III Marketing Best Business

lançando

FIXADOR DE MOTO NA CARRETA

A Empresa

A AndradeS foi constituída em 09/02/2001.

Tem colaboradores com até 25 anos de experiência.

O seu maior compromisso é a qualidade.

Filosofia comercial: estabelecer vínculos de parceria, tanto no ambiente interno quanto externo.

O Produto

Produz cada componente com materiais de qualidade comprovada.

A utilização

Planejamento de MarketingAnálise do ambiente:

Segmentação: Lojas de motopeças.

Posicionamento: Fornecer peças de qualidade, a preço competitivo.

    Tecnológico: constantes lançamentos de novos modelos de motos.Social: classes B,C e D (utilitários).

Planejamento de Marketing

Criação de valor:

Produtos de qualidade com boa apresentação.

Atendimento personalizado.

Preços competitivos.Os prazos de entrega são respeitados.

As dúvidas são rapidamente esclarecidas.

MOTOPEÇAS É UM RAMO EM FRANCA EXPANÇÃO.

53.450 67.997

127.395

200.592

275.668

407.430

460.122 441.536

574.149

692.096

792.424

848.377

940.000

COMPORTAMENTO DO MERCADO

1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

MERCADO

Estratégia de Produto

Variedade: dois tipos = presilha e catraca.

Qualidade: De alto padrão e comprovada.

Design: tradicional e prático.

Características: fabricada com materiais de alta resistência.

Estratégia de PreçosPreço de lista: R$ 13,52

Quant. (pç) Desc. (%) Cond. Pgto Comissão (%)

Até 50 Líquido 28 12

51 até 100 8 28/35 8

Acima 100 17 28/35/42 5

Condições de financiamento: clientes novos mediante ficha cadastral e documentação.

Investimento

Aporte de Capital: R$ 30.000,00 (Ferramental)

Fluxo de caixa projetado: três meses para construção do ferramental.

Após o quarto mês: 1.200 pç x R$ 1,82 (lucro líquido por pç) = R$ 2.184,00/mês.

Tempo de retorno = R$30.000,00/ R$ 2.184,00 = 14 meses.

Estratégia de ComunicaçãoPropaganda: revistas, sites e catálogos. Relações Públicas:

fornecedores, clientes, salões e associações.

Marketing direto: Contados pessoais e telefônicos, mala direta, visitas periódicas.

Promoção: Campanhas internas e externas.

Força de Vendas: Vendedores, convenções e palestras.

Estratégia de DistribuiçãoCanais: Fábrica – distribuidores - atacadistas -

lojistas – consumidor final.Locais: loja de motopeças, náutica ou esportiva.

Cobertura: todos os estados.

Variedades: fivela ou catraca.

Estoque: prazo máximo de dez dias (just in time).

Transporte: indicada e por conta do cliente.