GUÍA DEL PARTICIPANTE - Renakit · RW275 3 1275.02.0512 Desarrollo Personal 3 – GUÍA DEL...

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Desarrollo Personal 3 – GUÍA DEL PARTICIPANTE

VISIÓN Cuando usted ayuda a otros a alcanzar sus sueños, usted alcanzará los suyos.

¡Bienvenido! Bienvenido al la Serie Desarrollo Personal – Parte 3: Desarrollo de Líderes. Este seminario cubre información y técnicas que le ayudarán a desarrollar su habilidad para trabajar con sus Desarrolladores de Equipo y enseñarles a convertirse en líderes. Algunos de los principales temas que se incluyen en este seminario son: El Entrenador Personal

Ponga atención a los consejos de su Entrenador Personal, ya que constituyen una guía útil para su desarrollo continuo.

Nota importante del Entrenador Personal: Este seminario ha sido diseñado para ayudarle a mejorar su habilidad para desarrollar líderes. Úselo no solo para su conocimiento personal, sino también para enseñarles a sus líderes emergentes cómo desarrollar sus propios líderes.

Por qué desarrollar líderes

Transición al liderazgo

Características de líderes Rena Ware

Desarrollo de líderes paso a paso

Enseñar a otros a entrenar

Crear una visión convincente

Entrenar y dar seguimiento

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EL PUNTO DE PARTIDA La Serie Desarrollo Personal es como un cohete con tres estaciones. Primero, despega concentrado en su desarrollo. La segunda etapa empieza cuando aprende a desarrollar a sus Asesores. Su enfoque en desarrollarlos lo impulsa hacia nuevos horizontes. Ahora comienza la tercera etapa que consiste en el desarrollo de líderes. Esta es la etapa de crecimiento exponencial donde el impulso que ha alcanzado toma vida propia. ¡La gravedad que lo retenía

desaparece al entrar a una nueva dimensión de oportunidad en donde nada puede detenerlo!

Por qué desarrollar líderes Desarrollar líderes es importante porque:

Por qué conformarse con esto… Cuando podría tener esto…

“Comienzo con la premisa de que la función del liderazgo es producir más líderes, no más seguidores.”

-Ralph Nader

10 Asesores

10 Líderes

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+ = ¿Líder?

(o usted)

Verdadero Falso

De Asesor a Líder – Caminos usuales

Usualmente, los Asesores eligen uno de estos tres caminos en su transición al liderazgo:

De Asesor a autoritario a Líder: ¡No es un buen camino!

De Asesor a Líder: ¡El camino correcto a seguir!

De Asesor a supervisor renuente a Líder: ¡No es un buen camino!

Nota importante: En ventas directas, los Asesores son independientes, no trabajan para la compañía, no son empleados y no tienen un “jefe”.

Asesor Líder

Usted Reclutas

Supervisor renuente

Autoritario

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Pasos de la transición Algunas veces sus asesores tomarán la decisión consciente de asumir el liderazgo porque querrán disfrutar de los beneficios de ser un líder. Ellos pueden pensar que ya saben qué significa el liderazgo, pero como acabamos de aprender, es común que en su interacción inicial con sus nuevos Asesores asuman erróneamente un rol autoritario (se comporten más como jefe que como líder). Esto sucede porque aún no han desarrollado las habilidades de liderazgo y cometen el error de pensar que ser líder significa decirle a otros qué hacer. Otras veces su camino al liderazgo ocurre por casualidad cuando uno de sus clientes quiere unirse a la compañía. Podría gustarles la idea de tener la posibilidad de liderar a otros o tener miedo y dudas, convirtiéndose en supervisores renuentes de sus reclutas. Usted puede ayudar a estos líderes emergentes enseñándoles los pasos de transición y guiándolos en el proceso. Ayúdelos a: 1. _________________________________________________________________________

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2. _________________________________________________________________________

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Enfoque: Enfoque de Asesores, supervisores renuentes, autoritarios y Líderes

Los Asesores/supervisores renuentes se centran en:

Los autoritarios (erróneamente) se centran en:

Los Líderes se centran en:

Hacer bien las cosas para su propio beneficio

Sí mismos

Tener control sobre su destino

Seguir reglas/requisitos personales

Confidencialidad: se reservan información

Liberarse de la responsabilidad de otros

Tratar de que los reclutas hagan bien las cosas

Las personas como problemas que hay que resolver

Intentar controlar las acciones de sus reclutas

Intentar exigir el cumplimiento de sus órdenes

Confidencialidad: deciden lo que otros deben saber

Buscar tener autoridad formal para hacer que los demás hagan lo que ellos quieren

Hacer bien las cosas

Las personas como un activo valioso

Comprometerse a ayudar a otros a dar lo mejor de sí

Qué se debe hacer y por qué y buscar nuevas/mejores maneras de hacerlo

Compartir información

Compartir una visión que inspire a otros a seguirlos

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3. __________________________________________________________________________

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Acciones: Lo que hacen Asesores, supervisores renuentes, autoritarios y Líderes Nota: Aunque esto es lo que los supervisores renuentes y autoritarios hacen, no es el camino al éxito.

Asesores y Supervisores renuentes

Autoritarios

Líderes

Trabajan de forma independiente

Ordenan a las personas Preparan a otros

Respetan la autoridad de otros

Se valen de su posición para hacer que otros hagan cosas

Inspiran a las personas a lograr cosas

Dicen: “Yo” Dicen: “Usted” Dicen: “Nosotros”

Siguen las reglas para controlar sus propias acciones

Crean reglas para controlar las acciones de los demás

Enseñan a otros qué hacer y explican por qué

Dicen: “Llegaré a tiempo” Dicen: “Llegue a tiempo” Llegan con anticipación

Evitan asumir responsabilidad

Culpan Buscan soluciones

Saben cómo se hacen las cosas

Dicen a otros cómo hacer las cosas

Ayudan a otros a encontrar la mejor manera de hacer las cosas

Se compadecen Critican Se identifican

Siguen instrucciones Dan instrucciones Crean visiones

Se ocupan de lo suyo Dicen a otros qué hacer Venden posibilidades a otros

Aprenden por sí mismos lo que necesitan saber

Dicen a otros que necesitan encontrar maneras de mejorar

Enseñan a otros cómo entrenar

Una buena forma de ver la diferencia entre Asesores, supervisores renuentes, autoritarios y Líderes es:

_____________________ y ________________________________dirigen sus propias

actividades; __________________________________ dirigen las actividades de otros;

mientras que _________________________ dirigen personas.

¡El liderazgo consiste en inspiración, no en control!

4. __________________________________________________________________________

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5. __________________________________________________________________________

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6. _________________________________________________________________________

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La transición no siempre es fácil…

¡pero los resultados pueden ser espectaculares!

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Acciones clave para una transición exitosa La transición hacia un nuevo rol puede ser difícil. La transición a un rol de liderazgo en Rena Ware no es la excepción. Para algunos, esta transición se da de forma natural, pero para otros, puede suponer un mayor reto. En la transición de Asesor a Líder hay algunas acciones que el líder emergente debe tomar para tener una transición exitosa. La omisión de estas acciones por lo general ocasiona errores que se cometen comúnmente en el proceso de aprendizaje. Comprender estas acciones lo ayudará a usted y a sus futuros líderes a evitar los errores que suelen cometerse en la transición al liderazgo.

1. _______________________________________________________________________

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2. _______________________________________________________________________

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Características de los Líderes Rena Ware Los Líderes Rena Ware exitosos vienen de distintos países y estratos sociales. A pesar de que pueden tener distinta formación y provenir de culturas distintas, al igual que muchos líderes en la historia, por lo general tienen algunas características en común. Conocer esas características y desarrollarlas le ayudará a desarrollarlas en sus líderes potenciales. Los grandes Líderes Rena Ware:

1. Trabajan con integridad

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2. Respetan las normas legales

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3. Promueven el desarrollo de otros

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4. Establecen expectativas de excelencia

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5. Hacen que sus organizaciones se centren en reclutar y entrenar

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6. Tienen alta tolerancia a la frustración

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7. Luchan por el desarrollo personal continuo

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8. Son competitivos

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9. No son vengativos

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10. Tienen un sentido de urgencia

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Notas:

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Resumen En este seminario entramos en la tercera etapa de su despegue hacia nuevos horizontes y el estudio de cómo cosechar los frutos de la oportunidad ilimitada mediante el desarrollo de líderes. En las primeras dos partes, hemos hablado sobre:

Por qué es importante desarrollar líderes

Los pasos de la transición al liderazgo

La diferencia entre el enfoque de Asesores, supervisores renuentes, autoritarios y Líderes

Acciones clave que lo ayudarán a usted y a sus nuevos líderes emergentes a evitar cometer errores comunes de la transición

Las características de los grandes Líderes Rena Ware

Por último, aunque no menos importante, cabe señalar que este material no solo lo ayudará a mejorar sus habilidades para desarrollar líderes, sino que también podrá usarlo para enseñar a sus líderes a transformar a sus Asesores en líderes.

Notas:

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Desarrollo de Líderes paso a paso En el Seminario de Desarrollo Personal Parte 2 aprendió a desarrollar a sus Asesores. Al poner en práctica ese conocimiento y comenzar a ayudar a sus Asesores a convertirse en Desarrolladores de Equipo, tomó los primeros pasos para ayudarlos a convertirse en líderes. Ahora aprenderá los próximos pasos para desarrollar líderes. Estos son los pasos que deberá seguir con sus líderes potenciales y los pasos que deberá enseñarles a tomar con sus líderes potenciales.

Paso 1: Cree una visión de liderazgo convincente

Paso 2: Promueva el reclutamiento

Paso 3: Enseñe a entrenar

Paso 4: Prepare y haga seguimiento

Paso 1: Cree una visión de liderazgo convincente

Antes de que las personas tomen la decisión consciente de ir de un punto a otro en sus vidas, deben ver las posibilidades de ese cambio. Cuando hable con sus líderes potenciales, debe

crear una visión para ellos, una visión que tenga dos elementos: 1. Una visión organizacional convincente – Visión de futuro de Rena Ware como organización. 2. Una visión personal convincente – Visión de las posibilidades que tienen como parte del futuro de Rena Ware.

Crear una visión organizacional convincente

¿Qué es una visión organizacional y cómo se diferencia de crear una visión de sus posibilidades? Hasta ahora, hemos hablado básicamente de cómo identificar los sueños de nuestros Asesores y crearles la visión de alcanzar esos sueños mediante sus propias acciones. Hablaremos más sobre cómo crear una visión personal convincente para desarrollar líderes, pero antes concentrémonos en las visiones organizacionales. Son las visiones sobre el destino de las organizaciones y sus logros. Al igual que las visiones personales convincentes, las visiones organizacionales convincentes pueden ser poderosas. Adicionalmente, las visiones organizacionales pueden atraer a personas que no puedan relacionarse con una visión personal. No todos pueden ser el mejor vendedor o el mejor reclutador, pero todos pueden sentirse orgullosos de formar parte de una organización exitosa.

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Crear una imagen del destino de una organización puede ser convincente si:

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Ayude a sus líderes potenciales a: Concebir una nueva cultura con Rena Ware como:

La mejor compañía para desarrollo personal y profesional.

Una compañía donde las personas prosperan en una cultura que promueve el amor por lo que se hace.

Un lugar donde todos se esfuerzan por ayudarse a sí mismos y ayudar a otros a mejorar económicamente.

Lugar donde el entrenamiento es parte integral de la rutina diaria y no una manera de “enmendar” la falta de resultados.

Imaginar:

Cuán ilimitado es su potencial en una cultura centrada en el desarrollo personal y profesional de todas las personas involucradas.

Qué se siente pertenecer a una cultura que valora la ética como principio básico y donde todas las decisiones se basan en lo correcto y deseable y se elimina cualquier elemento que pueda dañar su negocio.

Sentir:

La emoción de saber que finalmente cuentan con el apoyo y entrenamiento para hacer sus sueños realidad.

El orgullo que sentirán al ofrecer esta Oportunidad a otros para que ellos también puedan compartir el éxito ilimitado conseguido con un simple sistema de entrenamiento y repetición.

La satisfacción de hacer la diferencia al ayudar a otros a alcanzar todo su potencial y enseñarles a llegar a más personas.

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Saber que:

Están en el mejor lugar, en el mejor momento.

Tienen un futuro con potencial ilimitado.

Tienen un regalo maravilloso que ofrecer. Esta nueva organización, donde Rena Ware es la mejor compañía en desarrollo personal y profesional y todos se centran en reclutar y entrenar, es el futuro de Rena Ware. Comparta esta visión con sus líderes potenciales y enséñeles a compartirla con las personas con quienes compartan la Oportunidad de Rena Ware. ¿Cómo pueden compartir esta visión de un modo que convenza a las personas de querer ser parte de ella?

Tres pasos sencillos para compartir una visión organizacional convincente 1. __________________________________________________________________________

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3. __________________________________________________________________________

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Alicia – Un caso de estudio La vecina de Gina, Alicia, es ama de casa y madre de cuatro niños activos que solían mantenerla muy ocupada. Ahora todos van al colegio durante el día y Alicia cree que le gustaría conseguir un trabajo y aportar con el muy necesario ingreso extra. Alicia siempre soñó con ser una exitosa mujer de negocios, pero no tuvo la oportunidad de tener una educación formal, por lo que no se siente calificada para la mayoría de los trabajos que ha visto publicitados.

Una mañana, mientras pensaba en esto, sonó el teléfono.

“Hola”, dice quien llama, “Soy Betsy de Rena Ware. Estoy desarrollando un equipo de Asesores en esta área para vender productos Rena Ware, y su vecina, Gina, me dio su nombre y número de teléfono. Ella sugirió que la llamara y le hablara de la oportunidad de convertirse en Asesora de Rena Ware. ¿Le dijo que yo la podría llamar?”

“Sí, lo hizo”, respondió Alicia, “y me mostró algunos de los utensilios que compró. Son muy lindos, pero no creo que esté calificada para venderlos. No sé si Gina le comentó, pero tuve

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que dejar los estudios y cuidar a mis hermanos cuando mi madre enfermó hace algunos años. No tengo mucha educación formal, así que no creo que pueda ser una exitosa mujer de negocios”.

“¿A usted le gustaría ser una exitosa mujer de negocios?” preguntó Betsy. “Claro que sí… era mi sueño, pero como tuve que dejar los estudios y todo eso... supongo que nunca sucederá”.

“Bueno, entonces tengo muy buenas noticias para usted. La visión de Rena Ware es ser una de las mejores compañías en desarrollo personal y profesional. Desarrollaron un sistema de entrenamiento con seminarios sobre productos, ventas, reclutamiento y hasta ofrecen clases sobre desarrollo personal y liderazgo.

¿Se imagina en una compañía que sea:

la mejor compañía de desarrollo personal y profesional?

una compañía donde las personas prosperan en una cultura que promueve el amor por lo que se hace?

Un lugar donde todos se esfuerzan por ayudarse a sí mismos y ayudar a otros a mejorar económicamente?

Un lugar donde el entrenamiento es parte integral de la rutina diaria y no una manera de “enmendar” la falta de resultados?

Solo imagine:

Cuán ilimitado sería su potencial en una cultura centrada en el desarrollo personal y profesional de todas las personas involucradas.

Cómo sería pertenecer a una cultura que valora la ética como principio básico y donde todas las decisiones se toman con base en lo que es correcto y deseable, donde se elimina cualquier elemento que pueda dañar su negocio”.

Alicia nunca había imaginado que algo así fuese posible, pero mientras Betsy compartía la visión de futuro de Rena Ware, Alicia empezó a concebirla y se vio tomando los seminarios y quizás... solo quizás, imaginó que podía hacerlo.

Betsy continuó, “Yo aprendí todo lo que necesitaba saber. Al principio, mi líder usó el entrenamiento Rena Ware para enseñarme a mí y a las personas que reclutaba para que todos fuésemos exitosos. Luego, me enseñaron a entrenar a otras personas. Ahora yo enseño a mis líderes a entrenar a las personas que ellos reclutan y hasta tengo una líder que está enseñando a un líder de su equipo a entrenar. Todo esto ocurrió gracias a la visión de Rena Ware de ser la mejor compañía en desarrollo personal y profesional” .

“¿Le enseñaron a usted y a las personas que usted reclutó a ser exitosos... y luego le enseñaron a entrenar a otras personas?” preguntó Alicia, a quien le costaba creer lo que había escuchado.

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“¡Sí, y si yo puedo hacerlo, usted también! ¿Está comenzando a sentir la emoción de saber que finalmente puede tener el apoyo y el entrenamiento para hacer sus sueños realidad?” “Sí”, dijo Alicia, “veo la posibilidad y siento que se ha abierto una puerta para mí”.

¡De hecho, se abrió una puerta a un mundo nuevo de oportunidades para Alicia!

Crear una visión personal convincente Ahora que sus Asesores han visto el futuro de Rena Ware, muéstreles el potencial que tienen de ser parte de ese futuro como líderes. En estas conversaciones, cree una imagen con palabras sobre cómo serán sus vidas cuando lleguen a ser primero líderes y luego líderes de líderes. Hábleles sobre los beneficios y las recompensas financieras que pueden esperar mientras ascienden a niveles de liderazgo cada vez más altos. Muéstreles las posibilidades.

Si “conciben” la visión como una posibilidad para ellos, paute reuniones “SEP” individuales. (SEP quiere decir Situación – Expectativas – Plan, y se explica en más detalle en el seminario de Liderazgo 3). Usted ayudará a sus futuros líderes a evaluar su situación actual, es decir, en qué posición se encuentran, hablar sobre expectativas y definirlas y desarrollar un plan para hacer realidad la visión. Mientras ellos trabajan por ese sueño, use la visión que creó para mantenerlos motivados.

Paso 2: Promueva el reclutamiento Para que Rena Ware se convierta en la mejor compañía en desarrollo personal y profesional de las personas, debe haber personas que entrenar y es aquí donde la atención en el reclutamiento forma parte de la ecuación.

Enseñe a sus Asesores, líderes potenciales y líderes a llegar a sus clientes y reclutas potenciales no solo porque desarrollar equipos se traduce en recompensas financieras, sino también porque así tendrán más personas que desarrollar. La manera de llegar a las personas es mediante la visión de Rena Ware como la mejor compañía para el desarrollo personal y profesional. Enseñe a sus Asesores a ofrecer esta oportunidad de desarrollo como un motivo para unirse a la compañía. ¿Quién no querría unirse a una compañía reconocida como la mejor en desarrollo personal y profesional? Nadie se dice a sí mismo: “Yo no quiero ser lo mejor que puedo ser... preferiría ser una persona promedio”. Las personas quieren desarrollarse y desarrollar sus habilidades, pero por lo general no saben cómo funciona el autodesarrollo o no tienen los recursos. Con Rena Ware, el desarrollo personal y profesional está incluido en los beneficios de ser un Asesor Rena Ware.

Bienvenida al equipo.

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Concentrarse en reclutar y usar la visión de futuro de Rena Ware como motivo para unirse a la compañía es, en cierta forma, una especie de ciclo de vida continuo:

Reclutar más personas para desarrollarlas se traduce en más personas con mejores habilidades concentradas en reclutar y entrenar...

Se traduce en más personas convirtiéndose en líderes exitosos…

Se traduce en más personas con deseos de unirse para poder tener el éxito gracias al desarrollo personal y profesional de Rena Ware…

Se traduce en muchas más personas con mejores habilidades centradas en reclutar y entrenar…

Se traduce en muchos más líderes exitosos que son mucho más exitosos…

¡Se traduce en muchas más personas con deseos de unirse para tener el éxito gracias al desarrollo personal y profesional de Rena Ware!

Enseñe a sus líderes a compartir con sus equipos esta visión de Rena Ware como la mejor compañía en desarrollo personal y profesional y a enseñar a sus equipos a compartirla con sus clientes y reclutas

potenciales. Usted tiene esta visión en sus manos. Es un regalo que puede dar a otros centrándose en el reclutamiento.

¿Cómo promueve la concentración en el reclutamiento? Siga los siguientes pasos y enseñe a sus líderes y futuros líderes a seguirlos con sus propios reclutas. Luego enseñe a sus líderes y futuros líderes a enseñarle a sus propios futuros líderes a beneficiarse de estos pasos.

Sea un modelo a seguir centrándose en reclutamiento al incorporar el reclutamiento en

sus actividades diarias y haga del reclutamiento una prioridad.

Promueva el reclutamiento desde el primer día que el Asesor se una a la compañía.

Aproveche su entusiasmo como nuevo Asesor y ayúdele a reclutar a un amigo.

Hable sobre la visión de Rena Ware: “Cuando usted ayuda a otros a alcanzar sus

sueños, usted alcanzará los suyos”. Hable sobre cómo ayudar a otros a alcanzar sus

sueños ofreciendo el regalo de la Oportunidad de Rena Ware.

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Ayude a sus asesores y líderes a identificar sus objetivos y muéstreles cómo el

reclutamiento cubre parte de ese objetivo.

Enseñe el plan de compensación y cómo el reclutamiento se traduce en recompensas

financieras.

Reconozca a las personas por sus esfuerzos de reclutamiento. Anime a todos a usar el

RW400 Cuadro de Progreso Personal y dé reconocimientos por el número de Charlas de

la Oportunidad que ofrezcan así como por la cantidad de personas que recluten.

Motive a todos a asistir al seminario de Reclutamiento Exitoso al menos tres veces.

(Motívelos a tomar TODOS los seminarios al menos tres veces).

Enseñe a todos a usar el enfoque de Trabajo versus Oportunidad cuando expliquen la

Oportunidad de Rena Ware.

Enseñe a sus Asesores y líderes a usar los materiales de reclutamiento que Rena Ware

ofrece (RW516, RW92 y los DVDs de reclutamiento).

Incluya en cada reunión un segmento de cómo enseñar a reclutar, aunque sea que le

pida a dos personas que hagan un juego de roles para explicar cómo manejar una

objeción.

Manténgalos motivados con actividades divertidas:

o Organice retos divertidos en los que sus Asesores y líderes salgan

en grupo a hablarle a personas sobre la Oportunidad de Rena

Ware o haga una carrera telefónica. Dé premios divertidos a

aquellos Asesores que hablen con más personas.

o Cree un club de reclutamiento para quienes quieran mejorar sus habilidades de

reclutamiento. Sáquele provecho al poder de la afiliación haciendo de este club

un grupo especial, y añada retos y recompensas divertidos.

Notas:

____________________________________________________________________________

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Paso 3: Enseñe a entrenar El entrenamiento de sus futuros líderes y de los Asesores de éstos sobre cómo vender y reclutar fue lo que activó sus grupos de líderes potenciales, pero el entrenamiento de esos líderes potenciales sobre cómo entrenar a la próxima generación de Asesores, para luego enseñarlos a entrenar a esos Asesores, es lo que los convertirá en líderes.

Cuando su gente comience a entrenar a las personas que reclutaron sobre cómo enseñar a otros a entrenar, no solo estará duplicando sus líneas, si no las de todos los de su línea descendente.

Es como tener dos paredes de espejos una frente a la otra. Si se para a un lado y mira a un espejo, verá la imagen del espejo de la pared opuesta a la que está mirando, que tiene una imagen del reflejo del primer espejo, la cual es la imagen del espejo opuesto que se sigue duplicando hasta donde alcanza a ver.

La tienda: El significado de “la tienda” es: ____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

Use el sistema de entrenamiento Rena Ware Rena Ware continuamente busca maneras de ayudar a los Asesores y líderes a ganar más dinero más rápido y entiende que la clave para que esto ocurra es el entrenamiento y enseñar a otros a entrenar. Los líderes potenciales deben aprender a entrenar a sus Asesores, los líderes deben poder entrenar a otros líderes. Rena Ware proporciona un sistema para hacerlo, el entrenamiento Rena Ware. Promueva el Entrenamiento Rena Ware: Como parte del entrenamiento de sus líderes emergentes sobre cómo entrenar, debe promover el sistema de entrenamiento Rena Ware y enseñar a sus Asesores y líderes potenciales a promover y “vender el entrenamiento” a sus propios Asesores. Hágalo dando el ejemplo, promocionando y vendiendo el entrenamiento en

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cada oportunidad que tenga. Concéntrese en la importancia del entrenamiento y ellos harán lo mismo. Seminarios and OPLs: Enseñe a sus futuros líderes cómo dar clases de entrenamiento. Esto se hace más fácil con los seminarios y OPLs que Rena Ware ha creado. Estos entrenamientos tienen guías del participante y del entrenador que se han creado para que el entrenamiento sea estándar y fácil de repetir.

Aliente a sus líderes potenciales a asistir a todos los seminarios ________ veces como parte de su propio entrenamiento.

Pídales que asistan de nuevo y _____________________________________________.

Invítelos a seguir el entrenamiento con la Guía del Entrenador mientras observan.

Deles una parte para que la enseñen y pídales que se la presenten en un simulacro de reunión de entrenamiento. Luego _______________________________________

______________________________.

Deles _____________________________ sobre cómo lo hicieron.

Use el Horario semanal (Anexo 1) como una oportunidad para que sus líderes potenciales aprendan a entrenar a otros.

Todas las semanas debe enseñar el Entrenamiento Básico, un seminario de Habilidades y un seminario de Liderazgo o de Desarrollo Personal.

Notas: _______________________________________

_____________________________________________

Seleccione partes de los seminarios o de las OPLs e invite a sus futuros líderes a dar el entrenamiento.

Notas:_________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

No se limite a delegar partes del entrenamiento solo a aquellas personas que ya haya identificado como futuros líderes. Los seminarios y las OPLs, si se usan como base de entrenamiento para enseñar a otros a entrenar, también puede ser el inicio de la transición al liderazgo. Al dar secciones de los seminarios y las OPLs a sus Asesores

para que los enseñen, puede dar una oportunidad única que les permitirá verse por

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primera vez en una posición de liderazgo. Aliente a sus Asesores a enseñar una pequeña sección del Entrenamiento Básico. ¡Ahora estos Asesores SON líderes potenciales! (Vea la historia de Betsy, Anexo 2).

Entrene a sus líderes potenciales. Notas:____________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

Celebre una reunión semanal (recomendamos hacerla todos los lunes en la mañana) y reuniones diarias de martes a sábado.

o Deje que su líder o líder potencial realice una parte de estas reuniones y/o enseñe una OPL.

o Asesórelos cuando concluya la reunión. Notas:____________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

Celebre una Reunión de Líderes a la semana y escoja una o varias secciones para que su líder o líderes potenciales las presenten.

Notas:____________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

Celebre una Reunión de la Oportunidad a la semana e invite a su líder potencial a que la haga mientras usted observa y luego asesórelo al final de la reunión.

Notas:____________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

Aliente a sus líderes potenciales a presentar distintas secciones de los seminarios y las OPLs cada semana para que se aprendan todas las secciones.

Notas:____________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

Observación en campo: Enseñe a sus líderes emergentes la importancia de observar a sus Asesores y líderes potenciales. La observación es una excelente oportunidad de entrenar y preparar a Asesores y Líderes que se suele pasar por alto. Si sus líderes potenciales desean ayudar a su gente a mejorar, deberían saber en dónde se encuentran en este momento, qué están haciendo bien y qué podrían mejorar. Haga hincapié en la importancia de este enfoque con sus líderes potenciales mientras ellos entrenan a sus propios Asesores y futuros líderes.

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Enseñe a sus líderes potenciales a __________________________________ siempre durante citas de reclutamiento y presentaciones de ventas, sobre todo después de que sus Asesores hayan asistido a entrenamiento. Esto permite que sus Asesores vean cómo las cosas que han aprendido en el entrenamiento se aplican en situaciones de la vida real y ayuda a afianzar el aprendizaje.

También enseñe a sus líderes emergentes a pasar tiempo con sus Asesores, acompañándolos mientras hacen presentaciones y se reúnen con reclutas potenciales.

Acompañe a sus líderes potenciales mientras éstos observan a sus Asesores. Mientras ellos observan y preparan a sus Asesores, usted observa y prepara a sus LÍDERES. Esto ayudará a mejorar las habilidades de entrenamiento de sus líderes potenciales.

Paso 4: Prepare y haga seguimiento

Ahora está enseñando a preparar; sin embargo, preparar a sus líderes potenciales después de observarlos mientras dan entrenamiento o trabajan con sus propios Asesores es solo parte del importante paso de preparar y hacer seguimiento.

Preparación individual continua: Además de la preparación espontánea que ofrece mientras observa a sus líderes emergentes, es crucial que implemente un sistema de preparación regular y sistemática y sesiones de seguimiento.

El proceso de desarrollo de liderazgo comenzó con la creación de una visión y las reuniones individuales con líderes potenciales para analizar su situación actual, identificar las expectativas y crear un plan de acción. Después de crear el plan y el líder o líder potencial se comprometa a cumplirlo, se deben realizar reuniones de seguimiento con regularidad a intervalos de tiempo convenidos. Realice estas sesiones de entrenamiento individuales programadas y sesiones de seguimiento con sus líderes y futuros líderes y enséñeles a hacer lo mismo con sus propios líderes potenciales.

Las reuniones de seguimiento se pueden hacer:

_____________________________________________________________________

En el proceso de preparación y en las fechas convenidas, dedique por lo menos _________________ minutos a cada persona, bien sea personalmente o por teléfono.

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Averigüe qué ha pasado desde la última sesión de entrenamiento. Haga preguntas:

______________________________________________________

Ayude a quienes está preparando para identificar oportunidades para mejorar. Guíelos cuando establezcan un nuevo plan para el próximo período y se comprometan a actuar.

Elógielos por sus logros y manténgalos motivados hablando de su progreso en su camino para alcanzar el sueño.

Nota: Aunque este seminario se trata de desarrollar líderes y enseñarles a desarrollar otros líderes, en realidad, el entrenamiento individual se usa durante todo el proceso de entrenamiento desde que las personas se unen a la compañía como Asesores. Cuando los Asesores están empezando, necesitan alguna asistencia individual que los ayude a establecer metas, desarrollar planes y salvar obstáculos. Este entrenamiento inicial se centra en las

habilidades básicas. A medida que adquieran más experiencia, es posible que ya no sientan la necesidad de recibir entrenamiento individual, sobre todo si han decidido permanecer en el nivel de Asesor; sin embargo, cuando asciendan a los niveles de liderazgo, se volverán a beneficiar del entrenamiento individual.

Este es el proceso que debería usar cuando entrene a las personas, y es el que debería enseñarles a usar cuando ellos entrenen a otros, quienes a su vez deberían enseñar a otros a dar entrenamiento sobre el uso de este proceso a otras personas, y así sucesivamente. La clave para hacer que este proceso funcione para desarrollar líderes es el poder de las reuniones individuales y el sistema de entrenamiento continuo que ofrece el método de entrenamiento Rena Ware aunado a una motivación constante a lo largo del proceso.

Resumen En esta sección, hemos aprendido:

Una visión de futuro de Rena Ware centrada en reclutamiento y entrenamiento.

Pasos para desarrollar líderes, incluyendo: o Creación de visiones personales y organizacionales convincentes que atraigan a las

personas o Maneras de promover el reclutamiento o Entrenamiento sobre cómo entrenar usando el método de Entrenamiento Rena

Ware o Preparación individual de líderes

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¡Usted es su mejor recurso! La cultura que concebimos para Rena Ware es el aquí y ahora. Usted es el mejor recurso que tiene para hacerlo realidad y el mejor recurso que tiene para perpetuarlo en el futuro. Entonces, si usted es su mejor recurso, ¿quiere decir que debería entrenarse por su cuenta? No, esa es la clave del método de Entrenamiento Rena Ware. Usted entrena a sus Asesores a vender y reclutar y ellos se convierten en Desarrolladores de Equipo. Usted entrena a sus Desarrolladores de Equipo a entrenar a otros y ellos se convierten en Líderes. Usted enseña a sus líderes a entrenar a otros líderes y se activa el crecimiento exponencial.

Fábula de las dos osas

Había una vez dos osas en el bosque que acababan de tener tres oseznos cada una.

La primera osa dijo: “Voy a hacer todo lo posible por ser la mejor madre y les voy a dar a mis oseznos todo lo que quieran”.

Y así fue; encontró una hermosa cueva para vivir cercana a un arroyo, donde pescaba a diario y le llevaba a los oseznos mucho pescado sabroso. Los oseznos pasaban el día en la cueva y jugaban en la pradera sin alejarse de la abertura.

La segunda mamá osa dijo: “Voy a hacer todo lo posible por ser la mejor madre y les voy a enseñar todo a mis oseznos; no habrá nada que no sepan hacer”.

Y así fue; les enseñó a buscar una buena cueva para vivir y cómo pescar para tener comida. Sus oseznos pasaban el día aprendiendo a pescar, a encontrar cuevas convenientes y todo lo relacionado con el bosque y sus habitantes.

Al cabo de dos años, la primera mamá osa seguía viviendo en la cueva con sus tres oseznos, seguía pescando a diario para ellos y la vida de los cuatro transcurría igual que siempre.

Sin embargo, la historia de la otra familia fue totalmente distinta. Los tres oseznos conocieron otros osos en el bosque y formaron sus propias familias; cada uno tuvo tres oseznos y la mamá osa les enseñó cómo preparar a sus oseznos al igual que ella lo hizo con ellos, y además tuvo tres oseznos más, por lo que la familia aumentó a 16 miembros.

RW275 26 1275.02.0512

Pasaron dos años más y la vida seguía igual para la primera mamá osa y sus tres oseznos; ella seguía facilitándoles todo tal y como había dicho que lo haría. Durante esos dos años, la segunda familia de osos siguió aprendiendo y creciendo. Ahora, cada uno de los 16 miembros tenía tres oseznos adicionales, por lo que la familia aumentó a 64. Y así siguió la historia hasta que la primera familia de osos envejeció y murió; para entonces, la segunda familia de osos había seguido duplicándose y enseñando a sus crías a hacer lo mismo una y otra vez, y ahora había cientos de ellos. La moraleja de esta fábula es:

____________________________________________________________________________

Afile sus habilidades de liderazgo siempre Ya aprendió a desarrollar líderes y ha desarrollado sus habilidades de liderazgo para llegar a ser un líder de líderes. ¿Ya terminó su desarrollo personal en esta área?

Sí No ¿Cómo cree que podemos mejorar nuestras habilidades de liderazgo permanentemente? ____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

RW275 27 1275.02.0512

Cuando ha mejorado sus habilidades de liderazgo permanentemente, ¿quiere decir que ya no puede mejorarlas más?

Sí No

Notas:

____________________________________________________________________________

Una última reflexión sobre mejorar sus habilidades: Sir Anthony Rupert Jay, famoso escritor, locutor y director, dijo:

“El único entrenamiento real para el liderazgo es el liderazgo”.

¿Qué cree que quiere decir esto? ____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

La mejor forma de aprender es enseñando a otros. Mientras a más líderes enseñe, más habilidades de liderazgo aprenderá y más las mejorará. Mientras mejores sean sus habilidades de liderazgo, más líderes desarrollará.

Su plan de desarrollo de liderazgo Aprendió los pasos para desarrollar líderes:

Cree una visión de liderazgo convincente

Promueva el reclutamiento

Enseñe a entrenar

Prepare y haga seguimiento

RW275 28 1275.02.0512

Usted ha aprendido a mejorar sus habilidades de liderazgo y sabe cuál es la visión de futuro de Rena Ware. Llegó el momento de crear su plan de desarrollo de liderazgo. Use el método de Entrenamiento Rena Ware, la motivación y las sesiones individuales para activar el proceso de duplicación de manera permanente. ¿Cómo hará para crear un plan de desarrollo de liderazgo? En el Anexo 3 encontrará un formulario creado para usarlo como guía mientras crea su Plan de Desarrollo de Liderazgo general, el cual lo ayudará a considerar detenidamente los detalles de la creación de su plan. Solo llene los espacios en blanco. Luego fotocopie y use el formulario Plan de Desarrollo de Liderazgo Individual del Anexo 4 para crear el plan inicial de cada uno de sus líderes potenciales. Después de crear y poner en práctica los planes individuales de cada uno de sus líderes potenciales, use el Planificador de Metas Personales RW456 para establecer las metas de los próximos períodos.

Resumen Felicitaciones, ha completado el Seminario de Desarrollo Personal 3: Desarrollo de Líderes. Entre otras cosas, hoy aprendió:

Por qué queremos desarrollar líderes

Características de líderes Rena Ware exitosos

Un proceso para desarrollar líderes paso a paso

Cómo preparar y hacer seguimiento

Cómo crear una visión convincente para su organización

La visión de futuro de Rena Ware centrada en desarrollo personal y profesional

Cómo afilar sus habilidades de liderazgo siempre y continuar haciéndolo

Cómo crear su Plan de Liderazgo

¡Ahora llene su plan de liderazgo en el Anexo 3

y cumpla con su destino de liderazgo!

RW275 Anexo 1 29 1275.02.1011

Desarrollo Personal 3 – GUÍA DEL PARTICPANTE

ANEXO 1:

Horario semanal de entrenamiento

RW275 Anexo 2 30 1275.02.1011

ANEXO 2:

La historia de Betsy

Lina y su nueva recluta, Betsy, se reunieron para hablar sobre lo que Betsy deseaba obtener de su negocio. Lina pensaba que Betsy tenía mucho potencial, ya que siempre vestía de manera profesional y había algo en ella que captaba la atención de las personas cuando hablaba. Lina le mencionó esto a Betsy y la alentó a dirigir sus esfuerzos a una posición de liderazgo, pero a pesar de lo que Lina dijera, Betsy no se consideraba una líder. Había crecido en una familia muy pobre y en vista de que

su madre estaba enferma, tuvo que abandonar la escuela y quedarse en casa para cuidar a sus hermanos y hermanas. Se avergonzaba de no tener una educación formal y no creía que alguien quisiera tenerla como líder. Creía que no tenía nada que ofrecer, por lo que descartó la idea y le dijo a Lina que lo único que esperaba de su negocio era ganar suficiente dinero para comprar un auto nuevo. Lina recurrió a su líder, Uli, para pedirle consejo. Uli conocía a Betsy porque ella había asistido dos veces a su clase de Entrenamiento Básico durante su primer mes y tenía programado asistir a la clase una tercera vez la semana entrante. Además, ella lo había acompañado, al igual que a Lina, a observar una presentación de ventas, y ya había hecho varias presentaciones exitosas por su cuenta. Tenía habilidad para romper el hielo entre las personas y hacerlas sentirse a gusto.

“Tengo una idea”, le dijo Uli a Lina. Tomó el teléfono y llamó a Betsy. “Betsy”, le dijo, “Tienes un don natural y te presentas muy bien. Me pregunto si estarías dispuesta a presentar el primer paso de la presentación, Preparación del terreno, en la clase de

Entrenamiento Básico de la próxima semana. Es un segmento corto y podemos reunirnos este fin de semana y practicarlo. Es que pienso que la clase va a estar más receptiva si escuchan a un Asesor más nuevo al que ya le está yendo bien”. Al principio, Betsy estaba renuente, pero finalmente aceptó y trabajó con Uli en su presentación. Cuando llegó el momento de hacerla, le enseñó a la clase lo que ella hacía para lucir y actuar como alguien próspero y profesional a pesar de no tener aún mucho dinero y compartió con la clase lo que hacía para romper el hielo con sus clientes potenciales. La clase estaba impresionada y hasta la aplaudieron cuando terminó. Luego Uli le dijo: “Betsy, tienes un talento innato; eres capaz de ganarte el respeto de las personas rápidamente. Deberías considerar desarrollar un equipo y convertirte en líder”. Betsy reflexionó al respecto y después de la experiencia de entrenamiento se dio cuenta de que sí tenía algo que ofrecer. Ahora podía visualizarse ayudando a otros, por lo que decidió que después de todo si quería centrarse en el liderazgo.

RW275 Anexo 3 31 1275.02.1011

ANEXO 3:

Su Plan de Desarrollo de Liderazgo

Cree una visión de liderazgo Hablaré con estas personas sobre su potencial para convertirse en líderes:

1. ___________________________________________________________________________

2. ___________________________________________________________________________

3. ___________________________________________________________________________

4. ___________________________________________________________________________

5. ___________________________________________________________________________

6. ___________________________________________________________________________

7. ___________________________________________________________________________

8. ___________________________________________________________________________

9. ___________________________________________________________________________

10. __________________________________________________________________________

Después de hablar con ellas, las tres a cinco personas ellas que vieron la posibilidad y quisieron aprovecharla son: (O las tres a cinco que se sintieron más atraídas a la posibilidad) 1. ___________________________________________________________________________

2. ___________________________________________________________________________

3. ___________________________________________________________________________

4. ___________________________________________________________________________

5. ___________________________________________________________________________

RW275 Anexo 3 32 1275.02.1011

Reunión inicial: ¿Qué piensa hacer en las reuniones iniciales? (Consejo: SEP)

____________________________________________________________________________

Promueva el reclutamiento

Escriba tres cosas que hará para promover el reclutamiento con sus líderes potenciales. (Consejo: Remítase al Paso 2: Promueva el reclutamiento en su Guía del Participante para obtener ideas, pero no se limite a esas ideas). 1. ___________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

2. ___________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

3. ___________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

Enseñe a entrenar

¿Cómo va enseñar a sus líderes potenciales a entrenar?

Promueva el Entrenamiento Rena Ware

Para promover el Entrenamiento Rena Ware voy a:

____________________________________________________________________________

RW275 Anexo 3 33 1275.02.1011

Horario semanal de visitas de entrenamiento

Estableceré un horario de entrenamiento para que mis líderes potenciales asistan y luego

entrenen de la siguiente manera:

El ___________ ______________________________ asistirá a ______________________ (Fecha) (Nombre del líder potencial) (Nombre del entrenamiento)

El ___________ ______________________________ dará el ________________________ (Fecha) (Nombre del líder potencial) (Nombre del entrenamiento)

RW275 Anexo 3 34 1275.02.1011

Prepare y haga seguimiento

Sesiones individuales

Programaré sesiones individuales de preparación de la siguiente manera:

_________________________ cada _______________________________ a las __________ (Nombre del líder potencial) (Día de la semana, cada 2 semanas, etc.) (Hora)

Observación en campo:

Mi plan es que cada líder potencial me observe en el campo ____________ veces. Mi plan es observar _____________ presentaciones y _______________ citas de reclutamiento por cada líder potencial.

RW275 Anexo 3 35 1275.02.1011

Mi transición al liderazgo

El liderazgo puede ser algo nuevo para usted o quizás sea un líder desde hace algún tiempo; de cualquier manera, es útil analizar su transición al rol de líder para determinar si debe hacer alguna otra cosa. Responda las siguientes preguntas. Si tiene problemas para responder alguna, quizás necesite mejorar esa área de su transición. 1. Tres maneras en las que doy el ejemplo a mis líderes potenciales.

a. _____________________________________________________________________

b. _____________________________________________________________________

c. _____________________________________________________________________

2. Tres cosas que hago que demuestran un buen manejo del tiempo.

a. _____________________________________________________________________

b. _____________________________________________________________________

c. _____________________________________________________________________

3. Mi objetivo es:

____________________________________________________________________________

4. Sé que comunico las cosas con claridad porque:

____________________________________________________________________________

RW275 Anexo 3 36 1275.02.1011

5. Sigo centrado en el reclutamiento personal. Sí No

6. Soy responsable del éxito de las personas en mi equipo. Sí No

7. Me concentro más en las metas que en los problemas. Sí No

____________________________________________________________________________

Respuestas:

Preguntas 1 y 2: Si no puede identificar tres aspectos para cada pregunta, necesita trabajar más esas áreas. Pregunta 3: Si no sabe cuál es su objetivo, debe volver a hacer el Desarrollo Personal 1 e identificarlo. Pregunta 4: Si no está seguro de que se comunica claramente y no puede identificar un motivo que confirme que efectivamente sí lo hace con claridad, debe trabajar más en esta área. Un buen consejo es pedir opiniones a sus Asesores. La respuesta a la pregunta 5 es Sí. Si respondió No, debe reconsiderar sus acciones.

La respuesta a la pregunta 6 es No. Si respondió Sí, debe revisar los materiales entregados en

clase.

La respuesta a la pregunta 7 es Sí. Si respondió No, debe revisar los materiales entregados en

clase.

____________________________________________________________________________

Basado en mis respuestas, necesito trabajar más en la(s) siguiente(s) área(s):

1. _______________________________________________________________________

2. _______________________________________________________________________

3. _______________________________________________________________________

Haré lo siguiente para mejorar en esas áreas:

____________________________________________________________________________

RW275 Anexo 4 37 1275.02.1011

ANEXO 4:

Plan de Desarrollo de Liderazgo Individual

Nombre: ______________________________________________________

Conversación inicial sobre posibilidades el ___________________.

(Fecha)

¿Cuál es el sueño de ________________________?

(Nombre)

____________________________________________________________________________

Reunión SEP (Situación – Expectativas - Plan) el ______________________

(Fecha)

Situación actual:

____________________________________________________________________________

Expectativas:

____________________________________________________________________________

RW275 Anexo 4 38 1275.02.1011

Plan personalizado: Asistirá a los siguientes entrenamientos:

_____________________________________________ el ____________ (Nombre del entrenamiento) (Fecha)

Dará los siguientes entrenamientos:

_____________________________________________ el ____________ (Nombre del entrenamiento) (Fecha)

Me observará en las siguientes fechas: ________________, _______________,

________________, _________________, ________________

Mis observaciones: Además de los entrenamientos ya señalados, observaré:

Una presentación de ventas el ____________________

Una cita de reclutamiento el ________________________

Una sesión de preparación con uno de los nuevos reclutas de __________________ el ___________ (Nombre)

Otras acciones: _______________________ se compromete a:

(Nombre)

Hablar con ___________personas al día para programar presentaciones de ventas.

Dar ____________ presentaciones de ventas a la semana.

Tener ventas de __________________ por Período de Bonificación.

Hablar con _________ personas al día sobre la Oportunidad de Rena Ware.

Tener ______________ citas de reclutamiento a la semana.

Reclutar ________________ nuevos Asesores por semana.

Tendremos reuniones individuales de seguimiento cada _______________________.

RW275 Anexo 5 39 1275.02.1011

ANEXO 5:

El cuento del ganso

por el Dr. Harry Clarke Noyes

ARCS NEWS, Vol. 7, No. 1, Enero de 1992

El próximo otoño,

cuando vea a los gansos dirigiéndose hacia el sur a causa

del invierno, volando en formación en “V”, piense en lo que la ciencia ha descubierto

con respecto a esta forma de volar: cada vez que uno de los gansos aletea, reduce la resistencia del viento

para el ganso que está inmediatamente detrás de él. Al volar en “V”, toda la bandada mejora su rango de vuelo en al menos un 71% en comparación a cuando cada uno de ellos vuela solo.

Las personas que comparten un destino común y un sentido de comunidad pueden llegar a su destino más rápido y

fácilmente porque avanzan impulsándose entre sí.

Las personas se impulsan y mantienen su impulso gracias a esa visión compartida. Pueden lograr más con la visión organizacional convincente de lo que podrían hacer por su cuenta.

Cuando un ganso se sale de la

formación, de inmediato siente un jalón y la resistencia

de intentar volar solo, y rápidamente vuelve a la formación para aprovechar el impulso del ave que tiene delante.

Si somos sensatos como los gansos,

permaneceremos en formación con aquellos que van en la misma dirección.

RW275 Anexo 5 40 1275.02.1011

Como líderes, mostramos nuestra visión a las personas y las ayudamos a alinear sus sueños personales con el logro de esa visión para que puedan beneficiarse del apoyo de toda la organización mientras cada una avanza en el logro de sus sueños.

Cuando el ganso líder se cansa,

pasa al final de la formación y otro ganso toma el liderazgo.

Es sensato tomar turnos en la realización de trabajos difíciles con personas o con gansos que vuelan al sur.

O como hemos aprendido, desarrollar a otros líderes y enseñarles a desarrollar a más líderes, los cuales nos ayudan a hacer crecer nuestra organización para que así no tener la limitante de hacerlo nosotros mismos.

Los gansos que están detrás graznan para alentar a los gansos que van al frente a mantener su velocidad.

¿Qué decimos nosotros cuando estamos detrás?

¿Qué decimos y hacemos para ayudar a los demás a encontrar su motivación interior? ¿Cómo las ayudamos a encender la llama interna y mantenerla encendida?

Por último, y esto es importante,

cuando un ganso se enferma o una bala lo hiere y se sale de la formación,

dos gansos lo acompañan siguen para darle ayuda y protección. Se quedan con él hasta que es capaz de volar, o hasta que muere. Solo entonces vuelan por su cuenta o

con otra bandada, para reunirse con su grupo.

¡SI SOMOS SENSATOS COMO LOS GANSOS, NOS APOYAREMOS MUTUAMENTE DE IGUAL FORMA!

RW275 Anexo 5 41 1275.02.1011

En Rena Ware nos centramos en el desarrollo personal y profesional de los demás y alcanzamos el éxito ayudando a otros a ser exitosos. Nos apoyamos mutuamente y

apoyamos a las personas de nuestras organizaciones, entrenando a otros y enseñándoles a entrenar a otros. Apoyamos a nuestros Asesores de esta manera hasta que alcancen el éxito

que desean obtener (o hasta que por razones personales deciden irse). Las decisiones se toman con base en lo correcto y deseable.

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