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Internationalisierung in der Umweltwirtschaft –
Strategien und Unterstützungsmöglichkeiten
Sabrina Wodrich, Benno Weißner, ZENIT GmbH
Mülheim, 06.05.2015
Das Enterprise Europe Network | 13.04.2015
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Agenda
Enterprise Europe Network / NRW.Europa
Internationalisierungsstrategien
Partnervermittlung
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ca. 600 Partner- organisationen in mehr als 50 Ländern
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Enterprise Europe Network
in NRW: NRW.Europa
Deutschland: 62 Anlauf- und Beratungsstellen
In Nordrhein-Westfalen:
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Europainformationen
Internationalisierungsunterstützung
Betreuung ausländischer Unternehmensdelegationen
Kooperationspartnersuche
Unterstützung des Technologie- und
Know-how-Transfers
Innovationsmanagement
Förderinformation und Beratung
Finanzierungsberatung
NRW.Europa: Leistungen
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InnoMan.NRW bietet individuelle unternehmensorientierte
Unterstützung zum Innovationsmanagement
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Bedarfssituation vieler (kleiner und mittlerer)
Unternehmen in Bezug auf Internationalisierung
• Hoher Kostendruck
• Globaler / europäischer Wettbewerb
• Neue Marktchancen für Produkte und Dienstleistungen
• Nischenangebot zwingt zur Markterweiterung
• Alleinstellungsmerkmale erlauben Nutzung von
Marktchancen im Ausland
• Beschaffungsalternativen im Ausland
• Synergien dank externer Partnerschaften
• Suche nach komplementären Technologien
Warum Internationalisieren?
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Die Umwelttechnik und Ressourceneffizienz erreichte 2013 ein globales
Marktvolumen von 2.536 Milliarden Euro.
Die weiterhin steigende Nachfrage nach „grünen“ Produkten, Verfahren
und Dienstleistungen hält die Querschnittsbranche Umwelttechnik und
Ressourceneffizienz in den nächsten Jahren auf Expansionskurs. Im Jahr
2025 wird das globale Marktvolumen voraus sichtlich 5.385 Milliarden
Euro betragen.
Quelle: GreenTech Atlas 4.0 / BMU
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Konsequenzen
Warum Internationalisieren?
• Auch mittelständische Unternehmen müssen sich mit dem Thema
„Internationalisierung / Globalisierung“ auseinander setzen
• Eine systematische Vorgehensweise ist ein Muss:
Internationalisierungsstrategie
• Fundierte Entscheidungsfindung und konsequente Umsetzung
reduziert das Risiko von Fehlschlägen
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Leitfragen für jedes mittelständische Unternehmen
Strategieentwicklung !
• Wie kann ich erstmalig oder zusätzlich Wettbewerbschancen auf
ausländischen Märkten nutzen?
• Wie kann ich mein Unternehmen im globalen Wettbewerb
positionieren?
• Welche Strategie ist für mein Unternehmen richtig?
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Leistungen im Rahmen von NRW.Europa
Strategieentwicklung !
• Individuelle Datenrecherche zu Marktbedingungen im Zielland
• Unterstützung bei der Erarbeitung von Internationalisierungsstrategien
• Partnersuche und Begleitung der Kooperationsgespräche
• Umsetzungsunterstützung
• Recherche nach Fördermöglichkeiten
- aus Mitteln der EU, des Landes NRW oder des Bundes
- im Zielland, insbesondere aus Regionalfondsmitteln
der EU durch NRW.BANK
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Leistungen im Rahmen von NRW.Europa
Erarbeitung einer Internationalisierungsstrategie
Strategieentwicklung !
• Analyse der Ausgangssituation
Inwieweit ist das Unternehmen „reif“ für den Auslandsmarkt?
• Festlegung: welches Produkt eignet sich für welches Land ( Produkt-
Länder-Kombination(en))?
• Auswahl der geeigneten Internationalisierungsform:
- Export
- Niederlassung
- Kooperation
• Umsetzungsplanung
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Auswahlentscheidung - Markteintrittsstrategie
Strategieentwicklung !
1. Entscheidungsebene
• Abwägung der Vor- und Nachteile der einzelnen
Internationalisierungsformen
• Festlegung von unternehmensspezifischen Entscheidungskriterien
und deren Anwendung auf die drei Formen unter Berücksichtigung
der Ziele der Internationalisierung
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Auswahlentscheidung - Markteintrittsstrategie
Strategieentwicklung !
2. Entscheidungsebene
• Vorläufige Auswahl der geeigneten Kooperationsform in
Abhängigkeit
der jeweiligen Zielsetzung des Kooperationsvorhabens
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Internationalisierungsformen
Unternehmensspezifische Entscheidungskriterien
Strategieentwicklung !
Internationalisierungsform
Entscheidungskriterien
Export Ko-
operations-
partner
Tochter und
Niederlassung
Image 0 + ++
Zeit (lange Anlaufzeit) - + +
Zeitlicher Aufwand bei NN (Personen...) - ++ -
Beratung/Service vor Ort -- ++ ++
Budget (inkl. PK) - ++ --
Persönlicher Kontakt (Anwendungsberatung) - + ++
Sprache - ++ ++
Erforderliche länderspezifische Erfahrungen - ++ ++
Finanzielles Risiko + ++ --
Rechtliche Situation / Grundlagen 0 0 -
Legende:
+: erfüllt
++: besonders erfüllt
- / --: nicht erfüllt
0: neutral
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Kurzbewertung der Kooperationsformen
Beispiel - Kooperation
Kapital-
einsatz
Kontrolle Abhängig-
keit
Ressourcen
Einsatz
Indirekter
Export
sehr gering gering hoch Inland
Direkter
Export
gering hoch gering Inland
Lizenz-
vergabe
gering gering mittel Inland
Joint
Venture
mittel-hoch mittel hoch Ausland
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Kooperationspartner suchen und finden
Suchstrategie
Beispiel - Kooperation
• Beste Lösung
Geschäftsverbindungen zum künftigen Partner bestehen bereits
• Internet
Kooperationsbörsen, Marktplätze, Datenbanken
Problem: Überangebot, Seriösität des Anbieters
• Vermittler
• Wirtschaftsprüfer/Steuerberater, Anwälte, Kammern,
Banken,
Unternehmensberater (Netzwerk-Partner)
• Lassen Sie in Geschäftskreisen „anklingen“, dass Sie auf
„Brautschau“ sind
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Unterstützung Bund
German Retech Partnership (Recycling und Wastemanagement)
www.retech-germany.net
German Trade und Invest
www.gtai.de www.ixpos.de
Exportinitiative Erneuerbare Energien
www.export-erneuerbare.de
Exportinitiative Energieeffizienz
http://www.efficiency-from-germany.info
BAFA
www.bafa.de (Messeförderung etc.)
Außenhandelskammern
www.ahk.de
Umweltwirtschaft
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Unterstützung NRW
NRW.International
www.nrw.international.de (Kleingruppenförderung, Messen)
Industrie- und Handelskammern
www.info-weltweit.de/
Umweltcluster NRW
www.umweltcluster.nrw.de
und natürlich….
www.nrw.europa.de
Übersicht: Internationalisierung von Dienstleistungen im Umweltbereich (www.expeed.de)
Umweltwirtschaft und Internationalisierung
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Partnersuche über das
Enterprise Europe Network
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Instrumente für die Partnersuche
Europäische Kooperationsplattform
Individuelle Kontakte
Kooperationsbörsen
Netzwerkveranstaltungen Unternehmerreisen
Kooperationsprofil
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Die Sector Group Environment
Spezialisierte Untergruppe des Enterprise Europe Networks
Rund 40 Experten aus 17 Ländern, die sich speziell mit
Umweltthemen auseinander setzen, Kunden in dem Bereich
betreuen und die relevanten Akteure vor Ort kennen.
Gemeinsame Organisation von Kooperationsbörsen
Erstellen von Katalogen mit Kooperationsangeboten
Austausch mit EU Kommission
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a) Europäische Kooperationsplattform
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Aufbau Kooperationsprofil
Informationen zum Suchenden
Organisationstyp (Forscher? KMU? ...), Knowhow
Informationen zum Gegenstand der Kooperation
Produkt, Technologie, F&E Projekt - Alleinstellungsmerkmal
Informationen zur Kooperation
Vertrieb, Beschaffung, Technische Zusammenarbeit,
Forschung, Lizensierung etc.
Informationen zum Gesuchten
Organisationstyp (Forscher? Industrie? ...), Knowhow
Aufgaben, die der Partner übernehmen soll
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b) Kooperationsbörsen/
Netzwerkveranstaltungen
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Wie funktioniert‘s?
Anmeldung und Erstellung eines Kooperationsprofils im Online-Katalog
Durchsicht des Katalogs und Auswahl interessanter Gesprächspartner
Koordination der Termine durch die Organisatoren
Persönliche
Gespräche
laut
individuellem
Terminplan
auf der Messe
ZENIT unterstützt Sie
gerne bei allen Schritten
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Kooperationsbörsen Umwelttechnik
2015 u.a. anlässlich
11th International Conference on Re-newable
Resources and Biorefineries, 3.-5. Juni in York
World Efficiency Exhibition (ex Pollutec), 13.-15.
Oktober 2015 in Paris
Aquatech, 5. November 2015 in Amsterdam
Successful R&I in Europe, 5.-6. November 2015 in
Düsseldorf
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Warum lohnt sich eine Teilnahme?
Umfassender Service
Gezielte Kooperations-
gespräche
Wege und Zeit sparen
Follow-Up Unterstützung
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1. Kongress für Zusammenarbeit zwischen deutschen und
chinesischen kleinen und mittleren Unternehmen
am 5. - 6. Juni 2015 in Jieyang
Veranstalter ist die Sino-German Metal Eco City
Programm 1. Tag: Vorstellung der Sino-German Metal Eco City,
Panels zur Fragen der wirtschaftlichen Zusammenarbeit
2. Tag: Ausstellung von deutschen Technologien und Produkten
Firmenkontaktbörse
Kosten für Übernachtung, Verpflegung, und Dolmetschen werden übernommen
Anmeldung bis 11. Mai möglich
auch online unter http://de.sinoger.cn/exhibition/exchange/intro/
Kontakt : Frau Huiling Qin (Zhongde Metall Gruppe)
qinhuiling@zhongdemetal.com und 0172 590 88 21
ZENIT GmbH
Zentrum für Innovation
und Technik in NRW
Bismarckstr. 28
45470 Mülheim an der Ruhr
www.zenit.de
info@zenit.de
Wo finden Sie uns? www.nrweuropa.de
NRW.BANK
EU- und Außenwirtschaftsförderung
Kavalleriestraße 22
40213 Düsseldorf
www.nrwbank.de/eufoerderung
europa@nrwbank.de
NRW.International GmbH
Völklinger Straße 4
40219 Düsseldorf
www.nrw-international.de
info@nrw-international.de