Post on 07-Apr-2016
III Marketing Best Business
lançando
FIXADOR DE MOTO NA CARRETA
A Empresa
A AndradeS foi constituída em 09/02/2001.
Tem colaboradores com até 25 anos de experiência.
O seu maior compromisso é a qualidade.
Filosofia comercial: estabelecer vínculos de parceria, tanto no ambiente interno quanto externo.
O Produto
Produz cada componente com materiais de qualidade comprovada.
A utilização
Planejamento de MarketingAnálise do ambiente:
Segmentação: Lojas de motopeças.
Posicionamento: Fornecer peças de qualidade, a preço competitivo.
Tecnológico: constantes lançamentos de novos modelos de motos.Social: classes B,C e D (utilitários).
Planejamento de Marketing
Criação de valor:
Produtos de qualidade com boa apresentação.
Atendimento personalizado.
Preços competitivos.Os prazos de entrega são respeitados.
As dúvidas são rapidamente esclarecidas.
MOTOPEÇAS É UM RAMO EM FRANCA EXPANÇÃO.
53.450 67.997
127.395
200.592
275.668
407.430
460.122 441.536
574.149
692.096
792.424
848.377
940.000
COMPORTAMENTO DO MERCADO
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
MERCADO
Estratégia de Produto
Variedade: dois tipos = presilha e catraca.
Qualidade: De alto padrão e comprovada.
Design: tradicional e prático.
Características: fabricada com materiais de alta resistência.
Estratégia de PreçosPreço de lista: R$ 13,52
Quant. (pç) Desc. (%) Cond. Pgto Comissão (%)
Até 50 Líquido 28 12
51 até 100 8 28/35 8
Acima 100 17 28/35/42 5
Condições de financiamento: clientes novos mediante ficha cadastral e documentação.
Investimento
Aporte de Capital: R$ 30.000,00 (Ferramental)
Fluxo de caixa projetado: três meses para construção do ferramental.
Após o quarto mês: 1.200 pç x R$ 1,82 (lucro líquido por pç) = R$ 2.184,00/mês.
Tempo de retorno = R$30.000,00/ R$ 2.184,00 = 14 meses.
Estratégia de ComunicaçãoPropaganda: revistas, sites e catálogos. Relações Públicas:
fornecedores, clientes, salões e associações.
Marketing direto: Contados pessoais e telefônicos, mala direta, visitas periódicas.
Promoção: Campanhas internas e externas.
Força de Vendas: Vendedores, convenções e palestras.
Estratégia de DistribuiçãoCanais: Fábrica – distribuidores - atacadistas -
lojistas – consumidor final.Locais: loja de motopeças, náutica ou esportiva.
Cobertura: todos os estados.
Variedades: fivela ou catraca.
Estoque: prazo máximo de dez dias (just in time).
Transporte: indicada e por conta do cliente.