L B C O N S U LT

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111

K I P E R Metoden som får dine selgere til å lykkes

™

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111

SALGS TRENING – K.I.P.E.R. METODE

LB CONSULT | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO

K I P E R

KO

NTA

KT

INFO

RM

AS

JON

PO

SIS

JON

ER

ING

ER

KJE

NN

ELS

E

RE

SU

LTAT

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111

K KONTAKT

Hvordan å IKKE være nervøs

Hvordan å nå frem til rett person

Hvordan å formidle budskapet ”Hei jeg ringer fra......”

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111

I INFORMASJON

Nåsituasjon

Åpne spørsmål!

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111

P POSISJONERING

Oppsummering av fakta og behovsavklaring

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111

E ERKJENNELSE

Hvordan få kunden til å erkjenne at behovet er der

Dekke behovene

Aksept for løsning

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111

R RESULTAT

Hvordan få salget

K I P E R

by CONSULT

K I P E R by CONSULT

Om Robert D. Leinders-Buttazzoni Robert er utdannet innen Internasjonal Ledelse og Forretningsutvikling. Han har vært eier og drivkraft bak en rekke bedrifter i Norge og utland og har erfaring fra hotel og reiseliv, entertainment, opplevelsesøkonomi og næringslivsrådgivning. I Skandinavia har han bl.a. vært ansvarlig for utvikling, oppbygging, og salgsdrift av Hard Rock Cafe kjeden. Robert har også et diplom i lederutdanning (Certified Management Trainer) og snakker Norsk, Engelsk, Nederlands, Tysk og litt Italiensk. I dag er han founding partner i LB Consult, L&L International og SIXMP.

Om Tommy Nordahl Lund Tommy er utdannet Master of Marketing Management i Norge. Han har lang erfaring med produkt- og forretningsutvikling innen bank og finans. Videre har han vært i ledende roller i bl.a. SEB med stor fokus innen utvikling av både salgspersonell og produkter. Tommy er ekspert på personlig kommunikasjon og salgsprosessen mellom mennesker. Han er partner i L&L International og LB Consult.

OM TRENERNE

K I P E R

TRENINGSAGENDA KIPER HELDAG – MAKS 30 DELTAKERE

KONTAKT

Hvem skal du ringe

Hva sier du i telefonen

Oppmøte / 1e gangsmøte

0900 – 1000

INFORMASJON

Avdekke kundenes behov

Stille åpne spørsmål

1000 – 1130

POSISJONERING

Oppsummering av mottat informasjon

Tilleggsspørsmål

Eliminering av eventuell usikkerhet

1230 – 1400

ERKJENNELSE

Hvordan få kunden til å erkjenne sitt

behov

Forberedelse til løsning

1400 - 1500

RESULTAT

Presentasjon av løsning

“Aldri selg noe kunden ikke

trenger”

1500 – 1600

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111

En hel dag

Opp til 30 deltakere

Opp til 2 trenere | Alt materiell

kr 30.000

(halv dag kr 15.000)

BOOK DITT SEMINAR KIPER@LBCONSULT.NO

48 26 23 28

JA!