандидаты и работодатели не находят друг друга?

По нашей практике, работодатели и потенциальные менеджеры по продажам разговаривают буквально на разных языках:

Работодатели часто не знают, кто такие результативные менеджеры по продажам, что они хотят от них получить и что за это готовы предложить.

Менеджеры по продажам очень часто не знают, что могут дать работодателю и сколько за это «разумно» попросить.

www.mindshift.ru+7 (495) 221-69-96Полное или частичное копирование материалов разрешено

только при обязательном указании прямой ссылки на источник

2 %

18 %

80 %

Как Вы думаете, сколько времени обычно занимает подбор результативного менеджера по продажам?

У 80% компаний этот процесс тянется месяцами

У 18% компаний он занимает до 3х месяцев

И только 2 % компаний находят того единственного в среднем в течение 30 дней

Для подбора одного эффективного менеджера по продажам, который может регулярно выполнять и перевыполнять план, приходится приложить значительные усилия

www.mindshift.ru+7 (495) 221-69-96Полное или частичное копирование материалов разрешено

только при обязательном указании прямой ссылки на источник

По данным исследованиям MindShift Partners, 2014 г.

Ваше время и время Ваших сотрудников для того, чтобы сделать эту работу?

Подписка на SuperJob, Head Hunter, rabota.ru?

Неудачный найм и увольнение менеджера по продажам?

Упущенная выгода от непроданных товаров и услуг за все время, пока место не занято результативным менеджером по продажам?

Подумайте, сколько все это стоит:

www.mindshift.ru+7 (495) 221-69-96Полное или частичное копирование материалов разрешено

только при обязательном указании прямой ссылки на источник

Конверсия подбора результативных менеджеров по продажам

Если мы поделим все 120 000 резюме кандидатов, доступных на рынке ежемесячно, на 420, то в результате мы получим, что на рынке ежемесячно появляются только 285 результативных кандидатов, подходящих именно Вам

www.mindshift.ru+7 (495) 221-69-96Полное или частичное копирование материалов разрешено

только при обязательном указании прямой ссылки на источник

По статистике из 420 отобранных кандидатур, остается результативно и долго работать только один*

Как правило, именно за этих кандидатов идет борьба среди работодателей: Вас, Ваших партнеров, коллег и конкурентов

420/1 120 000/420=285

* По данным исследованиям MindShift Partners, 2014 г.

кандидатов менеджер

резюме

кандидатов

результативных

Какие варианты подбора у Вас есть?

4 самых распространенных подхода к рекрутингу

Подбирать усилиями HR-менеджера

Подбирать усилиями Руководителя продаж

Подбирать усилиями кадрового агентства

Подбирать усилиями экспертов в области продаж*

Даже если он у Вас уже есть, HR  менеджер, как правило, не разбирается в продажах, это вызывает большие денежные и временные затраты связанные с заработной платой HR специалиста, с трудностями в отборе кандидата в потоке, как правило, неподходящих специалистов продаж, недополученная выгода от отсутствия продавца в размере его плана продаж.

Каждый должен заниматься своим делом, в частности время руководителя продаж стоит достаточно дорого, чтобы направлять его усилия на рекрутинг. В это время могут пострадать продажи всей компании в целом.

Кадровые агентства, так же как и HR специалисты, как правило, не разбираются в продажах. Они создадут поток кандидатов, как правило, не превышающий в числе поток HR специалиста, все то же самое, только оплата по факту.

Не самый простой, но самый эффективный путь с конкретными сроками, результатами и страхованием Ваших рисков. Он требует финансовых вложений и отдачи от Вас или ответственных лиц в Вашей компании. Будет создан рациональный Вашему времени поток отобранных, подходящих и готовых работать у Вас кандидатов. Вам нужно будет вместе с нами выбрать лучших из лучших.

*Рекомендовано MindShift Partners

www.mindshift.ru+7 (495) 221-69-96Полное или частичное копирование материалов разрешено

только при обязательном указании прямой ссылки на источник

MindShift Partners:

«Мы не кадровое агентство, мы — эксперты в продажах.»

www.mindshift.ru+7 (495) 221-69-96Полное или частичное копирование материалов разрешено

только при обязательном указании прямой ссылки на источник

Как мы вместе решаем эту задачу?

Изучаем Ваши продажи Мы детально изучаем как устроены продажи в Вашей компании. Что является продуктом или услугой? Кому и как Вы продаете? Какой ожидается результат?

Ставим цели и задачи Определяем для чего Вы ищете менеджера по продажам. Что ему придется делать, чтобы достигать целей, которые Вы перед ним ставите и какими навыками и знаниями он должен обладать.

Анализируем «спрос и предложение» Чтобы найти «разрыв» между Вами и Вашими потенциальными кандидатами нужно оценить текущие вакансии и резюме.

«Упаковываем» вакансии Наши копирайтеры формулируют и «упаковывают» место в вашей команде продаж. Мы знаем, что необходимо Вам и что нужно Вашим кандидатам.

Продаем место в команде Мы сами находим достойных кандидатов, звоним им, «продаем» место в Вашей команде, назначаем встречу, проводим собеседование.

Проводим финальное интервью Мы организовываем встречу между Вами и самыми достойными кандидатами на место в Вашей команде продаж.

Нанимаем сотрудника в команду Вы получаете достойного члена команды продаж. По нашей статистике 3 из 4 менеджеров по продажам работают у наших Клиентов более 1 года.

www.mindshift.ru+7 (495) 221-69-96Полное или частичное копирование материалов разрешено

только при обязательном указании прямой ссылки на источник

Если мы точно понимаем кто нам нужен, процесс подбора занимает конкретный объем работы и времени

www.mindshift.ru+7 (495) 221-69-96Полное или частичное копирование материалов разрешено

только при обязательном указании прямой ссылки на источник

дней на подбор результативного менеджера отдела продаж16

MindShift Partners — эксперты в области продаж

Мы сформировали

более 80 команд продаж

3 из 4 подобранных нами менеджеров

работают более года и приносят результат

Мы подобрали более 1500 результативных

менеджеров по продажам

www.mindshift.ru+7 (495) 221-69-96Полное или частичное копирование материалов разрешено

только при обязательном указании прямой ссылки на источник

Нам доверяют

Отправьте заявку на подбор результативного менеджера

Что еще мы можем?

www.mindshift.ru+7 (495) 221-69-96Полное или частичное копирование материалов разрешено

только при обязательном указании прямой ссылки на источник

Формирование команды продаж

Создание структуры результативного рекрутинга

Свяжитесь с нами для получения

подробной информации

Экспресс-анализ системы продаж

Обучение продажам и маркетингу

Создание индивидуальной Модели Роста Продаж

MindShift Partners

www.mindshift.ru+7 (495) 221-69-96Полное или частичное копирование материалов разрешено

только при обязательном указании прямой ссылки на источник

Займите свое место среди 2% компаний, которые растут быстрее рынка и нанимайте в команду только результативных менеджеров по продажам.

+7 (495) 221-69-96 | ask@mindshift.ru

Отправьте заявку на подбор результативного менеджера отдела продаж