Inovativnost in zmanjševanje stroškov
-
Upload
danilo-kozoderc -
Category
Business
-
view
694 -
download
2
Transcript of Inovativnost in zmanjševanje stroškov
NAREDITI VEČ Z MANJ(če vemo, kaj pomeni več)
Inovativno v zmanjševanje
stroškov
Danilo Kozoderc www.inovativnost.com
INOVATIVNOST TUDI V KRIZI
Formula za inovativnostI = T * O 2
O = S+Č+P+RSodelovanjeČudenjePozornostRadikalnost
Teorija o rušilnih inovacijah
Osnova za zmanjševanje (prerazporejanje) stroškov
Rušitev v manj zahtevnem segmentu
Merjenje na prezadovoljne stranke
Rušitev na novem trgu
Tekmovanje z neuporabo
REZANJE STROŠKOV !
X %Kako?
Nizki stroški – dolge vrste
Vedeti vse o stroških in nič o dojemanju vrednosti
Kako?
Cenejši material
Skromnejša podpora
Nižje plače
Vse po malem
Narediti tisto, kar stranke potrebujejo
Opravila, ki jih stranke morajo dokončati.
Uspešen izdelek se navezuje na zadevo, ki jo stranke morajo opraviti.
Opraviti lažje nekaj, za kar si že dolgo prizadevajo.
Bela hiša - podstrešje
Segmentiraj trg glede na tisto, kar stranke poskušajo narediti
Delo, ki mora biti opravljeno
[Stranke] želijo [rešiti problem] v [tem kontekstu]
Dostopati do zadnjih novic v letalu.
Imeti dostop do interneta na dopustu.
Hitro popravilo računalnika na domu.
Raziskovalni dopust brez birokratskih opravil.
Upravljati odnose s strankami brez dodatnih zaposlenih
Ovire do vaših rešitev
Katere ovire omejujejo možnosti strank za uporabo?
ne morem kupiti
ne morem uporabljati
ne morem dostopati
Odstranjena ovira - novi segment trga.
Kakšne rešitve prepoznavajo stranke?
Različni načini, ki zadovoljijo potrebe strank.
Najti nalogo, ki je stranke z obstoječimi rešitvami ne morejo ustrezno narediti
Kriteriji izbire
Katere kriterije uporabljajo stranke pri vrednotenju rešitev in izbiri med njimi
Razmišljaj iznad funkcionalnih kriterijev (čustveni !, socialni!)
opažen sem
imajo me za pomembnega
lahko se družim z veliko ljudmi
moji starši tega ne uporabljajo
3 kategorije izvedbenih ciljev
Funkcionalni cilji (98 % fotokopij je OK)
Čustveni cilji (jemljejo me kot najboljšo)
Družbeni cilji (kako stranke zaznavajo, da jih drugi doživljajo)
Kateri so pomembni za stranka? Absolutno nujno? Kaj lahko žrtvuje?
Pragi in kompromisi
Prestopiti temeljne izvedbene prage za vsako kritično dimenzijo?
Presegati na področjih največje dodane vrednosti za kupca.
Zmanjševati tam, kje ni pomembno.
Kaj lahko podjetje zmanjša?
Osnovni material
Prodajno osebje
Poprodajno podporo
Lastnosti
Trženje
Osnovni material
Zmanjšanje ali drugačen način proizvodnje
Prodajno osebje
Lastnosti
Odkrivanje skritih inovacijskih plasti
Ustvarjati prostor med podjetjem in konkurenco,