Modèle

Mieux connaitre

pour mieux vendre ?

L'approche par les

Présentation Loire Numérique Jeudi 10 avril 2008

Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?

VENDRE EST-CE ?

VENDRE N’IMPORTE QUOI

Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?

VENDRE EST-CE ?

A N’IMPORTE QUI

Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?

De temps en temps,

pour grandir,

il faut savoir à renoncer à certaines illusions

Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?

Ce que n’est pas la vente !

La vente n’est pas un prix de vente

La vente n’est pas une réduction

Vendre n’est pas délivrer le produit que désire le client (ou semble désirer)

Vendre, ce n’est pas faire de la marge

Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?

Vendre c’est

Sous différentes formesRECUPERER !

Une « valeur »

Que l’entreprise a créée

Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?

D’où vient la VALEUR ?

De la maîtrise du marché

Comment maîtriser son marché ?

En le connaissant !

Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?

Connaître son marché ? C’est :

Concevoir Produire Diffuser

En fonction de connaissances

Présentes Maitrisées FormaliséesQuizz

Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?

La forme des connaissances dans l’entreprise

Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?

La forme des connaissances dans l’entreprise

C’est la manipulation des connaissances par les acteurs qui permet la maîtrise du marché par l’entreprise

Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?

Les formes manipulables de connaissance

Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?

Les connaissances manipulables sont des modèles

Un modèle est une description, une représentation d’un état du monde. Chacune de ses parties (éléments)est elle-même un modèle.

Chaque modèle contient des informations

Chaque type de modèle possède une pertinence que l’on évalue par l’efficience du modèle

Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?

Les Métanormes

Les Métanormes sont des recommandations et critères pour concevoir et produire par modèles de connaissance

Les Métanormes permettent de créer la « valeur » désirée dans l’entreprise

Metanormes : Mieux connaître pour mieux vendre ?

Comment travailler avec les Métanormes ?

Appliquer les méthodes par vous-mêmes Ou faire appel au groupe Métanormes

Pour concevoir par les méthodes des Métanormes Vendre par les méthodes des Métanormes Business Intelligence par les méthodes des Métanormes

En convainquant vos clients, partenaires et fournisseurs à appliquer les Métanormes

Modèle

Merci de votre attention

www.metanormes.net