UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACION Y CONTADURIA ESCUELA DE ADMINISTRACION Y CONTADURIA MERCADO Y PUBLICIDAD II MERCADO Y PUBLICIDAD II

MERCADO DE FRANQUICIAS

Integrantes:Barráez, VíctorRosa, Alnelly

Prof.: Rosales, Loyola

Caracas, noviembre de 2012

ASPECTOS TEÓRICOSASPECTOS TEÓRICOS

Franquicias

Beneficios

Ventajas

Desventajas

Motivaciones

Tipos de Franquicias

MERCADO DE MERCADO DE FRANQUICIASFRANQUICIAS

Según Meyer, H. define las franquicias, concesiones o licencias, como un acuerdo contractual mediante el cual una compañía matriz, le concede una pequeña compañía a un individuo, el cual tiene derecho de hacer negocios en condiciones específicas.

BENEFICIOSBENEFICIOS

FRANQUICIADO

Licencia de negocio, la cual comprende un rango completo de  servicios.

Derecho de utilizar,

el proceso de fabricación.

FRANQUICIADOR

Un derecho de franquicia. Es un

pago anticipado que le hace el

franquiciado.

Una regalía. Es un pago anual, entre

1% y 20% de las ventas del

concesionario.

Un derecho de publicidad. Es un

pago anual, usualmente menos de 3%

de las ventas.

BENEFICIOSBENEFICIOS

Reputación: Es un sistema de licencias establecido y bien conocido.

Capital de trabajo: Cuesta menos dinero operar un negocio de concesión.

Asistencia gerencial: El propietario de un pequeño almacén debe aprender de todo.

Experiencia: El consejo dado por el franquiciador.

Motivación: El éxito de la operación es para ambos.

Utilidades: Es el margen de ganancias.

VENTAJASVENTAJAS

Derechos: Que cobra el franquiciador por el uso del nombre de la empresa.

Menos independencia: Debe seguir los patrones del franquiciador.

Estandarización: Los procedimientos son normalizados.

Lentitud: Debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento para aceptar una nueva idea.

Cancelación: Es difícil y caro cancelar un convenio de concesión.

DESVENTAJASDESVENTAJAS

El control: El franquiciador tiene menos control sobre el concesionario.

MOTIVACIONES MOTIVACIONES FRANQUICIADOR

Tener acceso a una nueva

Fuente de capitales.

Evitar los gastos fijos elevados.

Cooperar con los distribuidores

independientes.

Realizar un aumento rápido de

las ventas.

Beneficiarse de las economías

de escala.

FRANQUICIADO

Poner en marcha una empresa con poco capital.

Reducir el riesgo y la incertidumbre.

Beneficiarse de un mejor poder de compra.

Recibir una formación y asistencia continua.

Tener su propio negocio como independiente.

MOTIVACIONES MOTIVACIONES

Franquicia Maestra: Es la que la casa

matriz autoriza para que abra otras sub-

franquicias en un determinado país o

región.

Franquicia Individual: es aquella

donde se explota el modelo en una sola

modalidad.

Franquicia Múltiple: En esta se le da

a una persona un determinado territorio

para que abra una cantidad de unidades

de negocios.

TIPOS DE TIPOS DE FRANQUICIASFRANQUICIAS

Franquicia Maestra Internacional: Esta se refiere cuando un corporativo traslada una franquicia de un país a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio.

Franquicia Comercial: El franquiciador le da todos los elementos necesarios para la venta de productos o servicios destinados al consumidor.

Franquicia Industrial: En esta el franquiciador le da el secreto de marca, derecho de tecnología, entre otros.

TIPOS DE TIPOS DE FRANQUICIASFRANQUICIAS

Franquicia de Distribución: Se encarga solo de distribuir los productos de la empresa, trabajando este como franquiciado.

Franquicia de Servicio: Tiene como objetivo el prestar un servicio al consumidor final.

Franquicia Corner: Se da cuando un detallista tradicional reserva una superficie de su tienda a un determinado fabricante o distribuidor, y siempre en régimen de franquicia.

Pluri-franquicia: El franquiciado de una cadena de tiendas se une a otra red de establecimientos que no sea competencia directa de la primera.

TIPOS DE TIPOS DE FRANQUICIASFRANQUICIAS

ASPECTOS PRÁCTICOSASPECTOS PRÁCTICOS

Mercado de Franquicias

Para emprender una Franquicia

7 Mitos de las Franquicias

Mercado de Franquicias Mercado de Franquicias

Desarrollo por la globalización y la económica de las naciones.

Este campo no es exclusivo de los países desarrollados.

América Latina como mercado emergente.

Mercado de Franquicias Mercado de Franquicias en Venezuelaen Venezuela

Opción para el inicio y desarrollo de importantes cadenas y nuevos conceptos.

Su crecimiento debido a las realidades económicas.

Ya no se limita como en un principio a las comidas rápidas.

Nos convierte en uno de los mercados de mayor importancia en América Latina.

• 2,2% del PIB total

• 4,6% del PIB no petrolero.

o 90mil empleos directos

o 250mil empleos indirectos.

• 420 empresas franquiciantes

• 8.500 unidades franquiciadas.

o Tercer mercado de America

Latina

• 120 marcas afiliadas en

Profranquicias.

Mercado de Franquicias Mercado de Franquicias en Venezuelaen Venezuela

A la Hora de Emprender A la Hora de Emprender una Franquiciasuna FranquiciasEstudio de Factibilidad

Determinar si un negocio es franquiciable.

ManualesCompendios de procedimientos.

Plan de NegociosElemento estratégico.

Contrato Debe ser cuidadoso y flexible.

7 MITOS DE LAS 7 MITOS DE LAS FRANQUICIASFRANQUICIAS

#1 “Quiero ser mi propio jefe”

#2 “No quiero correr riesgos”

#3 “Ya no quiero trabajar”

#4 “El franquiciante resolverá

todos mis problemas”

#5 “Adquiero la franquicia para aprender el

negocio y luego independizarme”

#6 “El requisito principal es tener el capital”

#7 “No todas las franquicias son de EE.UU”

7 MITOS DE LAS 7 MITOS DE LAS FRANQUICIASFRANQUICIAS

ANALISIS ANALISIS TEORICO-PRACTICOTEORICO-PRACTICO

Información GeneralInformación GeneralEs una empresa que atiende comercialmente la venta de los productos tipo snack de Alimentos Mulcoven en distintos puntos de ventas.

• MisiónIdentificar las exigencias del paladar de nuestros clientes ofreciéndoles innovadores sabores a precios altamente competitivos de la mano de la excelente atención del equipo dinámico y comprometido de K-T-DRA XPRESS.

• VisiónLlevar a todos los consumidores de Alimentos Mulcoven el exquisito sabor del pasapalo K-T-DRA XPRESS.

La FranquiciaLa Franquicia El costo de la franquicia de un stand

3x3 mts2 es de  Bs 290.000,00Esto incluye:◦ Stand,◦ Equipos,◦ Menú Board,◦ Rotulación◦ Permisos.

• El franquiciado debe conseguir y negociar el punto.

• El pago es el 50% al firmar el contrato y el resto del 50% al entregar el stand operativo.

Ventajas

• No pagues tanto por una

franquicia!

• Ofrecemos productos de gran

calidad, variedad y tradición en

nuestro país.

• Respaldo de Alimentos Mulcoven

• Distribución a nivel nacional.

• Imagen actual e innovadora.

• Apoyo 100% de la central de

franquicia hacia los franquiciados

Que ofrecemos

• Unidad de venta totalmente

equipada.

• Transmisión del KNOWHOW y

sus actualizaciones (Manuales).

• Soporte técnico y operativo.

• Supervisión constante.

• Entrenamiento del personal.

• Suministro de Uniforme.

FINFINGracias Por Su Atención..!