NAREDITI VEČ Z MANJ(če vemo, kaj pomeni več)

Inovativno v zmanjševanje

stroškov

Danilo Kozoderc www.inovativnost.com

INOVATIVNOST TUDI V KRIZI

Formula za inovativnostI = T * O 2

O = S+Č+P+RSodelovanjeČudenjePozornostRadikalnost

Teorija o rušilnih inovacijah

Osnova za zmanjševanje (prerazporejanje) stroškov

Rušitev v manj zahtevnem segmentu

Merjenje na prezadovoljne stranke

Rušitev na novem trgu

Tekmovanje z neuporabo

REZANJE STROŠKOV !

X %Kako?

Nizki stroški – dolge vrste

Vedeti vse o stroških in nič o dojemanju vrednosti

Kako?

Cenejši material

Skromnejša podpora

Nižje plače

Vse po malem

Narediti tisto, kar stranke potrebujejo

Opravila, ki jih stranke morajo dokončati.

Uspešen izdelek se navezuje na zadevo, ki jo stranke morajo opraviti.

Opraviti lažje nekaj, za kar si že dolgo prizadevajo.

Bela hiša - podstrešje

Segmentiraj trg glede na tisto, kar stranke poskušajo narediti

Delo, ki mora biti opravljeno

[Stranke] želijo [rešiti problem] v [tem kontekstu]

Dostopati do zadnjih novic v letalu.

Imeti dostop do interneta na dopustu.

Hitro popravilo računalnika na domu.

Raziskovalni dopust brez birokratskih opravil.

Upravljati odnose s strankami brez dodatnih zaposlenih

Ovire do vaših rešitev

Katere ovire omejujejo možnosti strank za uporabo?

ne morem kupiti

ne morem uporabljati

ne morem dostopati

Odstranjena ovira - novi segment trga.

Kakšne rešitve prepoznavajo stranke?

Različni načini, ki zadovoljijo potrebe strank.

Najti nalogo, ki je stranke z obstoječimi rešitvami ne morejo ustrezno narediti

Kriteriji izbire

Katere kriterije uporabljajo stranke pri vrednotenju rešitev in izbiri med njimi

Razmišljaj iznad funkcionalnih kriterijev (čustveni !, socialni!)

opažen sem

imajo me za pomembnega

lahko se družim z veliko ljudmi

moji starši tega ne uporabljajo

3 kategorije izvedbenih ciljev

Funkcionalni cilji (98 % fotokopij je OK)

Čustveni cilji (jemljejo me kot najboljšo)

Družbeni cilji (kako stranke zaznavajo, da jih drugi doživljajo)

Kateri so pomembni za stranka? Absolutno nujno? Kaj lahko žrtvuje?

Pragi in kompromisi

Prestopiti temeljne izvedbene prage za vsako kritično dimenzijo?

Presegati na področjih največje dodane vrednosti za kupca.

Zmanjševati tam, kje ni pomembno.

Kaj lahko podjetje zmanjša?

Osnovni material

Prodajno osebje

Poprodajno podporo

Lastnosti

Trženje

Osnovni material

Zmanjšanje ali drugačen način proizvodnje

Prodajno osebje

Lastnosti

Odkrivanje skritih inovacijskih plasti

Ustvarjati prostor med podjetjem in konkurenco,