Post on 25-Jul-2015
Modèle
Mieux connaitre
pour mieux vendre ?
L'approche par les
Présentation Loire Numérique Jeudi 10 avril 2008
Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?
VENDRE EST-CE ?
VENDRE N’IMPORTE QUOI
Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?
VENDRE EST-CE ?
A N’IMPORTE QUI
Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?
De temps en temps,
pour grandir,
il faut savoir à renoncer à certaines illusions
Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?
Ce que n’est pas la vente !
La vente n’est pas un prix de vente
La vente n’est pas une réduction
Vendre n’est pas délivrer le produit que désire le client (ou semble désirer)
Vendre, ce n’est pas faire de la marge
Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?
Vendre c’est
Sous différentes formesRECUPERER !
Une « valeur »
Que l’entreprise a créée
Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?
D’où vient la VALEUR ?
De la maîtrise du marché
Comment maîtriser son marché ?
En le connaissant !
Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?
Connaître son marché ? C’est :
Concevoir Produire Diffuser
En fonction de connaissances
Présentes Maitrisées FormaliséesQuizz
Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?
La forme des connaissances dans l’entreprise
Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?
La forme des connaissances dans l’entreprise
C’est la manipulation des connaissances par les acteurs qui permet la maîtrise du marché par l’entreprise
Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?
Les formes manipulables de connaissance
Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?
Les connaissances manipulables sont des modèles
Un modèle est une description, une représentation d’un état du monde. Chacune de ses parties (éléments)est elle-même un modèle.
Chaque modèle contient des informations
Chaque type de modèle possède une pertinence que l’on évalue par l’efficience du modèle
Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?
Les Métanormes
Les Métanormes sont des recommandations et critères pour concevoir et produire par modèles de connaissance
Les Métanormes permettent de créer la « valeur » désirée dans l’entreprise
Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?
Comment travailler avec les Métanormes ?
Appliquer les méthodes par vous-mêmes Ou faire appel au groupe Métanormes
Pour concevoir par les méthodes des Métanormes Vendre par les méthodes des Métanormes Business Intelligence par les méthodes des Métanormes
En convainquant vos clients, partenaires et fournisseurs à appliquer les Métanormes
Modèle
Merci de votre attention
www.metanormes.net