Коммуникационная стратегия для Cheongshim International

Medical Center

Название команды: “КК” Климов Антон, Климов Илья, Больбот Вадим

antonklmv@gmail.com

Резюме

• Целью является продвижение корейского медицинского туризма в России. Количество людей, которые выезжают за пределы нашей страны, для того, чтобы лечиться или проводить какие-либо профилактические процедуры, ничтожно мало. Мы хотим увеличить эти цифры.

Цель

Резюме

Наша целевая аудитория – мужчины и женщины, старше

30 лет, с достатком выше среднего, которые составляют

7-10%* населения. Они – семейные люди, считают себя

продвинутыми и современными.

ЦА

*По данным росстата на 2011г.

Резюме

• Главную идею мы хотим связать с природой: сравнить качественное лечение с гармонией природы.

Идея

Резюме

• Медиа распространение будет проводиться по телевидению, радио и интернету, также будет задействована печатная реклама в журналах.

Медиа

Содержание

Описание ситуации

Так как наша кампания нацелена на людей с достатком 2000-4000$ в месяц, проживающих в крупных городах РФ, то объемы целевой аудитории мы оцениваем в 4-6млн человек.

Объемы ЦА

Описание ситуации

Рынок медицинского туризма, по данным ростуризма, растет в среднем на 15-20% в год. В 2010 году количество россиян посетивших Корею составило 145тыс. человек.

Рынок

Описание ситуации

Развитие медицинского туризма является естественным результатом экономического роста страны, однако важным фактором явилась также правильная политика целевых капиталовложений в развитие медицинских объектов. Правительство приняло ряд законов о развитии туризма, в результате чего за 2011 год количество туристов возрасло на 17%.

Потребление мед. туризма

Описание ситуации

В Южной Корее существуют хорошие возможности для развития медицинского туризма. Красивая природа, историческое наследие, наличие современных медицинских центров делают её привлекательной для туристов.

Специфика

Описание ситуации

Конкурентами являются российские санатории и оздоровительные центры, а так же другие зарубежные медицинские клиники.

Конкуренты

Цели кампании

Повысить уровень осведомленности российских граждан о Корее.

Рассказать людям о высоком уровне корейской медицины.

Цели кампании

Повысить популярность медицинского туризма в Корею.

Сообщить людям о доступности такого лечения.

Цели кампании

Рассказать о достижения корейской медицины в лечении сложнейших заболеваний.

Оповестить об использовании в лечении традиционных методов, проверенных временем.

Целевая аудитория

Мужчины и женщины

Старше 30 лет

Достаток: выше среднего

Современные, продвинутые

Кто?

Целевая аудитория

• К 30 годам люди уже зарабатывают определенную сумму на жизнь, на определенные затраты и готовы тратить деньги на себя. Они считают себя современными и продвинутыми, являются активными пользователями интернета и новых технологий, занимаются спортом и следят за собой.

Почему они?

Целевая аудитория

Высокое качество услуг

Цена = качество

Комфорт

ЗДОРОВЬЕ

Чего хотят?

Целевая аудитория

Неуверенность в правдивости рекламной иноформации

Боязнь всего нового и неизведанного

Стереотипы

Долгие перелеты

Что мешает?

Целевая аудитория

• Мы сможем вести с целевой аудиторией диалог посредством знакомым им рекламным технологиям: ТВ, Радио, Интернет. Также мы используем специальную программу для iPhone для продвижения нашего товара.

• В этом нам помогут интересная идея и подача.

Как достучаться?

Креативная стратегия

Ассоциации с Кореей: очень далеко, много азиатских лиц, красивая природа, восточная медицина, технологии, восточная кухня, спокойствие, гармония, традиции.

Креативная стратегия

Идея: провести параллель между спокойствием природы в Корее и процессом лечения в медицинском центре.

Ключевые слова: гармония, традиции, zen, баланс, технологии, лечение, здоровье, спокойствие.

Креативная стратегия

Это не лечение, а обретение здоровья.

Обретение здоровья – смесь гармонии, традиций и спокойствия с технологиями.

Креативная стратегия

Изображения клиники, процедур плавно переходят в изображения природы.

Данная концепция используется и в ТВ-роликах, и печатной рекламе, для интернет-баннеров и в специальных приложениях для iPhone и iPad.

MORPH

Креативная стратегия

Главным объектом ТВ-ролика является ручей, который образовывается после того, как в него

впадают два его притока, которые символизируют технологии и здоровье. Сам ручей будет являться

олицетворением обретением здоровья, то есть лечебным центром.

Первый

Второй

Технологии

Здоровье

Лечебный центр

Сценарий ролика

• Утро. Рассвет. Показывается зеленый лес, наполняющийся лучами солнца. Течет маленький ручей. Кадр меняется, люди просыпаются в своих гостиничных номерах с улыбками на лицах, солнце заполняет их комнаты. Показывается второй маленький ручей. Лес ожил, ожила также и жизнь в центре. Проходит массаж, люди купаются в бассейне, рождаются дети. Жизнь бьет ключом. Далее скорость ролика возрастает, два ручья соединяются в один и выходят к изображение пейзажа лечебного комплекса.

• Пэкшот. Слоган.

Сториборд

Мудборд

Медийная стратегия

Федеральные

Спутниковые

ТВ

Радиостанции подобраны по соответствию с ЦА:

Медийная стратегия

Социальные сети

Туристические сайты

Поисковики

Интернет

Pop-up баннеры и обычные баннеры:

Медийная стратегия

Спортивные: Радио Спорт

Talk: Маяк, СерДождь, Эхо, Авто, Business

Музыка: Русское, Европа+

Радио

Радиостанции подобраны по соответствию с ЦА:

Медийная стратегия

Спорт: ProSport

Мужские: GQ, Esquire, Esquire, Maxim, Men’s Health

Семейные: 7 Дней, Афиша Мир

ПечатнаяЖурналы подобраны по соответствию с ЦА:

Медийная стратегия

• Планируется продвижение рекламного приложения в русском App Store в разделе New. Приложение будет распространяться бесплатно.

App Store

Примеры размещения рекламы

Рекламная стойка. Плакат сделан из переливающейся

бумаги, которая меняет изображение в зависимости от

градуса просмотра.

Слоган: Обрети гармонию.

Примеры размещения рекламы

Примеры размещения рекламы

Рекламный биллборд. Плакат сделан из переливающейся бумаги, которая меняет

изображение в зависимости от градуса просмотра.

Слоган: Обрети гармонию

Примеры размещения рекламы

Pop-up banner. При движении курсором по баннеру, изображение

будет меняться в зависимости от того, в

какую сторону движется курсор.

Стандартный pop-up banner 500x500

Слоган: Обрети гармонию

Примеры размещения рекламы

Стандартный баннер 500х100

При движении курсором по баннеру, изображение будет меняться в зависимости от того, в какую сторону движется

курсор.

Слоган: Обрети гармонию

Примеры размещения рекламы

Бесплатное приложение из App Store.

На фоне переливающаяся картинка из тематических биллбордов и рекламных

изображений.Два раздела: первый –

лечебные программы и сервисы, второй – информация о

лечебном центре.

Таймлайн

Интернет

Печатная

Радио

TV

Таймлайн

• Запуск рекламной кампании в интернете немного раньше рекламных кампании по телевидению, радио и печатных, обуславливается тем, что сайт и переходы на него уже должны быть готовы и функционировать в полном объеме.

Таймлайн

TV – 1 ролик

Печатная – 2 вида

Интернет - 2 вида (pop-up banner & обычный)

Таймлайн

• Рекламная кампания ориентирована на полгода: с начала октября до конца марта. Это сделано потому, что наступают холода и люди начинают задумываться о том, куда поехать когда станет немного теплее. И уже весной люди уже начинают бронировать поездки заграницу.

Методы оценки эффективности

• Для того чтобы рассчитать GRP, как прогнозный, так и фактический, нужно знать данные по рейтингам. Для числового определения рейтинга спота, существуют различные методики исследования TV-аудитории. Эти методики можно разделить по способу получения данных на 2 вида: опросные и аппаратные.

• Отличие этих способов заключается в том, что в первом случае респондента опрашивают при помощи интервью, дневников, анкет, а во втором человек - интервьюер - полностью исключен из процесса опроса. Респондент взаимодействует с прибором, который и снимает данные о его поведении.

ТВ

Методы оценки эффективности

Reach N+ (Reach % N+) - количество человек в тысячах, которые услышат рекламу не менее N раз (то же в %) CPT for Reach - стоимость каждой тысячи человек, достигнутой при данной схеме размещения. Рассчитывается: Cost / Reach.Frequency - количество рекламных сообщений, которое в среднем услышит каждый человек из охваченной части целевой группы.CPT for GI - стоимость тысячи контактов с рекламным сообщением в целевой группе. Рассчитывается: Cost / GI.TRP - суммарный рейтинг плана, или количество контактов с рекламным сообщением на 100 человек в целевой группе. Рассчитывается: Reach % * Frequency. Index Affinity - индекс соответствия целевой группе; индекс больше 100 означает, что план направлен на целевую группу. Рассчитывается: [Reach% в целевой группе] / [Reach% без целевой группы] * 100.

Радио

Методы оценки эффективности

Печатная и наружная реклама

• Главным результатом исследований по оценке эффективности размещения наружной печатной рекламы является определение размера потенциальной аудитории, на которую окажет воздействие сообщение, размещенное на рекламной конструкции.

• -Потенциальная аудитория

• -Эффективная аудитория

• -GRP

• Эффективность рекламы в интернете оценивается с помощью счетчиков на сайтах и по количеству пользователей перешедших на сайт центра по банерам. Количество скачиваний приложения из магазинов мобильных приложений так же является важным показателем.

Методы оценки эффективности

Интернет

Оценка эффективности

Мы будем оценивать эффективность рекламной кампании в целом по следующим параметрам.

1.Общая осведомленность ЦА о медицинском туризме в Корею.

-Опросы до рекламной кампании и после.

-Количество контактов рекламного сообщения с ЦА.

-Количество людей зашедших на сайт клиники.

Оценка эффективности

2. Количество людей заинтересовавшихся медицинским туризмом в Корею.

-Опросы до кампании и после.

-Количество людей просмотревших более двух страниц сайта клиники.

Оценка эффективности

3. Количество людей купивших путевки в медицинский центр.

-Подсчет количества людей купивших путевки

-Подсчет количества людей проявивших заинтересованность к поездке путем телефонных звонков и сообщений на сайте.

Спасибо за внимание!