Post on 25-Jun-2015
description
5/13/2009
1
INTERNETITURUNDUSE
TÖÖTUBA:
Googlest mahla välja
pigistamine
Epp-Kristiina KeerovSkype: eppkris
E-post: adwords@altex.ee
Ilmar MihkelsooSkype: ilmar.mihkelsoo
E-post: adwords@altex.ee
SISSEJUHATUS TEEMASSE
Kes otsib, see leiab
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
Eesti reklaamiturg 2008
Käive
(mln kroonides)
Meediareklaamituru
jaotus
Kasvuprotsent
(vs 2007)
Ajalehed 626,6 36% -13%
Ajakirjad 171,6 10% -10%
Televisioon 468,8 27% -2%
Raadio 147,1 8% 10%
Välireklaam 137,8 8% 12%
Internet 187,4 11% 26%
Kokku 1739,2 100% -3%
id2992609 pdfMachine by Broadgun Software - a great PDF writer! - a great PDF creator! - http://www.pdfmachine.com http://www.broadgun.com
5/13/2009
2
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
Eesti reklaamiturg 2009
Mln kr. 1Q09 vs 1Q08 Osakaal 1Q09 Osakaal 2008
Ajalehed 89,9 -45% 33% 36%
Ajakirjad 20,5 -48% 8% 10%
Televisioon 77,1 -29% 29% 27%
Raadio 24,1 -18% 9% 8%
Outdoor 20,3 -23% 8% 8%
Internet 37,0 -11% 14% 11%
KOKKU: 268,7 -34%
SEO (Search Engine Optimization) - nähtavus orgaanilistes ehk
tasuta otsivastuste hulgas.
Edukust saad mõõta, võrreldes enda leitavust Sulle oluliste märksõnadega
(vaata ka www.internetiturundus.com otsimootorite raportid)
Tulemuste parandamine eeldab SEO töid
Pikas perspektiivis kõige mõttekam: 80% eelistab just seda
Miinus: tulemused on näha pika ajavinnaga (1 kuu 1 aasta)
SEA (Search Engine Advertising) tasuline reklaam otsimootorites
Enamasti kasutatakse terminit SEM just selles kontekstis
Tulemused on koheselt nähtavalt ja jooksvalt kohendatavad
SEA kulu on sinu poolt defineeritud konkreetne summa
Miinus: kogub kliente kuni 20% otsijate hulgas
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
SEM mida see tähendab?
Pluss: SEM kohta palju infot ja võimalusi
Miinus: mitte kõige sõbralikum kasutajaliides
Neti.ee
Pluss: Kohalikul turul populaarseim otsimootor, selge hinnastusmudel
Miinus: PPV, mitte PPC; puudub kampaania jooksev kontroll
Delfi Otsing
Pluss: Sinu reklaam paistab silma
Miinus: väike kasutajaskond ja puuduv paindlikkus :)
WWW.ee
Pluss: reklaam mõjub usaldusväärselt
Miinus: statistika ebausaldusväärne, väike kasutajaskond ja väike paindlikkus :)
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
SEM võimalused Eestis
5/13/2009
3
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
reklaam
VIP
reklaam
tasuta
SEM kus see välja paistab?
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
SEM kus see välja paistab?
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
SEM mis mõjutab orgaanilist klikki?
5/13/2009
4
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
SEM mis mõjutab orgaanilist klikki?
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
SEM mis mõjutab reklaamiklikke?
Cycling in Estonia
Looking for a Cycling Holiday?
Maps, hotels, route-guides. Click!
www.visitestonia.com/cycling-holiday
Have fun in Estonia
We have different offers for
all travellers. Holiday in Estonia
www.visitestonia.com
CTR: 4,47%
CTR: 0,05%
IDEAALNE PROTSESS
Mitte et see võimalik oleks, aga siin järgneb
5/13/2009
5
ESIMENE SAMM määra eesmärgid
Defineeri selgesõnaliselt oma ootused:
Imagoloogiline / ideoloogiline
Reaalsete müüginumbritega seotud
Ostuotsus võib seisneda:
Toote tellimine
Hinnapäring
Uudiskirjaga liitumine
Oma allkirja andmine
Tooteinfoga tutvumine
Jne
Korraga saab täita mitu eesmärki, aga pesupulber,
mis peseb kõike, ei pese midagi korralikult!
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
TEINE SAMM seo eesmärgid kanaliga
Orgaanilised otsitulemused:
Tagavad usaldusväärsust
Toetavad kliendilojaalsust
Toetavad informeerimisvajadusi
Sobivad kõigi pika vinnaga eesmärkide täitmiseks
Makstud reklaam otsimootorites:
Toote müük ja uute toodete tutvustus
Brändituntuse suurendamine
Probleemilahendus
Sobivad kõigi ajakriitiliste eesmärkide täitmiseks
Kõige parem on leida võimalus mõlemat ühendada!
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
KOLMAS SAMM mõõda ja testi
Vaata üle oma veebikeskkond:
Kas vajalikud tegevused on seal teostatavad?
Kas eesmärkide täitmiseks vajalikud protsessid töötavad?
Kas kõik etapid on mõõdetavad?
Kas keegi neid jälgib ja mõõdab ka? :)
Sind huvitab visitor-to-goal statistika, ehk kas ja
mil moel jõuab kasutaja sinu seatud eesmärgini!
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
5/13/2009
6
NELJAS SAMM iga asja taga on raha!
Iga eesmärk peab olema rahaliselt defineeritav:
Kui suur hulk uudiskirja tellijatest ostab? Kui suur on ostu reaalne
rahaline väärtus ettevõtte jaoks?
Kas iga viies hinnapäringu tellinu jõuab ostuotsuseni? Milline on
keskmine summa?
Kui suur on püsiklientide osakaal üldises müügis?
Seo oma eesmärgid nende reaalse rahalise väärtusega!
Eelarve peab olema eesmärkidega tasakaalus!
Midagi ei tasu teha tegemise enda pärast.
Kui sellest asjast reaalselt kasu pole, ära tee!
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
VIIES SAMM vali välja proovikivi
Hea testimisobjekti eeldused:
Suur mõju: aitab sul ja teistel hinnata tegevuste efektiivsust
Lihtsalt hinnatavad ja mõõdetavad: mitte vaid veeb, vaid ka müük
Juba toimiv lahendus: ära leiuta jalgratast
Teostatav: ei nõua absurdseid raha- või inimressursse
Reaalne: ära püüa esimese asjana müüa müümatut
Oluline on valida testimiseks kuum sisuosa:
Juba täna pakub klientidele huvi
Konkreetne leht (uudiskirja tellimisvorm; tooteinfo leht jne)
Kontrolli, et see leht oleks korras sisuliselt, tehniliselt, visuaalselt
Alustada tasub lihtsaimast võimalusest!
Ära püüa vett teistpidi voolama panna.
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
KUUES SAMM märksõnade leidmine.
Vali 20-30 märksõna ja testi neid
Millised positsioonid on hetkel teie käes?
Otsusta, tasulise ja tasuta vahel
Kas konkureerimine on mõtekas?
Google Märksõna tööriist:
https://adwords.google.ee/select/KeywordToolExternal
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
5/13/2009
7
SEITSMES SAMM veebilehe analüüs
Veebilehel olevad terminid
Maandumispunktide leidmine
Võimalikult kiire navigeerimine
Valideerib kasutaja vajadusi
Lehekülgede indekseerimine
Logifailide uurimine
Kui sinu veebikeskkonnas EI ole antud otsiterminile
täpselt vastavat sisulehte (mis sisaldaks kasutaja jaoks
olulist infot), tuleb see otsisõna kas eemaldada või
sobiv sisuleht tekitada.
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
SEITSMES SAMM veebilehe analüüs
www.internetiturundus.com
Maandumislehe positsiooni kontrollimine
(mitmenda otsivastusena konkreetse otsitermini puhul
just SEDA lehte otsimootor pakub)
Luua konkurentsimaatriks kõigi prioriteetsete
otsiterminite osas.
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
KAHEKSAS SAMM arvud, arvud, arvud
Otsisõnade volüüm
Hinnastusmudelite mõju
Intuitiivsus ja kogemused
Turu uurimine
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
5/13/2009
8
ÜHEKSAS SAMM õige skoop
Millised tööd jäävad maja sisse? Kes teie
tiimis/majasiseselt mingi töölõigu eest vastutab?
Vajate välist abi?
Jagatavad rollid peaksid sisaldama:
Strateegia
Võtmesõna/märksõnauuring
Otsimootorireklaami haldaja (Google AdWords jms)
Optimeerimistööde teostaja (võib olla ka veebilehe sisu
toimetaja)
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
ÜHEKSAS SAMM õige skoop
Tehniliste vajaduste ja CMS-iga tegeleja
Tulemuste monitoorija-analüütik
LISAKS. kaasuse koostamine et saadavad tulemused
oleks kasutatavad järgmisteks tegevusteks (keegi kaardistab
protsessi, paneb kirja tehtava, probleemid, tulemused jne)
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
ABIKS IKKA veidi linke
Google AdPlanner: veebiliikluse mahu hindaja
Google ExtKeyword: võtmesõnade otsitavuse tööriist
Yahoo SiteExplorer: indekseerimise kontroll
AWR: võrdle oma leitavust konkurentidega
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
5/13/2009
9
Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing
ALTEXI KLIENDID
E-post: adwords@altex.ee
telefon: (+372) 621 0029
Skype: ilmar.mihkelsoo või eppkris
Koduleht: www.altex.ee
Blogi: www.altex-marketing.com
ME OLEME PÄRISELT OLEMAS